儿童乐园与 “A”商场招商经理沟通方法.docx

儿童乐园与“A”商场招商经理沟通方法一、某地区现状及商场周边情况1、我们对A商场周边的人口及学校情况做了详细调查。人口数量为人，囊括了一条交通繁华道路，如J,还有XXX商场等一家商场，有公交线路条。瀑河共有各类学校所，在校学生一万人，教师人；其中有小学所，在校生人；幼儿园（所）所，在校生人；每年出生人口人。综上述，结合大量的目标消费群体，A商场属淘金热土,商机无限，蕴藏的市场潜力巨大。（注:以上是为了说明你对辖区相关数据做了详细调查,让商场认为你是一个做事很认真,并且做了精心准备的人）2、我们对同类商场的各品类进行了调查，认为A商场应该引入此项目。调查距此商场周边大概5至10公里范围内商超详细情况，包括客流量、经营状况、经营品类、服务人员服务质量等方面、状况，通过对比，说明A商场在某方面的欠缺与某方面的优势。（如：通过对比，发现A商场的客流量比周边商场少，如想增加流量，进行儿童乐园的投入是很有必要的）（注:此点说明,你的知识面广,对商场运营情况有所了解,对各品类也懂一些,增加商场对，尔的信心）3、我们对某地区的儿童乐园进行了调查，认为A商场引入儿童乐园项目是有必要的。对附近各儿童乐园详细调查，为了有说服力，至少调查2个。在每个儿童乐园，在同一时间，分别派人去蹲点。调查儿童乐园的顾客数量包括家长，在乐园内玩的孩子数量，顾客在商场购买力情况等，以表格形式记录，做出对照表，谈判时给商场看。（注:此点最重要,说明你做儿童乐园很专业,对儿童乐园的经营也有所研究,商场会认为你的投资不是盲目的,因为你做的好,商场也很愿意。）二、目前市场分析：（注:此点主要是为了说明你是儿童乐园的专家,你精通这个项目,这点要讲的有一点深度,基本从国家的大形式讲起,我通过当地的状况列举三点,请各位同行结合本地情况具体整理）L室内儿童项目的类型室内儿童项目是近几年才兴起的儿童游乐项目，现在室内项目主要分为职业体验型、拓展训练型和儿童游乐型，其它两种都对场地有较大限制，比如面积和层高等。儿童游乐型正适合像A商场的类型，他的适龄范围涉及到O至10岁，消费人群较广泛。2、从单一型向复合型，是儿童乐园的发展趋势前几年，商场里有一个小的淘气堡，就会有很多的孩子去玩。经过几年的发展，儿童乐园数量与日增加，除了这种单一淘气堡，还增加了手工、游艺机、儿童游泳、儿童图书馆、儿童理发等等。这种综合型的儿童乐园更受家长的欢迎。3、对于商场而言，儿童游乐项目必不可少。经调查，一个孩子到商场来玩，至少要一个家长来陪伴，这样促进了家长在商场里的任何消费，如买衣服，用餐等等，由游乐场带来的效益是不可估量的。因此，以前的商场都会以收取租金的形式进行合作，由于现在商场竞争越来越大，很多商场已经不把儿童乐园做为收取租金的形式，而是以合作的形式进行。所以，凡有经验的商家和像您一样的高级管理者都不会错失这样的好项目。三、我们进驻商场的优势：1、以商场意愿为主，配合商场做好此项目对于我们进驻商场后，发展项目会像商场汇报，征得商场同意，不会一意孤行。但我们会制订出一套方案，初步定为综合型，所以请商场考虑大一点的面积。并且请考虑以共同发展的形式进行合作。2、用心去做乐园，不单追求利益，愿与商场共荣（1）我的团队是真心喜欢做儿童乐园，并且研究了很多乐园情况，如北京等地，并且包括很多连锁机构。（2）我们在X地区（图河北涿州,我会配合的。）已经有大型的、小型的乐园正在运营。通过几年的实践，我们制订了30多条相关规章制度，我们的会员发展到了5万多人。（3）我们不是专业忽悠人的连锁机构，如：XX儿童乐园连锁，我们愿意在为自己争取利益的同时，为商场带来良好信誉°3、我的人脉比较广泛，有利于以后的运营。（具体自己填写，此点视自身情况谨慎说明,不要让对方有反感）我的朋友同学很多在教育部门，并且在小学等学校，正是适合我们的消费人群，有利日后各种活动的开展。还有在某部门也有关系，对我们和商场以后各种经营应该都有帮助。恳请XX经理充分考虑我的情况，我愿意为商场的发展做出我的努力和贡献，我觉得，您做为一名优秀的资深领导者，会认可我的努力。谢谢！