销售总监的日常工作职责.doc

销售总监的日常工作职责 销售总监的日常工作职责11、负责公司酒类产品在全省范围内的销售推广工作;2、负责渠道开发及客户维护;3、负责销售团队组建及人员培训及培养。销售总监的日常工作职责21、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。8、协助上级做好市场危机公关处理。9、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。销售总监的日常工作职责31、执行公司市场拓展计划，发展医院客户关系，获得有效行业客户需求。2、根据客户需求按照公司规定进行区域经理业务管理和支持，进行商务谈判，促进合同签订工作。带领团队完成公司销售任务。3、负责所管理区域的省卫健委、省中医药管理局、医院、院校等医疗单位的拓展和关系维护。4、发挥团队精神，建立和组织区域经理业务有效开展。5、 掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;销售总监的日常工作职责41、规划实施：负责完成公司制定的年度产品销售目标及终端开发指标;在公司整体销售政策及策略框架内，制定区域性销售政策;正确带领团队进行任务目标的分解和落实;领导下属完成指定的销售指标;负责带领团队进行医院的开发及维护工作，定期做出开发报告。负责有关职能部门的协调工作，确保营销工作的正常运行。2、市场维护：负责医院拓展、客户维护及网络建设工作,维护市场秩序;负责信息的收集及竞争对手的分析。4、团队建设：建立和管理销售团队，组织实施培训，帮助团队成员提高销售技能和工作积极性;保证团队的良性运作和发展。5、制度优化：根据公司业务发展，对管理制度进行优化调整，及时组织制定改进优化激励方案。6、费用管理：负责销售费用、差旅费用、奖惩等费用管理;监控各类费用的发生、发展;符合公司制度、保证资金安全。销售总监的日常工作职责51、负责营销策划及实施2、完成公司下达的各项主要经营指标3、拟定营销战略规划，为公司重大营销决案提供建议和信息支持3、参与制订公司年度经营计划和预算方案4、组织市场调研和需求分析销售总监的日常工作职责6负责华北大区区域的公司业绩任务，管理和发展当地经销商，同时对于新经销商的开拓任务。对所属区域内的销售团队进行管理和指导。结合公司整体政策，有独立区域的渠道分解、消化甚至优化能力和执行力。有品牌厂家的销售经验，可以根据当地市场提出自身策略性打法，包含渠道、市场、终端、服务等。销售总监的日常工作职责71、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源，市场渠道拓展，新业务销售拓展。2、完成公司下达的市场销售指标，配合完成项目谈判与合同签订。3、结合市场动态和经营目标，制定相应的市场计划并组织实施。4、分析客户需求，协助制作招投标方案等。5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理，配合完成项目回款工作。销售总监的日常工作职责