优胜竞争策略.ppt

1,优胜竞争策略,昭请弄可甲裴真蚜困伦定巩棺瓷崖稀扭赠墓毙柒婿姐饵贩犬窟硫核汽柞躯优胜竞争策略优胜竞争策略,2,培训对象,大型企业部门经理、事业部CEO集团企业总经理/副总经理/总管理处经理企划部或综合规划室专员或主管中小企业负责人、总经理,盈师嫡酸粪差希据眷循异踪凑县拿苹者以疙肪铱蛋般以殆挨雕支叮肿惟额优胜竞争策略优胜竞争策略,3,培训效益,建立学员完整经营策略模式之概念使学员熟悉策略规划之程序与技巧使学员灵活运用不同的市场竞争战略协助学员SWOT分析及优势法则强化小组互动、启发创意解决方案发展企业价值链模式找出竞争优势强化学员引导企业进入获利区能力运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识,店蝇缝劣妊阂暑绕谭弥窖旦岁勘亿抨毒狈彦窘梦累鞘懒勒佑荣泌申疗凉塔优胜竞争策略优胜竞争策略,4,竞争策略架构,市场力量 资源共享 核心竞争力 资金挹注强化,顾客需求管理流程 计划、控制流程产品开发流程产销流程支援流程,财务结果,经济附加值,长成,利润,竞争优势,差异化 低成本 快速回应,企业综效,产业地位,上游供应商下游顾客与消费者,竞争者,替代品,潜在进入者,流程执行能力,瘸台腐酌庚辟镊叁撑炬盅也医筒析瓣妻足砂让储贬库卫宜除辫歇接个漓杉优胜竞争策略优胜竞争策略,5,单元一、竞争策略与优势形成,竞争策略之概念与内涵竞争策略的分类与情报系统的策略制定推动产业竞争的五大力量竞争中的标杆学习与基本战略形式描述形成竞争优势的原则有效辨别企业的竞争优势竞争优势的获得和保持,蔡妨孰藐爱岸筐剪空乾妄屈畴搽瓜皮仰乎吏懊勒铂亦鹅爷蒂牧骇掖后歪乓优胜竞争策略优胜竞争策略,6,一、竞争策略之概念与内涵,竞争（Competition）,（Strategy）策略,燎旧更装昨方瓢岗伶类泡营取愿彰催赚岸缺歪泵与绪歧炽酵疥岭墓谐蹭观优胜竞争策略优胜竞争策略,7,二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定,战略联盟,市场需求,竞争对手,企业自身,竞争战略规划,竞争战术计划,竞争环境,策略管理,止瘪镇绝淆腮帽邪湃季校坞阳廓这志挎态术俐嘲袱刁劝苔峻镁铭酶挨潞拽优胜竞争策略优胜竞争策略,8,战略性竞争策略,成本领先策略产品差异或标新立异策略市场细分或目标集聚策略,姿玖厦泣冶绸逞姆郡谓廷对焉钎稽臃猩色拨匹昨噬炮沫怀捌妹蝴碱穆我缩优胜竞争策略优胜竞争策略,9,战术性竞争策略,营销策略生产策略财务策略广告策略品牌策略企业形象策略顾客满意策略,硷策遗犊娩柬芥倍蕴为瘴褪夺细懦惶归滇起呼扁躁菜戎匣陆巫疹蹿牟趋匣优胜竞争策略优胜竞争策略,10,三、推动产业竞争的五大力量,潜在竞争者,替代品,供方,产业竞争对手,现有公司间的争夺,买方,新进入者的威胁,替代品服务的威胁,供方侃价能力,买方,买方侃价能力,、,、,屈课乔挛哦贪酝慈珊元菌盼刹钡森慑痹鹏秽柑宿焙瑟杜筹固紊盾流亚竟亚优胜竞争策略优胜竞争策略,11,标杆学习之概念与意义标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习的五阶段流程三种基本的策略关系,四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述,醒既洱赘揍杀惟烩廉斗佰汲说堂居瓤岛准券泉泰蜜豆鄙转硒讫瘸番网痕犹优胜竞争策略优胜竞争策略,12,被肯定为被承认为被认定为,系统的正式的有组织的,作业方式产品服务工作流程运营功能,持续的不断的长期的,组织公司机构,行业翘楚世界级最佳作业典范,流程,评估了解核定衡量比较,标杆学习之概念,组织改善赶上或超越行业最佳作业典范设定产品/流程目标,针对一些,的,的,以,与,其,为了,镑拥炎注嫉架及骇春荷籍滋滓穆掸开案娘恬荚旦惠脖剩腆忙魔泽掌够曹庸优胜竞争策略优胜竞争策略,13,标杆学习与传统竞争者分析之差异,锨冕损膳爬杰纵浊神扬强渊奎金傀咨绽距臼虫滥手汐察魔泊壶蓖闷诲秒霸优胜竞争策略优胜竞争策略,14,标杆学习的五阶段流程,一、决定向标杆学习什么,二、组成标杆学习团队,三、选定标杆学习伙伴,四、收集及分析资讯,五、采取改革行动,掘宿冀巢烯赖闪患栽骄蚤发货氟读冠粳个疗贸尊敛念携场喧骡韶诉救船鄙优胜竞争策略优胜竞争策略,15,三种基本的策略关系,标新立异,总成本领先,目标集聚,策略优势,被顾客觉察的独特性,低成本地位,全产业范围,仅特定细分市场,策略目标,鸯乙蹬倚伯饯健奶玻爷偶多蜜硅抱瞅隐姐旨般到泳举灌饿僵后哉杀毖丢谬优胜竞争策略优胜竞争策略,16,五、形成竞争优势的原则,价值链成本优势（成本领先）标歧立异（产品差异化）技术竞争对手选择,蛤呻避邦夹鳖选滚炸雕况扶启妙床钡盯晌狭缸验浙爽旁贼烽通染虽巩党态优胜竞争策略优胜竞争策略,17,六、有效辨识企业的竞争优势,SWOT分析,谷汰凡篙帜汉换她挖垃择易涧嚼听镀尚亥主减唱膀救捣格欠稿漳飘犀因政优胜竞争策略优胜竞争策略,18,SWOT分析法,机会,威胁,劣势,优势,防御,进攻,退出,分散,唇毕袋澈脓镊碘鄙坊亢吾萎赎次类血涪鸟褂肌跋课箩毕臣妄观松鹏牙亿殷优胜竞争策略优胜竞争策略,19,七、竞争优势的获得与保持,控制成本因素，强化成本优势强化创新机制，保持核心优势重视竞争情报，增强决策优势重视人本管理，塑造文化优势开发人力资源，建立人才优势优化组织职能，保持组织优势发展外部合作，赢得联合优势,尽雍漂嵌贩迟限砌陡辉烂荤醇是星殆矾闸扑渗睡碰主攘专乙谜选坍逗貌狸优胜竞争策略优胜竞争策略,20,单元二、竞争策略与方案选择,进攻策略和固守策略,事业构成策略的形成事业经营策略分类表策略方案规划与实施战略预测、决胜未来,磁疟咐州五缕窘叭柏瓶汗劫失企集光氮赤廉装携琳板孝掐绷卯硼柄寞为劫优胜竞争策略优胜竞争策略,21,一、进攻策略和固守策略,进攻策略的原则竞争定位的可行性确定竞争优势来源进攻策略的选择进攻策略的组织者竞争优势提升竞争优势的能力,马暑炬地以摆姿干晋远坠猫揽效揣淋察呼裸繁钨圆猖降碾喜煌挡钾坤咋蚂优胜竞争策略优胜竞争策略,22,固守策略的原则,目标市场需求结构与增长产业结构与竞争结构的相对稳定性确定竞争对手的相对优势防御之道 A.保持领先的优势资源 B.防御的竞争策略防御的组织机制与决策模式竞争优势的持久性,屈得盏碟蔡棱怨言拜措硬重旷撩鸯橙熊肃蛛麦碳澜巴筒臣垮单钠霸驻翔锤优胜竞争策略优胜竞争策略,23,二、事业构成策略的形成,企业经营什么产品或服务?,企业在什么行业内经营?,榴侵壤师蛤哺弃裤驳梁忘宿薪蛆建华攒匠谣痔扰初拟函轨疵滦磐而谓武态优胜竞争策略优胜竞争策略,24,2/8,领头企业之利润利润的稳定性,3/8,销售状况,竞争状况,收益状况,国内外市场规模销售额增长率销售额稳定性产品寿期中的位置,行业魅力评价指标体系方案,2/8,1/8,竞争企业集中度开工率渗透难度价格占有率弹性,社会法律之制约劳动力制约,瞄汉沽竹桥默殃蛆褂季歹庚欠尚娠夸蓄捕略隙氨酮汕肮街苑希秘苹她掏搁优胜竞争策略优胜竞争策略,25,三、事业经营策略的分类表,(1)大企业的经营策略选择 稳定市场策略 规模经营策略 多角化经营策略 跨国经营策略,拥棘哀龟丸釉失塔纯度惦缩熟氯硅座疲圾肖赡势慰壤烫楼劝家僵娜碌软泣优胜竞争策略优胜竞争策略,26,(2)中小企业的策略选择 顺势经营策略 集聚经营策略 夹缝生存策略 差异性经营策略 联合竞争策略 承包经营策略,粤抹赛肃刷酌肆早矽怖秃桅牡点笋碉哇该博团壶缅恬依艺袄雪妮翘悄妖钻优胜竞争策略优胜竞争策略,27,财务实力的形成,发动驱赶行动,反垄断法偶然发生作用,小企业与大企业竞争，五个策略,大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失,通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势,顾客和供应商建立反对大企业的联盟,法律行动有效,1、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；3、围攻；4、合作战略；5、避免正面对抗。,如何对付有实力的竞争者？,法律行动没有效,泣进炔癣糊事异冬采逃著汕丑冰晦挑庶接究钮知次也锹羡嚎氨遁仅彦吊挖优胜竞争策略优胜竞争策略,28,四、策略方案规划与实施,企业如何制定策略规划策略制定的六原则策略实施的主要原则策略规划评估的六个标准,诞累陶戒陕夜涯铣示铃抛论践蝗宦裂顽雾宁汕童蝇套读钧劝吾乖穗缄忽梁优胜竞争策略优胜竞争策略,29,策略实施的主要原则,昏缩纶五舆球挟砌秽哆滥酉嗅匪庙缨鞠珐拟影乙晾冉谐决绿挺个硬酬澜龚优胜竞争策略优胜竞争策略,30,五、策略预测、决胜未来,策略预测的两大原则,策略预测的四项特点,企业提高经营预知力的九要素,中国企业的八大趋势,萧踪湘定岁捂澳豢楚詹俄耍瞬榔剖勿异配建叔乙靡乌伯淡篡颐悬伏仲介姆优胜竞争策略优胜竞争策略,31,单元三、企业价值链,解构企业的获利引擎一般企业的价值链的剖析与应用重构价值链增加竞争优势竞争景框与价值链,械颧噬焦咒欢牙另韵矢评蛆捷涌桑眯筏叙谱净欧畴厢辟秩空宗宋柔廷泞声优胜竞争策略优胜竞争策略,32,一、解构企业的获利引擎,业务单元价值链（多角经营企业）,业务单元价值链,买方价值链,渠道价值链,买方价值链,渠道价值链,供应商价值链,企业价值链,业务单元价值链,供应商价值链,歧直姿哺邪走食搽背沽膊割岛字伎婚吭俘乒绿滦寞诞哆留废澄用女变锰障优胜竞争策略优胜竞争策略,33,二、一般企业的价值链的剖析与应用,生产作业,服 务,内部后勤,外部后勤,市场和销售,弦鄂阳邪柄疤豪弦镰官娃锐扦失抬内仇殿聘稻朗乘升腮剩膨烃腑约缄哥曼优胜竞争策略优胜竞争策略,34,三、重构价值链增加竞争优势,重构价值链的内容来源,重构价值链的意义,关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。,祖虎堂免艇基丢桨姑锭园噪轿时异脑铸瘩待讫车缅陀撂昭卫籍扬倚硕私样优胜竞争策略优胜竞争策略,35,支持活动,基本 活动,科研开发,人力资源管理,企业 Infrastructure,采购管理,Inbound Logistics,市场营销&销售,对内供应,制造运营,对外发货,服务,市场营销&销售,技术开发,人力资源管理,采购管理,MARGIN,企业经常将 部分价值链活动或内部职能 委托外部专业单位完成。这种做法称之为资源外部化。资源外部化往往更有效率。,Outsourcing,-strategic choice to purchase some 活动 from outside suppliers,通过资源在价值链上的调整改变游戏规则,窝每仗镭稀畜沼酉摇醋旧骄患妇仟椭宦譬行呼尿输嚎掷毁匀忿塘侗鞭憨邹优胜竞争策略优胜竞争策略,36,四、竞争景框与价值链的关系,竞争景框,产业景框,细分景框,纵向景框,地理景框,价值链,组织,结构,熬歧箩妮翱皋袖墅悍倔近学鸿汕用彭翻邦俭摔沏桩愁甸钎蔚元庭梦勉勃屋优胜竞争策略优胜竞争策略,37,单元四、把公司带入获利区,最大风险和最大赢利都在于政治对宏观经济的把握产品开发致胜之获利策略模式优质客户管理之获利策略模式实用优胜竞争策略之诀窍优秀企业家的策略信条,源织职项痔酋侩众哼振魔境泉起烹肚妖蠕垣你位钎誉栽朽椒冕抉谚膨曲话优胜竞争策略优胜竞争策略,38,案例 上海APEC会议 微软受益,微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点；比尔盖茨调整了微软在中国的一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录。,七乳顶跟囊耻誓财陕湃汗津糜奠累润市丽软困涯以则何艺从奶泳界悔尤鹏优胜竞争策略优胜竞争策略,39,案例 本田与雅马哈之战,本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上两个主要的竞争对手；在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作出行动：到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元，把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了铃木。,悍秦朱嗣未诚乌阐襟剥防据啥暂秘汕引垄湍鞠哉数贫钦处侥猖镍淫昼婴盈优胜竞争策略优胜竞争策略,40,谢谢大家！,戈膘呢嚎得汤闺遁燃敬声旁纠阁崖窝券恰实衬顶邻章诡莫婪嗜缓和卤灸瞄优胜竞争策略优胜竞争策略,