地产项目认筹方案.doc

金荣·盛景濠庭1月1日认筹方案恒辉房地产顾问2010年12月20日第一部分、目标任务一、认筹前营销节点的划分开盘销售期客户积累期1月 12月 1月9日开盘12月18日产品推介会1月1日集中认筹二、购房优惠卡办理目标1、1月1日当天办理优惠卡：503、置业顾问任务分解：10/人三、优惠卡优惠办法1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡，成功选房： 【具体优惠办法见办卡优惠方案】第二部分爆发策略一：高档小区直投一、策略目的：对北区高档社区进行直投，提高项目知名度，吸引客户到访二、策略执行时间：12月22日-12月31日地点：类别日期地点人员数量费用(3)备注12月22日九郡弘、家和万世4人清华园、普罗旺世4人12月23日21世纪别墅区4人大河龙城别墅区4人联盟新城、曼哈顿4人12月24日中凯铂宫4人绿城百合4人鑫苑名家4人东方今典4人格林度假山庄4人12月12月31日温哥华山庄4人绿地老街4人天下城4人未来花园4人合计开发商开车，置业顾问自己去投放三、活动方式：对小区进行分单元，分楼栋进行直投四、活动支持：名称执行容数量时间费用（万）负责人备注车辆与开发商协商两辆车222日-12月31日朱亮歌人员每组2名置业顾问 +2个派单人员每天4名派单人员2*2*4=16人次16人*30元=480元22日-12月31日0.朱亮歌单页2万份12月22日王录英费用合计0.二：媒体 短信覆盖 提高来访策略目的：报纸按照公司前期制定的计划来执行，短信采取分小区发送短信，由专人进行崔盯，制定来电目标任务和来访目标任务，把所有小区进行全面覆盖。一、 报纸广告时间媒体容版式费用（万）备注12月24日大河报形象报广B版封底10212月23日晚报形象报广封底整版75二、 户外更改时间媒体容尺寸费用（万）备注12月23日户外1月1日濠庭会盛大办理67*101.005三、 短信发送类别日期对象数量费用(万元)备注12月21日惠济区所有楼盘客户资源8万0.272过年了，买套别墅一家团聚！黄河迎宾馆隔壁，花园路三所旁356平大宅，独立庭院、送70平露台/大花园。贵宾招募在即金荣盛景濠庭8666599912月22日金水区高端楼盘资源上午：10:00 5万0.5112月23日金水区高端楼盘资源中午：13:00 5万12月24日金水区高端楼盘资源下午14:30 5万12月25日金水区高端楼盘资源下午：16:00 5万12月26日东区高端楼盘资源上午9:30 3万0.3412月27日东区高端楼盘资源中午：11:30 3万12月28日东区高端楼盘资源下午14:30 4万12月29日汽车高端资源上午：10:00 5万0.34下午14:00 5万12月30日所有的来访、来电+所有高端别墅客户资源上午：10:00 10万0.3412月31日所有的来访、来电+二七区高档别墅下午：10:00 5万0.34下午：14:30 5万1月1日所有的来访、来电+管城区高档别墅上午：10:00 10万0.34合计782.6520三：8天回访筛筹计划类别日期回访对象数量人员奖罚12月23日前期所有的来访资源300组所有人员回访制定统一回访说辞12月24日前期所有的来电客户资源1000组每人100组12月25日所有意向客户蒋经理进行统一回访12月26日认筹前推介会参会人员全体置业顾问12月27日对认筹客户进行统一筛筹并提出解决办法朱亮歌 蒋琼蕾12月28日进行问题客户回访邀约全体置业顾问12月29日对认筹客户进行第二次统一筛筹并提出解决办法朱亮歌 蒋琼蕾12月30日进行问题客户回访邀约全体置业顾问12月31日回访所有已经确定的客户资源全体置业顾问四：认筹前客户推介会金荣·盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案一、活动主题：一袭盛景·千秋濠庭金荣·盛景濠庭生活品鉴推介会二、活动目的：1、熟悉客户：通过邀约、交谈与来访客户建立联系，对客户情况进行摸底;2、客户调查：通过填写问卷形式，对客户情况进行了解，包括意向房源、价格、住址及社会背景；3、产品推介：通过推介会形式，系统讲解项目的核心价值，提升客户的心理价位。三、活动时间： 2010年12月26日 15：00-17：00四、活动地点：金荣·盛景濠庭售楼中心五、活动对象：近段时间意向客户六、活动要求1、规格：自助餐服务+PPT推介+抽奖。2、规模：人数预计在50组客户。3、通知：12月23日对所有来访客户、来电进行梳理，分配，以、短信形式进行邀约。4、调查：与客户进行交谈，并要求客户填写问卷调查表。再次对客户心理价位进行摸底，房源锁定。七、活动流程25日客户按时到达会场，签到登记相对应置业顾问接待、交谈、填写问卷邀请客户进入嘉宾席（背景音：高雅音乐）发放装有产品宣传资料的手提袋调查表23日电话、短信邀约客户结束抽一等奖抽二等奖抽三等奖PPT讲解八、需要物料物料数量单价费用（元）备注产品PPT礼品（字画）100606000字画类（含认筹礼品）冷餐费用预计50份500背景舞台费用1000抽奖一等奖1名：价值5万元购房优惠券二等奖2名：价值3万元购房优惠券三等奖3名：价值2万元购房优惠券合计预计1万附： 濠庭会办理 活动执行方案一、 购房优惠卡办理流程叫号填写调查问卷进入等候区领取排序号客户依次排队等候领礼品发濠庭卡签约审核处审核交款客户进入签约区抽奖二、濠庭会办理当天活动物料总负责人：朱亮歌序名称容数量费用时间备注负责人1.濠庭会VIP卡已经制作完毕300500已经制作完毕2.优惠卡排序号特别提示：1、此排序号仅作为办理濠庭会的排序凭证。2、凭此编号、现金30万元及个人有效证件办理濠庭会VIP卡；3、在办理濠庭会VIP卡，排号登记时若叫号三声，无人应答，则视为自动弃权。001-30020012月22日正券、副券北京公司3.濠庭会办理须知办理流程、优惠容、注意事项10010012月22日已经设计完毕4.濠庭会办理公告办理流程、优惠容、注意事项1100易拉宝5.意向客户登记本客户、证件号、排序号、置业顾问2本无12月22日封面、页打印行政6.办卡客户登记本客户、证件号、卡号、置业顾问2本无12月22日行政7.意向协议书一式三联20020012月22日无碳纸北京公司8.调查问卷另附300200已经制定完毕9.桌牌发放处、登记处、审核处、交款处、发卡处12月22日10.礼品赠送已办卡客户（字画）300150012月23日王录英11.桌椅需5双人桌椅；客户休息凳子100把12月12月31日12.服务人员绶带金荣·盛景濠庭欢迎您1016012月23日13.面包、牛奶、水数量待定，但需事先联系好，根据现场情况再行安排30012月12月31日行政14.签字笔客户填写调查问卷505012月12月31日行政15.财务收款点钞机、收据、财务公章1月1日公司协调德升财务16.工作人员午餐工作人员、保安303001月1日行政合计3610元三、人员安排1、实战演练时间：2010年12月31日 17：00地点：金荣盛景濠庭售楼中心以下所有人员准时到场，参加现场演练、熟悉工作职责、领取各自负责物料。2、濠庭会办理活动时间：2010年1月1日 8：00地点：金荣盛景濠庭售楼中心以下所有人员准时到场，迅速到工作岗位，迟到者罚款200元。3、活动总指挥：吴总4、分组安排组名组长及成员职责所需准备的物料到位时间备注客户停车引导组组长：德升保安队长成员：德升保安3名负责客户停放位置划分及引导停放车辆导视牌2个1月1日早上6：30后勤组组长：焦得方成员：吴慧娟负责面包及纯净水的准备与分发；1月1日早上7：00保安组组长：德升保安队长成员：德升保安3名负责维持现场秩序，不能发行插队或是闹事行为12月31日晚上8:00-1月1日上午10:00统一服装，注意仪容仪表机动组负责人：聂世方根据现场需要机动安排解决客户疑义随时5、优惠卡办理现场人员安排组名组长及成员职责所需准备的物料到位时间备 注审核及登记处成员：九红检查排序号是否按顺序1月1日7：00财务组组长：1人成员：1人（德升财务）1人收款、1人开收据1台收款机、票据1月1日7：00收据可事先开好，并盖章签约组组长：王欣成员：娄同霞签订濠庭会意向单300份意向单1月1日7：00优惠卡发放处组长： 焦得方负责认筹单、收据、身份证的复核后发放优惠卡并登记发放卡并告知礼品发放事宜1月1日7：00物料制作组北京公司负责现场的各种物料设计与准备见方案12月31日前排序号发放组组长：王静（行政人事中心）按照秩序发号，严禁插队排序号2001月1日早上6点注意发号时的公平与公正，10个号为一组，发号时注意让客户在副券上登记客户引导1组组长：坤客户领过排序号及登记后，由此组工作人员引导到售楼中心1月1日早上6：00客户接待组组长：将琼蕾成员：全体销售人员负责活动现场引导客户，接待客户1月1日早上6：00客户互助组甲六院2名置业顾问现场播报周依欣（总工作室）宣读认筹活动须知、项目卖点连续解说、叫号音响、话筒1月1日早6：00四、需协调事宜需德升公司协调事宜编号项目容数量时间备注1桁架搭建供客户排队20mx0.8m12月31日 21:00德升2相关执法部门的协调证件的问题12月31日 8:003财务组组长：1人成员：1人（德升财务）1台收款机、票据1月1日8：30收据可事先开好，并盖4保安人员现场秩序维护51月1日7：00夜班组512月31日19：005关于下午抽奖的奖项设置一等奖1名：价值10万元购房优惠卷二等奖2名：价值8万元购房优惠券三等奖3名：价值5万元购房优惠券12月31日