现代供应链探讨.pptx
现代供应链发展探讨,协同供应链,供应链发展阶段：传统经销存按预测生产；-按时供应拉动式生产按订单生产；-以最小成本按时供应协同式供应链整合生产；-以最小成本供应客户的不同需求,消费者,销售终端,分销商,工厂,供应商,销售额提高,利润率提高,现金周转率提高,协同式供应链利用最小的成本和现金占用去敏捷的反应客户的多样性的要求，从而带来销售额，利润及现金周转率的提高。,协同供应链,协同供应链的执行策略,分级执行策略,区域策略,总公司策略,正常供应链,额外资源投入的供应链,促销窗口供应链,产品转换及新项目供应链,销售运营策略 Operating Strategy,公司运营策略Operating Strategy,JBP,POSS,JBP,SLEA,协同供应链的基石-企业资源计划(销售与运营规划流程),企业资源计划的主要工作系统,策略计划（Strategic Planning）长期计划（3到10年）行业环境及市场发展机会并购或产业线衍生业务计划（Business Planning）销量及市场份额目标新兴板块品类发展主计划产品线分级管理行业竞争对手目标设定销售及运营计（Sales&Operations Planning）统一目标设定业务决策业务预案制定应急计划,企业资源计划的主要工作系统,预测管理（Demand Management）基于无局限的50/50的预测设定产生单品及区域最小单位级别的预测管理预测变更供应产能评估 Supply Planning(RCCP)供应链的产能目标设定供应链的业务产能计划设定。,企业资源计划的主要工作系统,调货储运资源计划（Distribution Requirements Planning）决策运输标准及需求预案对冲预测销量波动主生产计划 Master Production Scheduling(MPS)制定生产计划排期平衡需求和产能管理生产资源管理排期稳定性,企业资源计划的主要衡量指标,策略计划股东回报业务计划销量/市场份额利润 现金流资产利用率销售运营计划销量计划准确率库存结果及成绩 生产计划成绩 客户订单满足率预测管理具体销量计划准确率供应产能评估生产计划成绩库存结果调货储运资源计划实际库存与目标设定差别储运成本主生产计划生产准确率生产计划变更频率物料清单准确率生产成本,“The process that enables a company to integrate its planning with the total company.”,销售与运营规划流程的基本内容,1.它是一个流程，即进行计划的制定，而不仅仅是一些会议。它的任务是企业各项计划的整合和协调，而不仅仅是建立定期的会议，进行会议资源的匹配和重新整合。S&OP是一个行动流程，它有一系列设定好并遵循的步骤，用来解决冲突、进行决策、沟通并实施。2.S&OP在企业决策和计划系统中的核心意义在于它应用了流程管理的方法，产生一个协调市场、销售、生产、采购、物流的有效的管理机制。同时，通过滚动和整合的计划方法进行市场目标、财务目标、库存目标、服务目标和生产目标的适时和合理的调整，从而提高企业整体的运营效率。3.S&OP计划的核心是进行供需链平衡:,销售与运营计划的流程,目的：1.理解为什么实际销售和销售预测之间有差别；同时评估可能的机会和风险；2.针对性的制定计划弥补销量差距或维持生意增长势头,WHAT问题,WHY原因,HOW行动,会议议题占比,10%40%50%,第一步：会前准备区域营销找出业务主要的差距点，同时提前做好相应的分析找到根本原因并提出相应的可行行动计划。第二步：简短回顾现在的业务状况第三步：利用提前准备的分析进行根本原因的分析和讨论第四步：各部分反馈讨论并就行动计划达成一致。,会议流程：,销售预测,销量预测的主要目的：提供一个清晰的业务状况给到领导层；2.提供一定时间维度内的可视度以引导供应链计划，尤其是产能及材料准备。3.提供财务预测分析决策的基本数据,销量预测的基本步骤：,销售预测的基本流程,BOP 是一个标准的框架流程，目的是为了让总公司的业务部门和区域的一线营销部门评估业务计划的有效性同时加速业务计划的决策速度。,销售预测的核心：BOP流程,财务预测分析及供应链能力评估,每周调整当月销量预测,每周调整当月销量预测同时与月度计划一致,每周调整当月销量预测,短期计划及长期计划的时间窗口设定,Purpose of BOP:Plan Sufficiency,The leadership team takes a reasonably accurate forecast and gauges business plan sufficiency,triggering actions to close any gaps versus target and build the business.,Targets,Forecast,PlanSufficiency,Will the plansdeliver volume,NOS,Profit,sharegrowth objectives?,Business building and gap closing are the heart of BOP.Focus is on actions to take or decisions to make.R&Os and decision sheets are vehicles to communicate in an efficient and structured way across the MDO,RBU and GBU.,The standard format to focus on leadership decisions needed,15,Purpose of BOP:Forecast Accuracy,The purpose of a reasonably accurate volume and NOS forecast is to gauge business plan and supply chain sufficiency.,What is 50:50?50%of the time the actuals will be greater than the forecast and 50%of the time below the forecast.A 50:50 forecast has no tendency to under ship or over ship over time.,What is an accurate forecast?It moves within target tolerance.Target global tolerances are+/-2%on Volume+/-3%on NOS,and+/-6%DOPAT.,Why is it important?All MDOs and RBUs use the 50:50 Volume&NOS forecast and R&Os to understand business plan and supply chain Sufficiency.Corporate Finance uses the 50:50 estimate and R&Os as the basis for the Companys business planning.,What are the toughest challenges?Real cultural challenges such as protecting funding and lack of willingness to show any gaps can get in the way of a quality 50:50 forecast.Strong leadership is required to overcome these challenges and communicate a 50:50 volume and NOS forecast.,Complete&Unbiased Forecasts,“Forecast accuracy is a good indicator of how well leadership understands their business”,16,Purpose of BOP:Business Performance,The Companys measure of business performance are actual results versus going in targets.BOP provides visibility to compare actuals versus targets and drives Operational excellence.,“Hold your leadership team accountable to actual results not the forecast.”“A critical role of any general manager is to drive operational excellence within their business.”A quality BOP assesses and triggers multifunctional alignment to plans that deliver cost,service,cash and commercial operational excellence.,17,产能评估,一个业务计划流程用来平衡一定时间段内的供应链的能力（包括资源，人员，产能，材料，时间以及成本等）与销量预测需求。关键点：1.需要包含所有内外部的可能的局限点作为输入参数；2.需要对最重要的外部衡量指标进行业务目标设定（库存，产能需求比，成本）；3.多角度的假定性的分析（可能的较高销量目标等）。,RCCP Planning Process,RCCP 产出,平衡的供应关系 可预测的人员，生产及库存计划.,与产能目标设定保持一致,RCCP 产出,假定性分析以产生业务应变预案,RCCP 产出,RCCP 产出,可视化的需求，供应和库存计划供持续性改进提高,主生产计划,主生产计划的核心内容主计划排产的主参数；明确的部门衡量指标；明确的会议流程；明确的预案。,黄金标准，精准执行；持续性提高,主生产计划,黄金标准，精准执行；持续性提高,
