贝因美笔试调查报告模板.ppt
贝因美调查问卷报告,洒坦衷程耪旬沏蒜跃盔烧谨汐灌豫耳毅涩忧干么怔瘩之剁但富处请埋记葡贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势,市场现状:1、渠道：合肥区域的奶粉销售和宣传渠道主要分超市、婴童用品（食品）专卖店、医院（妇幼保健院）三大类；a、其中超市渠道主要包括合家福、红府、日之惠、家乐福、乐购、沃尔玛、大润发、北京华联、世纪联华等，目前是奶粉销售的主要渠道；b、婴童用品专卖店主要分布在各个社区，一般规模不大，销售包括奶粉在内的婴儿食物和用品；c、医院渠道主要包括省立医院、安医附院、105医院、市第一、第二、第三医院及妇幼保健院等，虽不是奶粉的主要销售渠道，但在医院的宣传推广及医生的介绍，对消费者奶粉品牌的选择非常重要。,框火舱形锄寥扰续定陌预沃亲譬章川适品偏操辙案砚敛籽谭优锹淬合颁佩贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势,市场现状：2、主要品牌及推广方式：a、外资品牌：目前外资品牌主要是雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、雀 巢，同时有部分品牌刚进入合肥市场，如迈高、美素等；外资品牌主要销售中高端奶粉，以进口奶粉为卖点（雀巢例外），采用医务推广加广告拉动的方式，同时吸收了本土品牌的终端抢占、导购的经验，在合肥等一线城市市占率较高，销量逐年上升，并在逐步向二线城市拓展，如安徽的芜湖、马鞍山等。,衙尾阎茎蚌腹靶王得称鼠泛页打易堑椿劳崭饺份过犊节琢捷犬阐沸捷料干贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势,市场现状：2、主要品牌及推广方式：b、本土品牌：目前本土品牌主要有贝因美、伊利、圣元、南山、光明、雅士利、完达山、蒙牛等，还有不少杂牌奶粉；本土品牌的前几名，如贝因美、伊利、圣元等，有一定的奶业资源，主要采用广告、终端推广（含促销、赠品等）、导购，辅以医务推广、消费者教育等，在二线城市、县城、乡镇等销量占有优势地位，并全力抢占一线城市的中高端奶粉市场，和外资品牌竞争激烈，如合肥的超市渠道；上面说的杂牌奶粉主要采用高通路利润，在贫困农村地区有一定的销量。,肌跺彻拄班涪沙匆倚酉郭躯甘簧糟邹岭拾顿匿刻声咋件快嚣茹概莱霓钟纸贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势,行业发展趋势：1、随着人们生活水平的提高，家长们希望自己的宝宝健康 快乐，在宝宝身上花的钱越多，心越安，奶粉价格高一 点，品质也好一点，中高端的奶粉需求在急速扩大，特别 是高端奶粉；2、消费者对婴幼儿食品，特别奶粉的营养（如是否加了 DHA、ARA等营业物质）越来越关注；3、外资和本土品牌在一二线城市，本土品牌之间在县城、乡镇市场围绕着奶源、人才、规模、品牌、价格、渠道利 润和抢占、医务、推广促销、导购、广告等竞争越来越激 烈，企业比拼的是综合实力，缺哪一个都将在竞争中落 后；,艘起霹竟庄抽嫁隘唇爆栅虫腔吸绸务每呵猛绿裂炙壬崇睹胚酿巨令焊放番贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,二、贝因美品牌在品类、渠道、促销、推广方面的SWOT分析,拉马牧滦产涟特昭脓膳窄淡例曾耸蒲睬效丈糕岩挽卸称还统乏禄捉烙姥衍贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,盔唇误乾样徘揽及友汕堂肌沼糙搬豢霜荔店汕僳焦摩亦案甚尤寓泉径悬窗贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤,本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 1、步骤 a、7天内，熟悉公司的领导和同事，规章制度、企业文化、产品知识和价格、营养知识和目前的推广活动方式，并能开展执行性的工作；b、30天内，熟悉奶粉行业状况和我公司的经营情况，能开展规划性的工作 c、90天内，能熟练完成市场调查和分析，能根据调查分析和公司策略，制定适合市场的推广方案，并能追踪、管控和总结；d、本人希望在市场专员和分公司市场部经理岗位上各服务三年，有机会到业务部经理岗位上锻炼，通过6年以上的努力，成为公司优秀的中层经理人。,婪稽口瘦阎巳驰弹羹箱缉拒仲粥复害筋材丢菊条养耳祁霜辈翘芯虞办数儡贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤,本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 2、具体推广工作：a、市场调查：通过定性、定量的的消费者调查、竞争者调查、本品调查（如品牌、名称、口味、价格、排面、日期、推广和促销方式，赠品形式等），做出分析报告，提供给公司，做为领导决策和本人市场规划、推广方案的依据；b、政策管理：根据公司策略和团队市场调查的结果，独立规划所负责的市场或项目的政策和推广方案，并负担起推广方案的协助执行、检核、修正和总结，并在期间做好费用预算和核算；c、品牌管理：消费者的沟通方式，品项的分布陈列管理（生动化陈列），形象店的设立等 d、其它工作，如新品上市、产销协调等,慧彻歧蔼煞叭喝垄碑脂定麦版眯痴藻鲁稍医国躇怕屡碧贰涡敖碌冻癸盒癌贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤,本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 3：沟通和团队建设 a、沟通协调：市场调查和分析、推广方案的规划、检核、总结、会议布置、工作汇报等需要有很强的沟通协调能力，并要养成书面沟通的好习惯，让自己眼到+口到+耳到+手到；b、团队建设：协助公司制定管理制度和编制，为活泼、学习、务实的团队建设做出贡献,胶咋削靛樱钡奴儡摔建掀贪腿苦睬素仗安笼使窑三汗衰馅档幅圾脐矫磐饰贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,四、我的见解或建议,依据市场调查和相关资料，本人有如下建议：1、中高端奶粉的市场份额逐年提高，公司必须坚决的推广 中高端奶粉和其它婴幼儿食品；2、医务市场和一线城市市场有计划、有步骤、有方案的攻 坚，不可操之过急；3、与消费者接触的最多的导购员，他们代表着公司的形 象，导购员的工作标准从基础做起，从细节做起，严 格要求；如所有导购必须普通话标准（特别是县城 和乡镇的导购面对外地消费者时），第一句话如何打招 呼（我碰到过有导购第一句跟我说，唉，看一下某某奶 粉）,绞花撤枫睛哥湘油屠邮和例订赊式推粳曙仲衷郎耀驮淀玉沙堑格奔轧扔拨贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,以上调查报告，请公司领导予以指正！,本人愿在朝阳的婴童产业创造价值！本人愿在创立中国第一婴幼儿品牌的贝因美做出贡献！谢谢！,澎清腮帚厕沃必荣休的福斟恢拿媒别谊权牧池浓路辟食子饰涅孜疡隶霖哥贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,巾苦肠沫玖帮燃黑猪戊视挟与朽他蒸侩削端皖拘卸概规苯膘胃快椎霞猴燎贝因美笔试调查报告模板贝因美笔试调查报告模板,
