《输赢》小说读后感范文.doc

输赢小说读后感范文 输赢小说读后感范文1十来天了，一向在读输赢，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了！这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么梦想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象！自我心中的疑惑也被这本书点透了。自我最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自我不像大一刚来时那么在乎输赢了。可是自我似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自我一向很在乎输赢，不给自我一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊！自我高考败北，自我人生中有太多太多的败北，为啥自我败了？正因自我太在乎输赢！想想如果自我没给自我定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢！呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢！如何应对这些过眼烟云呢？我想从这天起引用海子的诗来指引自我的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗！每个人很难改变自我的生命长度，可是你能够扩充自我思想的维度！学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自我近来失去学习动力的原因。自我觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。所以自我消极了，懈怠了！这天读完了输赢很受鼓舞，最终透过迷雾看到了自我的人生灯塔！我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验！这天的学习生活是欢乐的，每一天的学习生活都是欢乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自我要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自我不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻！以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了！完全错了！那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自我这天所作所为感到后悔就足够了！我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢？正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”！这是多么可怕的一件事啊！我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧！我们不明白自我在忙什么，更不明白自我在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢？我不明白，正因明白答案的人是你们自我！自我如果都不明白自我想追求什么了，那这个人形如行尸走肉！好好想想自我的追求，很快就会发现自我人生中的灯塔！有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近！这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢！不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了？不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果！竞争是要全力以赴，但还是要有自我的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争！想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。也许，你会觉得成王败寇！所以会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自我一点小小休息的时刻太多太多，除了成败你曾否想过这些？成为那个“王”他就必须赢了吗？不见得吧！整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自我给输进去了，可悲啊！事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢！重要的是你的“心音”！不违背你心灵的声音，输赢又何妨？“心音”即是你的人生观价值观！这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我！干自我喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐多谢输赢，多谢这天！输赢小说读后感范文2读完付遥的小说输赢，掩卷唏嘘心境久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情感情错综交织，最终正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋普通一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。”所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自我的观点，坚持自我的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是十分不利的处境。就外部环境来说，经信银行一向是惠康公司的阵地，并且，他们在经信的内部一向有着深厚的人脉关系。而自我这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系明白一些内部消息之外，就没有再深得关系了。并且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情景下，能够说败多胜少，期望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢？“他酷爱竞争，也明白竞争有输有赢，也准备理解输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自我面临奴役的失败的命运。”方威就是这样一种战士的心态，投入到与惠康公司的竞争当中去的。当他把从赵颖处获得的刘丰的材料交给吕传国的时候，他还没有忘记交换条件，他甚至威胁他们如果不帮他，他就把材料交给刘丰，应对着纪检委，你说他胆大不胆大。直到见到总理，他虽然害怕，可是他极力压下心中的胆怯，像见客户一样习惯地把手伸向总理，还抬头看着总理大声说道：“总理好。”就连吕传国也下了一跳，我们读者何尝不被吓了一跳呢？扪心自问，在这种场合我自我能做出来吗？恐怕魂儿都被吓倒爪哇国去了。之后更精彩的一幕出现了，总理问他的时候，他还没有忘记介绍自我是捷科公司的销售员，看来销售的理念已经融化到他的血液之中了。最终他还没有忘记自我的目标，向总理争取到了一个公正招标的机会。他连总理都生磕下来了，能够说凭的是过人的胆量，而不是技巧。方威的第二特点是他的执著，他的百折不挠，越是觉得困难的事情，越要去挑战，令人惊奇的是看似毫无期望的时候他总能够绝处逢生。首先，他接手这个似乎是根本无法完成的任务，就连肖芸他们一听对手是骆伽，禁不住就先打了退堂鼓。这不仅仅没有吓住方威反而激发了他的斗志。就在发现骆伽居然能够约出经信银行行长刘丰打高尔夫的时候，他没有放弃。在刘丰推翻了一次评标的结果，发起二次招标的时候，方威也没有放弃。同样，即便是刘丰立挺惠康公司不惜动用党委会的名义的，致使党委会做出了几乎无法更改的决议的时候，所有的人包括周锐在内都将要放弃的时候。方威却觉得还有一丝期望，为了这一丝期望，他争取的到了一周的时间，虽然他不明白利用这一周的时间他能做些什么，他是习惯性的不肯承认失败。这就是方威，他扳倒了刘丰之后，经信银行的订单似乎无限期的延期了，这几乎是一个两败俱伤的结果。换了别人也就认了，可是方威不认输，他要兑现他的承诺，在一周之内获得订单，于是，他和纪检委的人开始讨价还价，最终在总理那里争取到了一次难得的机会。他一步步逼近自我的目标，无论前面有什么阻挡，这不正是一个优秀的销售员所需具备的品质吗？有一句话是简单的真理“坚持到最终就是胜利”以上是方威作为优秀销售员的基本品质，但光有这些品质远远不够，他还具备高超销售技巧，甚至还有非同一般的销售手段，有时候到了不择手段的地步。先不说，方威是如何的收集客户的资料，不久他就把经信银行研究的通通透透，甚至这成了银监会吕传国信赖他的理由，他比银监会掌握的资料还要详尽。也不提他活学活用销售技巧将赵颖身边的何玲也发展成内线，这样赵颖的一举一动就了如指掌了。方威成功的运用了销售技巧结识了空中小姐赵颖，假想赵颖是客户，赵颖的感情是定单，那么方威是如何接近客户，获得订单的呢？他天才的想象出一个托运小孩的方法，这个方法不仅仅能够使他和赵颖有了一次交流机会，同时，也给之后的继续交往埋下了伏笔，可谓高明。他善于捕捉并挖掘客户的需求，赵颖是一个年轻的女孩，她需要浪漫，需要刺激，这些方威都能给她，这是老实八交心地纯良的刘国峰不具备的。方威祝福赵颖生日欢乐的方式那么异常，竟然让一个5、6岁的小男孩念他的生日贺卡“我爱你，就像老鼠爱大米”，赵颖觉得刘国峰永远做不出让自我这么惊喜地事情，接下来，他带着赵颖去嘉年华玩足了一系列刺激趣味的游戏，逐步俘获了赵颖那颗悸动的心。可是，方威和赵颖注定没有结果，因为赵颖其实需要的是一个能够托付终生，靠的住的男人。这个人不是屡次打着爱的名义来欺骗过他的方威，而是那个以往富有此刻贫穷，经历了变故对她矢志不渝的刘国峰。方威失败了，败的很惨，其实到了他还没有明白，对一个女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的经信银行的订单成功了吗？作者留了一个尾巴给我们去回味，我们能够做这样一个设想，方威成功地拿到了订单，一如他想要的那样，他赢了，可是他也输了，试想作为销售员的他还能继续在这个行当里干下去吗？这个能把天捅个窟窿的人谁还敢与他打交道。所幸作者没有做这个假设。因为，结果已经没有意义了。最终，作者借方威之口作了一番关于过程与结果的形而上的思考，这也是每一个做销售的人值得深思的事情。输赢小说读后感范文3输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自我的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；销售的崔龙六式：一、收集情报；（1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会）二、建立关联；搞好客户内部人员关联三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潜在需求四、竞争策略；要把客户思路引导有利于自我形势上来，要明白自我的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析五、赢取承诺；也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作六、跟进服务；了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自我的利益凌驾于团队至上，为自我不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。输赢小说读后感范文4输赢在乎的是个结果吗？在我认为人生更精彩的部分应当是在输赢争斗的过程中，所以我想不计较后果享受过程中的辛酸苦辣，或许会别有风趣。-前记904交通之声，里面常播“这城市太拥挤，什么时候能有在皎洁的月光下，然后躺在一张大床上，聆听城市的夜晚。”对照我的生活来说，平常忙碌于学习和兼职，基本上已经很少的能博览下课外书籍。这次，有幸的经推销学刘教师的指导，几经翻阅我也从中收获颇多。还是深记得教师说的话，人的一生其实是一个推销的过程，关键的是要学习怎样去推销自我。认识自我，寻找属于自我的优点，便于定位自我。首先，在书中我学习到推销的过程中需要一种永不放弃的执着精神，那就是坚持。以往在大一下学期我也经历过找暑假工作地难题，很多的行业都不找暑假工的。顶着白光闪闪的热天，我和朋友们四处往自我的小本子里记载招工电话和上门面试。前面的几天都是连续的被拒在门外，最终巧逢糊涂乱撞在泉州欢唱KTV看到招暑假工的招聘。经过面试，我的朋友们出局了，我留下来了。朋友问我窍门何在，其实那时候我也没学过什么推销，当然不明白怎样用系统的知识去推销自我比如说FABE的之类。我只记得当时面试完，面试的主管跟我说看我的态度诚恳又能大方的侃侃而谈，于是就决定录用我了。经过这次小的经历，我也明白由于我不曾放弃要找暑假工的念头才能在屡屡碰壁之后终获收获，首要的原因在坚持。“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”这是文中周锐的话，我们仔细推敲一下，在平时的工作中“永不放弃”却真的很难做到。周锐由于受到同事的挤兑，业绩越做越好，反倒职位越做越低，并且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情景下，他能摒弃个人的得失，没有被困难吓退，反而想尽办法把工作做好，最终依靠自我的表现赢得了公司总部的肯定。在订单的最终关头，若不是他的永不放弃精神，他也不会赢得最终的胜利。相信在日常业务工作中也是一样，“坚持，永不放弃”对业务人员来说是十分重要的。例如，做销售的时候，一开始都会遭遇顾客的怀疑到赢得顾客信任的过程，一开始都会吃闭门羹的这些难题，可是谁能撑到最终就是最终的胜利者;遇到竞争对手时，当我们面临着对手住宿环境好，训练价位低等不利因素时，我们是否能够坚持住，调整好自我的心态，想办法、动脑筋用本事去说服客户，战胜竞争对手呢？所以，要成功妙诀在于坚持。其次，我认识到维持好上下级关于的钥匙是在于关爱，关爱你的下属，才能上下构成一个团队，才能拥有强有力的战斗力。我认为做为一名团队的领导，并不是自我的地位比别人高，业绩就要比员工好，得到的利益就要比员工多。而是要能看的别人好。这样的领导才是称职的领导。懂得关爱下属，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待。作为一个团队的优秀领导者能用自我独特的方式帮忙自我的团队成员，将自我的经验毫无保留的传授给下属，和大家一齐共同成长。比如：周锐平时很关爱下属，因而他也赢得了绝大多数下属对他的支持，在他承受巨大压力时以前的部下经过团体压订单的方式为其减压等。在平常的现实中，我曾接触到特步的一位销售经理是负责泉州和厦门片区的，她是我朋友的乒乓球学生。我亲眼看到她在工作时候对员工是十分的苛刻，时常开口破骂。开始接触的时候，我在想这样的态度对待员工，她怎样可能构成自我的一支销售队伍的呢？特步公司总部还有比较健全的健身器材，平常时日打乒乓球的人也是很多的，经理也时常和我们在一齐打球。于是我发现娱乐时候的经理简直就是个普通的女孩子，态度和蔼、谈笑风生；我听朋友说经理平常生活对他是很好的，就像是红颜知己吧。我想她对待在下班后对待员工的态度应当也是像对我朋友一样和蔼可亲。正确的把工作和生活区别开来的生活态度，使得那位经理不仅仅销售业绩蒸蒸日上，并且还得到人心的支持，正是她关爱下属的回报。再次，我一向都谨记一句话态度决定高度，那是我在欢唱培训的时候一位领班教授的。从此，我都相信做事情的态度能直接决定你的成就，相信认真的工作态度将是你领先别人赢得成功的一项重要的法则。文中，方威为了和客户拉近关系，对音乐一窍不通的他临阵磨枪为了能有共同的话题，硬是背会了很多有关于那场音乐会的所有的资料，结果当然是对方对他的广泛的知识佩服的五体投地，并和其攀谈，最终转入正题，方威自然到达他的目标。正由于，他的一丝不苟的工作态度，让在毫无客户关系的北京能迅速的拥有了自我的顾客。在最终的大学时光，我相信我会去认真的做好规划，不会让最终的时光里面留下遗憾。其实，在进入大学之前，我就已经做过规划。大一大二的时候，我都在学习和认识自我，寻找自我。记得，我大一大二的时候，看过很多的小说数下来应当有八十几部的作品。课外的时光自我也发表下小*，偶尔还能拿到稿酬和奖状之类，可是我在乎的是怎样去认真的学习和吸收知识，让自我看上去至少是温文尔雅，一肚子饱蘸墨水。我的乒乓球技术在进入大学之前都是基础班级别的，此刻已经跃升等级了，至少在师院这小圈里面还能占有一席位。关键还是在于我大一大二的时候虚心求教、广交好友不断切磋学习。尽管是些小事，但我一向都没放弃认真的学习态度，我也期望在最终的一年大学岁月里认真的做到丰富多彩。最终，读完了输赢我最终都不清楚结果对周锐来说是输还是赢呢？在我看来，还是过程中的周锐更能令我留下深刻的印象。书中写了一个主管在经过一连串的竞争及内斗中爬到了梦想的位置，业务人员经过一连串的活动竞争最终击败对手得到订单。但到达目的，爬上山顶后。并没有想象中的欢乐，征服感掩盖不了空虚，此时才明白人生真正要的是什么，才明白自我浪费了生命的过程。生命的路只走一次，岁月已不复返，没有珍惜就只能回头遗憾那段错过。所以我想跟各位分享的是，人生不要只为了薪资而工作，不要只为了金钱而奋斗。因为最终我们没办法带走一毛钱或一件东西，我们必须享受我们人生努力的过程，必须要有兴趣的工作，去做能激起你热情的事，才不会登到山顶却感叹错失了人生精彩的路程。生活中我们往往把自我装进一个套子里面，总会看着镜子里面自我单调的表情，拙劣的眼神。仿佛这世上仅有要嘛成仁，不然自毁这两种结局。最喜欢听Beyond的歌曲，励志的歌曲更能让我们在奋斗的过程中精神抖擞。在惊心动魄的商战对决中，所有的输赢都能淡然应对的人才有可能真正实现自我的人生价值；所有的大悲大喜都能坦然一笑的人才能笑傲江湖、享受人生。什么才是打赢家？不一样的人，生活给与了不一样的回复。有的人，要贪到名利双收，这是他们眼中的“双赢”；有的人，为了能富甲一方不折手段的捻财；有的人，为了官爵变相巴结贿赂；有的人，淡泊明志。很多种，莫名其妙的数不完。我喜欢郑均的一首歌垃圾场里面的一句，世界就像垃圾场，人们像虫子在寻粮，有人减肥，有人饿死没粮。方威说了一句话：“刚才爬雪山的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。我以前却执著于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只研究行为有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程。即使不喜欢也强迫自我去做，为了结果不择手段，虽然经常为这些行为感到内疚和后悔，却一而再，再而三地重复。我为了到达目的不得不放弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶。”在路上奋斗的一心想追求成功的朋友们，别太急天黑了也在赶路。醒醒吧，借点月光揉亮眼睛，看下自我身处何方吧。输赢小说读后感范文5来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本输赢看，并让写出读后感。煎熬了几夜，最终读完了输赢这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。输赢小说读后感范文