信用社领导在初工作会议上的报告.doc

县联社领导在年初工作会议上的讲话统一思想 抢抓机遇 乘势而上 扎实苦干全力推动我县农村信用合作工作持续稳健发展- *同志在全县农村信用社年工作会议上的讲话同志们： 今天，我们召开年度信用社工作会议，这是进入新的一年来第二次工作会议。这次会议的主要任务是：简要回顾去年工作，总结表彰先进集体和先进个人；安排布置清产核资工作并就此进行培训辅导；讨论贷后管理两个办法；就如何做好全年信用社的各项工作进行安排部署。进而引领全体员工竭尽全力、抢抓机遇、乘势而上、真抓实干，强力推动各项工作再上新台阶。下面我结合班子研究的意见讲以下三点： 一、对年工作的简要回顾 去年以来，我们在县委县政府及市县人行的正确领导下，紧紧围绕支农、抓降、增效这一重点，与时俱进，扎实苦干，把提升综合竞争力、实现可持续发展作为各项工作的出发点和落脚点。通过全体员工顽强拼搏，各项工作成绩显著，实现了跨越式、超历史发展。主要表现在六个方面：1、各项存款跨上新台阶。年底，全县信用社各项存款达到*万元，当年净增*万元，增幅为19，占年度存款净增*万元计划的123.6。2、信贷支农实现新突破。全年累计发放各项贷款*万元，比去年增加*万元，增长24.5;累计收回各类贷款*万元，比去年增加*万元；年末，各项贷款余额*万元，当年增加*万元，占年度净增*万元计划的86.8，其中：农贷占新增贷款比例72.3%，占年度计划80的90.3；存贷比例由年初的79.2上升到82.6，占年度计划83的99.5。3、资产质量有了新提高。全年共盘活不良贷款*万元（其中：逾期*万元，双呆*万元），同比多盘活257万元，使不良贷款占比由年初的36.8下降到27，降低9.8个百分点，占年度计划*个百分点的196。其中：双呆净降额*万元，占年度净降计划*万元的425.7。4、经营风险综合治理有了新变化。高风险社下降*个，占年度*个计划的200；资不抵债额下降16.7万元，占年度*万元计划的556.7（无资不抵债信用社）；新扩股金*万元，占年度*万元计划的155.7；资本充足率提高2.08个百分点，占年度计划2个百分点的104。5、减亏增效取得新成绩。全年实现各项收入*万元，占年度*万元计划的104.3；其中：贷利息收入*万元，占总收入83.7；同比增加*万元；整体盈余*万元，同比减亏*万元。盈余社*个，盈余额*万元；亏损社*个，亏损额*万元；亏损面20，占年度计划21 的105。百元贷款收息率*，占年度计划*的103.6；固定资产增长率未超过年度计划；固定资本比率*，占年度计划96的。6、精神文明建设和综合治理工作得到进一步加强。全县涌现出先进集体3个，先进工作者16个，其中：有2个集体，5个员工受到县级以上奖励。党务工作和综合治理工作多次受到上级的好评。 以上成绩的取得，既得益于各级管理部门的正确领导，更取决于全体员工的锐意进取、务实拼搏。值此，我代表联社领导班子，向在座的并通过你们向奋战在一线的全体员工致以亲切的问候和衷心的感谢！在总结成绩的同时，我们应清醒地看到全县信用社工作中还存在一些制约生存和发展的问题：一是各项存款虽有大幅度增长，但职工人均存款量、市场占有量还较低，资金实力不够雄厚，难以解决三农资金急需。二是不良贷款仍居高不下。最大一户贷款余额与上年持平,最大十户贷款余额上升*万元，占年度*万元计划负的157.3，信用社效益持续稳定增长的难度很大，加大贷后管理力度迫在眉睫。三是经营规模偏低。全县各项费用支出*万元，占年度*万元计划负的*；同比增加27.1 万元；费用率*，占年度计划48的负的108.3；其根本原因是増收基础太差。四是农村信用村镇创建工作仍然是个薄弱环节。五是员工素质与经济发展、业务需要不协调。但我坚信，在新的一年里，只要我们抓住机遇，迎难而上，开拓进取，团结务实，真抓实干，以改革统揽全局，就一定能够取得更大、更好的成绩。二、统一思想，认清形势，进一步增强对深化农村信用社改革的认识，切实明确今年的工作思路，选准信用社业务经营的切入点。 年是信用社改革的第一年、是各项新政策的落实年、是充满机遇与挑战的一年。为顺应改革潮流，争取在改革期间我县信用社能有更大的发展，我们的社情、改革的形势和争取更大发展的时间都不允许我们“喘口气”、“歇一下”，我们只能一步一个脚印、扎扎实实地加倍努力工作，迎头赶上改革形势对信用社的要求；我们只能紧密结合实际，尽快理清工作思路，全面分析当前形势，抓住有利因素，谋求更快的发展。时下有利因素很多，主要表现在三个方面：一是农村信用社管理体制改革已步入实质性阶段，将为信用社的发展提供更大的机遇。如果说前几年农村信用社的体制改革还仅限于“纸上谈兵”，只有一种“山雨欲来风满楼”的感觉的话，那么今年的改革已步入实质性阶段。全省农村信用社改革方案开始实施，动员大会和发起人会议已经召开，二月底省联社将挂牌运行，清产核资、增资扩股、抓降化险、争取优惠政策等工作，在各地已经紧锣密鼓的展开。由此可见，深化农村信用社改革是进入新世纪后我省信用社面临的一次难得的发展机遇，产权制度的创新和管理体制的理顺，将使信用社迎来更加美好的发展时期。我们要认真领会上级的文件精神，从三方面思考、理解信用社改革试点工作的重大意义。（1）充分认识产权制度改革对信用社稳健发展的重要作用。产权问题是建立现代企业制度的核心和主要内容，是建立合理科学、权责明确、保护严格的现代法人治理结构的基础。通过产权改革，扩大入股范围，调整股权结构，提高入股额度，广泛吸收辖区农民、个体工商户和其他各类经济组织入股，提高资本充足率，发挥“三会”作用，强化约束机制,逐步解决信用社“由谁出资、由谁管理、出了问题由谁负责”的问题，逐步形成“资本自聚、经营自主、盈亏自负、风险自担”的运行机制，更好地发挥信用社联系农民群众的金融纽带和农村金融主力军作用。（2）充分认识信用社交由省政府管理对信用社今后发展的重要意义。省政府按照“明晰产权关系、强化约束机制、增强服务功能、国家适当扶持、地方政府负责”的总体要求，坚持政企分开、依法管理的原则，由省联社具体履行对信用社的管理、指导、协调、服务职能。并要求市、县政府帮助信用社改善外部经营环境和发展业务，打击逃废债务和清收旧贷，增强信用社的经营活力和竞争力。这种管理体制，保证了信用社经营的独立性，使信用社可以集中人力、物力和精力，按照市场经济规律支持县域经济，发展自身业务。通过改革，最终形成国家监管部门依法监管、省政府依法管理、信用社自主经营的三位一体运行机制，为信用社发展创造良好的制度基础。（3）充分认识国家扶持政策运用，对信用社化解历史包袱、增强可持续发展能力的现实意义。央行资金扶持、税收减免、拨补保值贴补和利率浮动四项扶持政策的逐步兑现，会有效化解信用社的历史包袱、改善经营状况和财务状况，使信用社轻装上阵。 按照省改革方案的规划，我县信用社暂实行准一级法人管理，2006年实行全县统一法人管理。具体条件是：全县资能抵债；信用社自愿；县联社管理能力强；股本金达到1000万元以上，并使核心资本充足率在任何时点不低于2%。因此，在改革过渡期，我们一定要抓住有利时机，安安心心地把本职工作做好，要确保统一思想，稳定队伍，做到思想不松，队伍不散，工作不乱，进一步发挥和增强农村金融主力军作用。二是各级党政部门、人民银行、银监局对信用社的支持力度越来越大，为农村信用社的健康发展提供了宽松的环境。近年来，我们加强了与县委、县政府的联系沟通，工作上得到了很大的关注和支持，有的事情县上有关领导还经常亲自过问，使我们倍受鼓舞。事实证明，有了党政部门的理解和支持，我们的工作有了坚强后盾。在今年全省深化农村信用社改革动员工作会议上，省政府*副省长更是明确要求：各级政府尤其是市县政府要转变观念，担当好为农村信用社服务的角色。要尊重金融运行规律，尊重信用社自主经营的权利，变“干预”为“服务”，变“指挥”为“支持”。在改善农村信用社运行环境上多动脑筋，多想办法，多办实事。要旗帜鲜明地支持信用社的工作，关心信用社的困难，重视解决信用社支农资金不足和农村资金外流的问题，支持信用社的发展。同时，我们和人民银行、银监局的关系也会更加紧密。这些对我们工作的关心、支持和有效监督，给我们的发展创造了一个较为宽松的经营环境。三是农村信用社同广大农民群众的联系越来越密切，在农村市场占有份额越来越大，为信用社的发展壮大提供了一个巨大的舞台。近几年来，由于金融体制改革的逐步深入，各大国有商业银行大力推行机构改革，不同程度地精简人员和机构，农村信用社在农村市场占有份额逾来逾大，这一点我们已经有切身体会。另外，我们还有一个别人所不能比拟的优势，那就是通过近年来支农工作的大力开展、支农水平的不断提高，我们与广大农户的联系越来越紧密、关系越来越融洽、感情越来越深厚，我们已经成为当之无愧的联系农民最好的金融纽带。因此，我们一要抓住机遇，促进自身发展。二要不负广大农民兄弟的厚爱，不断将自身业务做大做优做强，为推进我县农村经济发展做出更大的贡献。但同时我们也应该清楚的认识到，以上这些只是外部条件，对农村信用社的发展只能起推动、促进作用，最终起决定作用的还是我们自己。我们也应该知道，大发展，小困难，小发展，大困难，不发展，最困难。不加快发展，就会丧失难得的发展机遇，从而也难以有效完成国家和历史赋予的职能和使命；不加快发展，就会在激烈的同业竞争中落后；不加快发展，就会难以及早解决自身问题，享受优惠政策，凝聚人心。实践也证明，农村信用社要真正在激烈的市场竞争中求生存、求发展，就必须立足自身，励精图治，发奋图强。全体员工就必须齐心协力，继续发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，发扬信合人锲而不舍、坚韧不拔、连续作战的精神，心往一处想，劲往一处使，同心同德追求新的业绩，再夺新的辉煌，以实际行动把各项工作做好。为此，我们要确立三种意识，准确把握信用社业务经营的切入点 。（）确立“以市场为导向，以三农为中心，以效益为目标”的效益第一意识。“三农”是信用社的衣食父母。农村的金融需求有多大，信用社的发展潜力就有多大，形势逼我们必须及早面对这个市场。不然的话，我们的“地缘优势”也难以转化为效益优势。各社、部要与“三农”保持零距离，围绕我县经济发展目标，紧扣畜牧业和林果业生产，深入调查，细分市场，细分客户，动态管理，努力使信贷资金规模跟着优势项目和农民需求走，逐步建立以营销贷款，推销结算和代理业务为主的业务拓展机制，通过抢市场、争份额、降成本、增效益，引导全员确立成本意识、风险意识和效益意识，努力实现社社盈余。（）变坐等客户为主动上门，确立全面推销贷款的营销意识。一是确定一社一策的基本营销对象。每个信用社、部都要寻找基本客户服务群体。基层社以重点村、重点户为主，围绕特色农业、效益农业、支柱产业提供全方位的金融支持。营业部以城区机关、事业单位为主加强存贷业务营销；资信科以大系统、大项目、大客户为主作好调研，强化公关。二是抢抓信息，锁定目标，营销服务快速化。谁首先掌握资金信息，及时发现市场变化，谁就获得新的营销机遇，把握主动权。各社要以建立农户信用档案为契机，定期调研，捕捉信息，抢占市场。三是抓大促重，稳老增新，适时调整竞争策略。在营销工作中，各社、部要把各自重点客户和当地有实力的客户，作为长期公关对象， 依据变化了的形势及时分析，适时调整竞争措施，把市场机会变为信用社有利可图的企业机会。四是真心奉献，不断提高个性化服务水平。信用社存款来源于客户，资产安全性取决于客户。因此，我们在日常工作中，要以真诚换真心，在为不同客户阶层提供服务的同时，把做好“节假日送问候，喜庆日送祝贺，家务事送帮助”的“三送”活动，作为贴心工作抓细抓好。在日常营销工作中，要充当为客户沟通信息的联络员，上门收送现金的出纳员， 为其排忧解难的服务员，不断加深感情联络。五是以推广农户小额信用贷款为突破口，加强信用营销。努力扩大示范效应，适时表彰百名信用贷户，适时命名信用村组。引导贷户树立良好的信用观念。（）找准市场定位，确立农户小额贷款这一品牌意识。农村信用社不论怎样改革，其经营方向和重点仍然是农民、农业和农村经济。实质上“三农”就是信用社存在的理由，发展的基础，农信社也只有依托农村占领市场，才有广阔的发展前景。在目前服务手段落后，金融产品单一的情况下，能够引起客户共鸣的就是农户小额信用贷款。因此，我们要通过农户小额信用贷款这一品牌，因势利导，教育全员牢固树立农兴我兴，农衰我衰的观念，紧紧抓住市场机会，面向客户需求，找准位置，加大力度，培养出更多的优良客户，将品牌优势转化为营销优势和效益优势。在此基础上，紧紧围绕“三农”，选择与农村资金市场有关的代理业务、咨询业务、农产品产销一体化业务、农村消费市场业务，在创新中逐步增强信用社的活力。 同志们，改革形势催人奋进，市场竞争逼人苦干。为了完成改革和经营两大任务，联社确立今年的工作思路是：坚持“内强素质，外树形象，严格管理，稳健经营”的指导思想，牢固树立“存款立社，效益兴社，依法治社”和“存款讲成本，贷款讲质量，经营讲效益”的经营思想，紧紧围绕效益这一主线，抓住一个机遇（农村信用社改革），突出一个主题（加快发展），强化四项管理（人本管理、绩效管理、贷后管理、财务管理），把工作重点转向加强管理求效益，提高信贷质量防风险，支持“三农”促发展上来，努力实现四个目标： 1、存款净增*万元，贷款净增*万元，盘活不良贷款*万元，力争净降*万元，不良贷款占比净降5个百分点，力争净降7个百分点。 2、股金净增*万元。 3、实现营业收入*万元，盈余*万元。 4、精神文明建设和综合治理工作再上新台阶。待添加的隐藏文字内容27三、抢抓机遇，加快发展，落实有效措施，坚定不移地做好全年各项工作。要实现上述目标，我们面临的压力很大，需要做的工作也很多，这就要求我们充分抓住全面贯彻落实十六届三中全会精神和深化信用社改革的机遇，抓住农村市场空间扩大的机遇，抓住全员工作经验不断积累和干事创业精神状态良好的机遇，把员工的思想统一到“十六大”精神上来，统一到信用社的改革与实际上来，统一到加快发展的行动上来， 聚精会神抓管理， 一心一意谋发展，努力做好以下八项工作。 （一）倾尽全力，支持“三农”，把搞活县域经济作为加快信用社发展的加速器。 我国是一个农业大国，农业是国民经济的基础，没有农业的大发展，就没有国民经济的大发展，没有农村的稳定，就没有全社会的稳定。因此，发展农业，增加投入，离不开信用社，信用社发展业务也离不开农民，这不仅是信用社的性质决定的，也是客观存在。全县信合员工一定要站在实践“三个代表”重要思想的高度和发展信用社的高度，提高对做好支农工作必要性的认识，从五个方面入手，拉动信贷需求，激活农村市场，增强信用社盈利的物质基础。1、支农工作突出两个重点。一要优先保证“羊、草、果、药”四大农业特色产业的信贷资金需求。在继续扶持原有的专业户、重点村扩大规模，壮大基地，优化结构的同时，每个信用社主任要联系一个村，信贷员包抓10个重点户。联社将*镇*村作为联系点，重点予以扶持，力求抓点带面，典型引路。对重点村进行贷户资格审查时要考虑到“三个能够”，即：扶持的重点村能够带动周围群众的积极性，迅速形成基地规模；能够有效解决产品销售问题；能够促进信用社不良贷款的清收盘活以及利息的顺利收回。在贷前调查时要做到“三不考虑”，即：集体旧贷未落实的村不考虑；两委会班子不团结的村不考虑；村风不正的不考虑。在发放贷款时坚决做到“三不贷”，即：陈欠赖债户不贷；不讲信用，不务正业不贷；没有偿还能力不贷。确保贷款放得准，收得回，有效益。二要紧跟市场，强化营销。随着农村市场的变化，信用社的服务对象、服务方式也要随着转变，在立足“三农”的基础上要面向社会化服务。放宽服务对象。由过去单纯向农民发放贷款，转变为以农民为主，兼顾城镇下岗职工、国家公务员、城乡经济联合体、个体和民营经济组织、国有和集体所有制企业。强化贷款营销。继续开展信贷员每人投放十万元活动，将贷款净投放计划纳入目标责任制考核。 建立完善对信用站的管理和考核体系，有效发挥其农户联络员的沟通作用，既能加强对信用社贷款的营销和监督力度，又能协助信用社开展“三收”工作，解决信用社人手不足的问题。放宽贷款范围。由过去单一向农民发放以农为主的农业贷款，转变为在保证农业资金的需要下，向社会消费领域渗透，主要是支持城乡居民购、建商品住房和商业用房；支持城乡居民教育投入；支持城乡居民购置生产加工设备和运输工具；支持城镇职工再就业工程；支持扶贫开发项目工程。转变经营观念。由过去单一支持农民的小额生产费用贷款的小农经济观念，向现代大农业生产观念转变，支持农业要与推进工业化进程相结合，要大力发展农产品加工业，延长产业链，将千家万户的小农经济与千变万化的大市场连接起来。增加农产品附加值，培育龙头企业，带动农民致富，增加农民收入。2、推行农户小额信贷注意四个问题。各信用社要提高认识，在去年稳步实施的基础上，今年要把农户小额信用贷款作为信贷投放工作的主要方式进行推广。联社总的要求是行动要积极，步伐要稳妥，影响范围要扩大，实际效果要突出。在实施过程中，其一加强宣传引导。要抓点带面，紧紧依靠村委会，利用有线广播，召开群众会等形式，大力宣传信用社的信贷政策和农户小额信用贷款的优越性，教育贷户增强信用观念，使诚实守信达成共识，进一步促进信用社的业务工作。其二加快农户经济档案建立与完善工作。在开展收贷收息和清产核资工作的同时，各信用社要安排人员认真详细考察农户的家庭财产、信用状况，翔实填写各类表格，建立经济档案。在建档过程中，不能闭门造车，粗匡冒估；不能推给信用站；更不能建少报多，自欺欺人。三月末，建档数量必须真实、规范地达到辖内农户总数的80以上，为今后贷款规范化管理奠定坚实的基础。其三不断完善信贷授信制度。在对去年信用户对照标准，严格年审，经过重新审查，重新确定贷款授信额度（一年一确定），规范“升级”管理，逐步扩大信用户规模与质量。其四积极开展创建信用村组的试点工作。认真落实信贷优惠政策，确保信用组、信用村，信用乡镇成熟一个，评定一个。3、改进支农服务做好四件事。（1）制定方案。各信用社从现在起就要制订计划，明确支持项目，落实具体措施，并积极作好向当地党政的汇报工作。（2）合理安排资金。特别是存贷占比超标的信用社要及时匡算资金大帐，进一步加大资金组织和贷款回收力度，一方面要确保存贷占比逐步下降，一方面必须保证信用户贷款和农业结构调整项目性贷款资金需求。（3）提高办事效率。客户申请贷款，信用社要及时调查，3天之内明确给予支持和不支持的意见和理由，在5天之内上报联社，计划信贷科在5天之内进行审查，并提交联社审贷会议研究；对于调查不认真，审查不仔细，审批不及时的贷款，联社将按照规定程序以及时限要求逐级追究相关人员及部门的责任。（4）改进工作作风。农村是信用社施展才干的大舞台，为三农提供优质的金融服务是我们应尽的职责。我们要全面推行公开办贷。要把贷款条件、程序、利率定期向社员公开；贷款计划、发放额度、收回情况按季向群众张榜公布，接受农民群众和社会监督。全体员工要发扬吃苦耐劳的敬业精神，努力做到“三少三多”，即“少坐机关多下基层、少找领导多找农民、少到县城多入农门”，走村串户，熟悉农民，了解农民，关心农民，做农民的知心朋友，把服务工作做实做细。只有这样，我们才能增进信用社与广大农民的感情，我们信用社服务三农的宗旨才不会丢，农村金融主力军的地位才不会变，联系农民最好的金融纽带才不会断，从而更进一步赢得农村市场，占领农村市场，进而加快农村信用社的发展。 （二）优质服务，落实责任，把大力组织资金，提升市场份额作为加快发展的桥头堡。资金是金融单位实力强弱的首要标志，是竞争中取胜的筹码之一。各信用社要按照“扩充总量、优化结构、降低成本、提高效益”的总体目标，充分发挥自身优势，落实激励办法，完善服务功能，坚持“一盯、二扩”的工作思路，以发展的眼光做好筹资工作，促使各项存款快速增长。1、“盯”住存款不放松。长期以来，存款是“立社之本、兴社之源”这一道理，全体职工已有了足够的认识，分析我县信用社的资金组织形势，多年来处于劣势的主要原因是，由于金融资源有限、同业竞争激烈、汇路不畅以及尚未形成自己的品牌优势等因素，致使信用社资金组织的难度越来越大，甚至成为制约信用社快速发展的瓶颈因素。一方面制约我县信用社发展的这一瓶颈，又不能在短期内得以解决；另一方面信用社要稳定，要发展，要效益，必须有充足的资金和稳定的环境。只有把筹资工作做好了，我们才有实力树立良好的社会形象和信誉，才有精力搞好内部管理防风险，才有恒力来坚持不懈改善资产质量，才有能力加大投入发展新的效益增长点，才有动力推进农村信用社不断发展壮大。因此，我们要把筹资工作做为化解金融风险、促进信用社长足发展的一项重要工作来抓，并切实抓出成效来。各信用社不要以为基层是独家经营，沉醉在过去的成绩之中而沾沾自喜，盲目乐观。城区更要敢于面对困难和压力，立足现实，不等不靠，积极倡导“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念，通过纵横对比，增强每位员工“逆水行舟，不进则退，慢进也是退”的危机意识和“内争名次，外争份额”的竞争意识，按照“效益与成本，结构与规模，质量与速度”并重的原则，坚持存款总量上台阶，增量上水平的发展思路，多法并举，多能驱动，力争保持存款增长的强劲势头。2、“扩”充总量不停步。我们要利用目前良好的筹资形势，乘势而上，再接再厉，努力实现各项存款的持续稳定增长。一要强化宣传，营造良好的筹资氛围。利用多样性宣传手段，宣传储蓄存款保险制度的逐步建立更有利于保护储户利益的政策，建立并巩固与客户长期稳定的合作关系，扩大信用社的影响力。二要适时公关，扩大客户群。通过信息的收集、整理，了解和掌握重点客户情况，发展和巩固黄金客户群体，使我们在激烈的存款市场竞争中占据主动。对此，部分单位在工作开展过程中方法单一、宣传解释不到位，导致储户反感和不安，影响了此项工作的正常开展和作用的正常发挥。今后，要做到信息收集由直接查询向侧面了解转变，上门服务由被动应付向主动营销转变，发展客户由放任自流向目标规划转变，促进筹资业务更好发展。三要落实责任，从严考核。各信用社要加强对存款工作的任务分配及考核管理工作，层层分解到每个时段，实行工效挂钩，落实激励机制。做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标，坚决杜绝“吃大锅饭”，搞平均分配，把竞争机制全面引入资金组织工作。联社按季考核评比，并设立季度名次奖、竞赛专项奖、先进站干奖，最大限度的发挥社、站员工的筹资积极性。四要加强调研，及时解决突出问题。计划信贷科要对城区储蓄承包进行调研，条件成熟时竞聘承包，逐步解决权、责、利脱节的问题。与此同时，要强化对贷差社存款调研、管理工作。贷差社一定要把组织资金提高到防范风险的高度来认识，树立“自筹资金出效。