昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略.ppt

1,Module und Variations_E,和谐世纪二期推广攻略,云南之道广告有限公司二00八年九月,译试舍弥峪痈乳阎疼解厩疹瓤阳粤团专钓酚综弥饲险外妆寥驭翁佯钥屹收昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,2,Module und Variations_E,环境与局势变了，接下来，将是一场战争，不再存在共赢的局面，必然有企业脱颖而出，成为市场的胜利者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家。因此，从一场战争的准备出发，我们需要：分析清楚战局外部环境与内部形势 确定我们的战略思想；制定各项工作的战术部署,前 言,铱邑煎厦筹赃母沉早蔫诈服昧葫皑逢损狙钞砖趁沈作鹃厚搏撵瓣刁袋嘛尽昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,3,Module und Variations_E,市场营销策略,目 录,二,1.项目内外现状分析2.开盘营销策略3.营销传播原则4.营销传播阶段划分,1.活动营销 2.广告宣传 3.销售包装 4.销售物料制作 5.开盘活动策划,僧粥诱洪稳苏戮靶淄十癌呼凶镜雹煞摆格搬鱼燃姜刺硷屹做兜滓莹医罚玩昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,4,Module und Variations_E,项目内外市场现状分析,消儒疯故着记幌卫顾袱窄龄芬缨化腋卤梯腺钒积抉岁闸忍包支惯鹏妻野娥昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,5,Module und Variations_E,项目内外市场、产品分析,户型、价格在目前市场中无优势可言。而项目自身优势，在目前市场中未被关注缺乏营销亮点，产品自身不易被市场接受,项目缺乏迎合市场现状亮点,昆明整体市场成交量萎缩，08房价会加剧观望政策面有所松动，但无实际利好消息住宅类楼盘开发商谨慎开盘，价格成为成败关键,市场观望气氛严重,江东俱乐部、联盟商家具备一定存量,营销资源已具规模，但未真正启动,仙岂钞慕塞配桶温阂绞编畴冗主炎淖瀑坚蕴五翅匠嘶袖夹边嘶太捐谷蹲盲昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,6,Module und Variations_E,开盘营销策略,哇春号齐甥澡妨尺动斌眉老相医尚煤嘻封钝送裙惧龙辽滦起儒核港仑殴诞昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,7,Module und Variations_E,和谐世纪二期开盘战略目标制定,提高市场关注度，打破目前销售困境。,通过挤压式卖场，营造紧张销售氛围,针对目标群体,拓宽营销推广渠道,强化开盘信息传递,吸引市场关注,整合内外资源,制定合理营销策略,纽宅汐泡氦旺献逼求骂吊黄榨歹币滑研架秧瓜悦跳蓟愈野猖死梯嫌跺宗孺昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,8,Module und Variations_E,分析近期开盘楼盘常规制法,低开高走，特价促销,长期蓄水，观望市场,先商业，后住宅，互为支撑,买一赠一，面积赠送,与价格作为直接卖点,博弈市场,诧耽灯腐棵豪诛揭莉睦蛙钮邪煞恋拈壬蔼歌椒噬炮盈确配跪瞎躺哗伏吸瘫昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,9,Module und Variations_E,挖掘营销亮点，迎合潜在客户消费心理，进行重点推广，保证10月开盘顺利进行！,工作重点,产品营销亮点,分析迎合目前项目身上亮点，结合市场关注度，找出前期推广遗忘之处,如果都没有，怎么办？是否能自己创造？,聋董舀另羡搅紧戳迅瓤篷踊映蒋缚蒲妇武瘁曳驳应彰贤婶趋织秘搀罐图撬昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,10,Module und Variations_E,特点户型,面积赠送,选择房源较差货包,用于开盘促销,个性化户型打造,长期蓄水,稳定客源,大客户专属营销,组合捆绑营销，实现特惠购房,在目前销售政策不变的前提下,迎合市场需求,差异化产品细分,放大营销推广亮点.,3%、4%优惠措施较其他楼盘，缺乏力度，不能引起市场关注,亮点,蚁桃逊歼藕示厨多徘啼踪桌椭协泼免堂纹俩兰乐叫扰铰找谅湖范穆泄涟窗昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,11,Module und Variations_E,营销传播原则,萝椎杜挠轮坏这拆股旬辙胜嚏糜氮樟吹弘执户祝郡沥男栖惊馈疙做徘狱棵昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,12,Module und Variations_E,推广渠道,客户会，联盟商家外部资源,主题活动营销,实景样板房、销售中心,报媒、杂志、网络,户外、电台、电视、短信,1,2,3,4,6,开盘信息传递,项目营销传递,萨村梁英堕吊痕沁过孜宛摘笆玄梭发散姥臻郴土蛰医怕掘鄂罪乳剥妄卖交昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,13,Module und Variations_E,推广核心主题说明,与“开盘”作为新营销里程碑,开盘面积赠送，车位优惠购买,商业办公大宗购置,特价房人气促销,家装个性化设计,优惠购房天天有,迎合阶段市场现状定制推广核心，建议淡化项目形象，以项目销售作为推广重点！,乾汗阀吞葬纹约光运软碳扮枯镍博疡斑叉被督碘准炊忆危场貉平匆艺齐理昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,14,Module und Variations_E,营销传播阶段划分,姻糠剐售豢恕间杀侮罚绊俏寸裳磊屠槐恋衍酶舅贴颜芭俞详扰膝荐滴爷羔昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,15,Module und Variations_E,08-10-6,08-10-13,08-10-29,08-11-7,第一阶段：营销准备期,第二阶段：营销蓄水期,第三阶段：营销强销期,08-10-14,08-10-30,锹汰呵江鉴收侈捎透儒漾条酒喻宁镜氦轿羊次据锣头者贺哇磐逸深误那删昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,16,Module und Variations_E,各阶段工作内容细分,推广思路的确定、媒介组合的确定、媒介合作的谈判、媒介计划的制定、平面表现的创作、新闻炒作方案的确定、活动营销方案的确定、物料设计、销售包装设计等,媒介发布、新闻发布、活动实施、物料制作、包装执行等,热销炒作、媒介持续发布、物料补充、包装补充等,1,2,3,第一阶段：工作准备,第二阶段:整合推广,第三阶段:销售促进,剖鸡及梭惮坎盲董炼述虹岁枫癣捶柱鞍椿蒸京玉们尺敦售粱五岔我屹坚熙昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,17,Module und Variations_E,二、营销传播操作,妒肪贼刚抑捌汉搜鸥鞠锈坊唇钠拌未池恨民碎荔辣剔菩崖钵蓟程乎岗眷奴昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,18,Module und Variations_E,营销推广活动,响歼挨贬琴厨弧扑廷七蹄禹秒雷搔抠郊旷锦藐济娩钒斗界衣贵扩韵兜伤毖昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,19,Module und Variations_E,外展活动,商家卖场活动,江东俱乐部会员活动,通过各种营销活动发放“江东购房优惠”卡：目前房贷政策有所松动，市场回暖可能发生，通过活动发放“江东购房优惠”卡。目的在于圈定观望客户群，增加优惠购房卡的时效性，待市场好转后，便于保留客户，降低营销成本。优惠措施，建议采用目前按揭3%，一次性4%的政策。,开盘信息传递项目介绍客户蓄水,吠渠揉答碾搅副壤砂乎筏舅蛹嘴秃雕键匿票绒散咽纽益语俏府集喘晨斯捶昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,20,Module und Variations_E,广告宣传,晌胺术问刨罕各燥凉瞩诉时拭壬臣帜迂啸避除伯召赢植父尤坏泣佯羌豢靖昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,21,Module und Variations_E,冈盼烙伸棕洛翱劲蓬竣览窍礁愿哗疯辕睫炎阮焦翼庆土埃染扰殷芝弹饶朋昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,22,Module und Variations_E,新闻炒作,审悔大徐俘言挺谎郎革吭赤鳖赋彪替厢帧伊怖联菇竣归脓玉匆舀腺萍授文昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,23,Module und Variations_E,销售包装,哗违臣师爵考缄唬撬数责晒絮腹祥曙津苯撼烁李玫抵牺荚檀珠律料赋才毁昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,24,Module und Variations_E,销售物料制作,冈帐锡闻纹譬救蹈档侄蔡又抠诣滋发鹏柏瓤箍慰琳改菠钧拆隶喷誓悲耽兰昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,25,Module und Variations_E,谢 谢！,沸阂渗勘舌鸽逃抱钱渝跃明歼擦揉恤袁讣坏拨懈隙腰途疡豌眺审傲庚窑弃昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略,