销售部门目标责任书（销售责任状1）.docx

2023年绩效管理团队目标书责任部门：负责人：签订时间：2023年度经营管理团队目标责任书管理方：XX（简称“公司”）责任部门：XXX部为确保公司年度经营目标任务顺利达成，按照责权利对等的原则，经协商一致,特订立XXX部2023年度目标管理书,为更好促进目标达成，公司制定如下团队激励方案：一、目标管理周期2023年L月1日至2023年星月IL日。二、目标责任团队成员团队负责人：团队成员：人员编制：三、责任与权限1、责任承担：团队负责人是部门目标管理第一责任人，承担部门目标管理主要责任，团队成员作为目标责任人共同承担对应责任，对部门年度目标完成结果负对等责任；2、考核权限：团队负责人需根据任务目标制定团队成员的职责分工和绩效考核，并具有本团队成员的考核评价权与激励奖金比例分配权。四、目标考核内容序号考核项目任务目标评价标准分值考核部门1XXX部销售任务XXX部年度基本任务0.6亿，目标0.7亿。（年/月度均考核）XXX部实际达成/XXX部基本任务*100。1 .销售任务实际达成95%及以上此项不扣分,达成94%-90%5分,89%-85%扣15分,84%-80%30分，80%以下此项不得分。2 .超出基本任务1%加2分，以此类推。70财务中心2销售回款1、产品销售按合同要求100%回款。2、项目按合同要求100%回款。（年/月度均考核）按合同规定时间回款，回款率100%达成。未到款不算业绩。不得分。10财务中心3毛利率综合材料毛利率不低于40%o（年度考核）毛利率不低于40%,每高1%加1分，每低1%扣1分。10财务中心4项目交付项目管理。（年/月度均考核）协助项目手续齐全、满足项目交期，保证施工质量、处理好客户关系，一次性交付成功，无客户投诉。投诉一次扣5分。5总经办5部门建设团队建立及管理制度完善。（年度考核）建立一支3-5人的销售团队，岗位职责、考核指标、业绩奖励、日常管理等制度完善。缺失一项扣5分。5人力资源部注：加分项加分比例不超分值的1倍，扣分项扣完分值为止，销售业绩指标除外。五、年度综合考评：根据部门目标，设XXX部团队年度目标责任奖金额为30万元（税前），负责人年度目标责任奖金额万元（税前）；2、部门年度目标得分100分，团队年度奖金按实际达成率系数发放（如：该部门年终考核得分为110分，年度部门奖励按1.1*团队目标考核奖励金额计算发放）；3、部门年度目标得分295分，团队年度奖金发放100%；4、部门年度目标得分280分，团队年度奖金发放80%；（按实际得分分值计分）5、部门年度目标得分80分，团队年度奖金发放为“0”；6、当年发生严重违章违纪以及受到行政处罚达到2次及以上的团队成员，取消团队年度目标责任奖奖金分配资格；7、当年个人原因产生金额损失达到IoOoo元以上的团队成员，取消团队年度目标责任奖奖金分配资格；8、当年依据公司问责制度被问责2次及以上的团队成员，取消团队年度目标责任奖奖金分配资格；9、当年发生个人原因导致的责任工伤的团队成员，取消团队年度目标责任奖奖金分配资格；10、中途离开岗位及离职或被辞退的团队成员，不再享受年度目标责任奖金；11、团队年度目标责任激励由部门负责人提起并制定书面分配方案，报公司绩效考评小组审核、财务中心备案，经总经理审批后执行。六、其它要求1、本年度团队绩效目标任务书作为公司绩效考核体系的重要组成部分，公司既有的业务提成和个人年终奖励政策正常执行，不与本年度团队绩效目标任务书激励冲突;2、部门年度目标得分V70分，团队负责人则为不能胜任公司的岗位要求。团队负责人自愿接受降薪、降职、调岗或解除劳动合同。3、本考核结果按照公司绩效管理制度执行；4、本目标书一式两份，双方各执一份。团队成员签名：总经理签名：.签订日期：年月日签订日期：年月日