第一季度邮政局分销业务工作总结.doc

2013年第一季度邮政局分销业务工作总结2013年第一季度邮政局分销业务工作总结2013年第一季度邮政局分销业务工作总结:2013-4-17 22:26:152013年第一季度邮政局分销业务工作总结迈大步 快发展 创佳绩龙江局分销收入绝对值全省前移7位年初以来,龙江局全面落实省公司、市局加快发展分销业务指导思想，将分销业务做为该局重点增收业务来抓，抢抓旺季,精心组织，将目标定为收入绝对值保持全省前10位，力争实现全省位次前移的目标。截至3月末，该局分销业务累计实现收入50万元，完成计划36.56%，增幅47.5%，收入绝对值比去年增加16万元。全市绝对值排名第1位，全市进度排名第1位。全省绝对值排名第3位，前移7位。3月23日由于龙江局分销业务突出，全市邮政分销现场会暨叶面肥启动会在龙江局召开。 高目标 高要求 精心部署，瞄准户、当地有威信的农户进行针对性的宣传预收，又与厂家协调在全县做30个广告牌匾，挂在各村、屯明显位置，带动村屯农户，截至目前累计预收化肥款340万元。其次是大力宣传现金订货让利返点，采取买5吨化肥赠1箱白酒，和厂家协商争取部分宣传品现场赠送等方式，深入村屯现场订货，累计预收化肥款70万元。三是专业深入到化肥市场，派发宣传单，虎口夺食，不少农户货比三家，本着来一个就留住一个的原则，大力宣传邮政化肥厂家实力、品牌效益、化肥实效等吸引农户的卖点。开展人性化营销，给农户购买回程车票，对不能及时往返的安排简单的午餐，对追肥有需求的农户以现金形式无偿订货，解决“套餐”问题，得到农户认可，来了解的用户中有80%的农户都在邮政预订了化肥。通过采取有效措施，前期累计分销预订化肥1080吨，绝对值列全区第2位。 抓旺季 抓市场 真抓实干，实现快消品收入新突破。化肥、叶面肥分销季节性强，该局在做好化肥、叶面肥农资分销业务的同时，把快消品当作重点业务来抓，打造收入亮点和增长点。今年订货酒水1100箱,自采酒水（北大仓系列）800箱，抓住元旦、春节契机，做5版邮递广告宣传，通过局办公楼LED屏和各网点视频广告进行宣传，特别是酒水业务，进行设备投入，设立了酒水专卖区。在市场开发上，一是瞄准节日福利市场。金融系统、电器集团、中粮企业等30多家单位累计销售酒水380箱。二是做好招待用酒。开发农村乡镇食堂市场，分销酒水360箱。领导后备箱工程用酒210箱。三是开发红白喜事市场。对知名酒店开展包桌用酒，累计销售590箱。截至目前累计分销酒水1540箱。同时，做好五节联送，累计销售胶原蛋白肽110盒。快消品累计实现收入3.69万元。 强管理 强激励 提升能力，发挥渠道主力军作用。事实证明，渠道建设是分销业务发展赖以生存的坚强保障，在业务发展中起到分销主力军的作用。龙江局坚持做好渠道维护和管理，继续做好直营店及加盟店建设工作，整合撤并不发挥作用、达不到标准的加盟店。本着共创双赢的思路，对发展好加盟店给予政策倾斜，免费安装统一牌匾，制定奖励方案，政策激励，加强指导，科学发展，降低风险，实现淡季不淡，因地置宜做大农资项目。在化肥分销上，有3个直营店累计销售超过100吨。黑岗直营店通过种粮大户、农村合作社今年累计销售化肥145吨，其中：加盟店销售70吨，农村合作社和种粮大户销售75吨。山泉直营店销售化肥120吨，七棵树直营店销售105吨。在酒水分销上，黑岗直营店累计分销120箱，山泉直营店累计分销80箱，做到零库存，无欠款。在分销业务上，渠道分销实现收入17.2万元，占分销总收入的