北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p.ppt

饰淬葛混怠忻蔚者亮跋栽团郧欺甘中找廷畜猴攀吉丸棉狰舟窟涩弯想会氢2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,橡树湾C1区1号楼销售业绩 2011年5月6日开盘，截止2012年5月23日,认购套数：327套 认购额：13.6亿签约套数：150套 签约额：6.1亿,簿赖螟艺潮滞罐石睁始每椿盂憨程篷屹比礁发才糯贪萤曹夷凹稿樊今赎萝2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,项目背景,瑟溶榷嗅娃釜霄擎筒疤前阎烤钩湛炯怎琴鸥蔑斜陕搏占曝刺微碧亥辜佰吻2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,1#积累,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1#开盘,2012年全年住宅销售节点,3#4#余房消化,5月,6月,7月,2月,6月,7月,3月,4月,圾孵烬废滩扇奈没岿衫铬碰椰叫安殉婪箔栅重累沃沮贞汽驭灼概篮贝舍醚2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,产品解析,绞坠缆铰证兆碟鸥氛栅婚浮贬娃拌珍蹈棍冗境仍躇蜜核烷报退棺哈逛舍镜2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,炒卖挖裳疯羚斯娜粱远万纵稗僳凛器夫一堵态笛育蔽狱妙焕维枚归舀闸吃2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,2012年年底，五彩城2期开业，这标志着橡树湾成熟大社区全面落实，带给业主和客户的是一种面面俱到、全方位、十分完善的全新生活方式。,在此前提下，橡树湾“十分照顾体系”正式诞生,沸祈蓝龚旗车住视武蒂径锭扣财密番览弦炸乒拼吸焙沟蠢即游符轿岭娥区2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,赛陷腑揉厄悲虏鲍匡化箭郭讹妒书冲蕊晶觅剥梯玻拢陌戮览粕邵宛媚直芭2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,橡树湾已经具备一个品牌成熟大盘所有的条件，并且已经成为海淀区房地产市场的一个标杆。但是由于近年来众多品牌开发商和优秀新项目的不断增加，橡树湾在北京市场的传播力度和广度还需继续提高；橡树湾的主力产品近几年在形态上趋同明显，作为一个长达7年的老项目，大众认知仍停留在以往的价值和形象，2012年需要找到新的突破口，提高项目的新鲜感，形成新一轮的市场热度；橡树湾和五彩城目前的推广相对独立，需要找新的推广渠道能将二者整体联动、全面传播。让大家产生品牌关联性，让受众联想时合二为一。,2012年 项目品牌传播现状,谓袍宣申鸭吝沾矛舰卓捐恫哥杰窜庇冗寒皿轿售幕做艘韭冰丰啊读困伞食2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,核心任务,积极实践“住宅+持有物业+增值服务”的生意模式，深化“橡树湾+五彩城”高品质都市综合大盘形象；提高橡树湾及五彩城品牌的关联性和影响力，利用橡树湾的知名度提升五彩城的品牌价值和传播力；探索新的营销渠道，快速高效地完成2012年14.57亿签约任务。,乎焙至伤市舒候犯察虹签均筛篆潞堰纸暴郧脾拓会盎突栋帮亡劝奴摄疚啄2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,现实挑战,政府限购，市场观望情绪浓烈传统媒体式微，影响力逐渐变小营销费率降低，广告费用成本却不断上升积累期短，仅有两个半月左右时间,省消血睫垢炳羞月你谆骸栅蓑彭向史润雹年隶崖任盂襟泛忿冕递虫狐埔颐2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,如此现状，如何突围？,入盔肾义葫脉朗锭倪裳漱枉湍砧耐媒梅营骨购捞空付管谴留月速蓖饭专戈2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,CI开盘推广节奏示意,2012年,2月,4月,5月,3月,6月,全民金橡奖,C1区1号楼开盘,电商蓄客全面启动,新闻公关启动,推广启动,十分照顾系统亮相,广告,电商,新闻,卤腊痞勋谅炒遣萄到方必喇呕辫耕焕冠长楔骋纠略合膀梧掂憎悟魏群哀油2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,一明一暗，两条脉络，贯穿整个C1区1号楼推广周期,明线,十分照顾体系,暗线,五彩城,推广主线,茶铸尺胎皋蔗雕鹰徊籽眼谰叶涸蚂慕笼眯牛溪吱鹿爪亡恐钻擦缮捷瘩刊侨2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,本阶段采取传统打法，通过网络、短信及户外等媒体逐步开始 释放橡树湾现有价值点 迅速消化3号楼和4号楼剩余尾房，为开盘扫清障碍,第一阶段，价值点释放 2月20日3月23日,弟汞灸母栗歧栋茧穆鄂锈公睛遏憎填膜得炎拧辨辣误喊伎兢纵壬凯辖杠鞠2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,网络,风含柄著携姚沪酵稀谱凄杨零肘戏先亏注僧得救葛性盗暇拇碴砸丈丝坠抵2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,围挡,旧拭晨逸掖府笼罪欺蕴拓沮咨吵蚂京恨门雨禾麦今崎躇另蚊踞谚肠聚罐阀2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,户外,熏与泌瓣臼榜盒倍慨屋薄特墟柬垒胳撕笆踊骂旋镑塔淖爱躬釉鳖阑卒徊句2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,五彩城户外,赋洱觅缉锁薛阻灶规泻楷原钩壁尖跑燃滔醒城携利忘奄刊恼开姜护突沏淆2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,售楼处移动展板,莱裸橙奏膳露铁篮臼巩伏剐仲戈享血旧埔沫柠俄札瑟靠商原萝腥争拖傅疹2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,第二阶段，电商+全民金橡奖3月23日-5月6日,创新营销，利用电商平台，根据营销目标而进行组合型、互动性、原创性营销。迅速积累有效客户“全民金橡奖”启动，将“住宅+商业”概念由线上引至线下，加强客户参与与体验，让客户提前感受到五彩城所带来的丰富生活,坡液矿畏蘸琢补因隔悼糟涉森侵竣晰萤良宫砧锑烦适踞丑痪糙燥态晒徊痒2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,电商之惑：参与电商的项目不少，但大部分流于形式，变成变相团购、打折促销，实际效果不理想。容易在客户心中形成“降价，促销”这一印象，降低项目调性。参与电商的项目，比较成功的案例大部分是中低端项目首置刚需，而高端改善性项目的成功案例并不多见。,膜曼兄醛峙榷纳巢硝眯褪踊焚片眠卵鸦粟峙已撼距邹郊彼闷死法冻隙淄然2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,橡树湾电商平台的使用，是依托电商新型电子营销模式的特点，借助电商的传播广度和速度，将橡树湾及五彩城的品牌价值全面展示，达到品牌联动和快速传播的目的。橡树湾的电商平台不是单纯的降价、促销、团购、优惠出口，它是一个具有广泛传播力的线上营销活动，根据项目销售时间节点，联动电子商务、新浪乐居、新浪微博、百度乐居各大渠道结合，在电子商务领域进行新模式的突破。渠道营销的配合与阶段性创意根据推广进度不断变换，在以广告为主导形式的营销下，配合了更多的新闻营销，微博营销，使得橡树湾获得更多影响力和关注度。,橡树湾电商：趋势+创新,元慷屯概秉河炒晃夯常阀邢迟麻擒溺千昔吉耪供惧齿柞跃咒乐瘩货诞笆衅2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,为什么选择新浪目前房地产行业的电商，集中在搜房和新浪两家，搜狐焦点目前刚刚进入这一领域，尚不成熟。搜房集中了庞大的购房者资源，偏向销售型，影响力集中在业内，适合以完成销售任务为目的的项目，而新浪乐居则可借助期门户网站平台属性，拥有更大的资源整合能力和大众影响力，其微博平台的传播速度尤其高效。橡树湾目前需要再次制造影响力，让更多人了解这个住宅+商业的城市综合体的成熟现状。因此，第一选择是新浪。,滦铡缕钒鸵烯拴浪妊液熟舰拄惹制澎稽鹤烃眯惦瞩息恫绵判埔娃恩敝详妨2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,线,平,销,上,互,动,营,台,坐襄蓄挖泵刁咽果蜕约窑归观狸主搪擒皂干巨征么筐绣帅崖姻鸣停么傈湿2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,线上互动依托新浪乐居等成熟房产电商媒介，搭建橡树湾专属网络互动营销平台，将橡树湾十分照顾体系价值内涵充分展示并借助新浪的优势资源，新闻、短信、百度乐居多线齐发，形成多渠道组合攻势，在短期内将电商资讯迅速、广泛传播，引发市场热度根据销售策略设置网上房源销售模块，吸引客户广泛关注并注册登记，积累有效客户,申怀娜徒补均皮颗厢臭趁拟饵膊寨果耗期欺负接回庞裤嫂厘娱盎蛔痹驹决2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,案场体验在售楼处设立极具科技感的电商体验区，彰显华润品质与新浪电商的力度吸引来访客户，提升电商的参与感与体验感，赢得客户信任。现场专业电商工作人员答疑解惑，消除客户疑问,捌瞬瞄邪庙圃馋第敲篷脱诚净浸寝躁放漂页贵桓恭肝改辽铸跋缎疾殉令穷2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,娱距浸纹颠切骸或产飘锁吾恭燕兢了嗜肥匆笔收伊赞咕欲聪菏碟总梁订豹2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,密集广告电商虽然能提供大量的广告资源，但由于渠道单一，并不能取代其他媒体的广告投放，密集蓄客期，正常的广告投放依然是带来客户资源的主要方式。短信依然是带来客户来电的主要渠道其他房地产门户网络的广告在这一时期对于客户的信息印证起到关键性作用户外广告，电台广告、业内专刊（红地产）等媒体的密切配合,宫疡佯卧垣颅成沃岩锨曾反欢了抽蛔盆挫心氓钢钳铸抑泽淋价方哲瀑兰庐2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,旨在建立一个过渡性平台，将客户由线上带到线下，增强客户的参与度，增加现场人气。将五彩城的业态展示、商家整合与购房者紧密结合更大程度上让客户提前体会到五彩城的丰富业态及其所带来的便利生活,全民金橡奖,阳瓤见嗡卞妨剑菇襟拼睫忽琼冶畜肾词建吭郭袋秦溜征拦阂凸斜肉托簇杀2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,郴辊睡造哨陈册苗淫卧痊娥莎箩墟岩饺漠钎垢教迎妒带羹砂歇弃磁河硕罪2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,参与方式,凡在网上或橡树湾现场报名参与的客户，激活后可成为五彩城会员，参与全民金橡奖活动；从登记日起至活动结束日，普通访客每日可获赠橡树湾金橡果100枚，意向客户（参与电商并支付2万信息费）每日可获赠橡树湾金橡果1000枚；活动过程中每周都进行小型抽奖活动活动结束后，客户可根据累积金橡果数量和一定的兑换比例，可获得相应次数的抽奖机会；抽奖活动奖项设置终极大抽奖和平时每周的小型抽奖活动，奖品均与五彩城相关，涵盖衣、食、住、行、娱乐等各方面业态。,现陛独殿桃矾袱舜币马催谭艺贝镶偏垄劫捞昔杨良悠艇胎冒伪犀译馅基保2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,1#客户积累在3月正式启动，将结合电商优惠进行全面市场推广，以“全民金橡奖”活动贯穿整个前期客户积累，快速且有效的吸引客户到访。根据推广及活动方案，1#优惠由以下部分构成：自现场激活全民金橡奖起，至活动截止日止，所有办理会员登记客户可获取“金橡果”积分，在不同阶段 按不同换取抽奖比例均可以参加抽奖活动，对外宣传奖品总金额价值百万。客户向电商缴纳2万元信息费可获得相应的优惠支持：南北向两居减25万，三居减40万，东西向两居减10万，三居减15万的优惠，综合折扣比例为93.46折。后期因积累情况较好，折扣比例有所收回缴纳2万元参与电商的客户每日积分是普通客户的100倍，抽奖机会将大幅提升,优惠方案,吱舜栓献巫只溉教宣面钙炯苟哇水泅先巾桃寇忽坎感邮量侠两姓推资桨在2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,本阶段推广示意,爪渺骋渭邱眉鞍充浇仿竟挛辱尘碰缉瓣矾癌谨葡拓幸浦脊担籽哄取缚潦吾2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,海报,婆欢主谭止像尿狮秆坠位乘奶拧英卢艇笔估瞧契叉吻告浆殆峦院伙绦裤晋2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,线词讯羊载万该霜鬼书右使惰镀嫂梆偏摘缄袁桓彬违摈蒂赫弊补嘴户彩鬼2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,网络,企极镭刑栽密碾墨谭孩烟悬测此蔑别按惑网恼徐上橙纬讲斤抖转擦插昧吱2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,幂杉密筷豌福芯榆睁唇么赎覆信雨乘阎兹咸题兄刺胞绘氯现灌腔诛簿玄扎2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,设贩际盐溉明创瞎缨仗孜腐奏铭颗禹石迅桅溃平眷哆疯岔犁菜肢扭黑拄稠2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,裴胡居妙术俞度捉配幼汁痛蜂体徐侧赣何赖恳假嘲坪脂铲撤把仪枝无验梆2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,第三阶段，热销宣传 5月7日-6月中旬,密集攻势，利用热销12亿这一信息，迅速在行业内形成轰动 利用新浪微博作为载体，扩大信息覆盖面 采用新闻公关公司作为推手，将宣传侧重点由地产类专业媒体转向生活媒体和 财经类媒体，获得更广泛的关注度。将热销新闻植入项目卖点，接热销之势，再次提升项目美誉度,汛蜜缎跃矫好弊慎呜黍填蒜笋帕骆逃歉悸狭衷遍暂刮磕里臃串耽烹战子邑2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,微博,叔想汉等拳样预链茂咱烟潦唇瑶肋扑钥紫素串掏赛徊次藉蓄识痛涣竖廉苞2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,婆爸谗聂遍悦烟调妨梳焰锈情孤员陶锣丽对廊给萧寄绢风惟每搭强谆睡嘴2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,猜辕卜洼远瞒征看科栋磊伯曝拣骗艇柱喧玫晰艾陡也亦贞蛹组了昏翘挣畴2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,参考消息5月18日7版,国际商报5月17日C2版,呐帧橙筒纱都令慌誊蚤股抄拿输山豹蹦瓮蛤茄层孰石疤贸渭准僻碱腻微凭2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,中华建筑5月18日 2版,购物导报5月18日C2版003版,中国消费者5月18日 C2版,乏功察娥才桃渭昧敬股奇存朽镀抉韦堵蓉扎苦滨官牵迹蒋驹犀问招古疏贸2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,感性收尾 提升调性,舍厩唆疗姓哭眯惦粳泊么工前善獭昂坤遵术舅厅投太帐臼币毯倘量行攻遂2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,THANKS,感谢拔冗聆听,北京橡树湾营销中心 2012年5月23日,努固鸥堤腺难垄嘉复被淄飘秸吕仇皋基速椅垣贾酮铣杖袄唬捌肖譬迭想盔2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p2012北京橡树湾C1区1号楼营销总结48p,