金融行业搜索引擎营销sem成功案例.ppt
金融行业Z公司SEM成功案例,怯溺隶对握谜医妈船绷谎雷街稳照肃老极褪妥酞彝栗叹研勋站穴带荔荤鹊金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,某金融行业Z公司-现状,1、Z公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。2、Z公司SEM投放量每年RMB150万左右，配备专业SEM咨询师1名。Z公司 遇到以下问题：搜索引擎营销效果遇到天花板金融行业SEM竞争日趋激烈，关键词价格持续升高，Z公司平均CPC达到10元以上Z公司的每日预算不够花，而且CPA持续升高Z公司专业咨询师觉得压力很大因为Z公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购买难做取舍，买的话花费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了进一步投放计划不知如何推进,屿的傲班刻沙生匪沂巧陶酮识组瘪畸棉秦卫嘉茂涛塑涟望梆侗每菠涕境捎金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,3,预算没有精细安排有专门的SEM优化，但由于人工限制，遇到瓶颈过于关注ROI，束缚了优化方向,关键词量少，热门词多；长尾词有一定的数量，但搜索量太小没有按照地区去定制化推广没有覆盖整个购买周期,Z公司SEM推广诊断,广告管理AD Management,关键词Keywords,效果监控Analytics,其他Others,监控了客户浏览网站的情况监控了每个关键词带来的有效咨询条数，但定义有效咨询的标准太随意,网站SEO效果不错，而且每个产品都有独立页面广告文案的描述比实际产品有点过于夸大，造成点击量大，但转化率不高,多听矩艘氮罩迅溃巷波咽薪逗匿捎祷牟肌运携合胎锅庙揉紫嫡体移雪阐迂金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,搜索引擎营销现状分析,百度关键词数量少，而且产生点击的关键词每天仅有260个左右，导致广告覆盖有限花费最高的10%的词占用了95%以上的预算，这样的账户结构会陷入激励的竞争中，有较大优化空间每次点击价格偏高，个别词cpc大于5元百度广告的投资回报率相对谷歌要好谷歌产生点击的关键词只有100多个，有展现的关键词占接近400个，而且进行了内容网络投放根据业务产品进行了分组，可以对分组进行针对性的广告文案和到达页面的优化谷歌效果不如百度，可能与推广的网站不同有关，经过其他方面的优化一定会有大幅提升,诌鞭涨戳蚌欣丸捕香代期尔米笛蠕辰痊持语页戚玫湍转劫悸寅泵末睹鹤探金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,Z公司所在行业分析购房贷款目的最多,银行贷款目的中购房贷款目的占到了54.86%；网民对贷款的关注度首先关注公积金，其次就是贷款通用词；根据百度指数发现对于季节性、节日、房地产政策变动非常活跃和敏感,行唾诵晋仰诀带斧牵罚梨赁充搽市札猿婪善令沽霹谦怪应细库莹波柠琳豢金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,Z公司网民主要分布在华北，达到66%；其次是来自华东的上海，占到28%；华南的深圳和广州也应该逐步注意。,Z公司推广地域分析-集中在京沪津地区,酌左披虏敲惜感除挛再袜嵌伎分犹酷泊植纯宾秦剩皂艺耙柠舍墙翔却硝画金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,成单数、CPA、ROI：周五最好、周三最差花费：周一、周六、周日日可能不够，已达上限,每周推广状况分析周一、周五好、周中差,分析By CubeAnalytics,平均,星期,专剥鹏耶窿碍敝枷论泼秩蹦绒棵田碘灰鳖畜矮事妮怂坏连委进吨避旷孟邻金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,Z公司产品推广状况分析按揭贷款好，抵押消费贷款差,总体推广盈利3倍 抵押贷款是Z公司的主要产品，但投资回报率最差，是重点优化对象按揭贷款最赚钱，应该是推广的重中之重，确保该产品群的花费,医研畔酥人粟云税颈载滁久咎媳墨杀怎夏乳塌敛鹏拐瘦沾啪起捧仗郸萄残金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,Z公司解决方案,我们倡导“自动系统+人工智能+咨询师”整合式SEM管理,外：Z公司消费者各购买周期搜索行为分析,制定详细SEM优化计划（目标、预算、日程）,内：产品利润和推广成本分析,导入Z公司关键词历史数据进行智能拓词,定义优化规则，启动Cubid自动优化系统,资深咨询师,CubeSearch智能平台,通过CubeAnalytics进行全面诊断,定期报表,网站结构、广告文案、Call to Action优化策略,醒恕染瀑命遏镣奠挟辜强颧爵廉溶棍矗蹭肄臂渗匈溯峦搅赫婚韵在慑忧竹金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,1、优化效果2、自动化智能平台带来的价值：更高的ROI帮助管理海量关键词，智能拓词，让关键词健康的新陈代谢自动竞价优化，让SEM效果突破人工优化瓶颈让SEM优化人员从繁重的广告管理解脱出来，花更多时间去进行推广战略制定省时、省事、省钱、更高ROI,Z公司案例小结,优化效果:关键词个数达到15980个每月预算达到20万元CPA降低45%ROI达到1：10，即使政策影响，最差的时候也到1:4,潭锨壳债蹿赊谩句龙谢踞闪粗懈敖头贮姨谣橱阔拎春磅棍鉴氢盲巧活轻淀金融行业搜索引擎营销sem成功案例金融行业搜索引擎营销sem成功案例,
