经销商促销计划书word模板.doc

6.2.2 经销商年度促销计划书下面是某企业经销商年度促销计划书，供读者参考。方案名称××经销商年度促销计划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、促销背景分析（一）年度营销战略与销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析（略）。（三）上年度经销商促销工作总结（略）。二、年度促销工作规划（一）促销目标1配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。2提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。3扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。（二）促销范围××地区、××地区。（三）促销对象200×年度与公司签有200×年度销售协议的经销商，仅限××、××两个地区。三、年度促销项目安排200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。年度促销项目安排及实施进度表实施项目负责人预估费用项目实施进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月召开产销会议举办产品说明会你喜欢 “ 细节或者小节，往往最能体现一个人的品格 ” 。 所以，你性格开朗、活泼可爱，用乐观感染着周围的同学；你尊敬师长，关心集体，学习自觉，尽量做到让家长老师宽心。各科成绩不太拔尖，但平衡。如此可爱的学生，老师希望你能坚定信心，有迎难而上的勇气，争取学习成绩有大的突破。你说： “ 信念能在我遇到挫折和困难时激励我，鼓励我，永远在心中跳动、呼喊。 ” 虽然你很平凡，不违反纪律，老师跟你说话你说的是 “ 哦 ” ，但从普通的眼神，平时的点滴中，老师看出了你的坚强，挫折面前默默承受，默默起航！生动性和实效性。2、树立以人为本的学生观生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟，我们引导他们区关注生活，珍视学生独特的生活经验，强调体验式、探究式和研讨式等学习方式，帮助他们尝试着自己区解决生活中的问题；我们要关注学生的健康成长，就要尊重他经销商特别奖金经销商销售竞赛经销商教育辅导派遣专卖经销商辅导员提供目录及POP发行经销商沟通刊物补贴经销商四、经销商促销项目说明（一）召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。（二）举办产品说明会大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。（三）经销商特别奖金生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。（四）经销商销售竞赛举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。（五）经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。1说明新产品的性能及构造。2说明新产品的市场机会及客户层级。3提高技术服务及管理水准。4提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。5了解经济和市场的动向并确立经营观念。6了解如何使业绩持续成长和扩充。（六）派遣专业的经销商辅导员派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。（七）提供产品目录及POP以免费或成本价提供经销商产品目录及POP。POP包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。（八）发行经销商沟通刊物发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。（九）经销商补贴对经销商的补贴主要有下列五种方式。1购货折让在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。2新产品展示样品补助厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。3广告补助经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。4续购折让制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。5提供无偿支援对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。五、促销产品销售目标（一）促销产品销售数量目标通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。促销产品销售量目标表产品片区责任人1月2月12月合计备注A××地区包含活动前所有经销商的库存统计数量××地区B××地区××地区C××地区××地区合 计（二）促销产品销售额目标纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。促销产品销售额目标表产品片区责任人1月2月12月合计备注A××地区××地区B××地区××地区C××地区××地区合 计六、促销预算及控制（一）促销预算年度促销总预算初定为万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。年度促销总预算按费用分配表费用项目用途数量费用额度1促销品费用A、B、C三种产品的生产成本万元2礼品费用用来馈赠经销商的礼品万元3渠道宣传费针对经销商做促销宣传费用、促销员工资及提成万元4DM单、海报制作（复印）发布费设计、制作DM单、海报万元5区域产品推广会费用推广会召开所需的全部费用万元6预留费用主要用于礼品运输、寄存等不可预见费用万元合 计万元（二）促销费用控制1根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。2充分利用现有的物资。3从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入成本。4若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总经理后执行。七、促销效果评估（一）促销产品销售量目标的达成即调查、比较活动前后同一时期产品销量的变化。（二）促销产品市场占有率的变化即调查、分析活动前后产品的市场占有率变化。（三）企业、产品知名度的变化即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期