家乐福在昆明的区位选择以及与法国的对比.doc

家乐福在昆明的区位选择以及与法国的对比范磊磊，屠永旭，高婉雯，郁班，魏振宇一、企业情况介绍家乐福成立于1959年，总部设于法国，是欧洲第一，世界第二大国际零售连锁集团。家乐福现拥有一万多营运零售单位，业务遍及世界31个国家和地区，员工超过50万人。其经营状态有：Hypermarket（大型综合超市），Supermarket（标准超市），Convenience stores（便利店），Discount stores（折扣店），Cash&Carry（现购与自运模式）。在全球拥有一万多家分店，主要分布在欧洲的法国、西班牙、意大利，美洲的巴西、阿根廷，亚洲的中国、泰国等地区。据悉，自1995年家乐福进入中国以来，目前已经在29个城市开店79家。家乐福的迅速扩张，除了和它的经营策略有关，同时和它的选址决策方案也密不可分。二、 选址分析（一）选址原则由于家乐福在规模上属于大型零售连锁集团，因而在其选址原则上和他集团也有着相似的地方。以昆明为例，通过研究和调查，我们发现家乐福在昆明的选址遵循了以下几个原则：1. 目标市场原则。大型零售商业的目标市场一般是中、高档次的工薪收入的阶层，地址宜选择商业中心、居民聚集区和工薪阶层工作区域。家乐福在昆明所选的店址，大多是在商业区，这里有着很好的地理位置，每天的客流量能够得到一定的保证，所以家乐福里的商品出售不会成为运营商要担心的问题。2. 容易接近原则。大型零售商业应选择在交通便利的商业区、经济区、文化区附近，并有规模相当的停车场合理你公交站点，方便顾客来往。所以大型零售商业应按所在地人们进行、停留的规律进行选址，应选在顾客容易接近的地段和位置。按照这个原则，家乐福在昆明开设的所有店铺附近都有容量较大的停车场，便利的公交设施在一定程度上夜保证了市民出行的方便，这样的选择，使得更多的市民选择到家乐福购物。3. 具有可见度原则。商业的可见度是指大型零售商业位置的明显程度，应让顾客从任何一个角度来看，都能获得对零售商业的规模和外怪的感知，这取决于建筑、装饰的条件。家乐福以其独特和醒目的标志，配合所选地址的建筑物的造型，使其变得更加显眼，能够事周围的人们很远就能够发现，这样不但达到了广告的作用，而且也使自己在民众中的认知度得到大大提高。4. 投资预期目标原则。大型零售商业再选只是，还应考虑自身的条件，如经营品种、规模、方式等，要以能实现预期投资目标的地点来衡量地理位置。家乐福在昆明开设的店铺主要是选择supermarket的形式，这种形式适应了昆明人口的数量，同时是成本降低，以合理的设置来节约了成本，并且能达到利益的最大化。通过这四个原则，再加以对实际情况的具体分析，我们可以看出，家乐福在选址上没有选择一些风险较大的方式，而是认清了自身的实际情况，结合当地的条件，在合理的位置开设了店铺，保证了自己的收益。（二）、店铺位置的分析：1 交通条件：这个因素既决定商店的货流是否畅通，也决定商店的客流是否畅通，从而制约商店的经营效率。由于家乐福在昆明选址时都选择在商业区和居民区附近，这就完全解决了交通问题。拥有便利的交通，保证了供货速度和客流量。2 客流分析：这是一个关键因素，商店应尽量选择在潜在客流最多、最集中的地点，以使更多的人就近购买商品。家乐福昆明所有店铺的选择，无论是在商业区还是居民生活区，其对人口的需求量都得到了一个很好的保证，因而不但能够拥有固定的顾客数量，其周边流动的人口也能够满足潜在客流量的需要。3 竞争店铺分析：店铺周围的竞争情况对商店的经营也有很大的影响。一般来说，如果店铺经营内容与竞争店铺相同或相似，应尽量远离竞争对手开店；如果店铺经营内容与竞争店铺不同或互补，则应选择在竞争店铺附近开店。通过具体的市场调查，我们可以发现，家乐福所选地址附近都没有大型的连锁购物中心，只有零散分布的商店和流动摊位，家乐福选择在这些地区进驻，不但能够吸引更多的人，还能刺激这些零散的商铺，使其对这些情况进行一个更好的管理。4 地形特点及位置布局分析。要选择能见度高的地点开店。家乐福的英文为Carrefour，它的法文意思是“十字路口”，所以在地形特点上，家乐福在全球的选址都体现了这一点，它选择的地方都是建筑物的拐角，这样的选择能够使家乐福在标志醒目的基础上使自己的标志让更多的人看见，无形中也做到了宣传的效果。5 城市规划分析。要考虑城市建设规划，零售商必须从长计议，在了解交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅建设等规划的前提下做出最佳地点分析。在这个规划上看，家乐福选择的都是已经规划过的用地，不存在以后要进行大的搬迁等情况。6 效益分析：对店铺的未来效益进行评估，详细测算成本费用情况，以此为依据决定是否开店。这个主要是依赖于客流量、交通和劳动力的状况，从调查结果和区位分析上看，家乐福在昆明的选址已经在无形中节约了不必要浪费的成本，使自己的利益得到保证。从以上分析我们可以看出，家乐福在昆明的选址有这些关键点：首选成熟的商业圈，虽然将店址选择在商业圈的租金要比其他地方搞一些，但是经营风险相对较小；把控客流量，在选址时家乐福在昆明的众多店铺不但考虑了固定的客流量，还意图对潜在的客流进行发展；保证消费的便利性，将店铺选择在商业圈的另一个原因，就是使购物这个活动变得更加方便，另外，从消费者的角度看，购物是否便利，是选择商家的重要因素。(三)实例展示1.家乐福白云店 家乐福白云店是家乐福集团在昆明第一家分店，毗邻二环北路，地处昆明北市区中心位置。交通便捷，多路公交车直达，拥有大型的停车场，可以满足北市区居民的日常购物的需要。2. 家乐福世纪广场店家乐福世纪广场店是家乐福集团在昆明的第二家分店，位于昆明市南屏街88号，世纪广场二，三层。在城市的中心区，交通便利，地处昆明市中心最繁华商业区步行街，不管是开车、骑车或公交车前来购物，都十分便捷。可以满足附近区域百姓的生活需要。3. 家乐福云纺店 家乐福云纺店是家乐福在昆明的第三家分店，它位于昆明市西山区环城南路668号，云纺商业区服装新天地3楼， 营业面积约8352平方米，交通便利，毗邻老螺蛳湾满足了附近居民和前往螺蛳湾购物的居民的需要。4. 家乐福龙泉路店 家乐福昆明第四间分店龙泉店位于龙泉路35号，卖场营业面积7000多平方米，经营超过2万种商品。龙泉店地理位置优越，交通便捷，周边有11条公交线路。市民较为密集，常住人口达45万左右，周边社区楼盘林立，是一个较早开发已成熟的居住及学校中心。周围人口密集，家乐福大型超市可以有充足客源。5. 家乐福世纪城店是家乐福在昆明的第五家分店，门店总面积达26000平方米，是昆明市最大的零售卖场家大型卖场。 家乐福世纪城店所在金源时代购物中心地处昆明老城区与新城区发展中心，位于昆明金源时代购物中心四区地上一层部分和地下一层部分，以食品和日常生活用品为主，涵盖粮油杂货、纺织及床上用品、家用电器等超过3万种商品。卖场销售面积约9000平方米，拥有约6000个免费停车位，容量巨大，是昆明市最大的停车场。充分满足了呈贡新区居民的购物需要。三、 对比欧洲选址情况这里，我们选择的是家乐福的总部所在地法国，来与昆明的区位状况进行对比。法国由于自身的经济水平较为发达，因此国内的交通情况与中国很多地方相比也比较有优势。所以，家乐福在法国的分布都没有选择城市的商业区和居民较为集中的中心地区，而是在交通比较便利的城郊。这样的分布具有地域性的特点，首先，城市中心区和商业区的地价较高，而城郊相对便宜；另外，由于经济水平较高，交通系统便利，所以去城郊购物这件事对于当地人民来说并不是很难解决的问题。因而，家乐福在国外分布情况与中国相反，它们选择的是城郊地价便宜但是交通便利的地区。总的来说，这是根据不同国情决定的，每个地区都该选择合适的地方来进行营业，但是不同地区也有相似的地方，那就是商家非常重视交通状况，因为这是消费者出行最重视的条件。家乐福作为全球第二大零售商，从选址到开店都有一套成熟详尽的策略。其在中国的飞速扩张，除了其有效的经营模式，同时还与其精妙的选址方案密不可分。Carrefour守候在十字路口。家乐福的选址目标区域使其在经营上迈出了关键的一步，使其在众多竞争对手中屹立不倒。“十字路口”的选址决策值得其他零售企业借鉴。