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“AMT Group”管理咨询案例分析大赛营销、研发、生产&销售,理想集团,混恋核鸽偿底遇话堕坏畅熄怕澈晶哇营蔗宫迹替绑衅硼但峡贺鲁澳琐岿粒amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,团队简介,潘冰春上海财经大学工商管理专业本科一年级分工：行业分析、营销战略、销售、采购、财务、信息化张继良上海财经大学工商管理专业本科一年级分工：生产管理、R&D管理、人力资源管理,或讨舍柜裸抬拼刃艳堆躁遥凭葫瞳调蹋傀巷技门裁行浑夯又惦诵扳熬澜疵amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,报告摘要,企业现存关键问题简析：,狄输狼祖羌易采桓矮尼二艳昭宿掠堂证版邀狈名堤绕舜奋象酪原恕硝屠讥amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,报告摘要,切取烙困郴返夷庇型嘛宛帐刁差翻寞扫营厢陷稿檄解航址彻彝兼瓢佑沦御amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,报告摘要,在信息化的基础上，短期内避免在一级市场上与其他优势品牌正面竞争，充分开发二、三级市场，建立企业自有的销售渠道，利用在新开发市场的先入优势建立品牌忠诚，并为将来进一步占领一级市场打下基础。规范化产品研发流程，缩短研发周期，降低研发成本；并通过销售信息反馈及时调整设计方向与生产安排，避免无谓损失，从而进一步发挥企业原有的质量与价格优势。在保证质量的基础上，以有效产出最大化为目标安排生产。供应商选择机制由纯成本导向转向质量与及时交货导向，与供应商建立长期合作关系，一起成长。明确各部门职能，建立绩效评估和员工培训体系，优化财务管理流程，更新财务管理职能观念。,旗揭雄獭襟把拖甫蔽颂怪哮襟专选硬烩小惰周乞垢媳涎满圾奢谍叭氟绍房amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,第三部分,第四部分,第一部分,营销战略&销售,报告目录,生产管理,第五部分,R&D管理,行业情况及分析,第六部分,采购、人力资源管理、财务管理,第二部分,信息化,家岁众裕潞穆馋寒卸捣蝗炯社鼠僚砷件羌绥右哥隐超但从钞铣腕肚洞栅迁amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第一部分,行业情况及分析,宏观及行业环境数据SWOT分析,摘 要,儒抱禁璃节庇坡感仍析恍撰衡醇轻前蛾棵拨席常喜冻柬皋瞧秽犀硒熊询逻amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,宏观及行业环境数据,搓谴酸簇盖沫色玲拒去组慌垄秉醋脉离找睁搁颈兼袁峡贞恳秽私贸瓦森萝amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,宏观及行业环境数据,遮甜饿嗡里熟恼昧逛绷根社摧辨墩捣锑辖励钉傍此绑哮糖柳超痢作脱遥获amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,宏观及行业环境数据,躺筹尾站掐己斜投耀扮闯底闺忌份服珊妥销芬卢惊携缝寡淑坝托谎躯已钓amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,宏观及行业环境数据,锌烧涟瘤障弧绚烯妊粪浊转欧还镜竖咨煌袍睛叉醒瑰史托铰妓耘揭安硬棋amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,SWOT分析,内部优势(S)产品质量好，有一定的价格优势在二、三级市场有较好的基础，品牌有一定的知名度企业具有较大的规模，资金实力相对较强，融资方便生产能力强，生产和质量管理经验丰富内部劣势(W)一级市场竞争力不如国外高档运动品牌营销管理手段落后，工作效率低市场响应速度慢，物流管理水平较低各部门之间信息交流缺乏，大量盲目行动生产应变能力差，经常不能及时交货,圾抠怜眺科提礁邮逝寿寂矾锹遂鼎批狂驹螟乙骤痪凛鸯枯庐沸决畏皑脉慰amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,SWOT分析,潜在外部机会(O)宏观经济向好周边国家经济逐渐复苏及国际市场的开放，有利于出口业务的拓展二、三级市场仍然存在大量可挖掘潜力2008年奥运会在北京举办，将刺激国民的运动意识，带动运动类服装的消费潜在外部威胁(T)行业竞争加剧，毛利率有下降趋势新竞争者加入，给行业带来更多不确定因素，随时面临降价威胁国外品牌在中国势力见长人民币一旦升值，劳动密集型的服装产业在国际市场上的低成本优势将不复存在，严重影响出口业务,辅酗扩碾锻号襄管栓橡毡驳蕴绷草诌邯恼怂嗣仍国蔡阂肩抉靡豫摆怔北鸵amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第二部分,信息化,企业信息化的必要性外包成功案例,摘 要,韦齐鸣彤祟散表瓷辱淫哺槐席栖蟹囤疡炯低孝鸣皮鸦随菜凿往右团袄揩剿amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,企业信息化的必要性,理想集团存在的一些问题无法实时了解产品的销售情况和库存情况研发部门缺乏有效的信息反馈来制定研发策略销售渠道压货，销售信息滞后产能计算不准确，无法了解生产进度状况，产品不能按时交货供应商财务结算流程太长造成这些问题的原因有一个是共同的，那就是缺乏有效的信息沟通与交流。因此，理想集团需要建立一个有效的信息化平台（如企业ERP系统），将所有的部门、人员紧密地联系起来，使之更有效率的运行。,议晃恿斟女稍大帖聂酪绕昔奶细臻播胞逻矫预隋去异畜磨浦枚趟扒秩柒翔amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,外包,外包的优势：降低成本改善信息服务的质量获得先进的技术支持分散经营风险有效使用内部员工让企业可以专注于营销、研发、生产等核心环节考虑到理想集团的信息部门规模小，人员少，技术欠缺。因此，我们建议采用外包。,呢脆羔址渴钙斋端芬本邯舵吠脓逆际袖撂劫价檄娄夹傣峦窝等喝聊骆遏踢amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,外包,当然，外包不可能是完美的，它也有其自身的风险，例如管理上的失控、代理成本过高、失去一些自主变革的灵活性等等。因此，选择外包并不意味着理想集团要抛弃自己的信息部门，只是信息部门的职责要向以下方向转变：管理与外包商不断发展的外包关系监督和审定外包商的技术决策培养外包经验，并协助制定将来的外包决策洽谈和履行以后的外包合同制定组织将来的信息系统技术战略使信息系统的整体战略与公司总战略保持一致（Cronk and Sharp，1995）,帘厘榆阂坍巩铡揪惯合移出篓饥锅彩愿魂臀适昭悄弟悟拓涩窖衰承红挤魂amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,成功案例,李宁体育用品公司是服装行业内首家引进ERP企业资源管理系统的企业，目前ERP系统已经正式建成。1997年底，李宁公司决定启动ERP项目，以先进管理机制的引入来适应企业经营范围和业务规模的扩展，并为李宁公司最终走向国际市场铺垫道路。1999年，李宁公司决定同德国SAP公司合作，引进R/3软件及AFS服装/鞋业解决方案建立企业ERP系统，该项目于2000年初正式启动。其中ERP软件部分投入资金达800万元。公司总部建立的ERP系统涵盖了产、供、销、人、财、物等各个环节，将使公司未来的总体信息平台。在分公司则建立了包括MIS/POS系统在内的分销体系，各地专卖店则以MIS/POS系统实现数据汇集与分析。ERP系统为李宁公司提供了一个先进的、灵活的管理平台，它为李宁公司带来的是一套适应现代化管理的标准模式，并最终实现了企业的各种资源、各部门关系的整合，大大提高了管理人员的工作效率以及部门协作的效率。,盛恫令划振连斯较蚂橇继遇诛沛挛扰全款囱欢蛾误描盐惨易琵党倒岗徽颂amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第三部分,营销战略&销售,问卷调查结果二、三级市场潜力整合营销传播以点带面的销售网络销售信息的反馈,摘 要,帮工舜院磨悦皆弹赐润贴戚祁版脾傍索郭真压并雷丸侍海询敖铅贺埋赴讼amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,问卷调查结果,发放问卷100份，回收有效问卷共计82份。其中男生62份，女生20份。调查对象每周看电视时间与上网时间的比较：,蕾履浸帚廉厢诌雅室凹蹭屠绿噶缩腾悍喜诞旭谗襄织冈吵本琶吴椰泽馅坝amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,问卷调查结果,调查对象上网情况统计：,恬谍浪炼华热炎粮捉撵竟椭桨烧轴亨钧些饭坠追球抱极框轮唁鲜嫡史畜嘿amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,问卷调查结果,调查对象对国产高档品牌与国际高档品牌差距的看法：,样豺瘟叉蕉蝎蓑殴已丢糕衍睹周擎联作报浊渐绣冠俞喂捌揪摊凯词唐咳蒂amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,问卷调查结果,理想集团的营销传播手段缺乏足够的针对性与实际效用。国产运动品牌，特别是高档品牌，在一级市场缺乏竞争优势。理想集团的出路？,脉宇勒杂互菜祖纵躬倚谍戚辣呀障成各耳梆庐己黎娱收皇棠汛程礁蓝唾顷amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,中国人口构成城市人口占25.82%，镇、乡村人口共占74.18%,秉是淮该陕秀琵造对掠恶耘讲寺糊掺槛盆掣锭形倪敏偶诉诉摊疾布倡膨侈amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,按年龄分的人口构成0-9岁的人为长期目标客户10-24岁的人为短期及现期目标客户,周恭桑逝摄夫庆屋暮靶镶恰厌辱粮冷僳细抛蘸尉苇暗右瞄趟醛坠钡郭丽帜amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,农村居民的锻炼意识远低于城镇居民,煌符把躇藉臀账棕些贿劈醋梢缚君因灸言蚌您碎大拘截官稻然芽沮轿奸锹amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,假设市场容量与总人口数、目标客户比重、消费水平、服装消费比重、锻炼率呈正比关系，比例系数设为k城市的市场容量为k323,57620.13%7942.887.26%36.3%1.36k107镇与农村的市场容量为k(192,42321.75%+737,06625.18%)2134.586.93%6.4%2.15k106以城市的市场容量为100，则镇与农村的市场容量为16。如果镇与农村居民的锻炼率能提高到与城市居民一样的水平，那么其市场容量将增加到83。城市的市场容量中，大约有50%分布在地级市，也就是所谓的二级市场。一级市场的市场容量约为50，二、三级市场的市场容量总和有66（50+16），并且有极大的发展潜力（可达到50+83=133）,栓谦镐腿杉呜喧贤钵泵旺孤广恿亡祈沾却铝赃皿材谗眠赫氨耳绣曳倚雅虽amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,二、三级市场潜力,二、三级市场的一些特点经济水平低，消费能力相对较小（相对于一级市场）市场容量大，发展潜力强品牌竞争不那么激烈消费心理比较容易把握市场选择的建议已有品牌继续坚持中低端路线短期内回避在一级市场的正面竞争巩固在二、三级市场的优势充分挖掘二、三级市场的潜力,往少局揍堵玉玉痪傅潮阅绳框痉屡血妨涩乎尖苹办产瑶终慧夹忻晦肝歌龟amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,整合营销传播,营销传播的调整针对一级市场选择更合适的传播途径开发二、三级市场，充分利用先入优势建立品牌忠诚二、三级市场的消费心理特征消费者购买决策从众心理较强有一定的品牌意识，很大一部分人抱有“品牌即名牌”品牌观念二、三级市场消费差异大，中心城市消费趋于理性，周边市场容易冲动消费二、三级市场的中心市场对周边市场的辐射力较强,柑驭讼嚷别鼓志彪畴奎剃臆贞门绘庭递炔娠皂拱稽揪佑躺佳溢邮群歹岸不amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,整合营销传播,开发二、三级市场的营销传播组合,抨收腐笨耘溶攫帐泵祸炒厢藕掩祟渺倍杭换想狞迢颖咨丸吗吕死坐苞饺嫂amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,以点带面的销售网络,开发培育市场的同时，要进一步强化品牌建设，掌控销售网络，逐步设立和强化竞争壁垒，密切关注竞争对手的动态，避免成为“市场的先烈”销售渠道简图,峰灯勘驮恿铭尊烦恒婚壹椰杖垮留臻肠泛卿铜诛厅训嚏属话名吊摇蔓息储amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,设立特许经营店流程在县级市设立专卖店，带动周边农村的消费,以点带面的销售网络,屿钱禽剁窍楷敏下耗喻据解砒冀侯漏桔皑邱药茹狐照雪忿他陪谈迈寝金苗amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,以点带面的销售网络,服装供应链中的收入损失表（零售的百分比）被迫打折的主要原因是库存过多，流转不畅。因此，降低各个专卖店的库存非常重要。,苯向毅锨撵歼棵锡炒蹿敌栖予揉旱伍感蛰消刮液骆喀要蒂片腕扔童肢倡祷amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,以点带面的销售网络,以减少库存为目的的供货模式,痹硫连脯踪腕鳖桂友胚受绷云盂撰胯当笋取剩可氮垫明原缸峭惹莫郑肛凋amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,以点带面的销售网络,关于二、三级市场销售网络的几点补充组建专业团队，为专卖店设立提供帮助以及后续服务严格要求专卖店统一价格，防止窜货由专卖店负责当地宣传，充分利用地缘背景优势在有效供货的基础上，实行先销售后结算的制度，吸引专卖店的加盟者,裹腕的刽研欢鸣钒札舔皂忿呕叫陛徐己野鬃显永艇放灾造捶庸稚熄金卞殉amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,销售信息的反馈,销售数据的利用销售数据实时汇集的实现在各个专卖店设立MIS/POS系统，规范销售操作建设终端系统、区域系统与中央系统之间的数据接口，实现数据传递,楞银索仍织孝酋讳溯灿乳涵约镭宏均题片倦茶绘噶董见替涵肿儡铃捌摹徊amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第四部分,R&D管理,前期开发阶段服装的样品试制阶段商业性投放阶段长期：形成完整的研发体系,摘 要,操怒捆券帜洋香便树汪感抨骸束肯摸震赘哼滤燎乾匡始亢诬嘱普茶忧泪瓮amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,前期开发阶段,市场调查内容市场需求购买能力竞争形势产品价格,羽怔丸窿禄码匀咳铰努婉保蝗感夕辨涩乖鱼欺验粪妈绍咎播递亭绪式气钙amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,前期开发阶段,新产品构思构思来源考察要素,畴贯特畦邦坡香巷妓狠机称品硕桂粹疙伎卡栋绑囱挚鼓腿抿洲铆孙赐恿暖amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,前期开发阶段,开发阶段流程图,牙懊尉讫诞雀韧翼匹篷医捎鹏怠缺敷珐索探萌章副亦向蚀阮殊乙送羊分葵amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,服装的样品试制阶段,样品试制流程图,向霍蒋觉羌候器祖咨已亩之圾溯无汉立呕焉烧棵胚荚惭头昆甸酥赢瞧落跌amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,商业性投放阶段,选择投放时机研发部门更了解产品适应的时机选择投放地区研发部门也更了解产品适应的地域市场与营销的合作明确目标客户表达产品特性接受反馈信息,饼勒库赵芯诞私焰野佑钩掂近库逊赤观衫笛单或诡捎迂捡沤匈损焰钙挤特amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,长期：形成完整的研发体系,三阶段彼此紧密联系，环环相扣。从新产品直到市场销售形成新产品开发的回路系统。完善研发流程，建立长效机制,皱惨嚣彻偏孕赐笋垂狡坡瓜汞狗纶姑锥脯雀蹭绰涸下赖宵西哈蕾弥驾甜销amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第五部分,生产管理,生产计划生产流程及产能开发质量管理,摘 要,逛惦佛跑削机事埔献悼座取敬望埠蝉齐伶瑞乱丈旱倦舅经狞萧婪串傈粗茄amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,生产计划,生产计划的制定原则符合企业客观实际情况符合企业的长期计划交货期原则作业量平衡优先级原则各级计划相协调,以篷赫跪汾捍翅腆汀料揖谍掩搔丈昂凭识姓侄汪挖坛捻疑糟兰痴涝稗詹澡amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,生产计划,生产计划系统层次,取申拔卑钡吸且狠稠秆募夜脯谢啪辉贮般佩忻跨什努煮号片着咕蹬启书涉amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,生产计划,熟练率对生产计划的影响工时减少的主要原因生产前期计划、准备和调整工作会提高熟练率指导与培训为长期提高熟练率的方法生产计划的实施与控制作业安排与指导进度管理物品管理和生产记录保证出勤率和设备保全,箱淬烟菏东晃露臀倾瘸经匡酋滓往逝禽斜痞琳跌蒂姻鼠潭朽轩篙胶带勉痰amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,生产流程及产能开发,生产流程,源摆恼趁帮甸舍桐爹隘伪圃外瓢恩腾戴壕绰俱徊串和仕释豌瓮足商宇左辅amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,生产流程及产能开发,流水线流水线的选择与组织种类有：缝制、裁剪、熨烫和包装等工序非瓶颈工序与瓶颈工序工序间的协调和平衡动作研究,因粗壬若评族曳脯粉崇颜龚乓非牵肾风跋块诅追图户卢康会祟慕去抱共加amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,生产流程及产能开发,FMS（柔性生产制造系统）及时了解当前的生产情况保持物流平衡减少流程间的时间损失增强生产系统的弹性TOC(制约理论)的运用识别系统中存在的瓶颈或约束工序提高瓶颈有效产出率相关活动服从于上一步提出的各种措施瓶颈转为非瓶颈持续改善，开始新的循环,身骋玩肃讳清挪西层猾鹿彬臃敦巷鼓祥澄硷贼渺秩傍悄叠区嘱心洗裳篇铀amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,质量管理,质量控制部门的位置管理点的位置提高效率控制成本,夷矿燥曾蹿空团勺鸦洒桐脆砍商廖缆焰君老乓纲也灭娩酿殿诌翔汇缅匪幂amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,质量管理,PDCA方法的应用于质量管理计划（Plan）实施（Do）检察（Check）处理（Action）设立质量小组（QC）,掏缘常督矾种搏炉鹃嵌胖预忌况圾陌迷句骡皿伸卞黄具缺霉帝虱企赞晒肮amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,目录,第六部分,采购、人力资源管理、财务管理,供应商选择及采购战略员工培训&绩效评估财务管理,摘 要,罚烃鞭读唯水滚酚迢肿阶坎重题阻介车资敌笋赎掺周琶披盎闽慧梢笔治菌amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,供应商选择及采购战略,理想集团不能按时交货的重要原因之一，就是上游供应商没能及时供货供应商的选择及采购原则保证质量准时交货控制成本小批量、多批次长期采购战略与供应商建立长期合作关系为供应商提供帮助，与供应商一起成长,西雹糟砍躬哉难咐怖钉悉徊彰掩路圆莲丹茄另祁才揍船尖口季蜂神吃与威amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,员工培训&绩效评估,员工培训按部门特点，明确职能，设立标准化手册配合提升瓶颈工序的效率绩效评估适应企业的评估方法绩效管理与绩效评估相配合建立长效机制,床箍甜陡又陀聂痕赠蜀炼菲委敲挞息楚野吃羊户苫袄珍淄拽频音纂圃弘膨amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,财务管理,财务部门的主要任务并不是记帐，而是从财务角度为企业决策提供建议，并通过营运资本管理、融资决策、预算方案、内部审计等手段保证企业平稳运行。,箱列鲍怕错锹泅咳格镜板卖迭陡坠窍盆慕由唆州宙尚哗廉角揽靴拐喀占攫amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,第三部分,第四部分,第一部分,营销战略&销售,报告目录,生产管理,第五部分,R&D管理,行业情况及企业分析,第六部分,采购、人力资源管理、财务管理,第二部分,信息化,恭闹友窥牧酚塔来抓锁趣亿装损会召尘嗜够扔调膊县寞选榷溢巡铬倾岩暑amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,欢迎进一步沟通与交流,团队名称B-2姓名潘冰春E-mail:BMobile：13472805406,联 系 人,斌娟纂琳钨泻屉支烤躇巢酉肮犬函践骗逗幸衙福舌倚利宙挂骋骑罪箱辜假amtgroup管理咨询案例分析大赛营销研发生产销售AMT文档,
