销售经理工作职责.doc

销售经理工作职责 销售经理工作职责11、根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施;5、审核签发以公司名义发出的文件;6、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;7、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议;8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;9、处理公司重大突发事件;10、推进公司企业文化的建设工作。销售经理工作职责21、负责公司的车位、商铺、写字楼等货包的销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售;2、负责代理公司的管理、对接及协调工作;3、负责管理各项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标;4、负责团队的建设，团队成员的培训及管理;5、负责制定市场营销计划，推广并监督实施;6、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作;7、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;8、负责做好外部的公关，确保公司在当地知名度和品牌的提升。销售经理工作职责31、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;2、开拓农资行业业务，与客户、建立良好的合作关系;3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;5、建立农资行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。销售经理工作职责41 负责执行所属区域的战略规划与市场策略;2 负责发现省区业绩目标达成中的问题，提出针对性的解决方案，达成业绩目标;3 负责执行所辖省区经营规划，进行成本与利润管理，达成省区经营目标;4 管理区域内的重点客户，维系客情，协助客户成长，提升客户价值;5 负责所辖地区的城市经理及销售人员管理，包括招聘、培训、指导、监督;执行人材培养规划;6 负责与所辖地政府维持良好关系，树立良好的公司形象;7 领导临时交待的其他工作。销售经理工作职责51、销售部规划：结合企业战略，制定公司销售部工作目标以及工作计划，以及人力预算与招聘，组织起草所必须建立的管理制度和流程，同时协助部门制度的建立。2、负责公司销售过程指标管理，包括日报、周报、月报检查，pipeline检查，考勤检查，客户拜访检查，商情资源的检查等3、负责项目管理，包括项目跟踪检查、项目报备管理、项目分析会跟踪等4、负责渠道体系建立与管理、考核，包括渠道报备、渠道会议的筹备与实施等。5、负责销售绩效考核、业务费考核等。6、负责销售体系的培训与考核7、负责销售目标任务的下达与考核。8、负责销售季度、年度会议的筹备与实施。9、总经理布置的其它工作销售经理工作职责61、 协助销售总监进行客户招商、拓展布建。2、 协助销售总监完成区域市场全年销售计划及月度销售指标。3、 协助销售总监进行促销推广方案的申请、执行及总结。4、 负责市场动态信息、数据的分析整理上报，执行公司的产品指导价格。5、 完成公司交待的其他工作任务销售经理工作职责71、推广公司综合智慧能源及机电工程相关业务，完成销售业绩。2、组织销售会议，落实销售计划，回访用户，维护用户关系。3、收集政策信息，与当地政府职能部门，大型房地产商建立并维护良好关系。销售经理工作职责