互联网盈利模式.pptx

目 录 ONTENTS,互联网发展环境和政策,互联网盈利模式分类,结论和思考,C,2,互联网的政策环境,14,李克强2015年3月5日在政府报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。,“互联网+”“+互联网”,6,“互联网+”的表现为传统产业的在线化、数据化，智能化，其本质是现代信息技术与传统产业的跨界融合与应用创新，培育出新业态、新服务、新模式,“传统行业+互联网”，即传统行业的互联网化，对传统行业而言，互联网被看成是一种工具、一种渠道，起到辅助作用，只是提高了传统行业传统企业的工作效率，但没有质的的改变，是“物理反应“。,而“互联网+”则是云计算、大数据和移动互联网等现代信息技术与传统行业、实体经济的深度融合以及多行业间的跨界融合，其结果是不仅提高了传统行业的工作效率，而且还培育出新的业态、新的产品和新的服务模式，有“物理反应“，但更多是化学反应。,互联网带来了什么,9,互联网+零售生产成就了电子商务互联网+传统金融成就了互联网金融互联网+传统集市成就了淘宝互联网+传统银行成就了支付宝互联网+传统百货商场成就了京东互联网+传统的安保服务成就了360互联网+传统的农业成就了阳光舌尖,中国互联网行业细分领域,来源：DCCI,商式的定义,11,商业模式定义,商业模式定义商业模式是一个整体、系统的概念，是企业把资金流、物流、信息流高度整合，形成一个完整的高效的具有独特核心竞争力的运营系统，最终将增值的商品和服务传递到客户，并通过最优实现客户价值最大化，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案商业模式的本质：企业的价值创造逻辑，而这种价值创造逻辑包括顾客价值创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业自身的价值创造逻辑,商业模式的基本要素,12,顾客界面,产品服务,管理架构,财务表现,价值主张,公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值,消费者目标群体:市场细分,分销渠道:接触消费者的各种途径,客户关系:同其消费者群体之间所建立的联系,成本结构：所使用的工具和方法的货币描述,收入模型：盈利模式,价值配置：运营流程,核心能力：执行其商业模式所需的能力和资格,合作伙伴网络：界定商业联盟范围,互联网代表企业主要盈利模式,5,门户网站,搜索引擎,增值业务,视频广告,新浪为互联网门户网站，以网站广告收入为主,B2C电子商务,B2B电子商务,谷歌为互联网搜索引擎，以关键词广告收入为主，并积极转向云业务服务收费,亚马逊为B2C电子商务商，以收取管理和交易费为主，向云服务方向转型,阿里巴巴为B2B电子商务商，以会员费收入为主，构筑电子商务生态圈,腾讯以增值服务收入为主，例如QQ游戏、QQ秀等，网络广告业务次之,You Tube为UGC模式视频分享网，以广告收入为主，推进移动战略,淘宝网尚没有盈利，现阶段重仍是积聚人气，培养消费者使用习惯,百度竞价搜索收入为主，广告收入日渐成长,B2C电子商务,移动终端,iPhone与运营商合作销售终端，分成客户消费收入，“终端+服务”,移动终端,B2C电子商务,竞价搜索,中国互联网盈利模式总结,7,。,思考和结论,15,1、“互联网+”的本质是什么？难道仅仅只是类似于云计算、大数据、智慧地球、物联网的又一次概念炒作？,2、从盈利模式的角度来看，“互联网+”对于传统企业和互联网企业到底带来了什么改变？,思考和结论,第一，你能够向市场提供新的产品和服务，比如说智能手机，微信是以前没有的社交通信方式，你创造出来了，这是价值。,15,第二，你以更低的成本来向市场提供你已有的产品和服务，你的成本可以更低，我认为这也是创造价值。,THANK YOU！,