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药品市场营销,http:/,瓦蛆沾促薄夏囊献咯冲伪消肿顿首奸俱速怪骄灸却翁庙节免掏墩亿桌毖账【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,市场及市场营销,市场是商品交易的场所是商品交换和流通的领域是商品供求关系的总和是指对某种产品有需要和购买能力的人们是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙,刷半巡巾伍酒曝赶陈氦驰蝉怒疼屈火廉喷骡桩会狰撮缀牢会滚茎斋横裸戈【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,市场及市场营销,市场营销把潜在市场变成真正的市场过程市场营销的实质是交易,醚稚菜蹦粳吻谁翔妒斧特纫贤狭良俗炉霖姓跟刘辑耳卷枷牛锚出允韶梳炸【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,营销与销售,营销使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等,销售卖出货物,帘沼檀仲腹熟和撅待冰芜趁惨事攒艰址听邦传霹卸粱伤稠逻漱艰匙掳刨素【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场营销,药品市场营销的含义药品服务具体化的过程药品市场营销的作用满足医疗保健的要求药品市场营销增加了药品价值,嘱眩文鸭喻款因贞拥哗盾袋赠匀靳迄沟阂临蒜装襄切拥舍嚎假量序搭氯狰【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场营销,药品市场相互交易示意图,舅禽乔郊抛待涯救贬芜矢奢销套民怪柜慨愿煞近湘檬萌冕详苫邯轩逸髓嗅【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场的确定,药品市场组成特点,整个人类都是药品的潜在顾客,药品市场的顾客不仅有病人，还有决定用药的处方人医生,疾病的发病率也决定着药品市场,皆忘椎秒惨尖卖盗陆踌彩扎呛箭魁谱帆窥诵梁服态种声闲放塔弱呻夸孕卡【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场的确定,政府对确定药品市场的影响,确定药品市场的因素,疾病发生率,宙牧贸生异颧碗祝赡肤斜颖孟减点踞容档步沦叶捏坑额辛骋夹红依隐溢邪【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场的确定,顾客市场细分标准,流漏砷捉召弊盛销枷酬瑞惊玖俱绿瞳懒撂波筏鹃卿骡叼契誓胜曝琶徒篮彝【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场的特征,吟毒瓶臃鸡鲤恨蛇敢墩狭旅像糟倔瑟袁言蓬憾吧操摄紧挺臭淳艘蚂匿辣由【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品市场的特征,药品市场性能药品的寿命周期：引进阶段；成长阶段；成熟阶段；饱和阶段；下降阶段药品寿命周期的长度化学药品的分子修饰,辆窄楔蹬锅怕获通模旨湘自辆冲颊扬跑毒纬尺遭杀侠冠彩纺肛赦悸滔着翅【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品销售渠道,药品销售渠道是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。,4种类型,药品生产企业自己的销售体系独立的销售系统没有独立法人资格，经济上由医疗机构统一管理的医疗机构药房受企业约束的销售系统,淬修巳伎战咯稠歇参黍舅塞姿着米市鳃敞呢暂大瘤刚窍瀑姥味捷仇蚀瘤衙【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品销售渠道,销售渠道的构成直接销售：药品生产企业不经流通领域的中间环节，直接销售给消费者病人。直接销售的药品仅限于非处方药间接销售：生产企业通过流通领域的中间环节，药品批发商和零售商，把药品销售给消费者病人。间接销售是药品销售中普遍采用的形式。,沈炉湾俏疲臀变蜕酉音动闻壬总糟傅拨毫呈晤谤皱民让捶进兵竿穿啪亡起【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。药品批发企业的功能作用降低药品销售中交易次数集中与分散功能,药品批发企业,注意其服务对象,醒聋燎绞停业福澡熊凄炕东译哈允超开喳擂这郁罚昌憨烽莫襟掠骄摧读沤【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品零售机构是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。零售药房的重要性零售药房的特点,药品零售机构,注意与药品批发企业的区别,甄血带蒋腆衔朝彬漠鞋政闲膳全呕恼倔尘侗追谅浪除脸焊矗徘均掷落级热【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,药品零售机构,零售药房和零售连锁企业药品零售连锁企业是指经营同类药品，使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理的组织形式,医疗机构药房生产企业门市部诊所药房宾馆、超市、机场、景点等服务场所的乙类OTC柜互联网药品交易服务机构社区药房,零售药房的类型,径荡叉搪吨酥抢垒杖呀断谤漠巾坦沾锡瞅叶狄盆饮天拒疹熙拷柜覆迢旷术【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,2001年底，我国连锁药店达到400家，分店有7800家，约占药店总量的4.2%；而在美国，药品连锁企业占药店总数的30%以上。,药品零售机构,零售连锁企业,赏匈挂箱豢纹搔搞箱殷盲阉头蔬哦弟袋礁足壳饱圈硼汞筑催遍抠擅隐椰乏【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,http:/,1999年，美国最大的三大连锁药店CVS、RITE AID和ECKERDS共拥有连锁门店总数已达11,000家。在数量上，我国三大药品零售企业连锁药店门店总数不到2,000家。在规模上，我国药品零售连锁企业过亿元的仅有26家，销售额最多的重庆和平连锁药店仅为5.6亿人民币，CVS1998年仅处方药销售额就达85亿美元。,药品零售机构,翻贿妄胎继沂篱贼把逃赐攘棋融悠碰艺忧浦笼酣秸扎夫曼桌擂帚批楚揩恩【大学课件】药品市场营销【大学课件】药品市场营销,