公司企业商业计划书.docx

【Word版，可自由编辑！】目 录商业计划书概要 03第一部分 公司描述一、 公司名称 04二、 公司性质 04三、 公司组织结构 04四、 公司愿景 05五、 公司经营战略 06第二部分 产品说明 前言 07一、 产品功能特性 07二、 产品技术原理 09三、 产品典型应用 17第三部分 市场分析一、 市场概述 19二、 市场描述 19三、 市场分析 21四、 市场竞争力分析 22第四部分 竞争者分析一、 同类防火墙产品的分类及竞争分析 24二、 同类BT下载产品的分类及竞争分析 27第五部分 营销策略及销售一、 销售环境分析 30二、 产品策略 30三、 价格策略 33四、 渠道策略 35五、 广告促销决策 35六、 营业推广 37七、 公共关系 38八、 政策法规 39九、 方案调整 39十、 展望 39第六部分 财务分析一、 资金需求及运用 40二、 资金的使用计划及分析 41三、 投资回报 42四、 成本 数量 利润分析 42五、 结论 43第七部分 风险分析及风险投资的退出一、 企业内部风险 44二、 企业外部风险 45三、 风险资本的退出 45第八部分 附录一、 附录1 46二、 附录2 47三、 附录3 48四、 附录4 51商业计划书概要“Bee&Tiger”（BT网关/防火墙）是北京魔奇丽（Mercury）科技发展有限责任公司的主打产品，我公司的宗旨是通过不断创新的技术和不断积累的财富为客户创造出更多的价值。我公司是一家创业初期的公司，以北京城市学院计算机研究中心的强大技术背景为依托，为广大电脑爱好者、中小型企业、网络服务行业等提供了一个快捷、安全、无障碍的BT防火墙网关。伴随着中国加入WTO和2008年奥运会的到来，中国的企业也将逐步的走向国际市场。这也要求我们网络的信息化发展得更加强大。而我们的“Bee&Tiger”正符合这一社会发展的需要，弥补了网络下载的缺陷，并为广大需求者开创了一个全新的下载理念。从预期财务分析来看，本公司每年的销售增长率都保持在50%以上，第五年的销售收入可达到据统计，2004年第二季度中国宽带用户达到1773.1万户，同比增长148.44%。因此，我们公司的产品将会有一个巨大的市场。国内外宽带应用的最大共性就是下载。通过“人人为我，我为人人” （“All for one，One for all.” ）的共享理念，下载的人越多，下载的速度越快。另一方面，国内的网络安全技术并不成熟同时，中国网络法的滞后，网络安全也成了困扰中国网民的最大问题。面对铺天盖地蔓延的无形的网络市场，针对以上的种种问题。我公司的“Bee&Tiger”将网民的需求和困扰一应解决，填补了同类产品的空白，满足了市场的需求。我公司研制生产的“Bee&Tiger”（BT网关）可以将BT下载从计算机主机中分离出来，在节省系统资源的同时，尽可能多并且快的进行BT下载。同时，我们的产品还将BT下载功能融入到硬件防火墙中。既保护了内部网络的安全，有可以在不影响主机正常工作的情况下进行BT下载。是中小型企业及个人用户的信息安全和网络下载的完美解决之道。“Bee&Tiger”具有快速安装的特性。可以实现从上架安装、连接网线、上电参数设置完成，整个过程不超过15分钟。支持简单易用的Web界面。BT下载操作和BT软件下载操作几乎一致，使用过BT软件下载的用户会轻松上手，并且可以在无人管理的情况下，智能高效地进行BT下载。本产品还具有灵活完善的网络访问控制，在有效的保障企业网络安全的前提下，又能保证各种网络之间的畅通无阻。它所具有的MAC地址绑定功能可以很好的解决内部网络在地址资源上的分配问题。综上所述，我们的“Bee&Tiger”可以说是众多功能集于一身的网络下载精华之品。目前我们正在寻求500万元的资金支持，这笔资金主要用于产品研发、产品推广、渠道建设、完善产品等。我们采用利润分红、回购股份的方法实现风险投资的撤出，通过严谨的财务分析。我们预计第五年开始进行风险投资退出。商业计划书Bee &Tiger（BT网关）一个有可能革新网络服务的新产品第一部分：公司描述一、公司名称：魔奇丽（Mercury）科技有限责任公司 二、公司性质：有限责任公司 三、公司的组织结构： 公司实行董事会领导下的总经理责任制。公司设立董事会，由股东选举组成，其中设董事长1人。董事长负责制定和审议公司重大决策及决议，聘任公司总经理，根据工作需要由总经理提名聘任副总经理、技术总监等重要职位。总经理负责执行董事会的各项决策，主持公司的日常生产经营管理事务，组织并实施公司年度经营计划。组织机构如下：l 技术研发部：主要负责公司电子产品一些技术上专业知识的问题，以及研究开发新产品。l 测试调研部：对于面市或即将上市的产品进行测试、调查、研究是否合理以及产品回馈的相关事宜。l 执行拓展部：直接执行公司下达的相关事宜，以及拓展其他城市和海外市场的直接载体。l 市场营销部：主要负责营销及市场收效等相关产品的问题，更是企业经营目标的最佳助手。l 人力资源部：公司的人事聘用、调度以及行政方面的总“管家”。l 企划宣传部：公司的企业形象宣传、媒体宣传以及策划。l 财务管理部：公司的财务状况管理。l 客户服务部：主要针对消费者对于产品及公司本身提出的相关问题进行解答以及正确的指引。四、公司愿景以优质的产品和服务赢得客户满意；以丰厚的业绩和较高的效益争取行业领先；以完美的形象和优质的品牌取得员工的钦赖。让“我”和“你”连接在一起，同心协力，以昂扬的斗志，迎接最闪亮的未来。以产品的创新和竞争的态势在未来的10年以内发展成为高新产业的领航者。（一）企业使命推出高新技术产品，推动高科技产业的发展，走在科技时代的前沿，强调迎合客户的心理需求，最大限度的满足顾客需要。我们有信心以时尚、个性、先进、便捷的服务及产品带到大众的生活、工作中去，并致力于培养我公司强烈的品牌意识，让我们的忠实消费者、潜在消费者及目标消费者将我们的产品视为高新时代又一代表性事务。（二）企业宗旨通过现有的科技和财富为客户创造出更多的价值。（三）企业理念1、“四赢”创造价值“四”分别为：顾客因为我们获得更多的价值股东因为我们得到更多的回报员工因为我们实现自己的价值公司因为我们成功并不断发展2、产品、服务理念：美丽“心”主张专心用心开心信心（我们将用最专业的精神和态度以及过硬的知识为客户提供最尽善尽美的产品，并用最真诚和投入的心为客户打造每一款适合自己的产品，当然，我们全心全意的希望每一位客户都因为我们的产品而感到开心、舒心、贴心，那么我们将有莫大的信心继续从“零”开始，脚踏实地地为客户创造出更多属于我们的精彩和美丽。）3、宣传口号： 为“您”创造价值，就是我们最大的“价值”。 四、公司经营战略 总体战略（经营目标）公司在35年内成为高新产业又一标志性产业，10年之内成为高新产业的领航者。 发展战略n 初期（12年）第一年： 产品市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，打造品牌意识；逐步建立健全销售网络，并将市场“做大”，完成销售“琏”状到“面”状的过度； 彻底打开并占领关于某产品的服务市场； 第二年： 提升品牌形象，增加无形资产； 扩大生产、销售、服务规模； 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，并及时更新、升级； 开发新产品，拓展新的产品及服务市场。n 中期（35年）进一步完善和健全网络；重点研发新产品，进一步拓展服务项目，实行多元化经营战略；拓展海外市场，增加产品及服务的覆盖度，提升产品及服务的影响力；巩固、扩展新产品的市场。n 长期（610年）利用已有的知名度和影响力。开发研究新产品及相关服务，实现产品服务多元化。进一步拓展市场空间，从而扩大市场占有率，最终成为高新产业的领航者。第二部分：BT防火墙产品说明前言随着网络应用的日益广泛，各种企业、单位或个人都将通过网络进行交流，提供各种网上的信息服务。但这些网络用户中，不乏竞争对手和恶意破坏者，这些人可能会不断地寻找互联网络上的漏洞，企图入侵他人内部网络或个人系统。一旦网络系统被人攻破，个人或企业的机密数据、资料可能会被盗取、网络可能会被破坏，给系统带来难以预测的损失。网络安全的解决之道就是防火墙。它在系统网络与外部网络用户之间建起了一道安全的屏障，从而有效地抵御外来攻击，防止不法分子的入侵。下载对于每一位互联网用户来说都是必不可少的。随着互联网技术的不断发展，原有服务器与用户之间点对多点的数据路由模式已经远不能满足互联网用户的需求，因此提出了一种新的数据路由模式P2P即用户与用户之间多对多的数据路由模式。这种模式的宗旨就是：“人人为我，我为人人” （“All for one，One for all.”引自法国作家大仲马）。但高负荷的BT下载严重消耗系统资源，以至在BT下载过程中，很难在运行其他大型应用程序。针对以上问题，我们设想有没有一种产品可以把BT下载和主机分离开，在节省系统资源的同时尽可能多而快的进行BT下载。正是基于上面的想法，魔奇丽（Mercury）科技有限责任公司研制生产了将BT下载功能融入到硬件防火墙中的BT防火墙（Bee &Tiger）。既保护了内部网络信息安全，又将高负荷的BT下载独立出来，是中小型企业及个人用户的信息安全及网络下载的完美解决之道。一、产品功能特性（一）产品概述产品外观：本产品是将BT下载功能融入到硬件防火，该产品有以下特点：1、软硬件一体化的结构防火墙对于用户来说，只是一个类似路由器的硬件设备，整体系统采用黑盒设计，防火墙系统与硬件紧密结合，发挥硬件最高效能，减少由于操作系统问题而产生网络漏洞的可能，提高系统自身安全性。 下载功能完全独立，充分发挥防火墙自身性能。2、快速安装功能传统的防火墙在安装时极为麻烦，首先需要安装操作系统，调整网络参数，安装防火墙软件，然后进行网络参数设置，系统管理员如果没有经过专门的培训，在短时间内装好防火墙几乎是不可能的事情。BT防火墙(Bee&Tiger)具有快速安装特性，可以实现从上架安装、连接网线、上电、参数设置完毕整个过程不超过15分钟。3、基于浏览器的Web管理界面 通常一个小型企业并没有一个防火墙专家来专门负责防火墙方面的工作，BT防火墙(Bee &Tiger)具有支持简单易用的Web设置界面，令管理员熟练地掌握系统的时间大大减少，操作简单、管理方便，只要具有一定网络相关知识的人即可胜任。BT下载操作和BT软件下载操作几乎一致，用过BT下载软件的人会轻松上手。4、完善的访问控制功能 BT防火墙(Bee &Tiger)灵活完善的网络访问控制，不仅包括现有的所有网络服务，同时可以兼顾将来各种新的网络服务，在有效地保障企业网络安全的前提下又能保证各种网络服务的畅通无阻。5、MAC地址绑定BT防火墙(Bee Tiger)所具有的MAC地址绑定功能可以很好地解决内部网络在地址资源的分配问题。当网络用户被分配或自行设定一个IP地址以后，防火墙系统就能接收到相应的地址广播，在防火墙系统上列出相应的IP地址与MAC地址，并可以选择是否把这个IP地址与相应的MAC地址绑定，这样可限定IP地址只能在一台指定的工作站上使用，既可以防止IP地址冒用，又大大方便了日常网络的IP地址管理。6、简单易用的BT下载BT防火墙(Bee&Tiger)的BT下载功能与BT软件(BT精灵)极为相似，操作简便。具有下载完成自动断线，定时做种等高级设置。可以在无人管理的情况下，智能高效地进行BT下载。（二）产品的性能指标性能指标可用下表指出：序号指标项指标值备注1内置系统UNIX2支持带宽90MB3最大并发连接数3万个连接4支持协议SMTP/POP3/HTTP/MQ/NFS/FTP等所有标准应用协议5不间断运行时间70,000小时6支持用户数最多30007工作温度40°C85°C；8存储温度55°C125°C9工作湿度 208010存储湿度109511电源220V冗余电源12网络接口13USB接口6个可扩充二、产品技术原理（一）、内置BT下载原理BT软件的特点：在下载download的同时，也在为其他用户提供上传upload，所以不会随着用户数的增加而降低下载速度。使用非常方便，很适合新发布的热门下载。其特点简单的说就是：下载的人越多，速度越快 。具体原理请看：一般来讲，下载是把文件由服务器端传送到客户端，例如FTP，HTTP，PUB等等。工作原理如下图：但是，这样就出现了一个问题，随着用户的增多，对带宽的要求也随之增多，用户过多就会造成瓶颈，而且搞不好还会把服务器挂掉，所以很多的服务器都会有用户人数的限制，下载速度的限制，这样就给用户造成了诸多的不便。但BT就不同，用BT下载反而是用户越多，下载速度越快，这是为什么呢？因为BT用的是一种传销的方式来达到共享的，工作原理如下图：服务器随机下载了第M个部分，这样甲的BT就会根据情况到乙的电脑上去拿乙已经下载好的M部分，乙的BT就会根据情况去到甲的电脑上去拿甲已经下载好的N部分，这样就不但减轻了服务器端得负荷，也加快了用户方（甲乙）的下载速度，效率也提高了，也同样减少了地域之间的限制。比如说丙要连到服务器去下载的话可能才几K，但是要是到甲和乙的电脑上去拿就快得多了。所以说用的人越多，下载的人越多，大家也就越快，BT的优越性就在这里。而且，在你下载的同时，你也在上传（别人从你的电脑上拿那个文件的某个部分），所以说在享受别人提供的下载的同时，你也在贡献。（二）内置防火墙原理应用网关防火墙检查所有应用层的信息包，并将检查的内容信息放入决策过程，从而提高网络的安全性。应用网关防火墙是通过打破客户机服务器模式实现的。每个客户机服务器通信需要两个连接：一个是从客户端到防火墙，另一个是从防火墙到服务器。另外，每个代理需要一个不同的应用进程，或一个后台运行的服务程序，对每个新的应用必须添加针对此应用的服务程序，否则不能使用该服务。应用网关防火墙是在网络应用层上建立协议过滤和转发功能。 它针对特定的网络应用服务协议使用指定的数据过滤逻辑，并在过滤的同时，对数据包进行必要的分析、 登记和统计，形成报告。实际中的应用网关通常安装在专用工作站系统上。（三）产品的界面及工作流程通过IP地址登录到该产品，显示如下界面：本产品有以下7个功能模块：BT的ADSL拨号、BT的网络配置、BT的路由配置、BT安全防火墙系统、BT系统管理、BT系统配置备份、BT用户管理1、 BT的ADSL拨号BT的ADSL拨号是用于在系统上启动所有新的ADSL连接。2、BT的网络配置网络配置下面又包含三项配置：网络地址配置、路由和网关、DNS解析其中网络地址配置如下：路由和网关：DNS解析：3、BT的路由配置4、BT安全放火墙系统5、BT系统管理设置拒绝外网访问BT机可以加强BT机的安全性。由于该产品是基于UNIX系统之上所以在插入和拔下硬盘时要点击重新加载/卸载U盘。6、BT系统配置备份7、BT用户管理在这里可以添加BT机的管理者并设置访问权限，还可以灵活的选择用户可设置的模块。以上七点都为该产品的配置过程。8、BT下载界面该界面是BT下载的主界面，下载文件时只要点击前面的文件即可。下载完成后，可直接取下与该产品相连的移动硬盘插入个人电脑，也可用FTP等方式登录到这块硬盘下载相关文件。三、产品典型应用（一）家用BT下载、放火墙（以ADSL为例）（二）将BT网关托管到网络运营商（三）BT网站做种子服务器第三部分：市场分析一、概述: Bee &Tiger硬件所要服务的市场属于IT业。我国有人口约为129988万人，男性66976万人，女性63012万人，而通过我们的调查应用BT软件的男性比例占到70，是女性的2倍之多。而占男性人数三分之一的为本科生。中国现在有6830万网络用户，其中4400万人经常从网上下载各种软件、图片等。而防火墙和BT软件几乎是每一位网络用户必备软件。针对这一现状，我公司开发的B and T硬件，服务于各种网络用户以及公司用户，市场发展空间潜大。而市场上能同时拥有防火墙和BT软件的却寥寥无几，据我们调查，市场上还未有相关硬件的销售。我们公司发明的Bee &Tiger硬件服务市场的显着特征是：呈现为防火墙和BT软件合二为一的特殊性。我们将以中小型企业的需求为主打，大型企业和网吧的需求为辅，并将结合电脑爱好者以及个人需求，向需求者提供产品和服务。二、市场描述（一）宏观环境Bee &Tiger是本公司根据当代信息高速发展的社会需要，自主研发的新产品。IT(信息技术)是当代高技术的核心。换句话说，当代科学技术进步很大程度上取决于IT的发展.从需求方面看，IT产品具有较高的收入弹性。作为IT产品来说，(例如对计算机产品、通信产品的消费)，一般在满足了生活必需品之后进行消费，其收入弹性比生活必需品和一般低档消费品要来得高。显然，IT产品比较需求增长率是比较高的。中国加入WTO，奥运会的到来，中国的企业也将不断走向国际市场，这也要求我们企业的信息化越来越强，在信息化的网络发展中，同其它任何社会一样，Internet也受到某些无聊之人的困扰，这些人喜爱在网上做这类的事,像在现实中向其他人的墙上喷染涂鸦、将他人的邮箱推倒或者坐在大街上按汽车喇叭一样。这些“不速之客”侵袭我们的电脑，轻则丢失数据，重则电脑瘫痪，无论是哪一种结果都会对我们的企业构成不同程度的危害。所以说防火墙是一家企业安全策略的具体体现。如果你的公司是一家大企业，连接到Internet上的最难做的工作经常不是费用或所需做的工作，而是让管理层信服上网是安全的。防火墙不仅提供了真正的安全性，而且还起到了为管理层盖上一条安全的毯子的重要作用。因此，我们的硬件防火墙的发明非常符合社会发展的需要，弥补了网络的缺陷。（二）市场需求1、市场机会Bee &Tiger市场机会存在巨大潜力.首先，防火墙是一个位于计算机和它所连接的网络之间的软件。该计算机流入流出的所有网络通信均要经过此防火墙。另外，BT下载的发明充分地体现了自由、互助的互联网精神；它不但好用，可以下载电影、甚至是电视连续剧方便、快捷；它更是一种网络共享方式，下载文件的人同时也是文件提供者，下载的人越多，速度就越快；而且,它让绝大多数普通网民欣喜异常。无论是用过还是没用过它的人，听过一次之后，肯定会对它印象深刻。而用过一次之后，很可能就会爱上它了。针对以上特点，我们对北京市做了以下调查：截止到2005年9月底，北京市共有约为212033家中小型企业（注：中小型企业的定义：雇员人数等于或少于250人为中型，等于或少于10人为小型，最低年营业额为200000人民币）。在我国经济构成中，中小型企业占有十分重要的地位，中小型企业数占全部企业数的99。目前我国中小型企业IT应用主要有三个层次：第一，单机商务应用。第二，局域网应用第三，企业个性化应用和电子商务以上说明，在北京市的中小型企业中，IT应用已经起到不可忽视的作用了，各种企业已经普及了局域网的应用，并有一部分企业已经拥有了个性化应用和电子商务。企业对网络的需求不断增大，这使我们的市场有巨大的潜力，针对这一点，在以上的企业中，我们把从事IT业的企业作为我们的重点销售对象。当代科技速度发展不断加快，知识经济的步伐越来越要求中小企业提高自身竞争力，当PC服务器、工作站、网络设备、软件产品被中小型企业慢慢接受，防火墙已经成为企业网络中不可缺少的一部分了，而我公司开发的硬件防火墙在市场上还未曾有过，因此市场竞争者较少，市场潜力巨大。举例说明：按每家中小型企业买一台我们的硬件防火墙，售价约为4998元人民币，粗略计算，北京市市场价值将达到10亿元左右。我们将占领如此大的销售市场。我相信，随着科技不断发展，经济不断发展，对于网络安全的需要也越来越重视，企业对保护自身安全的方式不断的更新，这个市场和容量会越来越大。（三）发展预测.北京的企业不断增多，需求不断增大，网络给各大企业带来的帮助与危害也随之增多，所以，我们认为，各中小型企业的需求将不断增多，我们应加强对中小型企业销售市场的推广。因此，我公司的产品主要目标客户是中小型企业。1、目标市场依据不同子市场的需求特点，我们设计不同的产品服务，并有针对性的满足顾客的需求。我们把目标市场定义为：² 中小型企业销售市场。² 大型企业和网吧销售市场。² 电脑爱好者和个人需求销售市场。三、市场分析在三个目标市场中，由于市场上并没有该种硬件的生产，所以我公司没有正面的竞争对手，然而，BT技术和防火墙技术在市场上已经发展到成熟阶段，鉴于防火墙广阔的市场空间和防火墙产品的高利润率，各类IT和非IT场上纷纷进入该领域。（一）竞争市场分析已经进入市场的公司，大致可以分为一下四类：1、网络设备制造商该类场上的典型代表是思科，诺基亚。网络设备制造商拥有强大的资金支持用以研发防火墙或收购拥有防火墙技术的中小企业，加上该类厂商本身拥有的广泛的销售渠道，在防火墙市场导入期和增长期占有很高的市场份额，随着中小企业市场的成熟，防火墙产品进入成熟期，该类场上份额逐步下降。2、防杀毒软件厂商该类厂商典型代表是赛门铁客，趋势科技。该类厂商一般在防杀毒软件领域卓有建树，开发防火墙产品的目的是一方面拓展自己的产品线，另一方面向全面网络安全供应商过渡。3、新兴防火墙厂商该类厂商的典型代表是check point,Netscreen.该类厂商在第一轮网络热潮中兴起，因为专注于防火墙行业在用户中知名度较高，部分企业有较高的市场占有率。4、其他防火墙厂商该类厂商的典型代表是IBM,Intel.该类厂商看到网络安全市场广阔的市场前景，便把防火墙产品作为进入网络安全市场的突破口。因此，据不完全统计目前我国生产防火墙的企业共有126家，它们主要分布在北京、上海、广州、深圳等地。在这些厂商中大部分是新兴的防火墙厂商，如天融信、清华得实等，一部分是国内知名IT企业尝试进入网络安全行业的，如联想、方正、清华紫光、东软集团等，还有一部分是防杀毒软件厂商，如北信源等。（二）未来发展趋势: 虽然国内防火墙市场从2001年到2006年均有可观的增长率，但硬软件防火墙增长却有显着不同，软件防火墙从2001年到2006年仅有19.9%的年均增长率，到2006年市场规模也仅有2.65亿元。而硬件防火墙同期的年均增长率达到61.3%，其市场规模从2000年的1.56亿元增长到2006 年的45.52亿元。硬软件防火墙之比（销售额）由2000年的1.8：1增长到2006年的17.2 ：1，远高于世界市场2005年的2.6：1。在国内市场硬件防火墙无疑更受市场的欢迎。四、竞争力分析（一）目标消费群体？根据我们的目标市场,我们的目标消费群是: 我们将以中小型企业的需求为主打，大型企业和网吧的需求为辅，并将结合电脑爱好者以及个人需求，向需求者提供产品和服务。（二）目标群体的购买力因素？我们公司的产品把下载和防火墙结合在一起，方便了各种用户，而且硬件防火墙的优点更适合于中小型企业使用，从长期的角度看，硬件防火墙还可以节省公司的开支等。（三）产品的优势主要体现在哪里？1、硬件防火墙和软件防火墙优缺点比较：硬件放火墙软件防火墙成本高低效率速度快速度慢升级等改变弹性低高安装难易度安装容易，可快速上网费时并且问题多系统集成度高低人员要求不需要专业人员需资深专业人员和其他系统的衔接低高应用市场中小型企业大型企业硬件防火墙在成本、和其它系统衔接方面较软件防火墙差，其它效率方面均比软件防火墙要好，早期防火墙市场以软件防火墙为主，目前已逐渐转向硬件防火墙。2、硬件防火墙的优势体现在：一是使用“傻瓜化”，两种功能固化在硬件中，不需要用户另行配置。二是节省成本，因为软件防火墙大都需要高档服务器支撑，这需要额外投资。三是更可靠，硬件防火墙独立于应用操作系统，减少了漏洞的存在。因此，产品符合目标消费群的需要中小企业防火墙市场潜力巨大。有资料显示，国内中小企业宽带网用户目前接近 100万，而且还在逐步增加。宽带网的24小时在线给中小企业带来巨大安全隐患。中小企业因为自身规模受限，一般没有自己专门的网络管理人员，更不必说网络安全管理人员。所以中小企业对防火墙产品的要求与大企业、电信等用户有很大不同。中小企业需要价格便宜、简单配置甚至即插即用的产品，当然网络管理功能也是必不可少。第四部分：竞争者分析因为Bee &Tiger产品（BT网关）是我公司自主研发的网络新产品，所以在目前的网络市场上还没有同类产品上市。但是，本产品的开发初衷是为了迎合广大网络用户在应用BT技术带来的方便的同时，想尽可能的减少对自身计算机的损害的市场需要，因此在产品应用的技术和服务上还是存在着强劲的竞争对手的。商场如战场，“知己知彼，百战不殆。”为了使Bee &Tiger产品在一问世就能迅速的占领网络市场，我公司做了深入的分析，在找到了自身产品优势的同时了解了竞争对手的情况。一、 同类防火墙产品的分类及竞争分析彼：（一）市场上常见的硬件防火墙 1、 Net Screen 208 Firewall Net Screen科技公司推出的Net Screen防火墙产品是一种新型的网络安全硬件产品。 Net Screen采用内置的ASIC技术，其安全设备具有低延时、高效的IPSec加密和防火墙功能，可以无缝地部署到任何网络。设备安装和操控也是非常容易，可以通过多种管理界面包括内置的Web UI界面、命令行界面或NetScreen中央管理方案进行管理。Net Screen 将所有功能集成于单一硬件产品中，它不仅易于安装和管理，而且能够提供更高可靠性 和安全性。由于NetScreen设备没有其它品牌产品对硬盘驱动器所存在的稳定性问题，所以它是对在线时间要求极高的用户的最佳方案。采用NetScreen设备，只需要对防火 墙、VPN和流量管理功能进行配置和管理，减省了配置另外的硬件和复杂性操作系统的需要。这个做法缩短了安装和管理的时间，并在防范安全漏洞的工作上，省略设置的步骤。NetScreen-100 Firewall比适合中型企业的网络安全需求。 2、Cisco Secure PIX 515-E Firewall Cisco Secure PIX防火墙是Cisco防火墙家族中的专用防火墙设施。Cisco Secure PIX 515-E防火墙系通过端到端安全服务的有机组合，提供了很高的安全性。适合那些仅需要与自己企业网进行双向通信的远程站点，或由企业网在自己的企业防火墙上提供所有的Web服务的情况。Cisco Secure PIX 515-E与普通的CPU密集型专用代理服务器(对应用级的每一个数据包都要进行大量处理)不同，Cisco Secure PIX 515-E防火墙采用非UNIX、安全、实时的内置系统。可提供扩展和重新配置IP网络的特性，同时不会引起IP地址短缺问题。NAT既可利用现有IP地址，也可利用Internet指定号码机构IANA预留池RFC.1918规定的地址来实现这一特性。Cisco Secure PIX 515-E还可根据需要有选择性地允许地址是否进行转化。CISCO保证NAT将同所有其它的PIX防火墙特性(如多 媒体应用支持)共同工作。Cisco Secure PIX 515-E Firewall比适合中小型企业的网络安全需求。3、天融信网络卫士NGFW4000-S防火墙 北京天融信公司的网络卫士是我国第一套自主版权的防火墙系统,目前在我国电信、电子、教育、科研等单位广泛使用。它由防火墙和管理器组成。网络卫士 NGFW4000-S防火墙是我国首创的核检测防火墙，更加安全更加稳定。网络卫士 NGFW4000-S防火墙系统集中了包过滤防火墙、应用代理、网络地址转换(NAT)、用户身份鉴别、虚拟专用网、Web页面保护、用户权限控制、安全审计、攻击检测、流量控制与计费等功能,可以为不同类型的Internet接入网络提供全方位的网络安全服务。网络卫士防火墙系统是中国人自己设计的，因此管理界面完全是中文化的，使管理工作更加方便，网络卫士NGFW4000-S防火墙的管理界面是所有防火墙中最直观的。网络卫士NGFW4000-S防火墙比适合中型企业的网络安全需求。4、东软NetEye 4032防火墙 NetEye 4032防火墙是NetEye防火墙系列中的最新版本，该系统在性能，可靠性，管理性等方面大大提高。其基于状态包过滤的流过滤体系结构，保证从数据链路层到应用层的完全高性能过滤，可以进行应用级插件的及时升级，攻击方式的及时响应，实现动态的保障网络安全。NetEye防火墙4032对流过滤引擎进行了优化，进一步提高了性能和稳定性，同时丰富了应用级插件、安全防御插件，并且提升了开发相应插件的速度。网络安全本身是一个动态的，其变化非常迅速，每天都有可能有新的攻击方式产生。安全策略必须能够随着攻击方式的产生而进行动态的调整，这样才能够动态的保护网络的安全。基于状态包过滤的流过滤体系结构，具有动态保护网络安全的特性，使NetEye防火墙能够有效的抵御各种新的攻击，动态保障网络安全。东软NetEye 4032防火墙比适合中小型企业的网络安全需求。防火墙对比在了解了防火墙的工作原理及基本配置之后，下面给大家介绍一下NetScreen 208 、Cisco PIX 515E、NGFW 4000-S、NetEye 4032这四款市场上最常见的硬件防火墙在基 本性能、操作管理与市场价格上的比较。 防火墙NetScreen208CiscoPIX515ENGFW4000-SNetEye 4032核心技术状态检测状态检测核检测状态检测产品类型ASIC硬件硬件设备硬件设备硬件设备工作模式（路由模式、桥模式、混合模式）路由模式、桥模式、路由模式、桥模式、路由模式、桥模式、混合模式路由模式、桥模式、并发连接数130000130000600000300000网络吞吐量550M170M100M200M最大支持网络接口8个6个12个8个操作系统ScreenOS专用操作系统专用操作系统专用操作系统管理方式串口、CLI、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、GUI市场报价142,000RMB80,000RMB138,000RMB148,000RMB己：（二）我们产品的防火墙功能 和以上防火墙相比，我们的防火墙具有以下几种特色功能，以体现我们的先进技术理念。 第一，我们的防火墙整体系统采用黑盒设计，防火墙系统与硬件紧密结合，发挥硬件最高效能，减少由于操作系统问题而产生网络漏洞的可能，提高系统自身安全性。 下载功能完全独立，充分发挥防火墙自身性能。 第二，传统的防火墙在安装时极为麻烦，首先需要安装操作系统，调整网络参数，安装防火墙软件，然后进行网络参数设置，系统管理员如果没有经过专门的培训，在短时间内装好防火墙几乎是不可能的事情。而我们的BT防火墙(Bee&Tiger)具有快速安装特性，可以实现从上架安装、连接网线、上电、参数设置完毕整个过程不超过15分钟。 第三，通常一个小型企业并没有一个防火墙专家来专门负责防火墙方面的工作，BT防火墙(Bee&Tiger)具有支持简单易用的Web设置界面，令管理员熟练地掌握系统的时间大大减少，操作简单、管理方便，只要具有一定网络相关知识的人即可胜任。BT下载操作和BT软件下载操作几乎一致，用过BT下载软件的人会轻松上手。 第四，BT防火墙(Bee&Tiger)灵活完善的网络访问控制，不仅包括现有的所有网络服务，同时可以兼顾将来各种新的网络服务，在有效地保障企业