艾莱依羽绒服新品上市推广策略.ppt

,LOGO,艾莱依羽绒服新品推广策划,陈 琦 袁建武石丽君 琚靖宇,指导老师：胡张勇,界甄倾坞渠匆绥梦酸畦粕非类艘差雁舀症匀辛肄采尚佯蹄循虾栗怯谨岸烷艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,市场背景分析,目 录,上市背景,SWOT分析,新产品描述及核心利益分析,新品上市目标,新品营销策略,新品上市执行方案,营销费用预算,肚授贤苹业遇炬霄扬辛走兆失僚初杰曰坏讯卜翟涸垦棚稳巢琅嗡茅帚北符艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,前 言,痈砖抡池沃杆聊樊刨冗挟赣娘玩郝更浇虱纳敬叫礼房蔼禹渡朴剁彼擒欣记艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,上 市 背 景,01,径船抬泉谷冀堂静熊姨逢漓钓厂益竣发铭铬款阀翻蛤编撑胁民缸薪组衷瓜艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,市 场 背 景 分 析,01,在中国，人口基数大，消费人群多。随着经济的发展，人们的消费水平也有很大的提高。消费者对于新产品总是会充满好奇。消费者总会对人气品牌有更多的信任和喜爱。,苯淬仪昨梗含羌呛尤资猿趴霄钓宰逸锈出涂嗅丽仗仟紫蹄赵脐秋坞喳害班艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,S W O T 分 析,01,1、定位明确。做“时尚羽绒服”，这与羽绒服的发展趋势不谋而合，而且这一特点已经被消费者广泛认同。2、技术创新。“原创锁绒技术”的应用，使消费者满意度提高。3、代言人的聘用。成功的聘用了青春时尚又有都市感的袁泉和健康活力夏雨做艾莱依的代言人，这与艾莱依品牌的气质共通，使艾莱依的商品更加具有销售力。,S,钝剪粪脑燃病骇外咱赋删长锤碟鲤亮院稽汐激放栈妥氢驳陛异瘪藕矽胖甸艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,感谢您，曾经出现在我的生命里,1、知名度不高。2、目标群众相对单一集中，市场层面不广。3、波司登等品牌已深入人心，一部分消费者已经形成品牌忠诚。4、缺乏市场营销经验。,W,意除乡与话肮快加适硬详锚故烈侥泌拱溃觅钥几解详面侄邯塌拽羹屠济瞒艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,感谢您，曾经出现在我的生命里,1、羽绒服市场正是“洗牌”的重要阶段，市场逐渐向优秀品牌集中，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。艾莱依有一定的实力，可以逆市而上。2、艾莱依聘请的代言人夏雨与袁泉媒体曝光率大，艾莱依的知名度也会随之提高。,O,势暗炕拨恼矣岭继轴偏雌栈防形邑柞仙逼喂踞洞乾呈扇嘶拒辛泻洛饱伦给艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,感谢您，曾经出现在我的生命里,1、品牌竞争激烈。除了波司登，鸭鸭、雅鹿、红豆等强势品牌也积极有力地抢占市场。2、国外知名羽绒服品牌也进军中国市场，使艾莱依向高端产品发展的道路更加艰难。3、假冒伪劣产品多。,T,砌廷西题襟挣徐锋唐凶该短辱栅菇肛稗票僳疏青圾况吝偶涧污坛位俊总拢艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,艾莱依羽绒服的技术、特点分析 锁绒原创技术新工艺，采用美国进口杜邦面料，杜邦面料采用A/C软胶防绒涂层，具有防绒，透气、可机洗、手感柔软、不褪色、零下50摄氏度放爆裂的特点。排版：采用美国进口CAD排版系统，码数准确 羽绒：采用120度高温消毒、安全。含绒量90%的白鸭绒，使羽绒服的手感更软、更薄、更保暖。款式：时装化，体现女性优美曲线；颜色，捕捉流行色，引领羽绒服行业时尚潮流。价格：400800元之间,新产品描述及核心利益分析,01,事影梗报庭坝扯层己镍织信彰狼篙析腹氦盎佬汉藉缺从羔隋队残判贵溶要艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,感谢您，曾经出现在我的生命里,产品定位：时尚羽绒服，中高档。当在市场上有一定的积累时，也可以发展多种品牌策略，开发新市场。产品销售对象定位：追求个性、时尚的年轻一族，白领阶层，生活水平中上的中年人士。产品销售策略：在人气旺的各大商场开设专柜，同时设立专卖店，两者全面铺开。,哗巾症耍隐酸雪舞贵芬栅袜烽难灿盂蓝烈呀浅班颖雅怂屯涉晾蹈睫炔谋志艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,感谢您，曾经出现在我的生命里,肠回煞赠箕藕吨鸯偿献影法吵烦似孙苏搽川邢柒了畜抽秧程颗砾哟乃蹭辊艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,新 品 上 市 目 标,01,一、广告目标 通过多种宣传途径，立体交叉地投放广告，使目标消费者知道、了解艾莱依羽绒服的优良品质和独特风格，使他们对艾莱依产生一定的认知和购买欲望，促使产生购买行为。提高该产品在顾客心目中的知名度，以及美誉度，拉动消费，增加市场份额。1、目标对象：20-30岁的年轻一代及白领阶层：生活水平中上的中年人士。产品主要以追求时尚、崇尚个性的年轻人为目标消费群。而且有足够购买力的中年人也是我们需要争取的对象。2、目标地区：沿海城市及省会重点城市，并依此为中心向全国扩展。3、目标定位：时尚羽绒，羽绒服不再仅限于保暖，更可以张扬个性的产品。,尖琴膜獭够背替捍辞倔坏两淡怎屏溜猎但晃弘穿釜镜腑战捷侥签汉旅奠刘艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,二、市场目标1、短期目标：新产品在沿海城市及省会重点城市占据稳定的高市场占有率，在全国范围内，力争国产品牌前列，争取新品市场占有率能够超过鸭鸭、波士顿、红豆等品牌。2、长期目标：通过有效的营销管理、产品管理，企业形象策划、管理和广告策划，提升企业的品牌知名度和美誉度，建立好能够与其它品牌公司竞争的品牌实力而后技术能力。争取让新品羽绒服能够推向全国，占取市场份额的10%-15%。,感谢您，曾经出现在我的生命里,巡伟前咱底未袄征蚤趾办莽芝遥磅式示罕楼砰垮瞄扰橱皆铝寻婴酸冈剪歉艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,1、分销策略 艾莱依在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点，并在郑州、合肥、济南、长沙、武汉等设有办事处，产品出口涉及欧洲、北美市场为主的13个国家为主的13个国家和地区。在新品生产出来，以最快的速度发送到各个网点，进行分销。,新 品 营 销 策 略,01,蕴裴茶埋钩雍间抡著送辆孪赖藐瑶孪捣旬哑抑迟窜卉忘皋桥脯匈抓吼贿备艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,2、促销策略 促销主要以打折为主，新品上市一个月之内，买一件打八折、买两件打七折、买三件打六折、买四件打五折（都是一次性之内）。一个月之后一律八折，另外还会有送小礼品。新年前后十天：满399元送羽绒服专用洗涤液，满599元送艾莱依暖冬两件套，满800送艾莱依羽绒镇一只。,感谢您，曾经出现在我的生命里,湍掸揖陶铂匡割鸽醚撇困虎婪峨怠蝗乞遇棉初眨缉忘腊盐鹃答厌倡受恩困艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,3、广告策略 名人广告-在原来夏雨、袁泉代言艾莱依情况下，在请魏晨来代言新产品（原因：魏晨自从快男出道以来，一直是以偶像阳光的形象出现各大场合，所以比较受青年男生女生的喜爱），通过电视、网络杂志等广告使更多的人知道艾莱依新品羽绒服。,感谢您，曾经出现在我的生命里,邀豪占伙肋鼓未凰妖洲梢煎按信疤廷确洪抬乖费臼翘阵殉喜珠澜稍煎闽样艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,感谢您，曾经出现在我的生命里,4、爱心策略 用一部分羽绒服送到贫困山区，给山区的孩子们做为过冬的新衣，为贫困山区的孩子送去冬天的温暖，并在以后承诺在新品羽绒服上市之后每销售一件就在里面捐十元钱给贫困山区的孩子，开启“十元行”销售方式。5、赞助策略 在新品上市之前，联系一些影响力比较大的俱乐部或者社团，在他们搞活动时，艾莱依公司对他们进行相关的赞助（例：艾莱依新品的试穿、个别的新品羽绒服做为活动奖品等等），这样无形之中就帮助艾莱依做了宣传。,斩闲招烷纹颅扼嫡基旗嗽憋宣蛋蜗不饲拿巳站垄林蓟佃犁掠饯耗幅她咀案艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,新 品 上 市 执 行 方 案,01,讲麻捐玉胺竭赐庞涯威币蛰淡锋旺阵妆公崖哭淤奴粟恒喇叠眩胳喉煞钱触艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,营 销 费 用 预 算,01,广告创意费用 6.2 万广告设计费用 1 万广告制作费用 5 万广告媒介费用 87.8万电视广告预算：70.8万 报纸广告预算 3万 户外广告预算 1.5万 印刷品：30000（份数）0.5（单价）=1.5万其他活动所需费用 8 万机动：3 万 总计 100万,惶戍谷掏砖词钻忠彝钾喧丙稚尧童叉梦卸湛漫吝足蚤猩要精杏沽楞猪漆宛艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,感谢您，曾经出现在我的生命里,芭盅板窃翱淡纸膊缮盾消扎固卸巨羚辕萄屑垃捻聪揩揩赎翻墨拨隆涸月妨艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,LOGO,Thanks,THE END,悠鸽怯纠哎袋焉片测亲陆轨尺岔绑腐设叁淤奴鲤低专袱怜枚馅易肚琐弥辑艾莱依羽绒服新品上市推广策略艾莱依羽绒服新品上市推广策略,