医药销售终总结报告PPT模板.pptx
,WORK REPORT,部门：质量管理部,适用于职述报告/个人简历/工作总结/会议报告等,演讲人：XXXX,时间：2019.1.1,医 药 销 售 述 职 报 告 P P T 模 板,前 言,规 范 管 理、优 质 服 务。对 于 质 量 管 理 部 而 言，开 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提，为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航；同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险，做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作，尽 自 己 最 大 的 努 力，与 各 位 同 事 共 同 进 步，与 公 司 共 同 成 长。,总结工作内容,存在问题与改进,新年工作计划,面临的挑战,1,2,3,4,Summing up the work content,Existing problems and improvement,Challenges facing,New years work plan,目 录,CONTENTS,总结工作内容,Summing up the work content,PART 01,4、上 报 经 营 数 据 共 11108 条：,1、顺 利 完 成 药 监 部 门 的 5 次 专 项 检 查；,2、完 成 许 可 证 的 年 检、变 更 工 作；,3、申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证,8、办理辐射安全许可证,5、严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次；,6、多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁；,7、圆 满 完 画ISO年 审；,4、完成出入库单据审核，定 期 检 查 单 据、档 案、记 录的归 档 情 况；,1、审核资质及U8系统维护,2、完 成 合 同 订 单 中 产 品、企 业 资 质 的 审 批，遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决；,3、与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核、技 术 人 员 体 检；,5、近 效 期 产 品 催 销，监 督 执 行 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜；6、接 收 处 理 药监 质 量 信 息，及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中；7、与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址；8、配合做好安全生产,认真落实各项规章制度,提高部门采购流程控制效率,加强部门的医德医风建设,A 产品目标达成率：35%,B 产品目标达成率：20%,C 产品目标达成率：32%,D 产品目标达成率：28,本年计划销售：328659件,实际销售：315659件,完成率：89%,本年度公开展活动：125次,共参与人数计：25682人次,PART 02,存在问题与改进,Existing problems and improvement,掌握145项GSP条款,缺乏学习，管理能力有待提高,学习66项机械GSP要求,提高专业知识，提高管理能力,加强与业务部门沟通，了解销货渠道,近效期、滞销产品催销力度不都大,加强与仓储部门沟通，了解存储情况,加大力度促销，减少经济损失,从主观上发现问题,思想认识不到位,从解决问题的思路出发,看到问题的深层面，去解决问题,PART 03,面临的挑战,Challenges facing,竞 争 愈 加 激 烈 仿 制 品 咄 咄 逼 人 接 近 医 生 的 难 度 加 大 代 表 的 人 数 越 来 越 多 离 职 率 不 断 高 攀 新 技 术 的 大 量 涌 现 公 司 产 品 的 差 异 化 减 小 MSD 的 优 势 不 明 显,PART 04,新年工作计划,New years work plan,新版GSP 认证,器械第三方物流申办,辐射安全许可证现场验收,ISO、许可证年审,变更仓库地址,贯 彻 执 行 医 疗 器 械 质 量 管 理 规 范；进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控；成 立 质 量 验 收 组，与 采 购 人 员 密 切 对 接；加 强 政 策 规 的 培 训；高 作 业 效 率、提 高 质 量。,销售计划月分解,针对医院进行维护开发与升级,多方位开展市场活动,对费用进行把控预算,建立药店档案吗，进行级别划分和管理,每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况,完成目标药店与医院的销售铺货,了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段,产品品牌与价格,销售人员,售后服务,产 品 品 牌 与 价 格 是 这 座 金 字 塔 的 基 础，在 此 基 础 上 就 要 看 销 售 人 员 的 表 现，售 后 服 务 要 跟 上，要 及 时 并 热 情 的 解 决 客 户 所 反 映 的 问 题。,WORK REPORT,部门：质量管理部,适用于职述报告/个人简历/工作总结/会议报告等,演讲人：XXXX,时间：2019.1.1,谢 谢 观 看,
