国际贸易商品成本核算与价格确定.pptx
第四章 国际贸易商品本钱核算与价格确定,2023/4/24,1,Contents,第一节 进出口商品价格的掌握,2,3,4,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法,第三节 商品作价的根本方法,5,第四节 佣金和折扣,2023/4/24,2,6,第五节 出口报价核算和出口商品本钱核算,7,第六节买卖合同中的价格条款,8,本章重要概念,9,Contents,2023/4/24,3,开篇案例,上海新龙股份向美国CRYSTAL KOBE LTD.出口一批商品。出口报价资料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的本钱是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费10 00人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？,2023/4/24,4,开篇案例,【分析】本钱：含税本钱：24.88人民币/件 退税收入：24.881+17%9%=1.9138人民币/件 实际本钱：24.881.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用：860+150+600+80+1000+8004800=0.7271人民币/件 出口运费：2 0706.54 800=2.8031人民币/件 客户佣金：报价3%保险费：CIF报价110%0.85%利润：报价10%,2023/4/24,5,开篇案例,CIF报价=本钱+费用+利润=22.9662+0.7271+2.8031+报价3%实际本钱国内费用 出口运费客户佣金+报价110%0.85%+报价10%海运保险费 预期利润 CIFC3%=22.9662+0.7271+2.8031/(1-3%-110%0.85%-10%)=26.49640.8607=30.7847人民币=4.7361美元/件,2023/4/24,6,一、正确贯彻作价原那么,1 进出口商品价格的掌握,1.参考国际市场价格水平,2.结合国别、地区政策作价,3.结合购销意图作价,2023/4/24,7,二、考虑影响价格的各种具体因素,1 进出口商品价格的掌握,1.产品因素,2.成交数量因素,7.计价货币因素,6.支付条件因素,5.交货地点与交货条件因素,4.季节因素,3.运输距离因素,2023/4/24,8,1 进出口商品价格的掌握,三、加强进出口商品的本钱核算,1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率,100,(一)出口业务,2023/4/24,9,例如：某商品出口总本钱为CNY47000，出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币650.30元。那么盈亏率为多少？,2023/4/24,10,解:出口盈亏额出口销售人民币净收入 出口总本钱 100006.50304700018030CNY为赢利额那么出口商品的赢亏率出口盈亏额出口总本钱100 1803047 000100 38.36*说明出口本钱每花去100元就可盈利38.36元。,2023/4/24,11,1 进出口商品价格的掌握,2.出口换汇本钱的核算 出口商品的换汇本钱是指商品出口净收入l美元所需要的人民币本钱。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：,换汇本钱,2023/4/24,12,某公司出口棉袜，每打出口总本钱为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，那么该商品的换汇本钱为多少？,2023/4/24,13,解 每打出口总本钱10元人民币出口外汇净收入50.350.020.154.48美元换汇本钱 出口总本钱本币出口外汇净收入美元 10CNY 4.48 USD 2.2CNY/USD说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。,2023/4/24,14,1 进出口商品价格的掌握,1进口本钱进价本钱流通费用 进价外汇支出中国银行人民币外汇牌价(卖出 价)流通费用2进口盈亏额进口销售收入进口本钱3进口盈亏率,100%,(二)进口业务,2023/4/24,15,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,主要贸易术语的价格构成,1,主要贸易术语的价格换算,2,2023/4/24,16,(一)FOB、CFR和CIF的价格构成 在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货本钱、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两局部。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,一、主要贸易术语的价格构成,2023/4/24,17,1.国内费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,(一)FOB、CFR和CIF的价格构成,邮电费,预计损耗,贴现利息和手续费等费用,装船费,证件费用,国内运输费用,包装费用,加工整理费用,保管费用,2023/4/24,18,2.国外费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金,2023/4/24,19,3.计算公式FOB价格进货本钱价国内费用十净利润CFR价格进货本钱价国内费用国外运费十净利润CIF 价格进货本钱价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023/4/24,20,二 FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的开展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货本钱、费用和利润三局部。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023/4/24,21,加工整理费用,包装费用,1.国内费用,保管费用,国内运输费用,拼箱费,证件费用,贴现利息和手续费等费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,预计损耗,邮电费,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2023/4/24,22,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。,2.国外费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2023/4/24,23,3.计算公式FCA价格进货本钱价国内费用净利润CPT价格进货本钱价国内费用国外运费净利润CIP价格进货本钱价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023/4/24,24,二、主要贸易术语的价格换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,一FOB、CFR和CIF三种价格的换算,CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF1+投保加成率 保险费率故：CIF1-1+投保加成率 保险费率=CFR,2023/4/24,25,2023/4/24,26,例:一批出口货CFR价为250 000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，出口公司应该报何价？,2023/4/24,27,解:,251813.05,2023/4/24,28,二FCA、CPT和CIP三种价格的换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023/4/24,29,一、固定价格,3 商品作价的根本方法,一待定价格二暂定价格三局部固定价格、局部非固定价格,二、非固定价格,2023/4/24,30,3 商品作价的根本方法,三、价风格整条款,2023/4/24,31,4 佣金和折扣,一、佣金和折扣的含义,佣金Commission是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣Discount那么是卖方按原价格给买方一定比例的减让。,2023/4/24,32,5 佣金和折扣,二、佣金和折扣的表示方法 一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C和佣金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2%London 二是用文字说明。例如：USD 250 Per Metric ton CIF London including 3%commission 折扣一般用文字说明，例如：USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l discount,2023/4/24,33,5 佣金和折扣,三、佣金的计算方法和支付方式 佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,2023/4/24,34,四、净价与含佣价之间的换算 净价与含佣价的差异是佣金，它们之间的换算公式如下：佣金含佣价佣金率 净价含佣价含佣价佣金率含佣价(1佣金率),含佣价,5 佣金和折扣,2023/4/24,35,5 佣金和折扣,五、折扣的计算方法与支付方法 折扣额原价或含折扣价折扣率 折后净价原价折扣额,2023/4/24,36,5 出口报价核算和出口商品本钱核算,一、出口报价的核算,报价核算,利润核算,佣金和银行手续费的核算,保险费核算,运费核算,出口税收核算,本钱核算,2023/4/24,37,(一)本钱核算,出口商采购本钱,即购货本钱购货本钱货价十增值税额 货价十货价增值税率 货价(1增值税率)货价购货本钱/(1增值税率)所以实际本钱购货本钱出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率),2023/4/24,38,例1：某商品每件购货本钱是200人民币元，其中包括17的增值税，假设该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际本钱为多少?,实际本钱,184.6CNY,2023/4/24,39,6 出口报价核算的实际应用,完税价格,二出口税收核算 从价征收出口关税。出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物关税税率,2023/4/24,40,6 出口报价核算的实际应用,三运费核算 出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算四保险费核算 出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保险金额CIF(CIP)货价(1保险加成率)保险费保险金额保险费率五佣金和银行手续费的核算,2023/4/24,41,银行费用的核算,不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：银行费用=报价总金额银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供给商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供给商购置货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总本钱来计算的。,2023/4/24,42,六利润的核算,固定数额 一定的百分比第一种方法是以本钱作为计算的根底。第二种方法是以销售价格作为计算的根底,2023/4/24,43,二、出口报价核算实例分析,出口报价,FOB报价：本钱+国内费用+预期利润CFR报价：本钱+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：本钱+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润,2023/4/24,44,一出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 出口商品盈亏率=100%出口商品总本钱 例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIF NEW YORK，总计300打，原料采购本钱含17%的增值税为CNY300000.00，生产加工费CNY100000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，假设暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY6.50为美元的买入价计算该出口商品盈亏率。,三、出口退税条件下的商品本钱核算,2023/4/24,45,解:(1)出口销售人民币CIF总收入=280.003006.50=546000CNY(2)出口商品总本钱=300000.00+100000.00+300000.00(2%+10%+6%)-300000.001+17%12%=423 231CNY(3)出口商品盈亏额=出口销售人民币CIF总收入 出口总本钱-运费-保险费=546000 423 231-3000+3006.50=101319CNY(4)出口商品盈亏率=101319/423 231100%=24%,2023/4/24,46,换汇本钱=出口总本钱本币/出口商品外汇净收入FOB价如前例，(1)出口商品的外汇净收入FOB价=USD84000.00 USD 3000.00 USD 300.00=USD 80700.00(2)出口总本钱=CNY423 231.00(3)换汇本钱=423 231/80700=5.24 CNY/USD 可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用5.24人民币，而外汇牌价为每买入1美元用6.50人民币，因此每换回1美元可赢利：6.50 5.24=1.26人民币，赢利率为：1.26/5.24 100%=24%,与前例的计算结果相吻合。,二出口商品换汇本钱,2023/4/24,47,6 买卖合同中的价格条款,一、价格条款的根本内容,1.单价,2023/4/24,48,6 买卖合同中的价格条款,2.总值或总金额 总值是单价和数量的乘积,2023/4/24,49,二、规定价格条款应注意的问题,6 买卖合同中的价格条款,防止承担价格风险,根据货源与船源选择适当的贸易术语,争取选择有利的计价货币或加订保值条款,适当确定单价水平，防止偏高偏低,2023/4/24,50,思 考 题,1.以下为上海某外贸公司出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整，请更正或补充。1每码3.5元CIF香港2每箱400英镑CFR英国3每吨1000美元FOB伦敦4每打200欧元CFR净价含2%佣金 51000美元CIF上海减1%折扣,2023/4/24,51,思 考 题,1.答：1不正确。货币单位不明确。应改为：每码3.5港元CIF香港。2不正确。CFR术语后必须跟目的港。应改为：每箱400英镑CFR伦敦。3不正确。计量单位不明确，FOB术语后必须跟本国的装运港。可改为：每公吨1000美元FOB天津。4不正确。CFR后必须跟国外的目的港，含佣价与净价必须明确。应改为：每打200欧元CFR汉堡含2佣金。5不正确。缺少计量单位，CIF术语后要跟国外目的港。应改为：每箱1000美元CIF纽约减1折扣。,2023/4/24,52,思 考 题,2.上海某外贸公司出口一批商品,国内进货价共10000人民币元,加工费支出1500人民币元,商品流通费是1000人民币元,税金支出为100人民币元,该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：1该批商品的出口总本钱是多少？2该批商品的出口销售换汇本钱是多少？3该商品的出口销售盈亏率是多少？当天的汇率为100美元=804.49807.71人民币元,2023/4/24,53,思 考 题,2.解：1出口总本钱进货本钱+出口前的一切费用+出口前的一切税金 1000015001000100 12600元人民币2出口商品换汇本钱 12600/2000=6.3元人民币/美元3出口商品盈亏率 27.70,2023/4/24,54,思 考 题,3.上海某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州,外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。运费为每箱1美元，保险费为CIF加成10%,投保一切险,保险费率为0.8%。请问：1要保持出口外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少?2进货本钱为160人民币元每箱，每箱的商品流通费为进货本钱的3%，出口退税为30人民币元每箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇本钱是多少？当天的汇率为100美元=804.49807.71人民币元,2023/4/24,55,思 考 题,3.解：1原报价佣金含佣价佣金率2230.66美元 那么FOB净价含佣价佣金22-0.6621.34美元 那么，CIF净价 22.54美元 那么：CIFC5 23.73美元,2023/4/24,56,思 考 题,2出口商品盈亏率 27.35,2023/4/24,57,思 考 题,3出口商品换汇本钱 6.32元人民币/美元 即：该笔业务中，CIFC5%为23.73美元；出口商品盈亏率为27.35；出口商品换汇本钱为6.32元人民币/美元。,2023/4/24,58,思 考 题,4.某欧洲客商对上海某出口商品的报价为每公吨400欧元CIF汉堡,而上海公司对该商品内部掌握的价格为FOB广州每公吨1980人民币元。当时中国银行的外汇牌价为：100欧元=728.09730.28人民币元。上海公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，按发票价值加成10%投保一切险，保险费率为1%。请问:上海公司能否接受?为什么?,2023/4/24,59,思 考 题,4.解：1我方可以接受欧洲客商的报价。2本案应先将我公司内部掌握价换算成CIF价，然后再与欧洲客商的报价比照，从而确定是否可以接受对方的报价。我公司FOB报价改报CIF价为 CIF汉堡 358.29欧元 显然，我方内部掌握的CIF汉堡价为每公吨358.29欧元，低于欧洲客商的报价即每公吨400欧元CIF汉堡，故可以接受对方的报价。,2023/4/24,60,
