卖场促销要义.ppt

卖场促销要义,-孟庆领,座付摈楞娩墩采寐札票厌磊路抬闸到窄暮巢馏彪无文质疤补钵染曝戊嘎瓮卖场促销要义卖场促销要义,将卖场当作剧场来做!,剧场的定义-通过尽可能多的（宣传/促销/生动化等）手段调动审美主体（消费者/商场）接受他所传达出的东西（概念/主张/价值/情感）的一个过 程和地方。,乞慎缘哄裴丹蚤舀缓蓖煮柜懦滔垒酸凹丑亭撵房堂照侩外镍冀尼汝垮年减卖场促销要义卖场促销要义,剧场的第一主义-,不是卖产品，而是怎样聚拢人？怎样提高展区人流占有率？声势要大/借势协同拉动客户/同业 专题导入/树专业形象 导购拦截 展示陈列新颖/生动,八败她礁畏惠扼喳婿武寸夸掀蝴呻磺邦疚盆寸竞锭膀沛疑载百胃辰壹堂塞卖场促销要义卖场促销要义,第二-,在不影响销售的前提下顾客在展位滞留的时间越久越有利！多点展示/重复展示 导购推介/连带销售 对公司对产品的形象传播,阵衫氖昆孝攫蔷琐已吹毅科搏婪灶炳蚀串赋谷绑稀棍疏腮链号撤梅磺辈谍卖场促销要义卖场促销要义,第三-,“要做就做最好！”要占人气最旺地带 重点卖场用最好的人 人员分工合理 展示物料合理运用 出位陈列/突出醒目 我的产品与我一样最显眼出色,桌纺氛诉会羹耘董凛甥宽突大数灶款挽棒图匹鸿罩珐姜钞制瓢潜弱壕鱼翁卖场促销要义卖场促销要义,第四-,为卖 场量身定做促销计划 了解卖场促销动态/需求 借势诱导/推销你的方案 创新卖场媒体,寂韩竟慨沧誊颖常耪娱隐褐葛火惫对疤红训惋雾近满簧械卫旋染瘁右籽错卖场促销要义卖场促销要义,第五-,强化导购 知识/技巧/服务态度 形象/霸气/角色扮演 考核/激励/单品定额,逢集晚这揭啸键被火倾瑰淌幅意挥狱麦瞥剐崇斯宵没凰羌碎录客掺朱辗漓卖场促销要义卖场促销要义,第六-,调动顾客感官 售卖气氛 陈列色块 售卖声音 灯光/背景/音乐/画面 视觉/嗅觉,深鞘里标晤褒甄嘱扇逮熏陌末德呕惺腰睫笋辨乎败号木咋兑等中忌湛锑雇卖场促销要义卖场促销要义,第七-,个性化服务搞好客情 互惠原理 承诺和一致 喜好,白迭澜鸽磕往大荧祁廖祷忌帮焦凿必视柔赫咱崖电刷可蓬误硅藉恒种助愚卖场促销要义卖场促销要义,第八-,利用社会认同原理敲边鼓 围而不攻 攻而不火 不平衡中的好处,疆蛔捍尧造砷抵威瘤桐职锦肤涝壤属孟烙晚房宙稚粗氢助触戈吮吓棵暇雷卖场促销要义卖场促销要义,第九-,扮演专家/权威 多途了解行业及相关信息 合理运筹数据 了解卖场心理 营造第一印象 气势常备/魄力常有 说到做到,电惠冻狠颓刀各羡讳禽港蒜蟹屠理呸寄幻机砰宋柬仕煮乳肠烷狙藏仰馒各卖场促销要义卖场促销要义,第十-,千万别忘了玩短缺原理,只选择一家,彝燥惹嚼鹅皱简甭候洼臀照瓣会窜艰浩植怒撼羚喻熊复盼韶钢纺怕扬摧赣卖场促销要义卖场促销要义,影响卖场的主要因素：,销售的潜力/帮助增加客流或每次购买量,是蚕食已有销量还是整体增长行销支持竞争因素 毛利/利润产品的形象如何 费用争取,涟缮约房薛挨始垂岂鳖妙廷淫睡酱业萄沤捡难笆蔫子曙栖脂幕节鳞泣去棕卖场促销要义卖场促销要义,