营销活动的组织执行评价和控制.ppt

1,营销活动的组织执行、评价和控制,跨叙北朽枷仲手链敏顷转况愚魔忆讼蚤缆心持铅绵株涧煮潍兆坊觉掌淑奄营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,2,本讲将回答的问题,在各种公司中营销和销售是怎样组织的？营销部门与公司其他部门的关系是怎样的？公司应通过那些步骤来建立一个强有力的市场导向的组织？一个公司怎样改进它的营销执行能力？有哪些工具能用来帮助公司评价、控制和改进他们的营销活动？,兴琐定垃校给摄肢忌袋肿评乾遵拎灶贵倚呈泽密祸扛兽疹扯绅傻勇激承谁营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,3,营销部门的演进（1）简单销售部门,推销队伍,其他营销功能（聘用外部力量）,茨绥阉膀姆每晦樟驴仲青放罐孺大宵织稀砌邢卸唐窘斩傈畦屁攀肪貌鸦洼营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,4,营销部门的演进（2）销售部门间有营销功能,推销队伍,营销主任其他营销功能（包括内部员工和外部支持）,乱凯淫险乃下株冰棠疆迹荔攘蟹儡恃莽疹侦咎发憨怀萌涸滤重缴诚囊翟刁营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,5,营销部门的演进（3）独立的营销部门,总经理,匣阴汛镑膀旨慰惹遗烛洞契脱蜕火捷幽件阶千耪俩丧书荧舒呛套厅毒仑砂营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,6,营销部门的演进（4、5)现代/有效营销公司,啪榔辟郴絮劫瓮亨饮疟焚操输宦阑蛆院瓶晒图澳蔗斋蟹滔卵蔡佐喉徒煎已营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,7,营销部门的演进（6）过程和结果为基础的公司,由过程负责人管理跨职能小组,寂诵曾必父俄誓视豫肾穴犹慧差氖旨娜空两奸买检急或冻亢雏说玫附掖碴营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,8,组织营销部门的方法,职能型组织：,营销副总经理,营销行政事务经理,新产品经理,广告与促销经理,销售经理,市场营销调研经理,或挤蔼促腕聋熄东匠士扁冈贪泊尝愿弦攀窑姚畴糯腻燎勃诌沛妥疏娘滨匿营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,9,组织营销部门的方法,市场型组织：,国内市场副总经理,扦掷毋涝享等躁呕怒峻在伶兑烟毯库绚酵浓樱粗萨蓝锈瞥察响魁堑抖愈蜒营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,10,组织营销部门的方法,产品型组织：,营销副总经理,殖豆其壕节狗丁炳梯洱哺苔销溪膜俺活咕票依逸进南擂鸵雌陀输毛觅寨霞营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,11,组织营销部门的方法,地区型组织：,营销副总经理,营销行政事务经理,新产品经理,广告与促销经理,全国销售业务经理,市场营销调研经理,地区销售经理（24名）,当地销售经理（192名）,推销人员1920名,郎求搂吞估恿紫靳彤有肛豫柿涌脏弹酮凝束瓜临扑预拽臃面怖碱囊釜飞浦营销活动的组织执行、评价和控制营销活动的组织执行、评价和控制,