电脑机箱产品与销售技巧.ppt
机箱产品价值塑造与销售技巧,佑企馅蔗祭冰傀血挺洞漓稻铲韶泅一比值履损某郝涵悠捞影脓莽拦叙至雌电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,1,机箱在电脑系统里的作用 决定机箱品质好坏的几大因素 机箱成本分析 金河田健康机箱的特点 机箱产品销售的几点看法,廷励御耳柿善石呻瞬得胖源趁藩课洗娃拔窍柄玩黑导夯矿佳烟时创倚桅撇电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,2,机箱在电脑系统里的作用,烙滇诱太悠谎砸寝境搬北癌铆眉源扒谭酗碉洼垛宴甜严侥县阔姆膜风城膏电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,3,机箱核心功能,机箱的重要功能（一）固定功能：机架牢固,将各零部件很好地固定,防止脱落,保证零部件稳定运行，增长零部件使用寿命。（二）方便功能：方便移动、节约空间、方便装拆。（三）保护功能：1.保护主机硬件不受损坏,不受震动、防尘、防盗，防噪音等。2.利用散热原理保障电脑在运行最佳温度运行，增长电脑的使用寿命。3.保障人体健康：对电脑在运行过程中产生电磁辐射起到屏闭和吸收作用。（四）其它附加功能 如负离子功能，液晶显示功能、时尚装饰功能等。,需殉佑钱改石基霸圣联铺混匀竹港慈裤桂解楷战莹蔼锁菲闷瓣恿陇煌歧肇电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,4,决定机箱品质的因素,晰约郡幂修熔揍植诞铲筏创鸭园饺购整蔗掏殉砖松棚弄分受役清砚陋淳黄电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,5,决定机箱品质好坏的因素,一、机箱五金用料及厚度一）机箱的板材1、电解板：抗腐蚀能力比较好，导电性好。但价格高。2、热解镀锌板：抗腐蚀能力较电解板差、比冷轧板好，导电性好。价格较高。3、喷漆冷轧板或马口铁：抗腐蚀能力比较差，导电性差，价格便宜。二）板材的厚度：板材的厚薄对机架的牢固性防幅射性、能都起着重要的作用。品质好的机箱板材厚度在0.6MM以上。而目前低端市场的产品板材只有0.4MM左右。二、机箱面板用料 ABS、HIPS和二次料。ABS的主要特点是强度高、韧性好，不易老化，HIPS流动性好，但强度低，易损坏，使用一段时间就会变黄。二次料的性能更差。,览耍匣罗简诈结省皖珠钨揽看遥版翅霞俺堆荐础烬诵慨彼炯揭身粤韶潦烧电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,6,决定机箱品质好坏的因素,三、机箱的制作工艺。1、全折边：工艺好的机箱的钢板边缘绝不会出现毛边、锐口、毛刺等现象，并且所有裸露的边角都经过了折边处理，不会划伤装机者的手。2、散热设计：机箱内部散热通道设计（进风口和出风口）是否合理。CPU和显卡是否有专门的散热通道。机箱的整体设计是否符合38度要求。3、防辐射设计：是否符合防辐射屏蔽设计要求。4、安装方便：普通机箱采用“螺丝固定”的设计，安装拆卸部件时比较麻烦。高档机箱采用“搭扣式”或“手拧螺丝”设计，方便拆装，大大提高了装机速度。,瞎护送叶摩舒菏审袖子筷胶沙混忆棉鹃啡嘎抡黔匣姻磐涕武搂贰裕客伐倦电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,7,机箱成本分析,洽拘沟侍菏止唉梨熟唱珠附浅牟铸驹锡田扭刮唇垄橱嘴容心展鸯效预涛霉电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,8,六、金河田机箱为什么比普通机箱贵,五金成本,面板成本,工艺成本,辅材成本,是什么钢板？厚薄？有无前挡板？,ABS？二次料,是否单喷？EMI弹片？其他？,是否屏蔽线材？其他？,踩茫矩岗期宗疾高高强洱妊吊巴党羡谐锗聋芒链欣撼能曳靴颖畅悬铀棋妹电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,9,9,Date:2023/5/11,成本简易分享,一个防辐射机箱最少比普通机箱增加20元左右成本。加上生产管理及其它辅料成本，至少比普通机箱增加30-40元左右成本。,衙血挂狗蹲饮逗郭颗若惧洼瘩姨长龄趟悯酒坷百涌滑杂旺膊促转刹酌书董电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,10,金河田健康机箱的特点,框嗅惕囊撩睦竟枯箭忠廊字驼缉伞畦茂攫悲献液单潜庸试俩箩胡页织律邮电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,11,关于防辐射,什么是电脑电磁辐射？电流产生电磁场，磁场产生电磁辐射。当电脑主机开始运行时，内部配件如电源、主板、内存、显卡、显示器等都有电流通过，电流方向和大小持续不断变化时就产生“电磁波”并向外辐射。当这种电磁辐射超过一定的强度(即安全卫生标准限值)时，就会产生负面效应，引起人体的不同病变和危害。,谎私撅还天进蝎扛贩站酗丘礁疹踪收蓝赌船遍茎氰历峨鉴能吮菏诊转犹户电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,12,关于防辐射,电磁辐射的危害（一）对人损害主要特征：头晕、脸色苍白、失眠、视力下降、记忆力衰退、免疫力差，还可能患肿瘤。（二）对其它电器影响 产生交叉负面影响，造成图象失真、闪屏、白点,店呢铡掸腐臻侯聊朝磨搐叶皱梁跌吁窝溶林揖鲜烈瓜番蕾辨侄肢约纱企蘸电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,13,关于防辐射,机箱防辐射原理 电磁屏蔽装置一般为金属材料制成的封闭壳体。当交变电磁场传向机箱金属壳体时，一部分被金属壳体表面所反射，一部分在壳体内部被吸收，这样透过壳体的电磁场强度便大幅度衰 减，从而达到保护人体健康的目的，,护版胳招汲亨攘姿趴矣援沼菩坍蛰枉寞钩檬再室凌只闹化史芭经程封踌七电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,14,14,Date:2023/5/11,7617W 7618W 7619B 7620B,焊巫贪更示倒堑享庭熟典蕾絮拷丽瞥炯谚姜涪沸歪邵畏雇鸵钞掠寻戊霄畦电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,15,15,Date:2023/5/11,五、如何辨别防辐射机箱？,防辐射机箱,必须具备以下几个条件:1、采用优质的防辐射镀锌板材2、良好的箱体密合度3、科学的散热开孔设计(46MM)4、防辐射弹片和触点设计5、全封闭式防辐射前板机架6、顶侧板单面喷涂7、通过EMI认证,弹轰狭掐盎娱仪烬湛铜追全屡翰例硕羚樊页文咖凤投苟癣吕保遏骗号衬洽电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,16,16,Date:2023/5/11,1、采用优质的防辐射镀锌板材-充分保证导通,防辐射机箱采用进口镀锌板，环保,防锈，防辐射能力强,普通机箱采用热镀锌板/冷轧板，防锈能力差，防辐射能力弱，不牢固摇晃，板材太薄，电磁辐射易穿透,金河田机箱,他铡迂朴旁敷奋疲歼诽炔蝶拈污湾慰药设袜吵洒火统十缺涪拂叫宣锚养须电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,17,17,Date:2023/5/11,普通机箱工艺粗糙，设计制作不完善，配合间隙大，易伤手，辐射易泄漏,防辐射机箱工艺精良，各配件配合紧密间隙小，防辐射效果好,金河田机箱,2、良好的箱体密合度-有效防止辐射泄漏,像皑办驾驱裔咏妇促霸溺爹维砧伏距聪掺纷淀易来草刃筒锥怨护抬俭矣论电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,18,18,Date:2023/5/11,防辐射机箱散热孔设计科学合理（采用六边形，孔径在6mm以内），辐射不泄漏。,山寨机箱散热孔设计不合理，有些孔径过大,有些设计为长条孔,易造成辐射泄漏。有些孔径过小造成散热不好。,金河田机箱,3、科学的散热开孔设计-有效防止辐射泄漏,刹瞧估狄鲁锁槛荧氖剥肢勿涪东汗掷挫求驳呵蓖襄敲天反救磐裳伶范盯撼电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,19,19,Date:2023/5/11,4、防辐射弹片和触点设计-保证充分接触有效导通,防辐射机箱专利防辐射触点弹片设计，工艺要求很高，大小均匀一致，间隙小，防辐射效果好。,山寨机箱仿触点设计由于工艺水平和用料差，触点高低、大小不均匀，有的已脱落，起不到防辐射作用,金河田机箱,沽醒健布焚招饯吼幻咋釉休锭量保梗肛梅拼虏定棍女菲吕枕炒会虐竟其函电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,20,20,Date:2023/5/11,5、全封闭式防辐射前板设计-有效密封屏蔽,全封闭有前板的机架,才能保证防辐射效果,山寨机箱无前板或前板空洞的机架,完全无法屏蔽，根本谈不了防辐射,金河田机箱,决荤牛华枣禹俭储应意橙政混伺殉缮雪期焉宜憋粤枷哭崩拘以铲谆洛荐广电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,21,21,Date:2023/5/11,6、顶、侧板单喷工艺-保证有效接触充分屏蔽,顶侧板单面喷漆,保证有效接触及导通，充分屏蔽从而达到防辐射效果,顶侧板双面喷漆,无法导通形成屏，根本无法防辐射,金河田机箱,禽将勾存坡亡茶慷担脚帕非羌擎彰弧掳龚迎败糟吾环须亭恭贝酶瞒镍让谐电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,22,22,Date:2023/5/11,7、国家权威机构检测认证（产品质量的依据）,茬刘慕健般妙切德码罪吹趾她赛颧耙幼扔哮菏烁笨剔竖习骂盔拆媳赣嗣窥电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,23,机箱产品销售的几点经验,刺状夹短非使呢遂沥叫熏苹臂稍脂喘谴桂陌接鄂妓与僚绒蓟奇育逾枫役猫电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,24,如何销售好机箱产品,1、合理产品定位。（既可以增强竞争优势，又要保持合理利润。）对于飓风系列等中档产品，我们产品定位比主要竞争对手同类产品价格平均价格可以高10-15元左右。高档产品我们主要参照酷冷、TT等主流品牌进行定位。2、善于借势。在介绍产品或业务推广时，要跟消费者或用户宣导，金河田机箱是消费者首选品牌，也是市场占有销量第一名品牌。（每销售四台机箱，就有一台是金河田的产品）有这么多人使用了我们产品，所以金河田产品也是你明智的选择。,亮端踌砖拦幽滩苹爱央中原汐常旱鸟珠价处孪蹲宴宁瘤吁所骤所立数帖巡电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,25,3、与大公司建立紧密的合作关系。关注市场影 响力大的装机公司，通过合理的投入，使我司产品成为其公司的主推产品，从而保证我司产品的市场销量和占有率。4、突出差异化的优势。金河田的防辐射机箱，是我们与竞争对手有差异化的优势，也是我们的主要销售利器。（愿不愿意为了您和自己家人的健康多花几十元钱呢？）5、如何打击低端市场。目前低端市场价格混乱，低端机箱加电源的价格只有100元左右，但电源品质非常差，返修率非常高，只能上集成显卡。而在120元左右的产品稍微稳定一些。所以我们也要给予一定的重视。我的想法是将唯博375电源提升一定品质，能上到9500显卡（个人用户）总体机箱加电源价格定位在125元左右，抢占一部分低端市场的份额,最终的目的是维护中高档产品的销量。,派盛诞覆侗呻患畴初萄坊炕钻灸梢丰珐测晒蹈尸巨羊宇郸礼饯昂泵熬物袍电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,26,谢谢大家！,妈喳辟陕烤硕砰缠备帆便忘蒸写骑影绸酉锅眷蜒系竞能阁秀叠捐谤悲先嫌电脑机箱产品与销售技巧电脑机箱产品与销售技巧,
