[调研报告]二品牌培育.doc

高级技能案例分析试题试题使用日期：试题编号：日期：2009年2月24日职业功能： 品牌培育工作内容：分析品牌涉及技能鉴定点： 上柜率、满足率、再购率题型： 技能题试题难度：3试题命题人： 任江涛试题审核人： 正 文某市烟草公司对其所经营的MM牌卷烟进行了市场调查，采集到了以下一些数据：该市6月份有进货纪录的零售户数为1258户，其中有购进MM品牌卷烟的零售户数为1069户，同比5月份增加了32户，5月份和6月份均购进过MM品牌卷烟的零售户数为893户。6月份MM品牌的订货数量为213587条，实际供应176724条。1、 根据以上数据，计算MM品牌卷烟的上柜率、满足率和再购率（计算结果保留两位小数）。2、 请综合分析以上数据，并就MM品牌卷烟的品牌培育提出合理建议。参考答案1、 MM品牌卷烟上柜率1069/1258×10084.98 MM品牌卷烟再购率893/（1069-32）×10086.11 MM品牌卷烟满足率176724/213587×10082.742、 根据上述计算结果，该品牌卷烟上柜率为84.97，已基本达到全面覆盖；再购率达到86.11以上，说明该品牌市场需求旺盛；满足率为82.74，说明还未能充分满足市场需求。所以，建议增加MM品牌的货源供应，以便进一步提高MM品牌的满足率。评分标准1、 计算正确每个2分，共6分。未按要求保留两位小数每个扣1分；2、 分析2分，建议2分，共4分。上柜率、满足率、再购率每个分析1分，全部正确得2分。高级技能案例分析试题试题使用日期：试题编号：日期：2009年2月24日职业功能：品牌培育工作内容：分析品牌涉及技能鉴定点：卷烟品牌的SWOT分析题型： 技能题试题难度：3试题命题人： 任江涛试题审核人： 正 文某市烟草公司所经营的省外卷烟主要有A、B、C、D、E 五个中烟工业公司所拥有的十多个卷烟品牌，每个中烟工业公司及其所拥有的卷烟品牌在该市市场上的具体表现如下：1：A公司作为全国知名的工业企业，在该市一直有着较好的销售基础，消费者普遍认同，其在该市所销售的卷烟品牌也是全国重点骨干品牌。2：B公司刚刚进行了品牌整合，包装也进行了全新的改造和更新，消费者一时很难接受，但其在该市所销售的卷烟品牌档次刚好为该市市场缺口比较大的。3：C公司在该市销售的卷烟只有一个规格档次，该规格档次的卷烟在全国各地均有较好的销售和市场反响，但该市市场上该档次的卷烟市场基本上都是销售省产烟。4：D公司在该市所销售的卷烟由于口味和包装问题，仅仅在局部地区有着比较好的市场销售，经过多年培育一直未能有较大的发展，而且该档次的卷烟在该市一直有着较为激烈的竞争。5：E公司在该市经营的卷烟是全国知名品牌，也是全国重点骨干品牌，在该市也一直有着较好的销售，但随着该市经济的发展，消费结构的提升，该档次的卷烟面临着较为激烈的竞争。根据上述描述，运用SWOT分析法，判断A、B、C、D、E 五个工业企业当前应该分别采用什么战略和策略。参考答案 A：SO战略（增长性战略）；B：WO战略（扭转型战略）；C:ST战略（多种经营战略）D: WT战略（防御型战略）；E：ST战略（多种经营战略）评分标准判断正确每个2分，共10分。用字母缩写回答或者中文回答正确均得分。高级技能案例分析试题试题使用日期：试题编号：日期：2009年2月24日职业功能：品牌培育工作内容：维护品牌涉及技能鉴定点：采购供应商评估标准、卷烟供应商分类 题型： 技能题试题难度：3试题命题人： 任江涛试题审核人： 正 文某市烟草公司为了更进一步的规范卷烟供应商管理、加强卷烟购进管理，对其所经营的A、B、C、D 四个烟草工业进行分析评估，具体分数如下：重要度诚信度配合度贡献度权重0.10.20.30.4A80857265B88908893C50725336D708082751、 请分别计算A、B、C、D 四个工业公司的评估结果（计算结果保留两位小数）。2、 根据评估结果，判定A、B、C、D四个工业公司分别属于什么类型的供应商，该市烟草公司应该和这四个工业公司分别采取什么样的合作关系。参考答案1、 A80×0.185×0.272×0.365×0.472.60同理得，B90.40，C49.70，D77.602、 A工业公司属于二类供应商，应该采取常规型合作关系；B工业公司属于特级供应商，应该采取战略型合作关系；C工业公司属于三类供应商，应该采取松散型合作关系；D工业公司属于一类供应商，应该采取紧密型合作关系。评分标准1、 计算正确每个得1分，共4分，计算错误或者未按要求保留小数均不得分；2、 每个判定类型和合作关系均正确得1.5分，共6分。判定类型和合作关系错其中一项扣1分。高级技能案例分析试题试题使用日期：试题编号：日期：2009年2月24日职业功能：品牌培育工作内容：维护品牌涉及技能鉴定点： 采购点法、采购数量、最高库存量题型： 技能题试题难度：3试题命题人： 任江涛试题审核人： 正 文某市烟草公司所经营的MM品牌省产卷烟，该卷烟每日正常出库量为180万支，安全库存量为240万支。该烟草公司每隔4天向工业企业调拨一次货源，2天内可以到货入库。1、 请分别计算该卷烟的采购点库存量、采购数量和最高库存量。2、 请分析该烟草公司应该在什么情况下采购MM卷烟。参考答案1、 MM品牌卷烟采购点库存量180×2240600（万支）MM品牌卷烟采购数量180×4720（万支）MM品牌卷烟最高库存量180×4240960（万支）2、 当MM品牌卷烟库存量超过600万支时，不考虑采购；当库存量降到600时，就应及时进行采购，防止出现缺货现象。评分标准1、 计算正确每个2分，共6分；没有计算过程不得分。2、 分析每项得2分，共4分。