小米案例分析.pptx

,小米科技战略转型之路,2/55,2023/4/28,在当前国家推行产业升级、互联网+的大背景下，中国企业迎来了重要的转型潮。面对波云诡谲的市场环境，为了降低企业的经营风险，多元化战略成了当下许多企业战略转型的重要路径，而小米科技就是其中的典型代表。,引言,1,小米科技发展之路,2,小米科技转型之路,3,小米科技战略选择,2011,2012,2013,2014,2015,第一款手机,第一届米粉节活动,生态链计划,更改域名，开启国际化之路,出货量增速、市场占有率降低,小米科技的发展之路,小米科技转型之路,转型原因,产品结构,营销渠道/销售方式,市场,小米科技的转型之路,1.谨慎布局线下渠道，尝试多渠道运营 2.注重技术创新，开发高端产品 3.引进人才，注重人力资源储备,1.稳住现有用户，同时开发高端手机，吸引高端客户 2.循序渐进地增加线下直营店的数量，加快门店体验式升级 3.继续夯实专利储备，稳 步拓展海外市场,扭转型战略（WO),增长型战略（SO）,1.较强的消费者洞察力 2.线下体验店的运营经验 3.海外市场的运营经验4.庞大的用户规模 5.智能硬件产品小有成效,优势（S）,1.智能手机行业整体低迷 2.市场竞争激烈，洗牌加速 3.线下零售难度较高,威胁（T）,1.缺乏线下渠道，线下成本高 2.缺乏核心技术3.缺乏多样化的用户 4.品牌形象固化5.产品溢价能力弱 6.资源有限,劣势（W）,1.智能手机海外市场和三四线城市需求量大 2.中低端市场消费群体数量庞大，高端市场崛起 3.消费者由目的性消费转 向体验式消费 4.互联网金融蓬勃发展,机会（O）,SWOT分析,小米科技战略选择,综合小米科技的内部资源和外部环境来看，现阶段小米科技应以扭转型战略为主，增长型战略为辅的发展战略。应集中资源，补足自身短板，做强手机业务，在手机业务逐步走出的困境时，可以采用小范围扩大公司经营范围，增加新的利润增长点。,2023/4/28,昨天已是历史，明天还很神秘,