店铺数据分析.pptx

,店铺数据解析,数据,一切从数据出发，数据是管理的基础，是业绩的提升点、是管理的方向、指南针；数据是事实、是真相，数据是发现、分析、解决问题的基础,看报表就是看,数字,一.巧看数字,事实,定量,定性,现场、现实、现物,数值、数据,一.巧看数字（看数字方法）,看数字方法,三个角度,从大看小,巧看数字方法（二八法则）,帕雷托法则（二八）,所有项目、现象（所有商品）中的20%，反而占了结果（营业额、销售件数）的80%,三个角度,看变化,看构成比,与标准相比较,巧看数字方法（三个角度）,森林木枝叶脉,大,小,巧看数字方法（从大到小）,二.数据名称解析,管理类,销售类,商品类,顾客类,同比提升率环比提升率平效、人效店效,库销比、售罄率动销率、TOP10平均深度、SKU平均宽度,进店率、连带率客流量、试穿率客单价、购买率平均单价购买客数,回购率、流失率VIP销售金额VIP销售占比,店铺销售分析（四项KPI）,营业额,客数,客单价,入店客数,购买率,平均单价,连带率,高额商品,团购,冲动购买,组合销售,新顾客,回头客,商品触摸率,大家一起，做一遍,实 操 练 习,货品生命周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,店铺货品分析,分析,问题,对策,大家一起，做一遍,实 操 练 习,谢谢,