[管理学]实训10：分析网络营销促销策略.doc

实训10：分析网络营销促销策略  一、分析网络促销策略1、访问当当网或者卓越网，分析其运用了哪些促销方法？答：我们访问的是当当网：促销方法：（1） 网上折扣（当当网图书的网上折价与积分促销）（2） 增加商品附加值（3） 赠品（4） 网上抽奖（5） 积分促销（6） 拍卖促销（7） 网上集体议价（当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。）（8） 优惠券（免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。）（9） 互动游戏促销（10） 产品示范和比较（11） 免费试用服务（12） 会员制营销（网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。）（13） 联合销售促进（与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。广告与手机促销）2、从上海团购网、北京旅游网、肯德基中国、金山毒霸等网站中选择其中两个网站，分析其促销的方法有哪些？答：上海团购网：1.积分兑换2.网上抽奖、3.网上折扣北京旅游网：1. 会员制营销2. 优惠券3. 网上抽奖3、选做题：选择某一企业，对其制定一个圣诞节的网络促销方案。二、分析网络广告策略（1）访问新浪网、腾讯网或网易（任选其中一个比较熟悉的网站），了解该网站的网络广告形式，并列举至少四种形式的网络广告，从个人角度出发，对其网络广告效果进行评价，并说明原因。答：网幅广告、文本链接广告、赞助式广告、视频广告（弹出窗口、浮动图标）文本链接广告原因：文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 电子邮件广告：电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。插播式广告（弹出式广告）：网民在进行网页登录时，自动插入一个广告页面或弹出广告窗口。插播式广告不仅尺寸不同，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。它们的出现没有任何征兆。肯定会被浏览者看到。（2）了解几个大型门户网站的网络收费情况，如网易、新浪。（3）进入广告交换网（.tw），熟悉如何进行网络广告交换。答：1.花錢去 Yahoo/Google 買廣告，案每一個點選多少前來計算，如果您的關鍵字比較熱門，競爭比較激烈，那麼關鍵字廣告的費用假設目前是每一個點選 NT$30 ,我們保證幾個月之後，他會逐漸的增加到超過四十元，為何？因為大家都想要訂單，競爭的結果，就是不斷的增加預算。2想辦法去相關的網站或是論壇貼一些文章，幫自己廣告交換一下，這樣也不是不可以，但是你有人力作這件事嗎？還有，會不會給人一種不好的形象？3.最傳統的賤招，大量發郵件，而且是垃圾郵件，我們奉勸您萬萬不可！因為各個國家都已經有相關的法令了，您有可能生意還沒做到，先付出一筆賠償金。並且，現在只有賣藥的，賣情色用品的才這樣搞，正經的企業是不應該用這種方法的。4.廣告交換：以前這是一種好方法，透過廣告交換平台做交換，但現在效益不大，並且大多是素質比較差的網站。