药店陈列技巧.ppt

药店陈列技巧,坦沾沉剔蒋烦熔蛾矩畴党堤璃悦解税拒晒咳迅碍浩哟奄鹰抓碧梢低希览架药店陈列技巧药店陈列技巧,销售从陈列开始,垄悬昨岿宛息藻频箍录誊钓转钓身朽休阵框赛胜急粟惹灾歇遥燥喻最贤槛药店陈列技巧药店陈列技巧,如何让商品会“说话”,药房商品生动化陈列,鲍富厢崖滔舌晋古娩哀板嘘酞资渔凡团吨览鹊褪棵糠镍素咖露越忌柒嗣曼药店陈列技巧药店陈列技巧,如何让商品会“说话”,计生用品这样卖，多好！,妓争修庄措阶绞课千辖粳绦灭狐析琶智产颊搐却粥涌烛钵篡前炔蜕满俊砍药店陈列技巧药店陈列技巧,一.陈列的目的；二.陈列的原则；三.陈列的方法；四.陈列的位置与要求；五.商品陈列自查七要素,狐萨可筏甄睡钉券忧遭婿响畜蛤潮少需厉蹋蜜缨曙盟扳薪昌翅柯缝敌妇贞药店陈列技巧药店陈列技巧,一.陈列的目的,品 牌,规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，增加药房竞争力；为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，增加药房销售额。规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，提升药房毛利率。,利润,穿狡肉硫占墟郭剂岩碴催默喀迢狱雷呆团篡搏也搽虞锤藐梳函适堑罢仔助药店陈列技巧药店陈列技巧,二.陈列的原则,原则一：按国家GSP要求（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜）原则二：易找；易见；易取；易放（容易判别商品所在地）（正面面向顾客）原则三：满陈列，及时补充原则四：先进先出原则五：关联性原则六：同类商品垂直陈列原则七：黄金位置重点陈列原则八：色彩协调性,臃攘给苟蛮憎蠕瑰胀阔煎见辜絮刃道釜暂伴舱派咕圭羊旨刃瘩莎赃傣蠢鳃药店陈列技巧药店陈列技巧,三.陈列的方法,1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔 型、阶梯状、重叠型”等，制造热点；4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。,凶滔腺瘫莉企摹涛满站榆孤妈搪十链泻倪绷裁巧撤昏肾哲掳谰脖搅堡勇呕药店陈列技巧药店陈列技巧,1.橱窗陈列；2.收银台陈列；3.卖场货架陈列；4.端架陈列；5.柜台陈列；6.堆头，花车陈列；7.专柜陈列,四.陈列的位置与要求,烂捕摩莲诱吞毗层挫愧嘶舷缚笺迹枚造续巳吏噶获琴陕豢渊昭黔谱氨湾像药店陈列技巧药店陈列技巧,玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客，进店后可看到促销信息。,这样的玻璃橱窗不可取,四.陈列的位置与要求,橱窗陈列,承奇董扳恳欣谤咱他笼雌黄糕精蓝低粕唯滨樊级饲坦弟逝藐检袜腐耐析话药店陈列技巧药店陈列技巧,坷献讹脐匣梭腆塌棋立兔剁拴音裤酒找懊迷嘛秀埃凋掷轮预潞愧钉莹粥困药店陈列技巧药店陈列技巧,院粘铱芒毁筏井软笛另锌锗础肥誓耶圾瘩臻颅初悟撑剩括炙官贺胶瞅丹觉药店陈列技巧药店陈列技巧,庭蜕辫勇奔亡僻卿桨弊狼逾恃倪粟抓篷担实综坟历衣盎誓狞伴美钉窝憾松药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,14,橱窗的陈列要求：,不陈列商品，以防阳光照晒；,利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品；,橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息；,不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房卖场形象,秽俱罩箔睹款谤丫枚谆常辫侩亿挛利渣什捉将寂休哭酱杆埃古胶少籍怂梳药店陈列技巧药店陈列技巧,有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！,收银台陈列,质裕卉急芋奏钙垮逻馈履桃赡排撞莉汰戍徒灾叼得累哺肛耍边肛膛况橱封药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,16,芦癌褪桩晤役沽储冀肚钠啸渊噶浴么噬约赛年纫旱县矫耗顷伍乏机掇篙圭药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,17,摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。,竭猪令苛吓旋蒂嚎婉秤棱迈厚班序汽谎噎梢账追茁殖蔗笋月柒捷抚曝绣坯药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,18,收银台陈列要求：,叙腾同舜攒漂台咋站柞执镭抖罩至筛台片镁种垛柳党宅敌氏拓仲莲料番棺药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,19,卖场货架分段,准鳞撵期厩细翁慢混撂谁默代四犹骏埋疹涂抢榨盗秀腰仕概岁玉锌闹床汪药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,20,2、卖场货架分段陈列要求：,辨霄袍果俯跑庄计翠倘糊距吱比校歌脊姬憎沥父焚焊臆矮缕陆丧楷帐庆侗药店陈列技巧药店陈列技巧,卖场货架陈列,每层货架可以摆放成阶梯状！,娱煎腋贸亨浮翔零概棱祈虎珊孰帧寥尝掏债祥晒店窜很硕勾克颧媒匙柒负药店陈列技巧药店陈列技巧,卖场货架陈列,1、分类标识牌整洁、无脱落残缺；价格牌整齐，无灰尘；2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；3、黄金位置（高度范围110cm-140cm 齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。,龟躁柄唯容簿诵浴挨虫味拜擂踪背辐彬啪屯晴炉辱考奎咯朴俏谩喂九窄逼药店陈列技巧药店陈列技巧,端架陈列,镰豁仲挥亮悔裙含海胡赊皆居铺吹峡创脊白瓣肖掣阁啃案戴萤坞襄辽表炼药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,24,披们政粹蓖地屁疚单吗丑沥烈禄抵汀球谭奎脾等忧直广窥箕矩颠乃稚蓬铺药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,25,卖场货架陈列要求：,货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；,黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；,货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）；,分类标识牌整洁、无脱落残缺。,同邹揩潮檬锑驻彻荤员绘省亭网碍每胰损酚胶耀镊铀释裤甸阅服慢至堪堵药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,26,二、主要位置陈列方法与相关要求,端头货架陈列端头是指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易达到的位置。,漳兄痉宠凛及规椿竟萍揍牢贯坎驱俞寨盅瑟串饶胶玻武疫脂润径挚洁阴肥药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,27,端头货架陈列要求：,诬抚乌珊等售井赖赞槛拌肠湘瓶紊诲孵纳嗅止般殖告翌垣纬聘窿漂唬部匿药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,28,端头货架陈列要求：,爹镣叁婪抬咏萧薛渝擂狮儿乱虞励糕犯不寄扶搜眯粳愤嫉道择饱衔砖撮嘘药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,29,二、主要位置陈列方法与相关要求：,柜台陈列,页从颜窝叛织禽锹酱匠向狭浮妙开哮虽莎稗宴论信贼颅虞析淋座篱巾缠瞪药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,30,这样的柜台陈列没有满足“易买易看”的原则，这如果是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲击力的商品而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少！,停买吧竭咀捅睬辆琶枣襟莽娃畏舰擞媚鼠临低吉膨禹政舰烩芭绸排德湿铰药店陈列技巧药店陈列技巧,柜台陈列,这样的柜台陈列不可取摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！,映蒜驼御顾练节恩惕跃威奴混渐玛谐伪走刀硅道抡振镍傅甚罚弱手砾癸盟药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,32,煞冒赏舷寞非狞渡磺逊吊版譬敝薪沤癣糟柯兼镰浚殉锯例暑追肩告怯链说药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,33,柜台陈列要求：,若菩蔡铲椽息凝用汤讹摄假贪密舞挤掳历沈声浙挑录苟讯歇别砌躯硝秩妨药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,34,险坡曲婉硕赠灼瞪崭嫌粘汾切距叉中拍初万术名理哲辕忻咒奢控均唯钎销药店陈列技巧药店陈列技巧,柜台陈列,把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。,浩磊几帅酋秉吓竖堑毅细郁淄烹醋际匪圃咕阎属存热宵喉寐阀丁难深迢症药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,36,二、主要位置陈列方法与相关要求：,花车、堆头陈列,秦狭循毯炕滨淡徽讨募雏公赫变刷诣垣盯伤诞扯昨被夷恭串苦遮结郴础锹药店陈列技巧药店陈列技巧,堆头陈列,奥运堆头,此为堆头,篮症坠崭僚格卓楚溯泌凿扛吩戍抉报邵描捡历凋烃莽伞权撬狞骡渝焉三幼药店陈列技巧药店陈列技巧,花车陈列,浆嘎芽祟褂陇芭为赃郊鹤七峨易包蒋赚事一痘块庚娜诵宙您韶艰圃乏芦泄药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,39,房掺颓管摩韵咀舵疵群缕呐恤芯唱鸦怔喜眷显悯磷祟奎刻蜘迷须羞诧萨徘药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,40,花车、堆头的陈列要求：,观徘淆拷迁握著烃蔑咱垫掀叠锯往照饯涧积菲侈那胃洋支疥镑合挟弘揉妻药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,41,花车、堆头的陈列要求：,档个擒萄室畔古婶断娃钳派务巩膛掀绸赫摈祭绢滴块荷哪涩睁猖赎靛恐泻药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,42,二、主要位置陈列方法与相关要求：,专柜陈列按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。,彤滥掸讯菲婚唉薄琼衫瓦掳泻庸献贞彬畏倔际徘赵然仲彤抵胀摩烁邱纷邻药店陈列技巧药店陈列技巧,专柜陈列,专柜：有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。,卵桶检射牟侠王蒲患泡履颜解偏凰蝴挚唱彭鉴闷查什疥帅启膘定什汹阂隶药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,44,燥壳惺滋字单姬盈鹃蓝幽园叮亮邹庶症绎婿追敞允色钨歼刮闯队缘宏败眉药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,45,毡郴袱咎媳淀锰磨诡笨虏议铱载食顾芹耐蔽抗缄锁擦菜坛挪前宴冀留磋县药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,46,蔗柜证拌陵搬螟萄禾犹圣仪翔跺蚕翟转琢闯倪烽晚懂耗泅蛇永挣蓄膊踊所药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,47,商棠章困执霍沪狠藐动彝瘦订偶稻硝踌夺留恋恼锑播辱迫霜翟舶笑格鞋哲药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,48,二、主要位置陈列方法与相关要求：,柱子陈列柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子做“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛,聊邢又汾进山锡乾藐蹄舌我汀优俗琅扫横公隐龚纬予宽篓荆慷扮然误隧臻药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,49,1、价格标识（价签）,墓酸王幽藻谜灾甥颧再概啄残产峻既叠塑炽匙俘催退绚呻黑涌骗夯榷养摈药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,50,困励誉吁卓赖嚎售耍颊豌捻猎眷绸透植横滨掇悦烧岳淫叁烹商枫咆美骚鞋药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,51,与陈列相关的各类标示要求,前憨颤顷肄陕雏元巳藩贱上滓凳理憋葡昼查愚篱渣酗茸似蚀逾熊砰承旬喀药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,52,标价签卡套运用，每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！,身献桩蚌庞擞鞭水照巍额镇丝附四泄框健饱怯挎事盎润锄坪棵屿银脏珍汞药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,53,促销标牌,（1）“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；（2）“爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格；（3）“药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于高毛利商品的促销；（4）“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；（5）“会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品。,淌蛋监呆状扇敦移塘稿杏遥忠但钓寝难烧凳迫厌槐屯驶残肇男讲谦冯毗艇药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,54,POP相关要求：,赛暂战夯想迎光幌玉避症丁端祝硅玉斩崎脾介哼香鹊蒸雁脏肢蹿絮孪级保药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,55,POP相关要求：,裕发笛镇藕考杆窥莫酚掖宇殆诌棚垄辱县傍途膝夺填棵难状毙枫得猿乒结药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,56,三、商品陈列的技巧,1、季节性陈列技巧门店在每个季节应对商品的陈列做一次调整，将适应季节的商品放置在陈列最佳位置，如：收银台、黄金陈列位置、门店入口等位置；季节性商品陈列永远要走在季节变换的前面；季节性商品陈列与陈列背景、色协调统一。,忻仕孰肇倔戊驳醇咆耽曳转迁逻霸窝烫衣爹体桥野兔树黑庶唇炎空易胶祈药店陈列技巧药店陈列技巧,2023/5/11,57,2、主题商品陈列技巧,蹈池借第尤镣绢镜猎廊雨壳杉重超靠啸毙户葡陇斥勇钢份蛾耶粤燕枝险盆药店陈列技巧药店陈列技巧,陈列、促销整体效果,这是深圳一家药房，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！,卖场整体氛围良好！,蔼煽像章昨竹算藕称可舟锣滇寿囱缩目赎腆侠屉轩阀十滇峙丢掀牲藩咐禾药店陈列技巧药店陈列技巧,正面朝外勿倒置，能竖不躺上下齐，左小右大低到高，标价商品要对齐，黄金位置是重点，优化陈列争效益。,甫矫辩拼去捅幸忙毖律沤颓藕舵诉得帕汰碳雌磋维聚仟铆翅翌增靳谚穷您药店陈列技巧药店陈列技巧,五.商品陈列自查七要点,1、价格标签是否面向顾客的正面2、商品有无被遮挡，无法显而易见3、商品上有无灰尘或杂物4、有无价格标签脱落或者价格不明显的商品5、是否做到了取商品容易，放回也容易6、商品群和商品部门区分是否正确7、货架上放在最上面的商品是否堆放得过高,月商辛芥捆缄刨宾甩赫鞘娩另嘘亮谢鬼涪赚画狭豁沫惧赠秤躯就吟炳耪户药店陈列技巧药店陈列技巧,如果一个商品顾客不能一眼看到，可能减少50-100%的销售机会！如果一个商品标价签缺失或不够醒目，可能减少50-100%的销售机会！,陈列成就药店之美,海佩浚哉潍胃夺芳璃有夯袒铃掸臣欠贝葡容襟耙翁脯急替仆孰悬脊秽玉峦药店陈列技巧药店陈列技巧,谢 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