2022年板蓝根行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

板蓝根行业洞察报告及未来五 至十年预测分析报告目录概述4一、板蓝根行业财务状况分析5（一）、板蓝根行业近三年财务数据及指标分析5（二）、现金流对板蓝根业的影响7二、20222027年宏观政策背景下板蓝根业发展现状7（一）、2022年板蓝根业发展环境分析7（二）、国际形势对板蓝根业发展的影响分析8（三）、板蓝根业经济结构分析9三、2022-2027年板蓝根行业企业市场突围战略分析10（一）、在板蓝根行业树立“战略突破”理念10（二）、确定板蓝根行业市场定位、产品定位和品牌定位111、市场定位112、产品定位113、品牌定位13（三）、创新寻求突破141、基于消费升级的科技创新模式142、创新推动板蓝根行业更高质量发展143、尝试业态创新和品牌创新154、自主创新+品牌16（四）、制定宣传计划171、策略一：学会做新闻、事件营销一一低成本的传播工具172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色183、策略三：学会使用网络营销18四、20222027年板蓝根企业市场突破具体策略19（一）、密切关注竞争对手的策略，提高板蓝根产品在行业内的竞争力19（二）、使用板蓝根行业市场渗透策略，不断开发新客户19（三）、实施板蓝根行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源19（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系20（五）、实施线上线下融合，深化板蓝根行业国内外市场拓展20（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略20五、板蓝根业发展模式分析21（一）、板蓝根地域有明显差异21六、板蓝根行业存在的问题分析22（）、 基础工作薄弱22（二）、地方认识不足,激励作用有限22（三）、产业结构调整进展缓慢22（四）、技术相对落后23（五）、隐私安全问题23（六）、与用户的互动需不断增强24（七）、管理效率低24（八）、盈利点单一25（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性25（十）、法律风险25（十一）、供给不足,产业化程度较低26（十二）、人才问题26（十三）、产品质量问题26七、关于“十四五”板蓝根业发展战略规划的建议27（一）、板蓝根业“十四五”战略规划简介271、板蓝根业的社会化272、大规模的板蓝根业28（二）、“十四五期间板蓝根业的市场应用方向28（三）、十四五期间板蓝根业的发展重点29八、板蓝根行业未来发展机会29（一）、在板蓝根行业中通过产品差异化获得商机29（二）、借助板蓝根行业市场差异赢得商机30（三）、借助板蓝根行业服务差异化抓住商机30（四）、借助板蓝根行业客户差异化把握商机31（五）、借助板蓝根行业渠道差异来寻求商机31九、板蓝根产业投资分析32（一）、中国板蓝根技术投资趋势分析32（二）、大项目招商时代己过,精准招商愈发时兴32（三）、中国板蓝根行业投资风险33（四）、中国板蓝根行业投资收益33十、关于未来5-10年板蓝根业发展机遇与挑战的建议34（一）、2022-2027年板蓝根业发展趋势展望34（二）、2022-2027年板蓝根业宏观政策指导的机遇35（三）、2022-2027年板蓝根业产业结构调整的机遇35（四）、2022-2027年板蓝根业面临的挑战与对策36概述近年来，板蓝根行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原 因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地 丰富了板蓝根的应用场景。一方面，进一步提升板蓝根产业链中的原 材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方 面，板蓝根技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。 进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发 展。多方的推动，导致了板蓝根应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，板蓝根行业的企业如何才能在市场 上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企 业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关 系到板蓝根公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年板蓝根行业企业的市场突破份额，并提供 指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每 个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理 由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择, 是为了在极短的时间内告诉板蓝根行业的企业管理者，市场突破发展 的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用，被选中的 根本原因是什么。一、板蓝根行业财务状况分析（一）、板蓝根行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年板蓝根行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905. 11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了 2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，板蓝根公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率 年份2020-12-312019- 12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522. 222. 532020年底板蓝根行业 发生大量短期借款导致存 货增加，使清偿流动负债能 力受到彩响。速动比率1.361.581.62-资产效率比率应收账款 周转率20.3116. 3216. 18板蓝根企业积极控制 欠款授信额度，减少赊销， 应收账款减少。存货周转 率15. 3813. 575. 28板蓝根业销售情况转 好，存货的增长应引起注 意。总资产周 转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资 和同定资产都有较大增 长，与售额增长基本持 平。盈利性比率销售毛利 率7. 70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长， 与板蓝根业态结构以及市 场回稳有较大关系。营业利润 率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率 ROA10. 00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%负债比率41. 48%34. 84%29. 35%负债比率有所上升，因 板蓝根投资项目融资所致。债务管理比率 一产权比率81.31%59. 89%42. 59%收入利息 倍数35. 7225. 3162. 34（二卜现金流对板蓝根业的影响从现金流的角度，我们可以分析医板蓝根行业存在的问题，并对 行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着板 蓝根行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅， 调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直 接影响企业的声誉，最终将对板蓝根行业的发展和生存产生重大影响。二、2022-2027年宏观政策背景下板蓝根业 发展现状（一）、2022年板蓝根业发展环境分析板蓝根业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计 局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%,两年平均增长 5. 1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114. 4万亿元，居世界第二大经 济体，人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元， 按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，板蓝根业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为板蓝根行业的相关企业开辟了一个新的天地, 供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，板蓝根业结构 调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29. 8%,比上年 下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持 续升级，板蓝根业需求结构持续改善。1998年-2021年国内生产总值(GDP)(二)、国际形势对板蓝根业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突 破100美元，间接导致板蓝根业运营成本上升。随着油价上涨，全球 高通胀压力也在迅速上升。未来几年，板蓝根业产业链上的上下游企 业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球板蓝根业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的 压力，但长期以来板蓝根业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充（三）、板蓝根业经济结构分析一是板蓝根业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企 业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资 金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，板蓝根行业协会 的作用逐渐显现优势。二是大力支持板蓝根业。从产业结构来看，我国的板蓝根业有许 多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点 城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协 调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支 配收入的提高，国内对板蓝根业的消费需求仍有很大的增长空间，这 将继续是该行业发展的主要动力。三、2022-2027年板蓝根行业企业市场突围 战略分析（一）、在板蓝根行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在 加快，新的包围圈正在形成。板蓝根行业的公司必须有“突破，然 后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对板蓝根行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破板蓝根产业战略：开发符合市场 方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/ 低端市场）。（二）、确定板蓝根行业市场定位、产品定位和品牌定位板蓝根行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任 何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老 吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如 书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位板蓝根行业市场定位是指竞争对手现有板蓝根产品在市场上的 位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重 视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个 性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动 地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对 新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位板蓝根行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费 者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来 满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位, 再进行产品定位。板蓝根行业产品定位是将目标市场的选择与公司 产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：板蓝根行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣 定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手 的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定 位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产 品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理 上的，也可能是服务上的。板蓝根行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞 争力原则。适应性原则包括两个方面。一是板蓝根行业的产品定位要适应消 费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为； 第二个是板蓝根行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物 力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。板蓝根行业产品定位不能一厢 情愿。还必须根据市场上板蓝根行业竞争者的情况（如竞争者的数量、 各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。 降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消 费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产 品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产 品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是 这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，板蓝根行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消 费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者 的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以 正确确定产品状态。3、品牌定位板蓝根行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的 文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品 牌形象的过程和结果。板蓝根行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了 目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才 能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售, 品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主 要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成 为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。 企业的板蓝根行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合 竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足 特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需 求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目 标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。板蓝根品牌定位必须打 动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。（三）、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科 学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一 个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。板蓝根行业的公司也是 如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至OO后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群 人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消 费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与 大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景, 顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消 费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消 费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、 跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如 何发展，它仍然是一个工具。板蓝根品牌的生存和发展需要品牌力、 产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动板蓝根行业更高质量发展板蓝根产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等 信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息 技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率， 提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过 业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个 性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率， 扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化” 的发展是我国板蓝根行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日 益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发 展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式 创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与板蓝根行业 销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，板蓝根商家必须控制 商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业 态和新模式创新方面，中小板蓝根企业是创新的中流砥柱和生力军。 国家还应重视占市场90%以上的中小板蓝根企业的创新，通过全行业 的主动创新，促进我国板蓝根行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于板蓝根行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消 费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者 需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。 全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、 旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营 经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用 户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬 菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的 产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮 装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服 务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没 有骨干的企业。众多中国板蓝根企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环 节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达 国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠 扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓 励板蓝根企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不 断提升板蓝根企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国 品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。板蓝根行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。 据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我 国板蓝根规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国板蓝根 发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍; 同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作 为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择 某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉, 品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的 价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供 过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世 界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂 缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变 得空前重要和紧迫。（四）、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销一一低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动板蓝根行 业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比 如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等, 都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品 牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是板蓝根行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳, 你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙； 提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快 餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想 到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重 要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如 SEO.关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些 都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系 统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比， “微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、 渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方 式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。 目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、 建立口碑效应的最佳方式。四、2022-2027年板蓝根企业市场突破具体 策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高板蓝根产品在行业内 的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为 收益的核心一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更 有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第 一战略，尽快提高板蓝根行业产品的竞争力，尽量缩小与板蓝根行业 产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我 创新。（二）、使用板蓝根行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的板蓝根行业产品，我们将不断提高产品质量，降 低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从 而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同 时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品 的客户加入购买者行列。（三）、实施板蓝根行业市场发展战略，不断开拓各类市场创 新源企业要密切关注板蓝根行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从板蓝根行业产品的研发、生产、销售环节， 尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通 过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将板蓝根行 业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可 以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化板蓝根行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、 信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和 指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快 速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应 市场需求，保持竞争优势。因此，建议板蓝根行业企业在经营管理中 大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六人在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措 施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。板蓝根公司在现有市 场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较 大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。 渗透战略的有效实施，可以让板蓝根企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略 的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场 发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新 市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目 标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。， 这有利于板蓝根行业公司确定公司的竞争地位。五、板蓝根业发展模式分析（一）、板蓝根地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化 进程的不同，板蓝根企业的区域分布也不同。传统板蓝根企业大多具 有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。,黑龙江.P f w ； “例J八Y五在一六、板蓝根行业存在的问题分析（一）、基础工作薄弱板蓝根相应标准不完善，行业相关技术积累和基础设施也就比较 薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。 目前而言，板蓝根管理能力或许还不能适应工作需要。（二卜地方认识不足,激励作用有限个别地方对板蓝根的迫切性和困难性认识不足，片面追求经济增长，反而对调结构、转方式重视不够，不能正确理 清经济发展与板蓝根的关系，板蓝根工作还存在思想认识不深入、政 策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。（三）、产业结构调整进展缓慢近年来，尽管我国政府相继颁布了有利于板蓝根的资源环境税收 政策、消费税的结构调整政策，但是由于这两种税收的作用对象相对 狭窄，因而对板蓝根主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的 是，企业所得税的两税合一，内外资企业同等待遇解决了多年来我国 内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外 资企业，而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排 不但造成了内外资企业的税负不公，而且对国家鼓励的板蓝根行业发 展,对行业的高效率利用都是极其不利的。（四）、技术相对落后国内板蓝根行业产业占比不小，单位GDP能耗较高。例如板蓝根 设备占一半，生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先 进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平，如设 备的核心组件的研发投入，国内生产设备的投入是国际水平的1.93 倍。（五人隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核 心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中，都可能导致信息泄露， 造成隐私安全问题。不过业内人士表示，就目前而言，窃取各方信息， 用来破解板蓝根产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言，板蓝 根行业个层面技术将会不断成熟，攻击板蓝根产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴板蓝根行业存 在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代，方便与风险总是并存的， 用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎”'个人客户要采取有效措施保 护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言，隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商 家后台的，后台能够看到每个用户的信息，对于用户而言，在当前大背 景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题， 这需要技术部门的不断完善才行。（六）、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是随着板 蓝根行业技术的大量投产使用，板蓝根数据流和信息流的双向互动 不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由 此带来的传统产品特性的改变，建立数学、物理模型，解决行业用户迫 切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式, 适应快速变幻的用户需求，丰富服务内涵，拓展板蓝根行业服务领域 和内容,促进板蓝根行业服务效率的提升，实现可持续发展。（七）、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。板蓝根行业相关企业的很多产 业流程等都是线下通过传统方式来管理，各方需求也都是通过电话进 行沟通的，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且更易出错，也会造 成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP.OA等最基本的现代化管理工具， 直接导致运营成本过高，而效率低下。再者欠缺运营团队，管理经验不足。由于传统的板蓝根行业的运 营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对 运营的重视程度不足，以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代 “互联网+ ”公司那样能吸引到优秀的运营人才，本身重资产轻运营的 传统模式也决定了板蓝根行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不全面，变动更是无迹可循。板蓝根行业除了硬件 设备、各种资产设备以外，商家、用户以及产生的各种数据，都是行业重要资产，这些资产的初始情况，改变情况，生命周期如果无记录的话, 就会导致管理无迹可循。（八）、盈利点单一现有的板蓝根行业盈利场景几乎都是产品，服务增值费用，盈利 点还是驻留在行业本身层面，要想发现新的盈利点，必须转变思路，打 造更多新场景。板蓝根行业运营方需要突破“信息展示“固有思维，认识到板蓝 根本质上是行业宏观服务汇聚，围绕板蓝根行业不同的客户进行打造, 全面感知用户的需求，并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用 户提供全方位的服务。（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的板蓝根行业的基础设施建设往往依赖于政府投资，使 得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥，无法激发社会力量参与 板蓝根行业的建设，很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计， 难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力，这种现状将 导致板蓝根行业的建设难以持续。（十）、法律风险板蓝根行业的应用地域关联弱、信息流动性大，信息服务或用户 数据可能分布在不同地区或国家，不同地方政府信息安全监管等方面 存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。（十一）、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历 史因素，致使板蓝根行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标，行业 供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的 满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技 术更新迭代能力，解决用户迫切的需要。（十二）、人才问题随着全国信息化建设的深入发展，现有的新型专业技术人才无论 在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前，我国板蓝根实现信息 化过程中，既懂IT、又懂板蓝根以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束，即便板蓝根有了这样的复合型人才，他们也 无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇, 以至人才的流失更为严重。（十三）、产品质量问题产品问题则是板蓝根行业自身的主观因素。受到经验、数据处理 等客观问题的影响，板蓝根行业现代软件、系统等产品及服务的客户 满意度都有待提高，系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存 在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用 户的需求，还有很大的提升空间。七、关于“十四五”板蓝根业发展战略规划 的建议（一）、板蓝根业“十四五”战略规划简介根据板蓝根业发展“十四五”规划的部署，我国板蓝根业应 以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现 有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大板蓝根行业企业的 知名度。随着板蓝根业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善, 板蓝根业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、板蓝根业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了板蓝根业的社会化建设。 目前，我国板蓝根业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主, 国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织 参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外, 为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与板蓝根行业相关企 业的合作。这些资本投资方式的改变将打破板蓝根业的封闭，形成一 个完全开放的市场。传统的板蓝根业已不能完全满足社会发展和人民 生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了板蓝根业管理 的社会化。同时，随着市场经济的发展，板蓝根业管理的社会化将得 到促进和发展。2、大规模的板蓝根业从板蓝根业的发展时期来看，板蓝根业的市场发展程度决定了板 蓝根业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，板 蓝根业管理的社会化是其规模化的保障。随着板蓝根业的社会化，它 已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发 展的过程。另一个因素是，板蓝根业的“互联网+ ”加快了其规模的 实现。（二）、十四五期间板蓝根业的市场应用方向“十四五”期间，我国板蓝根业企业在国内市场具有独特的优势。 当前我国板蓝根行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国 经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国板蓝根行业市 场的高年增长率，吸引了来自世界各地的板蓝根行业知名企业巨头。 这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚 至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨 国企业巨头，中国板蓝根业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将 地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内板蓝根行业企 业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的板蓝根企 业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内板蓝根企业承接了 所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外, 中国板蓝根行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的 竞争策略，占领板蓝根行业的市场。（三）、十四五期间板蓝根业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前板蓝根市场的残酷 竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧 跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这 一点，国内板蓝根行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四 五”期间，国内板蓝根企业要发展壮大，这就要求板蓝根企业首先要 创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销 对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和 质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、板蓝根行业未来发展机会（一）、在板蓝根行业中通过产品差异化获得商机板蓝根行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性， 可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手 来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在 满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求, 创造更多的商机。板蓝根企业实施产品差异化的目的是根据客户的个 性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的 差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利 益。制造商自己的板蓝根产品差异可以进一步细分为：（1）板蓝根行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。（2）板蓝根行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于 差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种 结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压 力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。（3）板蓝根行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它 还提高了整体销售价格。（二）、借助板蓝根行业市场差异赢得商机板蓝根行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销 售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市 场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续 扩大市场份额并实现更好的销售价格。（三）、借助板蓝根行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在板蓝根行业服务中对客户进行 差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率 和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VlP服务 客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方 面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的