五一促销活动策划方案.doc

五一促销活动策划方案 五一促销活动策划方案1活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、_假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“_假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。活动主题：“锣开五月、_假期”主体宣传：1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期活动时间：4月25日_年5月15日篇章：1、开锣省钱、_假期2、诗歌花语、_母亲节3、爱心行动、_助残日4、健康生活、_假期背景：五一黄金周内涵：_在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在_。外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、_价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”华达特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”营养系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:_年5月1日至_年5月7日止)活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00普通商品晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。3、玩转价期(活动时间：_年5月6日晚20：00开始)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。五一促销活动策划方案2“留住老顾客，开发新顾客”。五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。会员卡营销策略(一)实行会员制卡的益处：1.长期广告效应。2.有助于留住老客户。3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。(二)会员划分普通会员金卡会员(三)会员卡功用普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。(四)会员卡制作要求普通卡：简洁、大方、不俗。金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。普通卡及金卡均进行统一编号。(五)会员卡发放形式普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。(六)会员管理(消费者信息收集)发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。2.帮助消费者进行的口味搭配。3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。促销宣传策略某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品_坊”。(一)目标消费者目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。(二)宣传形式传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。电视广告：1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。五一促销活动策划方案3一、活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛_，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：DM4月30日-5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252)五一逛_，购物中大奖3)低价降到底，好运转不停4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6)5月5日“五一逛_，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。五一促销活动策划方案4的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间：21年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：DEBEST各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备(每活动点)：1、吊旗16-20面/10平方;2、DM宣传单1000/点3、海报1张/点注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料);4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明：五一活动所需物料及媒体支持如下：场地支持(50平米以上)五一海报五一_展架横幅吊旗活动背板喷绘DM宣传单页报纸广告电视字幕广告抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)海报文字部分：顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”激情七天连映曾经买过，一定送!现在来买，立刻送!特款特价，特别送!即使不买，还能送!活动没有门槛，参与不受限制!顶瓜瓜彩棉服饰公司发行，全国公映!(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气!如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)_展架或店堂公告(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)文字部分：顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐，天天都快乐!五一促销活动策划方案5一、时间：20_年5月1日二、地点：_售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：_电视台、_日报、_新闻台等。六、预定目标：对外传达_开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大_的社会知名度和美誉度，体现_的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立_地区_房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“_开盘庆典仪式”。2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在_售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着_美好的发展前景。3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下：为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由_市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。本公司将于20_年_月_日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2)提前准备好请柬，并确认来否回执。3)提前5天向_气象局获取当日的天气情况资料。4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。6)做好活动现场的礼品、礼品袋7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排：1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2)工作人员15名;3)公司工作人员30名;九、仪式流程：09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08-10：13公司总经理_致欢迎词。10：13-10：25舞狮表演。10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为_开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。十、媒体：1、报纸广告27日、28日、30日在_日报第_版刊登整版广告，告知_开盘的信息。2、电视广告_电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由_电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出_开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1._日报27、28、30日整版_元2.电视台录制开盘录像及新闻报道_元3.电台广告宣传_元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批_元5、礼仪公司各项费用_元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)6.气球(开盘现场及市区主干道)_元7.鲜花盆景租赁_元共计_元五一促销活动策划方案