水煮三国邹荣.ppt

水煮三国成君忆,以三国故事为底料 麻辣风味的快意管理学,成君忆，男，管理学专家。中国管理文学的开创者。曾经参与创办亚太人力资源研究协会和亚太人力资源网，并担任副秘书长。被称为管理学界的文学派和文化学派。代表作：水煮三国 孙悟空是个好员工渔夫与管理学像园丁那样管理管理三国志千里走三国爱情经济学世界上最珍贵的宝藏洗澡危机时代的组织变革等。,把梳子卖给和尚？,把梳子卖给和尚？,这怎么可能呢？,搞错没有？,把梳子卖给和尚以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。,许多人都打了退堂鼓，但还有甲乙丙三个人勇敢地接受了挑战.一个星期的期限到了，三人回到公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅卖出去一把，乙先生卖出10把，丙先生竟然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自销售的经过。,董卓,甲先生：我跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但任然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。,乙先生：我去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。我就找到方丈，告诉他：蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男型女梳头。方丈认为有理，因为有10座香案，就买了10把梳子。,丙先生：我来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方长说：凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳三字，然后作为赠品。方丈一听大喜，立刻就买下了1000把梳子。,甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。,丙先生通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。,乙先生具有善于观察事物和推理判断能力，能够大胆设想、因势利导的实现销售。,由于丙先生的过人智慧，公司决定聘请他为市场部主管。,更离人振奋的是，丙先生的积善梳一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。对于公司而言，最大的收获还不是订单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊！你们知道吗？那位丙先生就是我呀！,第一招：要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品,第二招：要学会牵引顾客的牛鼻子,吕布卖出了999把梳子？,预知吕布是怎样卖出999把梳子的？,请看水煮三国,下回分解,