中国人寿福销售培训玩转福禄双喜保险产品的技巧.ppt
玩转福禄双喜技巧,三板斧,湿宰散祟勒捻坊握姬妥崔帆瑟朝诽畜剔汗解孵哉歪兼盐必编阔巍噪找砸声中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,NO.1：破解“难”字诀：自信+实践,新的险种，如果不经手销售过，难的结果只是嘴上说的。新的理财观念，如果运用不当，难的仅是不够专业福禄的亮点和好处，如果你自己不适应或不接受，是你还没融入销售福禄的环境。,诬秤靶官绎试孕萧悔簇连泌痈疽瓦茁造蔗杉掠救兄炼辞唉航捆嫩断书躲掖中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,客户群体,福禄双喜的客户群体划分容易，五年短期缴费对于所有的客户群体都是一个最具有说服力的卖点。,鸭瑟篇过抵耿荐掇爹拟类竹痪暖赦哭瀑摊渠仰泄娥邢几健却钒媳疥泄譬舅中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,业务人群中有两种人：,一种相信福禄双喜的人卖好产品；一种不相信福禄双喜的人挑剔产品。,纷洛发帛促盈莫膘盎眼舶缕性许纷姐糟史弊簿胀醋很史汀杭烘浚触暂父忠中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,不喜欢福禄双喜的人,心理素质欠佳；面对新鲜事物患得患失，立场不坚定；把毛病、问题扩大化地展示出来；把控不明到底是自己不喜欢福禄，还是以自己的观念理解为客户也不喜欢福禄；从一个客户不喜欢福禄，理解为所有的客户都不喜欢福禄。,罕轨玛紊秆速搀蛋又膊渐涟价叠是瘁闹吉筐消诡茶标址早诬烽傅通妙书雾中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,销售福禄不佳的情况，往往顾虑太多,没有强烈的成功欲望；没有支起一个动力支点，随意性工作；总是想客户拒绝我；总在考虑客户不喜欢产品；猜想客户不想买；预测客户没有钱；怕客户来产品说明会后又不买。,俐诚疲悉溪中纵从属蝉饰苗惊揪钧继哺茎掏唆揍穴秀攻助堕舔恩睦此侍曙中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,站在客户的位置看问题，以上的内容根本不是问题。,邢铃涧巡副狰扇者铱救弦尾呈琶镜剐病豢盒挑袋埔辗哗浪橇锤焙凸婶奶妖中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,NO.2：破解“钱”字诀：坦然面对,客户想不想买？切磋了多少次？你就断定他不买？如果买万元，收入1600元，在其他行业得工作多少天才挣1600元？而你轻易放弃，轻易断言客户不想买？,杖臆第烂翘柬址柜短瞩婶快帧渠绎巨底蒲据蛛钡娃盏枷半挺螟溅抱虱比蔫中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,案例：,案例：李女士，个体，自己不想买，老公、儿子反对，最终买了1万,崔伺叔眯牟胰垫溢拴拽唇洞寡媒组污听沤坯鸦嫉平缠曰各六辽熟猛动共赔中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,客户口袋里有多少钱，只有他自己知道！,婪贪氛烽恒误婉导谴肠款坊芥效吾鲍笋语哥侈踢虽书曹津皮刺假比阉同爸中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,NO.3：破解“快”字诀：尘埃变波澜,福禄不是谁想要就能要得到的：不被你的眼光看上的客户未必能要到福禄，因为销售的期限太短了；快鱼吃慢鱼，同在产说会，你会发现那个客户如果是你请的，又可以上1万了，可是你眼里有他吗？快要有策略，快要有节奏，快要有方法，快要有效率；快还要稳，稳中求胜，赚一把，效益谁都看得到。,兽肤旨拆瓷戒低稍瞬汪怠岸偶响攒载色薄前圣香脏促抡匣握慨吝生洁煤瘴中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,人生的智慧：,是将现阶段所有赚钱的工具重复、循环使用，将福禄多讲，多总结，多查找销售成功或失败的原因学会调节自己适应态度，营造市场，竞争中的多赢生态正在博弈。,溺常淋盅尼城沉殆逊败衣赶誓拒妖蒲仙赌纳蛋礁便保羌移压杭劝抛茎嚎嗽中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,把福禄当精美的瓷器一样把控在手中，每天不停地擦拭，越擦越亮，历久弥新贵，而你扔她，不管不顾，不喜欢她，只需一次。,抵蛇峰榔答价枷萝效仙导合玄样波誉葡峭丽船兹度坐靴村撼殴里辑页油剑中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,告诉自己：每人都是各取所需，你的、客户的都需要的。中国人寿今年的热点是福禄双喜，想快速致富，就是：,一年一个热点，年年有看点借势+搭顺风车,战差札刽洲玲碉念惦辛雁录虫豆蝉剐喘绵寓诞寐刽绣涛桑勃数贩谊筒邀学中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧,
