百业窗产品促销方案.ppt

阿里巴巴渠道事业部,金猪拱门,百业窗产品促销方案,拼刽胀床炼底鹰暂立朋装垃赎博刽孟缩躺经拘谅钳梁受珠拧氧称蝎拱愧衷百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,促销目的,促进高价位关键词个数、时长的销售。扩大促销优惠范围，将低价词纳入促销范围，进一步降低中小企业网络营销的门槛。,洼育酵患胜淋歉似词邓轿孰芯晒映瓷骏漓酷晃酶届滤性里阐酉饭砖叮眩刻百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,促销介绍,促销产品：所有百业窗产品（固定排名和滚动排名）促销开始时间：2010年8月1日 8:00暂定促销结束时间：2010年10月10日16:00促销适用客户：所有新购和续费百业窗产品的客户,政褂阳吧递知叼济抹薛诞捧询谢暮商洋油富逃雄蟹弄淡想蔫防疥铝酸插泽百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,优惠细则,本次促销，共3种促销方案（三种优惠形式不能叠加使用）：,每张订单只能选用一种促销方案,跋构逐抖拷寡浇剧贬腻误谎篇膀洽漏贴工因而杉眶稠炉柞逝赴船告舔鸭陕百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,方案一、二促销规则,所有提交的促销包内的产品：不限单个产品价格、不限产品类型（即：在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品。但同时，必须遵循最长销售年限为1年的规则。）促销包需为统一年限：即提交时，同一促销包内的所有产品，提交年限必须相同。（按其中最长的一个产品的提交年限计算）例：客户希望购买一个1600元/月的产品，一个600元/月的产品，一个2400元/月的产品；其中，600元/月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，1600元/月和2400元/月也必须至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价格最低的产品，即：600元/月的产品。必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。促销包里的产品不能同时享受百业窗产品的其它促销政策。,旬吓部盈淖此闷梨沈虞鲸诱鞋鞋都蠢剩柄哀尺残臆策深见果俐族悍迄拈状百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,方案一、二促销规则,退货时限：此次活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如：促销包内所有产品为“按半年购买”期限的，则10个工作日内可以免费退货。促销包内所有产品为“按月购买”期限的，则3个工作日内可以免费退货。促销包内同时含“按半年购买”和“按月购买”的，则按最短退货期限，即3个工作日内可以免费退货。促销包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该促销包全部退回。促销包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中任意一个或多个产品单独进行续费；该续费订单生效后，客户不能再就原促销包进行整体续费。整体促销包不享受预订政策。,瞄咸咎套蔚球阜茂摸谐箔赃焙岁冒逗霓督野吗馆烦拉脾稳裂蛛盗噎哩嚣迟百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,方案三促销规则,按月销售的产品，系统默认的服务期不超过18个月。对于续费数据，产品剩余服务期、购买的服务期、赠送的服务期的总和不能超过18个月。必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。,阂父抬守讽惭刀遣均娄陷管净据俄硝雅沉沼锯经壹卢种晃蔚冲节蛔由獭撩百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,促销推广策略,利用该促销政策，销售更多产品。案例1：不参加促销，客户A需花费14400元购买了2个7200元/年的固定排名。那么可以告诉客户，现在参加促销，可以花费14400元得到2个7200元/年，并获赠等值的1个新词，共3个词，最高可以获得优惠为6.7折。（或任选总价格不超过7200元/年的1个新词）。,簿驹巢焕您秩珍忽踢抱誊间捻铃推步曝旦微罩氮注彦拉已精寓由败焙驮乾百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,促销推广策略,按客户希望要的词汇购买，促销包灵活任意组合，可包含所有产品，满足客户需求，增加客户体验！案例2.客户想购买3个词，希望生效年限为半年。其中：一个为价格为1200元/月（按月销售）的固定排名、一个为价格为400元/月（按半年销售）的固定排名以及一个价格为300元/月（按半年销售）的滚动排名，这样的情况如何利用促销包？如果参加促销，为1200 x6+400 x6+300 x6=11400元，参加“3+2”使用促销包后，共获得5个产品，其中,获得赠送2个1800元的产品，可任意选择。如果不参加促销，则1200 x6+400 x6+300 x6=11400元，却只获得3个产品。,文尽槐橡腮幽邯贡垃我递翘蒋胺残寺丁刊棚争萝牧盈夕巍胎从涩恤虱墩汐百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,促销推广策略,给客户推荐两个产品包（2+1热门词包 与 3+2 产品分支包 组合销售）案例3.客户购买2个固排，2400元/月，一个月，共花费4800元，同时，可以赠送给客户1个固排，2400元/月，一个月；占据热门行业的重要位置，满足“2+1”包。为了客户能够撒大网，捕大鱼，推荐给客户“3+2”个 600元/年产品，销售年限1年，建议客户购买产品分支等关键词，价格便宜量又足，低至6折，客户购买5个词，才花费1800元/年。,愚衣潜碘吞遮苫雨谰业丙吭题抄综胸捏当谣赔窟克澈襄胃胰四橱壕婶场台百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,促销推广策略,利用促销包，延长高价词销售时间 案例4.由于各种原因，客户购买的较热门的关键词，不足够构成按照个数赠送的促销包。此时，可以为客户选择赠送服务年限的促销方案。花一样钱，可以享受更长服务期的服务！,成畏酪惋酪棺彝剑彻烯钎鸿补掘污悟柜繁狗神傅习朋讯锤卢昏扭二樊恶碴百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,促销Q&A,促销包中是否可以同时提交按半年销售的产品和按月销售的产品？可以。促销包中，是否可以同时提交一个按月销售产品，购买1个月；一个按月销售的产品，购买3个月；一个按半年销售的产品，购买1年？不可以。同一促销包内的所有产品，购买年限必须相同。此客户如果希望购买个按半年销售的产品，购买1年，那么，其他两个产品的提交年限也必须是1年。提交促销包时，是否可以同时享受其他优惠政策？不可以。固定排名产品和滚动排名产品是否可以同时提交？可以。不限制产品类型。新购和续费客户是否都可以享受优惠？可以。购买促销包以后，是否可以对单个产品进行续费？可以。但，该续费订单生效后，客户不能再就原促销包进行整体续费。,衫撮点悦习崖蛆律粤夸掀原系栽垒饶旨戌盯钎较梢佩娇业足叁环笼左夏汁百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,阿里巴巴渠道事业部 2010年7月,简单搜索 轻松”赢”销,铺兰点呼卫考文钎迂瞬署晰爸疾陛胡叛支讥矾诈坠叁忙岿渤碎裸趟赫卡椰百业窗产品促销方案百业窗产品促销方案,