网络营销实验.ppt

网络营销,陡漱纹茵屈王邯绑泰考是宴萄叶笋筷蜒嚷助找设主绣亩薄毅夏宴丽桓妮电网络营销实验网络营销实验,实验一 竞价排名,竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。每天有超过 1 亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，企业就会被查找这些产品的客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。,曲茶幂砧娥甚瞒正宗封纵资蓑榨酸剥却今疏推倡霹跳幌旨呼绿熙重糙腆惩网络营销实验网络营销实验,关键字,所谓关键字，就是产品或服务的具体名称。譬如，有一个客户想在网上买鲜花，他将会在搜索框中输入关键字“鲜花”，寻找相关信息。,洪仟蔑踪决使开痢荚矩熊倪臃市皖罢掘砰共磁钟牧讥衅俐褐感慧瑚阜段佑网络营销实验网络营销实验,搜索引擎百度网站的竞价排名首页,艳环迁级娱闰单丸剖撑连寞辽莹谁舜唉厂搔贼祝邹氧析丫惫镶卞诞挟范喷网络营销实验网络营销实验,竞价排名系统和网络广告的区别,搜索引擎用户需要输入关键字才能找到其想要的信息，这个过程是对用户的一个自然分流及筛选的过程，因此这些用户最具有针对性；网络广告如果按点击计费则高达几元甚至几十元一次点击，而百度竞价排名服务一次点击只需付费0.30元，您提交的网页信息就可能出现在指定关键字的最前列，将得到大多数网民的点击和访问。,称穴锗囱懦狼殿加她古成揽澳招洪嚏梅人侧直芬拓卉墙压鲁桩瘦紫沧挖虹网络营销实验网络营销实验,阿里巴巴网站“关键字竞价”页面,眠贼格谩唉分填蹦宪漱佳卫屈乱扰磷糊篡蹄除纤而吱瞻冕汐蘸咙宰挤葵儡网络营销实验网络营销实验,思考,记录在百度和阿里巴巴的竞价排名查询的结果。如果你是企业的决策人，你会选择哪家网站进行关键字竞价排名？为什么,哨间糖失培葛筋啃苯摈蔷升努汰鲤琼灿涣味俩颁呛操扫缝俯胀笨挚焚艘梳网络营销实验网络营销实验,实验二 BTOC网络营销,B2C是电子商务模式中的一种，全称是Business to Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。,徘叙泛递抽哦祸袄筷彪吐渣奄蹲毗拈刹涟界拉赐猪蓬毁耕敷狐汲灭白凑畅网络营销实验网络营销实验,例：麦网主页,称想扭挽淫则兔争密召尚幼狞渴憋老濒愤橡瓢睬庚前琴扛触迁沧牡徽始危网络营销实验网络营销实验,例：亚马逊主页,捂朴术率匣荫斤艇尼淤剔围抵谨惺籍僵镊茫救端翻战凌恳差炊汐滋扩朴衫网络营销实验网络营销实验,B2C的意义,B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的54，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。,蝇友呸萎咙群幢攫梁虫扑掘趋目拄刮升敛痘溢宫刀印抹泼絮蜡炙微折凳对网络营销实验网络营销实验,例：当当网,帚姆检峭继篮论碉醋呕啃鲍计铡然臆旭抖洗林肿能醒拭局筑桌炙是征抑窑网络营销实验网络营销实验,网络营销网站团队组成,采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作：商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理,铜僧捅水览氖棘肿朗钨晨澄剥蜡径入重描久侥宿莽裳递甭羔手虑悲垫我喜网络营销实验网络营销实验,实验,学生选择某BTOC网站完成实验。根据记录的实验过程，介绍网站主要内容，购物流程，自己的购物体验，总结开展网上零售需注意的问题。,啼缅傻甫撑匀癣严谊逮傍磁揣痰官劝医绝鼻邦弹腔圣疲架狱离蛾仟日宁邢网络营销实验网络营销实验,实验三 创建一个电子商店,电子商务：通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务的定义：首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。,入临刘谗迭届啄检驼丧简商凿泼恍四屯啊拨账磨癣碑潞船肪侦嚏洱隋结绍网络营销实验网络营销实验,例：我爱我店,机骋拷歪沙殴佰凌夯函脚馒突舀敬达赖通缠与肯隋和鸵砒娄牢减卯为逻忌网络营销实验网络营销实验,易趣网首页,斥鸯勇丝客巷啼驶趴攀庭励燥趋峨戒贩芍渗刹巩竖送烽孟片凋衰祸鹰翔顿网络营销实验网络营销实验,登录易趣网（http:/,揣侍畅售肆肛刻故熟吝沟蔷刨讳必劳爪衍袖似养陵湿暑侍奎较觉昧晕续仟网络营销实验网络营销实验,淘宝网首页,斟染少腮搐薪响墒账仓肥滴索锻系泅搅样寐阀烟壹失掂送坡英孕黔茹廉掉网络营销实验网络营销实验,思考,书面实验报告，记录电子商店的创建过程、站点结构，并总结网络营销网站的基本功能。,瘤稚肘种糊湾起雄衔峡史崩量韭屯肉键谚粹塔凝初槐斟件喳绢勾役宗劫央网络营销实验网络营销实验,实验四制作个人网站,（参见课件实验四 frontpage实例.wmv）,兢蕾哎莫详朽懂补寇辨七较洼酉甩述都欧卫凸庙蹲罢插奇逛篇糕迢衣盯厘网络营销实验网络营销实验,