保险公司新人班衔接班绩优班主管班课程表课程重点.doc

整体介绍-“四班”系列教材所含内容-“四班”介绍 “四班”系列教材，包括：l 新人班（即将入司的准新人）l 衔接班（2-3个月 & 4-6个月新人）l 绩优班（当月5000以上，不含新人及主管）l 主管班（主任及部经理）“四班”教材“四班”系列教材，包括：l 课程投影片l 课程讲师手册l 培训班操作手册l 技能三角专题手册（尚未开发）-四班介绍之1：新人班-【培训对象】即将入司的准新人【培训目的】n 使新人达成三爱：爱行业、爱公司、爱工作n 使新人愿意参加保代辅导与考试【考核指标】n 保代考试参训率n 新人上岗率【课程设计思路】以“三爱”为主线贯穿始终，对原有“2010版新人岗前培训课程”稍作增补、修改，具体如下：n 增加新法新天地保险法概述。让新人认识到保险有法可依，坚定新人的从业信心。n 修改销售一点通，加入“以工具为载体的推销流程介绍”。打消新人对销售的恐惧，让新人感到销售不难。n 替换生活新享法为吉星高高挂、福禄岁岁增吉星高照产品介绍。让新人了解产品，认可产品。n 增加开发你的财富宝库缘故30。帮新人找到缘故客户。【课程表】时间课程课程目的课时第一天14：00-15：50绽放你的精彩2课时16：00-18：00穿越时空话保险行业介绍2课时19：00-19：50加入“新法新天地”让新人认识到保险有法可依，坚定新人的从业信心1课时20：00-21：00营地活动2课时第二天8：30-9：00开启美好的一天0.5课时9：10-12：00璀璨XX 承载梦想走进XX3课时14：00-15：50天使在人间寿险意义与功用2课时16：00-17：50销售一点通【加入“工具为载体的专推介绍”】打消新人对销售的恐惧，让新人感到销售不难2课时19：00-19：50成功标签1课时20：00-20：30典范分享0.5课时20：30-21：00营地活动0.5课时第三天8：30-9：00开启美好的一天0.5课时9：10-10：00寿险小百科寿险基础知识1课时10：10-12：00揭秘XX分红分红基础知识2课时14：00-15：50生活新享法【改为“吉星高高挂 福禄岁岁增”】了解产品，认可产品2课时16：00-17：50投保指南2课时19：00-19：50开发你的财富宝库帮新人找到缘故客户1课时20：00-21：00营地活动2课时第四天8：30-9：20天生我材1课时9：10-11：20辉煌从XX起步2课时11：30-12：00阶段小结0.5课时-四班介绍之2：衔接班（23个月新人）-【培训目的】围绕“技能三角”核心主题n 使新人掌握以工具为载体的销售技能n 使新人掌握主销产品，逐步做到“按客户需求做保险”n 使新人通过客户的经营与管理，保有一定的客户量n 帮助新人转正、晋升【考核指标】n 新人三个月转正率n 新人责任津贴获取率【课程表】日 期时 间课程内容课时课程要点第一天下午14：00-14：50报到/训前会115：00-15：50开训（考试）1吉星高照、寿险基础、分红知识16：00-18：00以工具为载体的专推流程2典范分享、养成新人用工具拜访的好习惯晚上19：00-21:30专推流程通关2.5展业工具话术使用通关第二天上午8：30-12：00产品学习3.5保险理念（三张图）、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练下午14：00-16：00产品通关2产品建议书、拒绝话术通关16：10-18:00缘故30客户实做2利用工具寻找缘故客户、筛选优质客户晚上19：00-21:30分享与研讨2.5分享（团队活动、心态、工作习惯）、研讨、或励志影片欣赏第三天上午8：30-9：30新人基本法1强调新人利益/转正利益9：40-11：00合规经营 诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等11：10-12：00结训启动1三个月内转正人员表彰仪式，转正分享；方案宣导，下阶段行动计划制定-四班介绍之2：衔接班（46个月新人）-日 期时 间课程内容课 时课程要点11号下午14：00-14：50报到/训前会115：00-15：50开训（考试）1产品、专推、新人基本法16：00-18：00以工具为载体的专推流程2典范分享、养成新人用工具拜访的好习惯晚上19：00-21:30专推工具通关2.5市调表使用话术通关12号上午8：30-12：00产品学习4产品理念（三张图）、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练下午14：00-16：00产品通关2产品建议书、拒绝话术通关16：10-18:00客户管理之转介绍2转介绍方法与话术晚上19：00-21：30通关2.5转介绍话术通关13号上午8：30-9：30 绩优基本法1强调绩优/持续绩优利益9：40-11：00合规经营 诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等11：10-12：00结训启动1表彰仪式，晋升分享 -四班介绍之3：绩优班-培训目的围绕“技能三角”核心主题l 提升绩优按客户需求设计产品的能力；l 引导绩优的晋升意愿，提升增员选择与面谈的能力日 期时 间课程内容课 时课程要点第一天下午14：00-14：50报到/训前会115：00-16：00专推分享以工具为载体的专推流程16：10-18：00四大产品惠民3产品理念（三张图）、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练晚上19：00-21:30产品通关2.5产品建议书、拒绝话术通关第二天上午08：30-11：00客户管理2.5成交、未成交客户管理11：10-12：00晋升分享1刚刚晋升人员的分享（收入、个人成长等方面）下午14：00-14：50主任基本法1引导晋升15：00-18：00以工具为载体的增员流程3以工具为载体的增员流程晚上19：00-21：30增员通关2.5以工具为载体的增员话术通关第三天上午08：30-09：50合规经营 诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等10：00-11：00制定行动计划1制定下阶段工作目标与行动计划11：10-12：00结训启动表彰仪式，晋升分享 -四班介绍之4：主管班-培训目的围绕“技能三角”核心主题l 增强主管自身的销售技能l 提升主管的增员与辅导能力l 使主管掌握团队活动的操作日 期时 间课程内容课 时课程要点第一天下午14：00-14：50报到/训前会115：00-18：00以工具为载体的增员流程3以工具为载体的增员流程或产品辅导2辅导的方法与话术晚上19：00-21:30增员通关2.5增员话术、拒绝处理话术通关或产品辅导通关2.5辅导话术通关第二天上午8：30-10：30四大产品惠民2保险理念（三张图）、产品卖点、产品建议书使用分享、拒绝处理、建议书讲解产品初步训练10：40-12：00产品通关1.5产品建议书、拒绝话术通关下午14:00-18:00团队活动4团队活动的流程、推介会、训练晚上19：00-21：30团队活动通关2.5团队活动推介会试讲通关第三天上午8：30-9：30主任基本法1主任利益分析，引导做大做强9：40-11：00合规经营 诚信从业1.5从业要求、职业操守、诚信理念等11：10-12：00结训启动1表彰仪式，晋升分享