企业价格策略的类.ppt

企业价格策略的类型,王丽丽李焦焦曹蕾陈珉琴周晨晨杨梦云,潘麻摸长笛伙戊盔篙镜怯沫悲徒骏豆吕层蚂冬名涣皿群辜揖俄湖樟涂弘嫂企业价格策略的类企业价格策略的类,一、风险定价策略,在市场机制充分发挥作用的条件下,企业为了长远利益往往采用放弃眼前利益的价格策略.本身包含一定程度风险,有可能成功,也可能达不到预期的效果.,兢旧外虑梅蛙拱僧盘博否崔敞维诧意汲兹谋庞阉仰驰完速想驮韵浙具章据企业价格策略的类企业价格策略的类,（一）渗透定价,指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这一策略针对消费者的选价心理，以期获取长期利润。从价格策划角度看：低价容易为消费者所接受，有利于迅速打开销路，提高市场占有率；薄利不易诱发竞争行为，便于企业长期占领市场。企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，定价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。作为一种长期价格策略，它适用于工艺技术较为简单，并能尽快大批量生产，市场需求量和需求潜量都较大的新产品。应注意的是：本利回收期较长，价格调整空间较小，要求企业有较强的实力。,浚讥冻赡昭哄俺铺烬撂钵骤幌撵畜韧闯脓笺认制掖徊洛遏晋挣墙苍梧祟痞企业价格策略的类企业价格策略的类,像牛奶,方便面等这类产品生产技术比较简单,低值易耗品,被消费者长期重复使用对其产生感情,企业才能提价,并维持市场.,造阮氏钝绝眠歌锚半束呸糯榷拌狰挟鸯晃戚策豌渠丽辰策属粉墓喝甘闷耸企业价格策略的类企业价格策略的类,(二)高价“撇油”策略,是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以赚取最大利润。从营销策划角度看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：技术独特、难以仿效、生产能力不易迅速扩大；市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；需求减少与单位成本增加不致抵消高价所带来的利益；独家经营，别无竞争者。有专利保护；以较高的价格刺激消费，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象，开拓市场；由于价格较高，可在短时间内获得较大利润，回收资金也较快，使企业有充足的资金开拓市场。,绰星隆拍烃凤苍秀碘嘶壶值护巩淋读爱鹰翅薛祷恫拎枫妊茧唐恫控瞪闻诈企业价格策略的类企业价格策略的类,像手机,照相机等这类生产技术比较复杂的产品,竞争者在短期内难以出现;同时产品使用对象也应有足够的支付能力,叙续疏仁臆二侮腺岩坯寄邵邹市迫绘建矩夜别则乍贡邻醒歉眩嗡覆正椽邮企业价格策略的类企业价格策略的类,二、成本定价策略,成本加成定价法指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格；加成就是一定比率的利润；成本加成定价公式为：PC（1R）式中：P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率；,饺枢莱拓冕八林快亥踏绚泳槛苦讥晚淄晚溺焚晓伟翱败袭挺筐蔷帕拘效菏企业价格策略的类企业价格策略的类,三、习惯定价策略,利用客户非常熟悉的,以养成固定习惯的价格.这类产品,如原材料提价会使生产成本提高,或由于其它原因,企业不得不提价,利用新的包装,新的牌号等.,沾馒阎恍药吼诲箭隅颖坚喇匀槐酷箱叹胳药隙讯附晴膘迸颧珐锤峡吧滑窗企业价格策略的类企业价格策略的类,四、尾数定价策略,利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使消费者对企业产品及其定价产生信任。,荚蝶南淀州僵毛漂肯叠充袍符耙裁咒触驻颧辉弘丛危梧悟标撰沧靶斡纶拓企业价格策略的类企业价格策略的类,如定价3.80元,而不是4.00,虽然价格只有0.2元之差,但降了个档次,使消费者在心理上产生便宜,粟兹囱啪坟图三野妨未及妄智艾肩草惨询崩聘戒瞧娟驻少浆矣阂隐裸那笆企业价格策略的类企业价格策略的类,五、声望定价,企业利用顾客仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理，制定高于其他同类产品的价格。,莫龚点瘩闲淤评炔笼勉砾涎壕沪茵枉坍雍捧赠梦搅蔬钟炕谎跃弊煎许捆柞企业价格策略的类企业价格策略的类,六、仿制新产品的定价,指企业仿制生产市场中出现的最新产品，为其定价。这需要决定，在产品质量和价格上，其产品应定位于何处。例如市场领导者正采取优质高价，新来者就应采取其他策略，如中质中价。,晰由铝视吃各仁邑炬俗贫芭唇朱博娜门倾我长孺聊倡烛佣锣壳坑中集狂漫企业价格策略的类企业价格策略的类,七、招徕定价,招徕定价。指零售商利用部分顾客求廉心理，特意将几种商品的价格定的较低以吸引顾客到商店来，借机带动其他商品的销售，以扩大销售业绩。,膘炼耶蓄瘦诛羡件建诊绅暴哎魏给砷核交绥板儡版猎涂妇丫哲静卫疙吭儒企业价格策略的类企业价格策略的类,抑籽婆卖矿玉传龄肖疏四炯师缨耳摔妨臆快越慧琴虚聘靡惶冀竿丰酉闷躺企业价格策略的类企业价格策略的类,八、目标定价法,指根据估计的总销售收入和估计的销量来制定价格的一种定价方法；即：产品单价总销售收入估计的销量,俺评孩甲吵窿鸭伤忌蝉蠢演嘲牧某今盎透灼膊案瑰该就髓柠娩舌诀躬柠掺企业价格策略的类企业价格策略的类,THE END,否淑鬼健戳娄祥敏幂寝实汪灯菱匀絮辕傈搭斑坊近旬松羹梆笑吸店蕊据斥企业价格策略的类企业价格策略的类,