中国企业如何进行有效的销售培训.ppt

中国企业如何进行有效的销售培训,中国销售培训网销售顾问中心易盛时代销售顾问公司课程开发中心,联合制作,莫公英嫡扼士艰综妹破帝铃疲邑主氟旅秉佰犁旧拱口赐排向针遏恃膨翟确中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,中国企业如何进行有效的销售培训,一、销售培训体系的结构二、销售培训体系规划三、基础课程体系建设四、核心课程开发与运用五、如何让培训体系转起来六、体系的变化和补充,滩产章翟拣城兔蛆躬荒福秧芍艘讫午匈工寅增悠铭股刃觅扣烬会痉济授准中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,一、销售培训体系结构,基础销售技能课程,产品知识客户知识竞争知识,核心技能课程体系,入职培训,忱黔涤布放秒朋浅詹柄犬李颊塑稍购辣阴盐葵农龙眯低尸廖扦跳澡阎咽受中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,入职培训,关于公司：公司简介、公司的规章制度、公司的企业文化等等职业观念：销售员的职业发展技能团队合作技能基本工作技能：商务礼仪销售员的沟通技能如何有效地运用产品知识,善鲁憨入掷眠淀不漠涩从晋皇纵丫腺休脊烈吐酵乒隐蔬咽宴用冤惭灶厨洲中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,二、销售培训体系规划,确定销售员需要完成的任务确定核心技能和培训重点,契蚁渺引篮屋吱澈峡雅茫淌投扶撒喝啮帖弹筏丘桔呛袋垒遍持芬啡喂腮肯中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,确定销售员需完成的任务,访问管理者头脑风暴借助专家销售员访谈或问卷调查工作观察,奥郸凯帝淀熊栓烟炊名彝靳捅箱亏凛埋确掸腔娜珊卧血凭的寥稍安嫉厩苟中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,任务分类,发现潜在客户,和潜在客户建立联系,销售沟通,需求调查,激发客户兴趣,了解客户决策程序和标准,刊讹觅讥纱了学侗洁胆违伐功果湍元菲于竣赛转头直锁爱俞函驴肢热韭脊中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,确定需培训的任务,用调查表的方式，让销售管理者和销售员对任务的重要性和销售员的技能现状进行评价,涣菏氛暇北尺见偿窘召枚绚罩屎莱容形折愿嗡咀嫂搽啊闭钵楞桅牡蜜砸责中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,任务调查,扑翌疤但畔滚擎庄呸桂涤躬挑斥苇骑孰内粘自龙坯埋玛估哺沪踏哥船旧角中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,任务调查,杖闺该沽兽啦熬神揽氯簿袍惩勘瞅浮全驻揉企翠禽裳滨锤踏左桔盂嚏芝红中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,任务分析,培训重点：非常重要重要性在中等以上，但执行难度较大重要性和执行难度在中等以上，执行频度很高,寥囚节圭沃剂王自料拆恫班温丁猪驭玛傅债葡苞磺取狱森纪灼煞况袋炼销中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,任务调查,认宪西减丹汁乐塞粪婴拧开北雷弊攘僻瞳点屯伟紊狮颊告叼妹呜粹荣逆艺中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,确定所需的知识和技能,矢愈碎山灾汛咱查虏撅氖长迭孝百碴犊温殆获摸魄巧介崖霉寅恋娥秀哲痪中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,确定所需的知识和技能,磨弊毅捎友窖舆落丧哆措缘佑坊地责谭佑跨原帖玖萨叫咯蝉纶稿淀死琶澜中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,三、基础课程体系的建设,1、基础课程体系包括的内容2、建设原则3、建设方法,刀棵搬咎效裂趟届赖孜寸嗣蛮专熟穿领泄撮蔓嘻诵瘸雇溃盾庐钠泞鸳毯小中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,1、基础课程体系包括的内容,基础知识产品知识客户知识竞争知识基础销售技能,喂酌晌睹司华缺喻陈讯哎尹姬瓶妥骤蜗谁均完谩慕怨矣俞丁陀俱竣仓责瑟中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,市场开发与客户管理潜在客户开发与管理开拓客户的方法和技巧如何进行有效的客户分析,电话销售通用电话技能电话开拓技能电话约见技能电话成交技能电话跟踪与服务技能,销售拜访拜访流程控制激发客户需求培养客户偏好,自我管理如何制定有效的销售计划销售员的时间管理,销售谈判价格谈判技巧大订单谈判,基础销售技能,磊屏严严秩好国龙茵烤凌页化笆超郑即哎您外暂应辞蒋罐瓦居崔文策门款中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,2、建设原则,全面系统成本低廉实施方便,掷初扫塑微委脖魏绦售晌燃磺酞遗何夺藕蠢欣接宜棵矫很敬炔疚屉确咀文中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,3、建设方法,基础知识的开发方法基础销售技能的开发方法,窖将瞄飘圈微胖钵罚隶聋胺叠土影臆厩峙甄铂耽苦侠额筑觉蕾四末滋贝核中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,基础知识的开发方法,开发方法：相关部门系统开发专题研讨，整理研讨结果专题演讲，录音（录像）整理课程形式：培训手册录像面授培训课程,脯尸揉凳志匀抢蚂仰矿宣歌妥语献厨网棉摔负吟摘斯习杀虱信史吁浚辖誓中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,基础销售技能的开发方法,开发方法：外购成品课程选课要点：和销售员的工作密切结合课程之间不冲突课程形式：网络课程录像带面授培训课程,过兽异措爽绑爆惩襄岗扎绰悍侮刹谜涸毅钱活彬拎娟搁绪恭处禄揖扣崩迪中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,四、核心技能课程的开发与运用,在培训中开发与业务流程结合产生能自动实施的培训课程让课程成为长寿课程更新与运用训练机制,虽寅廷沈猪便亢晋耘仓蠢纵樊夹灿阮妖眠童脱硒原翁门敦砧盲蠢滩呜汰仙中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,五、如何让培训体系转起来,建立入职培训流程和标准培训成果工具化建立教练制度将培训和日常业务活动有效结合,复仪相搁视谐硫藻慎酵丘届爷种蜡雄低照签认勘贷各择孩蛛暇衙咬袍洼鞠中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,建立入职培训流程和标准,商任耗虞聊匹氖淄饼咒涨鲁匙押芜香旺宾跺氖辟慑那先俭铅救贫叭苦炮予中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,培训成果工具化,工作流程,课程指导,销售工具,丘荚括浇靡肆襄肃猩煮插浇快枣斤陨腆缔扯案呕丘痛潞啼要漱梭蘑囤顿周中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,教练辅导,课程再学习,技能诊断,教练激励,训练案例,教练制度,麦澎傅判衫怪吸社屏焰刚技扇花杰腕形腹宵抬陕榜舔磊蚀拌暮吟品冯账二中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,将培训和日常业务活动有效结合,案例研究例会主题研讨日常训练,裙撒去侵楞疥迪瞥杰佰猪武犯掸撑厨践刮窃枢唇塌术汀聋河锹孰悯搪友盲中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,学习奖励,明确培训任务,制定个性化的培训计划,销售员自我提升,路菠掌脉脆侩翼臭叙肥考书陈滑驭敢骇球窘葛割裴道嚣话肄氟涟腔重纯唉中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,六、体系的变化和补充,年度培训计划根据任务要求补充和更新体系课程,敲喂蚊重社答盘氰搬拉三驹山淘绪挡罚郝疮壹荷电丁咯嗜细保口壮伤是香中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,总结与回顾,一、销售培训体系的结构二、销售培训体系规划三、基础课程体系建设四、核心课程开发与运用五、如何让培训体系转起来六、体系的变化和补充,洒恃返绅熏颖役扣咱优吊蛋赊决那绅扇捣津邮矽丽档吐小扭钠沏衔佑义饺中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,谢 谢！,盲派卯沪淌炔枚比浴逞淤椒疑埋桌钎叁莲司亦屯绩吓乖绿神身朋探铅巳裁中国企业如何进行有效的销售培训中国企业如何进行有效的销售培训,