合同的磋商剖析.ppt

合同的磋商剖析,56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。,合同的磋商剖析合同的磋商剖析56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。合同的磋离、订立与履行合同的磋商合同的签订合同的展行出口合同的展行进口合同的厦行合同的磋商合同磋商的含义及形式合同磋商的内容合同条款内容(交易条件)可分为1、一般交易条件;2、个别交易条件。合同磋商的程序,我国高等教育步入大众化的大背景下，如何建立促进大学生就业的长效机制，保障高等教育健康发展和社会和谐稳定，是政府、社会和高等院校必须解决的关键问题。农业高职院校开展创业教育，鼓励学生自主创业，是深化高等职业教育教学改革，培养高职学生创新精神和创业能力的重要途径；是落实以创业带动就业，促进农业高职院校毕业生充分就业的重要措施。1 社会背景，创业教育是经济社会发展的基本需要 1.1 开展创业教育是经济社会发展的基本需要。当今社会是知识经济的社会，是以知识生产者的智力充分发挥为支撑，以信息化和网络化为基础，通过企业持续、全面地创新，最合理、有效地利用资源，促进科技、经济和社会的和谐统一，实现可持续发展。作为教育的受体大学生在日益高涨的创业浪潮中，学会创业已是时代的需要，因此，高校有必要顺应知识经济社会发展的需要对在校大学生开展创业教育。1.2 创业教育是发展现代农业和社会主义新农村建设必然要求。当前，我国现代农业科学化、商品化、集约化和产业化的进程加速，农业的内涵得到了拓宽和延伸，多元化的产业形态和多功能的产业体系需要大量的创业人才。建设社会主义新农村，需要大量“懂技术、能生产、会管理、善经营”的技术应用型人才，来示范、带动农民运用科学知识脱贫致富。因此，高校尤其是农业高等职业院校应抓住这个机遇，围绕现代农业和新农村建设的特点，开展创业教育，为大学生的创业提供机会。1.3 创业教育是缓解当前严峻就业形势的需要。毕业生就业问题成为政府重点关注的民生问题，而解决此问题的关键就是要为高校毕业生开辟多种就业渠道。高校实施创业教育，可帮助毕业生树立新的就业观念，引导学生创业，以创业带动就业。2 政策背景，政府高度重视大学生创业，政策体系逐步完善 在我国，创业教育经历了一个缓慢的发展历程，2002年之前是高校自发探索阶段，20022009年是教育行政部门引导下的多元探索阶段，从2010年开始进入了教育行政部门指导下的全面推进阶段。2010年4月教育部专门下发教育部关于推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业的意见，要求省级教育行政部门积极协调配合有关部门，出台地方促进大学生自主创业的政策措施。同时，通过财政和社会两条渠道设立“高校毕业生创业资金”、“天使基金”等资助项目，重点扶持大学生创业。此外，要求高等学校出台促进在校学生自主创业的政策和措施，切实扶持一批大学生实现自主创业。2010年4月教育部和科技部制定了高校学生科技创业实习基地认定办法（试行），对高校学生进行了明确的界定，高校学生不仅包括在校生和应届毕业生，同时还包括毕业两年（含两年）的往届毕业生。教育部已建立高教司、科技司、高校学生司、就业指导中心联动机制，形成了创新创业教育、创业基地建设、创业政策支持、创业指导服务“四位一体、整体推进”的格局。同时为解决大学生创业资金困难的问题，中央和各地方政府出台了一系列的政策措施，如提供小额担保贷款、担保基金等形式的资金支持、税费减免等。各级地方政府也相应出台了大学生创业扶持政策，政策体系逐步完善。3 学生成长背景开展创业教育是大学生职业发展的需要 3.1 开展创业教育是学生个人成长与职业发展的需要。当代大学生主体意识不断增强，思维活跃，个性鲜明，具有强烈的创新欲望，有超越现实的想象力，在当今快速发展的时代，很多大学生都想创立一份自己的事业，在大学生中开展创业教育正是为了满足学生个人发展的需要，要让更多的大学生具有创业精神，让更多的大学生把创业当做一种人生态度，才能全面提高学生的创业意识，塑造创业人格，提高创业能力，培养积极乐观的人生态度、艰苦奋斗的精神,为他们自主创业奠定坚实的基础。3.2 农业高职院校学生的特殊性。农业高职院校的学生多数来自农村，墨守陈规的传统思想在学生的潜意识中根深蒂固，加之农业是艰苦的行业，因此，面对艰苦的就业环境及学生自我发展的需要，农业高职院校开展创业教育，培养学生自主创业的开放思想和艰苦创业的能力，使学生把握好国家以创业带动就业的一系列政策，主动创业实现就业，为社会创造更多的就业岗位，努力成为个人职业发展的主宰者。4 高职教育发展的背景，开展创业教育是农业高职院校深化教育改革的必然要求 4.1 培养大学生的创业精神，是大学的责任。高校是创新的重要源头之一，不仅传承、传播科技文化知识，而且创造新技术、新文化、新知识。创业教育既是适应经济社会发展和高等教育自身发展需要应运而生的一种教育理念，也是融创新教育于人才培养全过程的一种教育模式。大学生创业教育是一项系统工程，不是简单的教育活动或表层的教育形式，是面向所有学生开展的综合性素质教育，其终极目标是为大学生提供可持续发展。高校应把创业教育作为促进大学生素质全面提高的助推器，从而将创业教育的思想渗透贯穿到高校教育的全过程中去，创新人才培养模式，强化培养学生竞争、创新的精神，增强学生的就业能力和创业能力。4.2 从就业教育走向创业教育，是高职农业院校深化素质教育的必然趋势。高等职业教育是以就业为导向，但农业高职院校因受区域经济水平的限制，其弱势明显表露出来。面对新的形势，学校要生存要发展，就要在激烈的竞争中寻找生存与发展的空间，就要不断深化教育教学改革，必须变培养学生的适应性和创造性，培养具有创业能力的人才。只有这样才能使学生有生存的技能，发展的潜能，在社会不断的发展变化中寻找自己的用武之地。同时由于农业向产中产后延伸，规模化程度越来越高，农村向城镇化、向生产资料和生活资料的集散地转变，农民向知识化、科学化转变，因而从事农业的人员素质会越来越高，数量会越来越少，农业科技人才的就业压力会逐渐加大。解决社会就业矛盾最根本的出路在于创业，只有创造出新的更多的就业岗位，才能提供更多的就业机会。一、“自主探究”有“无主自流”之嫌 语文课程标准提出，“培养学生自主学习的意识和习惯”，“鼓励学生选择适合自己的学习方式”。但是如果不考虑学生的实际和个体差异，一味地由学生自己提出学习内容，由学生自己选择学习方式，由学生自己挑选合作学习伙伴，再加上教师主导地位的缺失，那么，“自主探究”自然也就成了“无主自流”。在实施合作学习的过程中，我们时常发现这种学习方式并没有真正发挥它应有的效应，小组合作缺乏一种实质性的合作，仅仅是一种形式，有些学生甚至不知道合作的意义，对这样的合作仅仅是抱着一种好奇、玩乐的心态。这样就会导致学生走进“合作学习就是讨论”、“合作学习只是个别人的演讲”、“小组合作就是自由玩耍”的误区。二、“合作学习”表现为“不合作”完成共同的学习任务，是要建立在一个团队或者一个小组分工明确、学习互助的基础之上，这才是合作学习。它有以下几方面的要素：积极地相互支持配合；分工合作中承担个人的责任；小组或团队各个组员之间的沟通、尊重等。但是课堂上的合作学习往往出现分工不明确，优秀生包办、学困生跟着看或听的现象。针对以上现象，教师应该根据每个学生的学习特点以及所要学习的内容，积极地参与到学生的合作学习之中，除了要关注小组长培养和小组学习技巧以外，还要多关注那些沉默寡言、性格内向的学生。在提出课堂所学问题之后，要先让学生独立思考，有自己的想法，然后再进行讨论。这样不仅能够保证学生都有表达自己思想的机会，也能培养学生独立思考的能力和习惯。同时，还要引导学生学会倾听，学会相互尊重。教师只有通过这样一系列的引导，才能使学生在合作学习中相互尊重对方，也能让学生真正地适应小组合作方式，为学生今后的学习和成长铺上奠基石。三、学习方式的选择盲目随意 有些教师存在着一种误解：好像自主、合作、探究的学习方式对所有的学生、所有的学习内容都适用。实际上，每一种学习方式都是有所侧重的。比如，探究学习方式在科学课、数学课中运用就会收到令人满意的效果，而在有些学科的效果就不尽如人意。在实际调查中我们发现，高年级的合作学习开展得比较顺畅，而在低年级开展合作学习则比较困难。所以，好的学习方式必须融入恰当的教学环境之中，并结合学生的学习实际，而不应该不顾学生的知识背景和能力水平，或为追求某种教学形式而把语文课上成科学课等。其实，传统的语文教学有许多精华，培养出了一大批国学大师。我们要继承我国语文教育的优良传统，始终关注对学生语文素养的培养，而不是对某种教学方式的追求。四、对教材解读不准（1）教师对教材把握不准确。叶圣陶先生曾经说过：“教材无非就是个例子。”语文教学不能仅仅就文章教文章，但例子的作用还是要发挥好其语言的典范作用。然而，许多教师对课文的理解和把握不准确，对教材理解得不深刻、不透彻，缺乏对课文的独特的体验和独特的见解，课堂教学更多的是对教参解读的照本宣科。部分教师不能灵活的处理教材，做到长文短教和短文长教。对长文章往往面面俱到，不能抓住文章最重要、最适合学生学习和掌握的内容；对于短文章则流于浮浅，挖掘不出短文章中蕴涵的语言因素，不能有效利用或开发的手头的教学资源。（2）课堂教学缺少对文章语言的品味和揣摩。许多教师不重视对课文文本的诵读，课堂上学生诵读的机会少，默读的机会更少，有时还常常被教师打断，教师不重视引导学生体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用，从中领悟语言文字的表达技巧，致使学生不能深入把握教材，更不能很好的与文本展开对话，影响了学生对教学内容的理解和把握。（3）对教材的解读随意性大，甚至出现对课文解读的零乱化的倾向。例如，有的教师在让学生读完课文后，让学生找出自己喜欢的句子和段落读给同学听，这时，有很多学生会随意找出一段文章朗读，之后学生想怎么说就怎么说，而教师对此却漠然置之，既不给学生相应的引导，也缺少总结、深化和升华，学生牵着老师走，使得对语言的品味没有了主题。解读文本时粗枝大叶，而把大量的时间精力用于对文章内容的随意发挥，把语文课上成思想教育课、音乐美术欣赏课，乃至主题班会课。（4）过分突出语文课的人文性，该教的基础知识不提了。九年义务教育语文课程标准前言的第一部分比大纲说得更明确：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性和人文性的辩证统一是语文课程的基本特点”“我们不能人为地把人文性与工具性对立起来。对于语文课程的性质历来有不同的看法，最明显的争论一种是工具性，认为语文课程的基本性质是工具性；第二种是人文性，不承认语文的工具性，只强调人文性。交流是合作学习的基础，讨论是合作学习中解决问题的关键。在学生讨论的过程中，教师应该予以指导，让学生不轻易放弃自己的方案或想法，也不迷信权威，逐渐掌握讨论问题的步骤和方法。,合同的磋离、订立与履行合同的磋商合同的签订合同的展行出口合同的展行进口合同的厦行,合同的磋商合同磋商的含义及形式合同磋商的内容合同条款内容(交易条件)可分为1、一般交易条件;2、个别交易条件。合同磋商的程序,合同磋商的含义及形式合同磋商(Contract Negotiation)是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商,以求最后达成协议、莶订同的过程。合同磋商的三种形式:口头形式、书面形式、行为形式。,合同磋商的程序询盘(quiy)买方询盘、卖方询盘“请报东北大豆最优惠价”发盘(Ofer)还盘(Counter-Ofer)“你10日电价太高还盘30英镑限14日复”接受(Acceptance),询盘询盘(Inguiry)要约邀濟是指交易的一方欲以出售或购买某种货物,向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。询盘的类型买方询盘:“请报中国东北大豆FOB大连的最低价。”奥方询盘“可供中国东北大豆,请递盘。”询盘的法律效力,发盘(Offer)发盘又称发价、报盘、报价是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件,并愿意接受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示发盘的法律效力既是商业行为,又是法律行为,发盘的类型实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终局的“中国松香WW級100公吨,每公吨500美元CF纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效,”对发盘人具有一定的约束力。虚盘:“参考价”;“估计或预计10月装”;“最后价格以我方确认为准对发盘人不具有约束力。,发盘(Ofer)发盘构成的要件(1)发盘要有特定的受盘人;(2)表示承诺约束的意旨(3)发盘内容必须十分明确;三个基本要素:应写明货物的名称;应明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。(4)送达受盘人。,案例:中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘:“可供花生油5000公吨,CIF鹿特丹695美元”,该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电:“欲向你方购买5000公吨花生油,ClF鹿特丹659美元。”问:A、B公司的合同是否成立?为什么?,发盘的有效期(1)规定最迟接受的期限;发盘限12月31日复到;发盘限12月31日复到我方;发盘限我方时间12月31日复到。(2)规定一段接受的期限。发盘生效的时间(1)关系到受盘人能否表示接受(2)关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容;,41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。阿卜日法拉兹42、只有在人群中间，才能认识自己。德国43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。玛丽佩蒂博恩普尔44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。贝多芬45、自己的饭量自己知道。苏联,