企业培训之成功销售技巧PPT模板.pptx

,COMPANY TRAINING,企 业 管 理 培 训,-成功销售技巧培训模板-,CONTENTS,目 录,01,SALES,销售是什么,I can do it!We can do it!,销售的定义,COMPANY TRAINING,弹性的收入收入多少在很大程度上由你决定,弹性的时间相对自由的工作安排,广交朋友和人打交道，而非冰冷的机器,帮助人可以籍我的产品、我的服务、我的能力帮助顾客解决生活和工作中的问题,成功销售三角,SUCCESS,02,SALES,自我管理技巧,I can do it!We can do it!,销售员是一个需要高度自我管理的职业！,先有目标，后有计划。有了目标之后，网状激活系统能够自动为你捕捉对目标有价值的信息，你会产生许多你原来意识不到的创意和方法措施。,（1）确立目标的重要性,目标要具有激励作用,目标要清晰明确且可以衡量,目标要细加分解,设置自我激励措施,一个人在潜意识水平的自我认识和想象，是对自己的所有看法和评价的累积。,意识,潜意识,是你的记录器和资料库，他储存着你对现实的感知和解释，也记下你所有的经历。,潜意识其次是你的第二本能，他操纵着你后天学会的自动的功能。,当自己或别人对自己进行评价时，我是如何对自己断言和说话的,根据目前占优势的自我形象来行动,在积累自己对自己的看法和态度的基础上，潜意识里的对自己形成的图像,自动指导和控制,产生积极或消极的谈话,强化或改变自我形象,自我谈话,自我形象,现实表现,自我形象严重影响我们的行为，从而影响我们的成就；如果我们的自我形象改变了，提升了，我们就会自动的、毫不费力的、顺利的更富有进取精神，胸有成竹的接受更有挑战性的工作，承担更大的责任，取得更大的成就；而改变自我形象就要靠积极的自我谈话。,TALK TO YOURSELF,一个人之所以会成功，是因为他锁定了一个目标，不但明确、不更改，而且还持续不断的瞄准它，竭尽全力的前进。所有的成就源自对工作的态度！,03,SALES,人际沟通技巧,I can do it!We can do it!,微笑,热忱,赞美,04,SALES,专业知识技术,I can do it!We can do it!,顾问式销售技巧,（一）检视销售的产品你销售什么？,检视产品，就是将你销售的产品与顾客的期望比较，与你的竞争者比较，通过产品检视，一方面帮助你更好地认识产品的价值和与同类产品相比较而拥有的优势；另一方面，也有助于提前发现产品的不足（发现在顾客之前）。,真正的顾问式营销，就是对顾客的问题提出创造性的建议。,了解顾客的问题是什么？,为顾客提供解决问题的办法。,在为顾客解决问题的方案中凸现公司资源。,顾问式销售技巧,描绘顾客轮廓,绘制顾客名单,提纯顾客名单,对你的产品提供的利益感兴趣的，有条件购买（消费）的顾客格外留意。,将生活中、工作上，你知道的准顾客名单列出来。,用一定的标准，如资金实力，交通便利、生活习性，工作性质等，将顾客分类。,01.,03.,02.,销售过程,THREE,（四）发掘客户需求,你逐步使准客户认识到他并未处于他们应该处于的有利状态，你开始为你的提议搭建基础你的提议会有效的解决他们面临的问题；分析问题不应仅局限在现状如何，而是要从问题产生的后果的严重程度着想，现在以为不重要的问题常会出人意料的发展成为大问题。,We can do it!,