光学仪器创业项目商业计划书.docx

光学仪器创业项目商业计划书第一章计划摘要1.1公司简介光学仪器研发以研制高等理工类院校光学教学和光学实验中所用的实验仪器为主，其 核心技术人员为山西师范大学物理与信息工程学院光学专业的在读硕士，公司现有的技术 可在已有的实验设备上进行改良，并力图进行新仪器新设备的研发与制作。1.2创业团队团队目前共有5名成员，由研究生组成。我们将发挥各自的优势和特点，从技术、营 销、市场等层面去和我们的对手竞争。对技术的准确把握，对市场的深刻理解，合理有效 的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有强大战斗力的创 业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队，和 我们一起共创美好的未来。1.3主要产品和业务范围主要产品为光学教学和光学实验中所用的实验仪器以及工厂测量用仪器；业务范围包 括开设光学课程的高等院校和中小型企业厂矿。1.4市场概貌2010年教育部公布的本专科院校将近2500所，其中开设有光学实验室的院校超过半数。如今高校越来越重视培养学生的动手能力，2010年的全国硕士生复试已经加重了实验考核的比例，“重理论，轻实验”的格局将会慢慢改变，高校增开实验课程必然导致实验 仪器的需求大幅上涨。公司研发的第一个产品“多用衍射仪”专门针对高校光学实验设计, 有着良好的市场潜力。1.5营销策略我公司以全国开设光学实验的高校为主要销售对象，按照高校光学教学要求专门设计实验仪器，既方便学生理解实验原理，高质、高效地完成实验，又不限制学生的思维，给 出其自由设计和改造的空间。多用衍射仪是我们设计的第一个产品，价格低于同类型的传 统仪器，创业初期由销售部人员携带样品到山西省内知名院校推销和竞标，再利用辐射效 应推广到其他院校，同时委托仪器批发商进行代理销售。中期推广到全国各大院校，树立 自己的品牌，后期逐渐扩展业务范围，不断巩固品牌。1.6生产管理计划出于对创业初期资金不足的考虑，第一批多用衍射仪进行小批量生产样品仪器，生产 方式以委外加工为主，暂时不购买生产设备，委托对象暂定为太原光学仪器厂，得到购买 单位的订单之后，启用备用资金进行生产后发货。中后期资金回笼，并具有一定的规模之 后可以考虑创办厂房，购买专用的生产线，进一步开发和研制更多的光学仪器设备。1. 7财务计划公司设在太原国家高新技术产业开发区，根据国家政策，高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街 道进行登记，即可免税 3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为 7万元，并享受贷款贴息。公司成立初期共需资金22万。其中外来风险投资 8万(36.36%)，山西师范大学投入资金5万(22.72%)，创业者投入资金 2万(9.09%)，银行借贷7万(31.82%)。生产许可证、认证、商标的办理费用质量认证3年，生产许可证有效期 5年2小批量生产成本第一批生产100件1公司注册、房租、办公用品、网站设计房租一年，含水电取暖费8人员招募、工资发放工资为半年总额5周转资金4合计20第二章企业介绍2.1公司的宗旨和理念我们的宗旨是“做最好的高校实验室仪器设备”。我们的理念是立足于高等院校教材，围绕教材内容巧妙地开发设计实验仪器，使实验仪器的针对性强，便于学生最大限度地掌握实验原理，同时留给学生独立思考的余地，方 便其进行自由创造和改良。我们强调技术的新与质量的硬，同时坚持以人为本。我们坚信，只有坚持把最合理最 巧妙的实验仪器投放市场，才能保持我们品牌长盛不衰，才能在更高的起点上开始我们新 的征程。作为一家仪器制造公司，我们强调公司与员工的共同发展，给员工提供良好的学习和锻炼机会。2.2公司名称、组织形式与地址目前公司处于创建阶段。 公司名称为光学仪器研发有限责任公司，经营形式为有限责任公司，经营地址将选在太原国家高新技术产业开发区。2.3公司机构设置1、公司的创立期原则上，公司创立初期的人力资源和创业资本都还不充裕，在人员配置上将偏重仪器的研发部门以及销售部门，至于财务行政等相关人员将以“多面手”的方式配置。初步的 计划为：仪器研发部门配置 2-3名人员作为技术团队，营销部门配置2名人员作为产品团队，生产部门（负责外联委托加工）配置2名人员作为外联团队，财务和行政部门配置 2-3 名人员（管理团队）。此外，我们将聘请山西师范大学物信学院和经管学院的硕士生导师 来指导项目的运作。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实 行总经理负责制，其基本框架为:所有团队将积极发挥协同作用，初期将有很长时间用来进行两项工作：第一是仪器的生产与调试，第二是山西省内知名院校的销售的推广。因此，主要以技术部门和营销部门 的协作为主。与此同时，管理团队要尽量降低公司的运营成本，组织各项交流工作。2、公司成熟期董事会工总经理公司的成熟期对组织结构采取矩阵式管理，在原有职能部门的基础上， 仍采取项目经理制。每一个新的仪器立项之后，都建立专门的项目负责小组，负责从研发，生产到推广 的整个过程。公司强调明确的职能划分和充分的灵活性。仪器生产仍然采取委托生产。采 购运输部主要负责对仪器委托生产厂家进行协调和监督。2.4人力资源管理公司强调以人为本，重视对员工的培训和管理。员工是一个公司的文化传承，我们将帮助员工设计长久的发展规划，减少员工流失率，强调团体协作和共同发展。公司每月进 行一次员工培训，定期开展一些活动来加强各部门的协调和团结。同时采取工作展示和评 比的方法，促进各部门之间的相互了解与沟通。关于薪金制度，我们考虑结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，发挥工资的 各种职能作用，适合企业内部的大多数人员，而提成工资制比较适合营销人员。由于仪器营销的专业性非常强，因此我们将尽量通过各种奖励制度减少销售人员的流失率，培养人员的认同感，增加企业的凝聚力。2.5公司战略规划1、整体战略目标我们的宗旨是“做最好的高校光学实验室仪器设备”，公司将针对高校光学课程和实验室的需求自主研发光学仪器，在设计方面不断革新，以最精简的实验仪器高质高效地完 成高校实验任务，低价进军仪器市场，并最终占得销售市场的份额。2、阶段战略目标推向全国理念推广立足山西中心城市获得利润拓展产品 树立品牌 占据领先 良性发展 获得利润初期战略（1-2年）：立足于山西，在本地知名高校进行多用衍射仪代替传统导轨的 理念推广，赢得得老大哥院校的认可，初步建立公司在山西省内的销售网络。中期战略（3-6年）：将销售网络铺设到北京、上海、广州等大城市的一般院校，并 根据其院校的辐射能力考虑在新兴院校和职业学校的推广。长期战略（8年以上）：随着资本的积累，公司将不断开发其他种类的光学仪器设备， 甚至购买生产设备，成立自己的仪器制造厂。在新仪器的研发和推广过程中，我们继续巩 固已有的网络，树立自己的优质品牌，不断良性发展。第三章产品介绍3.1多用衍射仪概述多用衍射仪是我们设计制作的第一个产品。在功能和设计上却独具特色。首先，多用衍射仪便于携带。传统实现光波衍射的光学元件通常要放置在23米的导轨和光具座上,仅是导轨就不可能靠一人之力来自由搬运。“多用衍射仪”的主要平台为集成了氦氖激光 器电源的“抽屉式”导轨 （创意设计），再利用平面镜反射成像原理，大大缩短了传统导轨 的长度，40cm*15cm*10cm的小型体积和15kg的重量，为教师课堂演示实验提供了可能； 其次，多用衍射仪可实现依靠传统方法较难测量的参数，包括光纤、漆包线等细丝的直径 （20-50微米之间）、金属细丝的杨氏模量、可见光的光波长、圆孔直径和狭缝宽度。这样 既可以拓展学生的思维，锻炼学生的创新能力，又可以作为中小型企业的测量用仪器。本仪器可实现演示类的实验有：菲涅尔单缝、单丝、圆孔、圆屏、和直边衍射以及夫 朗禾费的单缝、单丝、圆孔、圆屏、直边和光栅衍射；可实现测量类的实验有：细丝直径 测量、细缝宽度测量、光波波长测量、细丝杨氏模量的测量、测量光谱的精细结构（如钠 D双线的波长差）。实现验证类实验有，通过夫朗禾费小圆孔衍射验证公式e 1.22 fa3.2仪器结构仪器底座的三视图如上图所示，孔1用于固定光源；孔8用于固定目镜；当导轨闭合，孔5与孔7重叠， 用配套螺丝可以锁定导轨， 导轨拉开后则可以固定单缝和透镜， 以上四孔的孔径均为 5mm 2、3、4、6带螺纹的四孔，孔径均为 2cm,孔3和孔4可安装杨氏模量架，孔 5直通底部 可穿钢丝绳；孔 2、孔3和孔6还可以安装二维极坐标平面架。在底座左侧内置激光器和钠钨双灯的电源，左侧面板上有电流输入和电源输出的接 口。“抽拉式”导轨可以在 4565cm的范围内任意扩展。进行菲涅尔衍射实验时，可以打 开二维极坐标平面架，并在上面安装白屏或毛玻璃屏，以此接收平面镜反射回的光场，移 动二维极坐标平面架可以在更大的范围上观察到随位置连续变化的衍射图样，全部展开导 轨后可容纳光路的最大长度1.3m.毛玻璃屏用于观察衍射图样，使条纹更清晰，还可以避免眼睛受强光伤害。仪器底座的立体图3.3仪器附件及参数杨氏模量架杨氏模量架可以用于测量细丝的杨氏模量，如上图所示：、为带有左右两杆的金 属片，为带测细丝，为砝码，支架的两端有将其固定到底座的螺丝，砝码上面连接的 细钢丝绳可以通过底座砝码挂在底座的下面。测量时，杨氏模量架固定到底座上，用两根等长的金属细丝把固定于金属架，令和无缝结合，然后在支架上锁住，最后把砝 码通过底座挂到上进行实验。1氦氖激光器（1.5 2mW及架，含电源线1套2钠钨双灯钠灯20W卤钨灯15W,含电源线3仪器主体（带底座）多用电源，40cmX 15cmx 10cm4仪器纵向行程最大值25cm5仪器高度扩展65cm6仪器横向二维极坐标展开10cm-20cm, 0° 90°7仪器主体重量15kg8测微目镜精度0.01mm1个9白板70mnX 50mm1个10细丝架0.2mm, 50um, 30um1个11单面可调单缝1个12多孔架孑L径 0.2mn 0.5mm1个13透射光栅20 (L/mm)1个14杨氏模量吊架带砝码高10cm,砝码重4kg1套15毫米尺1个16扩束镜f=4.5mm、6.2mm各1个17透镜f=50mm 70mm 150mm 300mm各1个18平面镜36mnX 4mm1个19毛玻璃屏1个20可变口径二维架2个21透镜架2个22测微目镜架1个23固定细丝架1个24螺母8个3.4产品拓展短期目标：争取在半年内筹备委托生产事宜，并完成“多用衍射仪”的小批量生产。中长期目标：创业初期是以“多用衍射仪”研发为主的研究型公司，主要以制造技术转让和仪器委托生产为主。当仪器上市，公司盈利，资金充裕以后，我们会引进大量的光 学和机械制造类高素质人才，在我们已有的技术上进行更为深入的研究，研制开发更多围 绕高校光学实验大纲的新仪器。当资金更加充裕的时候， 公司将建立厂房，购买生产设备,独立开发生产自己的产品，完成公司的转型，即由研发型向综合型的转变。未来产品计划：新的光学仪器在市场上不断取得成功后，我们会尝试拓展到物理学的其他领域，根据我们的发展设想， 在未来的产品生产中， 我们将逐步由点带面地推出力学、 热学、电磁学实验室的实验仪器和设备。3.5专利权归属该项目属于山西师范大学物信学院和政法学院合作开发，专利权由山西师范大学物信 学院申请，申请下来后由山西师范大学享有完全专利权。本公司享有本专利的终身使用权。3.6产品生产开设仪器生产厂需要购买生产工具和招聘工人，投资规模和风险都会大大增加。委托 生产可以在不丧失仪器设计专利的前提下，减少自身的投入，缩短投资回报期。初步的委 托对象定为太原光学仪器厂，制定详细的委托生产计划后，即可与之进行具体事宜的磋商,签订委托生产计划，按照国家的相关规定进行委托生产。3.7产品成本估算10台“多用衍射仪”的估计生产成本列表如下:成本来源费用/元原料2200委托生产费用2000管理2000税金0其他3800合计10000第四章市场分析4.1市场规模2010年教育部公布的本专科院校有将近 2500所（普通本科院校 792所，普通高职院 校1239所，经国家批准设立的独立学院 316所，经国家审定的分校办学点 68个），其中 开设有光学实验室的院校超过半数。当今的高校衡量一个学生是否优秀，已经不仅仅以卷面成绩单为主，而是越来越多的 重视学生的动手能力。刚刚结束的2010年全国高校硕士生复试为我们反馈回这样一个信息，即除了笔试成绩，考生还要进行实验设计与实验操作，“眼高手低”的大学生在就业 和深造的机会面前可能会面临淘汰。提高学生的动手能力是今后全国高校教育所面临的重 要课题，“重理论，轻实验”，倒向理论一端的天平必然要被重新调整，挂在实验上的砝 码要逐渐加重。高校增开实验课程的结果就是实验仪器的需求大幅上涨。4.2目标市场分析“多用衍射仪”是针对高校光学实验设计的仪器，所以我们将目标定为于开设光学实验室的高等院校，同时“多用衍射仪”又可进行某些参数的精确测量，所以不排除推荐中 小型企业工厂的可能。公司成立初期，我们主要针对山西省内知名高校进行推广。4.3“多用衍射仪”市场特征分析光学是高校理工学科的主要科目之一。光的衍射既是光学教学大纲里的主要内容，又 是基本光学实验之一。但就目前来说，在这两个方面仍有很大缺憾。在课堂教学中，光的 衍射现象受自然条件的限制不易被观察，因为可见光的波长范围约为39076Onm, 一般障碍物的线度难以小至这个程度，所以演示实验较难实现。而光的衍射理论又比较抽象，女口 果没有演示实验，学生理解起来有一定困难。高校开设的光学实验中，很少有专门针对衍 射内容的，在高等教育出版社普通物理实验3光学部分一书的最新版（第 4 版）中，才第一次出现了针对衍射内容的实验CCD单缝衍射相对光强分布的测量，但是仍然没有可以实现光波衍射现象的专门仪器。4.4购买决策机制上市前院校推广仪器上市1上市后院校推广 L-J实验室相关负责| F人填写表单|学生使用实验仪 器按实验课程安排 仪器的使用仪器进入实验室 *1上报学校设备处进行核准仪器购买决策过程示意图第5章竞争分析5.1仪器对比传统实现光波衍射的方法是在光具座上摆设光源、透镜、光阑等光学仪器。这种方法 有两个缺陷：首先，由于仪器的不便携带性，导致其难以在课堂上实现；其次，所有仪器 难以调节等高共轴。多用衍射仪的研发和制作可以解决上述问题。第一，多用衍射仪具有便携性。仪器主 要平台的占地面积为 40cm*15cm*10cm,重量约为15kg，利用平面镜反射原理可成倍的缩短 衍射现象的观察距离；第二，多用衍射仪的每个部件在方向和角度上都精确可调，保证了对衍射现象精确控制；第三，多用衍射仪可以实现多种参数的精确测量，如细丝直径、狭 缝宽度、光波波长、细丝杨氏模量、光谱的精细结构，既可做为高校物理实验室的实验仪 器，又可做为工业厂矿的测量仪器。5.2行业概况工信部公布，2010年首季中国光学仪器完成工业销售产值累计同比增长27.77%，当月同比增长31.29% ;新产品值累计同比增长51.15%，当月同比增长 72.27%;累计产销率为98.85% ;累计出口交货值同比增长25.04%,当月同比增长 26.37%。首季光学仪器累计实现产量568.10万台（个）,累计同比增长61.1%,其中3月份当月实现产量225.4万台（个），同比增长56%5.3产业机会高校实验室的光学仪器购买渠道主要为招标采购，但没有哪家光学仪器厂可以垄断整 个行业，各厂商优胜劣汰。跟据中国科学器材 （）2010 年 5 月 5日的数据，市场上常见的衍射相关仪器只有衍射光强记录系统和X射线衍射仪，针对高校光学实验专门设计的衍射仪可以说寥寥无几，我们的产品可以趁机进入市场，弥补专项空 白。在高校越来越重视学生动手能力的背景下，我们有着良好的发展空间。5.4产业竞争力分析（波特理论）供方：山西在光学仪器制造业上处于落后状态，在市场上几乎没有占有率。据中国产 业信息网的统计数据显示，约50%的企业处于生产线开工不足、设备闲置，营运成本大幅增加的状态，因此我们有较强的侃价能力，并且在条件适合时，我们将通过和厂商进行战 略合作或者纵向整合，进一步降低我们的运营成本。买方：光学仪器的使用年限一般为10-20年，更新换代的周期较长，而学校通过招标采购仪器使得仪器公司的竞争激烈，因此学院有着较强的侃价能力。潜在进入者：光学仪器市场的潜在进入者，一是新技术理念仪器的开发及进入；二是 在原有的仪器设备上经过改进。传统仪器不存在很大的改进程度，而新仪器的开发，其思 路一般与我们一致，在我们占得市场先机，并不断改进的条件下，可以认为潜在进入者的 威胁较弱。代替品及现有市场竞争者：目前实现光波衍射的方法仍为长导轨上摆放光学元件，我 们的产品更加具有针对性，基本不会受到代替品和现有市场竞争者的威胁。5.5公司的SWO分析S优势 1.产品填补了高校光学实验室专门实现光波衍射仪器的空白;2 设计巧妙，便于携带，可作为课堂演示教具；3高素质的管理团体与灵活的反应机制；4. 完善的售后服务，迅速对高校教师和学生的反馈做出回应5. 咼校实验室仪器更新换代周期较长，中标后与咼校建立良 好的合作关系，使同类企业进入的可能性减小。W劣势1 .缺乏充足的产品研发和市场开拓资金；2. 多用衍射仪是全新的针对高校教学设计的产品，说服高校 实验室代替传统仪器有一定困难；3. 项目初创，没有足够强的品牌优势；4. 山西的光学仪器生产能力较弱，业内认同度不高；5. 资金回收期长，缺乏现金流上足够的抗风险能力O机会1.目标市场空间较大；2. 同类产品未在国内外上市；3. 国家越来越重视培养学生的动手能力，实验在高校教学过 程中的比重将会越来越大。T威胁1.因制作技术要求低，可能出现模仿品；2. 由于资金受限，新仪器的研发进程可能会受到限制；3. 专业要求较高，人才的培养和保持不易。第六章营销战略6.1营销目标根据我们给自己的定位以及公司宗旨和发展战略的要求，我们制定的营销目标为:1、推广与高校教学大纲配套的仪器；2、 打入市场并占有一定的市场份额（10%A上）；3、树立良好的公司品牌形象，稳定客户群。6.2营销策略营销策略表时间期限营销目标营销手段宣传新的产1、到山西省各大咼校向光学实验室负责人介绍品理念，初产品的特点；短期1-2年步建立在山2、参加光学仪器展会，向潜在客户介绍产品特西省内的销 售网络点，包括仪器参数，并进行实验展示。将市场扩大1、组成专门的营销小组，以北京、上海、广州，|中期 年6-10到全国大中武汉等大城市的高等院校为主要营销对象型城市，树2、提供专家热线，提供良好的售后服务及专业立自身的品指导牌；3、定时到各院校进行回访巩固品牌；1、创办自己的宣传资料，将该领域最新的信息长期 以上10年以大城市做和科研成果提供给各院校相关负责人；辐射圈，在2、定期组织光学仪器研讨会议；中等消费力 城市做推广3、建立光学仪器网站，提供业界最新信息6.3销售渠道“多用衍射仪”主要以公司直销的方式，首先选择省内知名院校推销和投标，再利用 辐射效应推广到其他院校。分销模式如果实行总代理模式，那么受代理商的专业知识所限，产品推广起来有一定 难度，而且代理商的代理品牌繁多，真正的推广程度将有很多大的不确定性。我们将吸收 并培养高水平的仪器推广和营销人员组成自己的营销团队，重视对团队人员的专业知识以 及素养培训，强调以人为本，树立良好的企业形象。6.4售后服务在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选 购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视 产品的售后服务。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服 务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。售后服务做得好，销售必然稳步上升。光学仪器的售后服务尤为重要。售后服务部的主要任务是：1、演示仪器可以进行的全 部实验，介绍清楚每个附件的用途，进行有关使用方面的技术指导；2、保证维修零配件的供应；3、负责维修服务；4、定期进行回访，征集购买单位对仪器质量的意见，并根据情 况及时改进。6.5价格策略在产品的投放阶段，考虑到产品的成本问题以及资金的回收，不适合走低 价路线。第七章投资分析7.1股本结构与规模公司注册资本22万，股本结构如下:其中，山西师范大学技术入股2万，占总股本的9%其余20万属于风险股。风险股的构成/万12345678风险股包括外来风险股 8万,占总股的40%大学生无息贷款 7万,占35%山西师范 大学投资3万，占15%创业团队成员投资 0.4万元，占2%.总的股份分析图。因为投资期较短风险资金需一次性投入。7.2资金来源与运用公司成立初期共筹集资金 20万，主要来源于风险投资，主要用于样品的加工，产品的 宣传，固定资产的投入。注册资金投资用途需用资金（万元）经历时间固定资产105年样品0.11月实验品0.21月产品的宣传22年合计11.32年7.3未来五年费用列支预算人员工资(主要为销售及管理人员)每年增长10%第四年增长率减至 5%第五年减至 2%,以后每年以2%曽长。第3年年初期市场调研和市场开拓费用2万左右；研发费用为每年销售额的15%第四年减为10%第五年为8%,以后每年以8%曽长；管理费用为每年销售 额的5%.权益资本与债务资本比例图/万12, 55%10, 45%净现值(Net Present Value)是一项投资所产生的未来现金流的折现值与项目投资成 本之间的差值。该项目投入资本22万元，其中55%是权益资本；45%是债务资本，利息率为10%.借入期4年，每年末付利息，到期还本，前三年大学生无利息贷款，所得税全 免。设所得税率为 40%，项目5年预测。由于前三年随着业务的增加快，三年以后业务相 对稳定，付现成本前三年按投入现付资本的30%曽长，第四年按20%曽长，第五年按15%曽长.采用直线法计提折旧，各年的营业净现金流量预测：项目第一年第二年第三年第四年第五年营业收入1224486072付现成本37.815.61820.7折旧费44444利息0000.60税前收益512.228.437.447.3所得税00014.9618.92营业净现金流量916.232.426.4428.38=一一一；二40% :二一+该项目的折现率即权益资本的成本14% .净现值=9 -( 1 + 14%) + ( 16.2 2) + ( 1+ 14%) + ( 32.4 1)-( 1 + 14%) + ( 25.5 8) + ( 1 + 14%) ( 22 10)= 52.25 (万元)风险投资的投资净现值远大于零，投资方案可行。7.4风险投资的撤出风险投资的退出方式有许多种，如上市、收购、清算和注销等形式。本公司在第一年开始逐年收购风险投资，第一年结束清算2万元，股息为0.4万元；第二年结束清算1万元，两年股息为 0.4万元；第三年结束清算 8万元，三年股息 4.8万 元（特别说明以上的清算包括八万元的外来风险投资、三万元的山西师大投资）和两万元 的贷款；第四年结束清算5万元的贷款，和0.6万元利息。从第五年起公司完全风险投资的退出。第八章财务分析8.1主要财务假设公司设在太原市高新技术开发区， 经有关部门认定为大学生创业， 低炭产业，享受“三 年免征所得税”的税收优惠政策：即在公司成立自盈利起三年免征所得税， 正常税率为40% 公司自第六年起以净利润的 20%分红。8.2损益表第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入1224486072减：销售成本37.815.61820.7二、产品销售利润716.232.44251.3减：销售费用1.22.44.867.2管理费用0.30.61.21.51.8财务费用0.00.000.60三.利润总额5.513.226.433.942减：所得税0.00.0014.9618.92四.净利润5.513.226.418.9423.08注：销售费用和管理费用分别按产品销售收入的10%和 2.5%计算。第四年结束贷款还完，利率1厘。在委托生产阶段，将委托生产费用一并记入产品销售成本。8.3现金流量表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量会计利润5.513.226.418.9423.08减：应付订金0.30.61.21.51.8折旧财务费用0.00.00.00.60.0力口：应收订金1.22.44.867.2经营活动产生的现金流量净额6.4143022.8428.48二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金还贷款所应付的现金0.00.0250.0现金流入小计购买股份的金额2.41.412.80.00.0偿还利息所支付的现金0.6上表中预付订金以10%收付。8.4资产负债表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金47.111.811.613.34应收帐款1224486072存货流动资产合计：4.98.915.416.118.74固定资产原值固定资产原值减：累计折旧固定资产净值无形资产：22.42.883.4564.1372减：累计摊销无形资产净值0.40.480.5760.68120.82744资产合计负债及权益流动负债：应付帐款5.18.629.237.0637.82短期借款77750负债合计16.56.8000附录:附录1:“多用衍射仪”依据的实验原理光在传播路径中遇到透明或不透明的障碍物，将其绕过并产生偏离直线传播的现象称 为光的衍射现象。1.惠更斯-菲涅尔原理惠更斯-菲涅尔原理分次波面图像惠更斯提出，媒质上波阵面的各点，都可 看做子波波源，其后任意时刻，这些子波的包 迹就是该时刻新的波阵面。惠更斯-菲涅尔原 理能定性地描述衍射现象中光的传播问题。菲 涅尔充实了惠更斯原理，他提出波前上每个面 元都可视为子波的波源，在空间某点P的振动是所有这些子波在该点产生的相干振动的叠 加，称为惠更斯-菲涅尔原理。2.衍射的类型(1)菲涅尔衍射：光源和观察点到障碍物的 距离为有限远的衍射称为菲涅尔衍射。(2)夫琅和费衍射：光源和观察点距障碍物为无限远，即平行光的衍射为夫琅和费衍射。 衍射是波阵面上无限多子波连续的相干叠加，夫琅禾费衍射相对于菲涅尔衍射在计算上要 简单的多，因此我们主要讨论夫琅和费衍射。3. 夫琅和费衍射(1)单缝衍射用半波带法处理衍射问题，可以避免复杂的计算，缺点是精确度不够。把单缝处的波 面分割成等宽的平行窄带，相邻两条窄带上的对应点发出沿方向的子波光线，其光程差为/2，这样的窄带称为半波带。单色光垂直入射，当单缝恰好被分成偶数个半波带，即边缘衍射角为的两条子波光线，其光程差as in 等于半波长的偶数倍。在该点出现极小值，衍射暗纹中心位置：asin 2k k(k 1,2,3,.)2当单缝恰好被分成奇数个半波带，a sin半波长的奇数倍。此方向上偶数个半波带相干抵消，剩下一个半波带未被抵消，在该点产生“次最大”。可见，波面被分成的半 波带数越多，每个半波带的面积也就越小，对该点光强贡献也就越小。所以角越大，“次 最大”也就越小。衍射亮纹中心位置：as in2(k 1)(k 1,2,3,.)2波阵面上个子波的光线到达为零处的光程相同，即光程差为零，则合振动在该点产生“主极大”，中央主极大中心位置：a sin00衍射条纹：平行于单缝的一组直条纹，中央明纹最亮，而且宽度是其他明纹的两倍。中央明纹的角宽度2-a2 asin ( sin )I Io- (sin )(2)圆孔衍射第一级暗环的位置：Dsin 1.22 ，其中D为圆孔的直径。夫琅和费园孔衍射图样的中心是一个很亮的园斑，为衍射中央极大值，被称为爱里斑。爱里斑的半角宽度为：1.22D(3)光栅衍射光栅常数：d a b,在可见光范围内，d 一般在1/10001/500mm之间。光栅上每 一条缝的衍射在方向上P点处产生一个光振动，N条缝在P点产生的N个光振动的振幅相同，他们的相干叠加决定了P点的光强，因此光栅衍射是受单缝衍射因子调制的多光干涉。光栅方程为d sin k ，其中 为衍射角，k为多缝干涉主极大级数。亮纹 (主极 大)中心位置满足光栅方程中k 0，d sin0为中央明纹中心。其他亮纹(主极大)中心位置，必须同时满足光栅方程和不满足单缝衍射暗纹条件：asink ，其中k为单缝衍射暗纹级数。暗条纹位置只需满足下列方程：asink 或d sin (2k 1)缺级现象：即满足多缝间主极大条件光栅方程，又满足单缝衍射极小条件的位置，将 不出现明条纹，称为缺级。(4).利用夫朗禾费衍射测细丝的直径原理。由夫朗和费衍射公式 d sin k , ( k 1, 2,.)，其中d为细丝的直径，为衍射角，为波长，k为衍射暗条纹的级次。通过上面的关系可以将细丝直径的测量放大为衍射角的测量：其中x为第k级暗纹到屏中心的距离，f为透镜的焦距。由于暗纹的间距相等，测暗纹的间距s，求直径d 。s利用夫朗禾费衍射测金属细丝的杨氏模量原理杨氏模量是材料力学重要的物理量，它描述了材料抵抗弹性形变的能力，是材料固有的属性。胡克定律为：F E 一l，其中F为拉力，S是面积，I为细丝在力F作用下S I的伸长量，I表示细丝的原长，E表示细丝的杨氏模量。通过单缝夫琅和费衍射测量微小形变I可算得杨氏模量。由夫琅和费单缝衍射理论可知，亮条纹中心公式为：asin (2k+1) ，k 1, 2,.2本实验利用亮条纹进行测量，考虑到角一般很小，令 sin tan ,亮条纹的衍射角由a(2k+1)式决定。对于中央明纹上边第m级亮纹有a 1 (2m+1)，下边第n级亮纹有a 2(2n+1)2，两式相加可以得到：a( 1+ 2) (n+m+1).又因为XXi+ 2，所以可得a (n+m+1)；其中x是第m级亮纹到第n级亮纹之间的距离,DDD是单缝到观察屏的距离。本实验中，金属丝的微小形变量I正好等于是单缝宽度 a，所以有厂4Flx匚2(n+m+1) d D式中，F为拉力；I为金属丝原长；d为金属丝直径；D为单缝到观察屏之间的距离; x为第m级亮纹和第n级亮条纹之间的距离； m、n为衍射级数；为入射光波长。附录2“多用衍射仪”的前期市场调查报告1、调查目的：高校光学教师、实验员和学生对现有的仪器实现光波衍射的评价，现有仪 器还有哪些可以改进的空间，哪些因素影响实验结果的准确性，是否有必要在课堂上进行 光波衍射的演示实验，是否期望用围绕高校教学内容设计的仪器来代替现有仪器。2、调查方式：以访谈的方式对高校实验室负责人和实验员进行调研，以调查问卷的方式 对学生进行调研。3、调查对象：山西师范大学物信学院和山西大学物理电子工程学院的光学教师，光学实验员，山西师范大学物信学院08级学生。4、调研时间：2010年4月21日5月7日5、调查结果：受访的三位光学教师和两位实验员均表示用现有仪器附件不全，实现光波衍射的精度 和可控性不高，在可能情况下希望对仪器进行改进，提高实验精度。两位光学教师认为光波