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金燕达观XXXX年06月18日贵阳万科动力厂地块整合推广策,46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。47、采菊东篱下，悠然见南山。48、啸傲东轩下，聊复得此生。49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。,金燕达观XXXX年06月18日贵阳万科动力厂地块整合推广策金燕达观XXXX年06月18日贵阳万科动力厂地块整合推广策46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。47、采菊东篱下，悠然见南山。48、啸傲东轩下，聊复得此生。49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。万科力的主南针万科动力厂地块整合推广策略广州金燕达观2012.06.18有一首歌这样唱“有一位老人，在中国的南海边画了一个圈”,一、中学语文阅读教学方法创新途径（一）“导学案”教学法在中学语文阅读教学中的运用“导学案”教学模式对于提高学生自主学习能力有着重要的作用，下面笔者就以望岳一文教学为例，总结一些“导学案”的具体用法。1.合理分组 进行“导学案”教学首要的就是对学生进行分组，分组有同质小组与异质小组两种模式。同质小组是依据学生成就标准划分的同质群体，便于组织，形成相互竞争的局面，在班级上可以分成1、2、3三个小组；异质小组即“工作小组”它通常由性别、学习成绩、能力倾向等方面不同的成员构成（如优等生3人，后进生3人，中等生5人），成员之间具有一定的互补性，当然，所谓优等生、中等生与后进生的区别，老师要心中有数，但是不可公布。2.设计好“导学案”内容 在“导学案”设计时，要本着引导学生自主学习的原则，首先提出一个中心的问题，引出课程内容，而后根据针对后进生、中等生、优等生预设不同的学习要求，组内形成互补的局面，同时，各组之间又能相互交流，形成网络化的学习结构，再设置好老师总结时需要讲的大概内容（此部分还是要侧重于总结学生学习过程中发现的问题），最后设置好各组学生该完成的作业以及综合评价的方式。3.“导学案”课堂实施方案（1）课程导入部分 上课开始时，就是课程导入的阶段，用5分钟的时间。首先设置一个有效的中心问题，它是实现问题学习的关键，它也是教学中课程设计的焦点所在。教师设置的问题越真实，问题与真实生活的联系越紧密，学生的反应就会越积极主动。在望岳一文教学中，教师一进入课堂就可以问学生：“泰山在哪里？从文中，你认识到泰山是什么样的？”通过这两个问题引领学生进行课文阅读。（2）师生互动阶段 这个阶段大概用10分钟的时间，教师可以采取导学法、纠偏补漏、及时矫正、积极评价的策略，发挥师生互动的作用，使学生参与到教学中来，发散思维，认真思考，踊跃提问与回答问题。（3）当堂检测 这个阶段大概用5分钟的时间，目的在于初步检测学生的学习效果。对后进生，要让他们回答出课前提出的问题，然后用提纲式检测法，让他们说出课文的基本脉络；对优等生、中等生组同学可以采用练习法，让他们完成不同难度的题目，以检测学习成果。（二）情景教学法在中学语文阅读教学中的运用 1.情景教学法的内涵 情境教学法，是指教师根据学生的生理特点、心理特征和心理学理论，遵循反映论的认知规律，结合教材，把认知活动与情感活动结合起来，充分利用形象，创设具体生动、富有感情色彩的情景和氛围，使抽象的理论变成生动具体的场景，激起学生的学习情绪，激发学生的求知欲，从而引导他们从整体上感知、理解、深化课本内容的一种教学方法。2.情景教学法的运用（1）感知 创设画面，引入情景，形成表象。从百草园到三味书屋第二段写景非常精彩。第一，既抓住事物的特点，又符合儿童的心理。第二，形、声、色、味俱全，春、夏、秋景皆备。第三，层次井然，条理分明。为了让学生能更直观的感受百草园的美景，充分运用多媒体课件创设出形象鲜明，色彩鲜艳，富于美感的画面，让学生观察，思考。（2）理解 深入情景，理解课文，领会感情。讲读时。抓住图文相通之处，从图导文，把课文与图意融为一体，加深对百草园景色的印象，让学生产生真情实感。讲解石井栏之所以“光滑”，是因为井经过了常年累月的使用：之所以知道它“光滑”，是因为童年的鲁迅多次好奇地摸过它。说黄蜂“肥胖”，不仅是它的体态较别的昆虫肥大，而且体现了儿童特别的感觉。这样，从图导文，启发学生想象。逐步加深了学生对文段内容、写作手法、艺术特色的领会、理解。（三）提问法在中学语文阅读教学中的运用 1.提问法教学的内涵 提问，顾名思义，提出问题要求回答，提问法教学，就是通过提问，让学生通过阅读文章，找出相应答案的教学方式。有效提问，是将沙子过滤掉的贝壳，光华美丽。提问方式是提问的具体方法和形式，教师所采用的提问方式是否恰当，直接影响着学生的学习效果和教学目标的实现程度，因此它具有十分重要的意义。2.提出具有启发和引导性的问题 教师提出的问题应深入浅出，但是问题中涵盖一定的知识和意义，能引导学生在正确的方向上思考，通过问答的方式使学生学习有启发意义的知识内容，学生们在思考的过程中锻炼了自己的逻辑思维能力，在回答时培养了自己的语言表达能力，这都有助于学生思维的开发。同时，教师针对学生的回答，告诉他们对错，正确的话给予表扬和鼓励，错误的话就耐心地告诉他们错误的原因，这样可以使学生及时地意识到自己的错误并加以改正。3.注意提问的循序渐进 学记中说：“善问者如攻坚木，先其易者，后其节目。”这句话意思是说提问要有梯度。对学生的教育应有耐心，先易后难，如果刚一开始就提出很难的问题，学生答不上来，很容易挫伤学生的自信心和对接下来教学活动的积极性，那么教学效果也就会没有预想的好。循序渐进的提问也有利于学生对基础知识的把握和对稍难一些问题产生挑战欲。二、中学语文阅读教学中应注意的几个问题（一）建立和谐师生情感“创新能力最能发挥的条件是民主。”陶行知这句话告诉我们，培养学生创新能力的前提是创设一个“民主”的教学环境。教师要从权威的讲授者转变为学生共探讨同研究的引导者，这样才能激发学生创新的灵感火花。尤其是要做到教师和学生人格上要平等。教师要尊重每一位学生，不论他的学习成绩是好是差，他的人格都要受到尊重。要相信学生人人有才，人无全才，扬长避短，人人成才。（二）注重学生的情感体验 语文学习既是认知发展的过程，又是情感体验的过程，语文教学既要尊重学生富有个性的情感体验和思维方式，也要关注学生自身的体验和感悟。语文课程标准总体目标第7条就规定：要培养学生“具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感”。自读感悟能力的形成需要不断积累的知识、恰当的引导方法以及有系统的过程训练。（三）充分体现学生的主体性 在阅读教学中要充分体现学生的主体性，阅读是学生进行各种思维活动的过程，学生可以将自己的知识、经历、兴趣以及观点融入到阅读的内容里去，可以帮助学生深入理解文章，提高自主学习的能力，教师的主要任务是引导学生阅读，并了解学生对文章的阅读感受和见解，并通过与学生交流，纠正学生阅读中出现的理解错误，补充学生阅读时思考的遗漏，以确保正确导向学生的思维。三、结论 语文教师只有树立科学教育观，及时科学地更新教育理念，努力探究优化教育的方式方法，充分发挥学生积极参与的意识，激起他们创新的火花，这样才能适应新课改的需求，才能为社会培养出合格的高素质的人才。党的十八大提出，把培育和践行社会主义核心价值观融入国民教育培育和践行社会主义核心价值观要从小抓起、从学校抓起。坚持育人为本、德育为先，围绕立德树人的根本任务，把社会主义核心价值观纳入国民教育总体规划，贯穿于基础教育、高等教育、职业技术教育、成人教育各领域，落实到教育教学和管理服务各环节，覆盖到所有学校和受教育者，形成课堂教学、社会实践、校园文化多位一体的育人平台，不断完善中华优秀传统文化教育，形成爱学习、爱劳动、爱祖国活动的有效形式和长效机制，努力培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。农村地区留守儿童问题较为突出。首先，由于缺少亲情的关爱，留守儿童大都有心理方面的问题，缺乏自信心，在学校不敢主动发言，不敢与老师进行沟通。父母外出打工，他们在在遇到困难和挫折的时候得不到鼓励和开导，性格越来越孤僻。其次，传统道德意识淡化。在农村地区，青少年尊老爱幼等传统意识淡薄，大部分农村的留守儿童没有尊敬老人的习惯，他们普遍认为爷爷奶奶理所当然要照顾他们，爷爷奶奶缺乏新的教育思想，一味溺爱孩子，导致很多留守儿童以个人为中心，团结协作能力较差。更有甚者，表现出偏激的行为，并伴有一定的暴力倾向。家庭教育不到位，导致留守儿童在成长过程中的一些行为习惯没有得到正确的引导和及时的纠正，养成了我行我素的行为习惯。著名教育家陶行知说：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”课堂教学作为学校教育活动的主要渠道，德育教育应该渗透到课堂教育中去。该如何在农村小学英语教学中渗透德育教育？下面我来谈谈我的看法：一、在英语课堂教学中渗透文明礼仪教育 在三年级的英语教材中，涵盖了日常生活中的礼貌称谓、问候、告别、重大节日问候的运用，学生在三年级的英语学习中基本能掌握用简单的英语赞扬别人，如：Good，good，you are very good.在涉及节日的教学活动中，指导学生用英语向父母及祖父母（外祖父母）祝福，这样不仅培养了学生的文明礼貌，同时达到学以致用，学会关心身边的人。如早上见面互相说声“Good morning”，新年互相祝贺“Happy new year”、互送贺卡、礼物，得到别人帮助记住说声“Thank you”，别人向你道谢时，说声“You are welcome”。二、在英语课堂教学中渗透良好习惯教育 根据教材，教师要结合不同话题，联系学生实际，对其进行良好的习惯教育。如在教学体育运动的名称时，鼓励学生积极参加各种体育活动，不怕困难，坚持锻炼；在教学交通方式的主题时，结合句型 Slow down and stop at a yellow light.Stop and wait at a red light.Go at a green light.教育学生过马路时养成注意看交通信号灯的好习惯；在教学涉及到病症的单词句子时，提醒孩子生活中不要吃过多的甜食，对牙齿不好，容易造成toothache牙疼，教育学生不能贪嘴，要养成科学的饮食习惯。三、在英语课堂教学中渗透社会德育教育 在学习animals动物的教学中，向学生展示不同动物的图片，讲讲生活习性，告诉学生动物都是我们人类的好朋友，要多爱护小动物，珍惜和保护稀有动物。在教学家庭成员的词汇时，教育学生尊老爱幼，孝敬长辈，保护幼小。在教学职业的词汇时，告诉学生不同职业的不同社会分工，教育学生职业无贵贱之分，要尊重别人，要好好学习，为自己制定目标，以后找到自己理想的职业。四、在英语课堂教学中渗透爱国主义教育 小学英语教材在介绍英语国家文化的同时，注重介绍中华文化，以培养学生对中华文化的了解与热，并形成运用英语向外国人介绍中华文化的初步能力。因此，在英语教学中要特别加强爱国主义教育。在三年级学习不同国家国旗的样子时，重点介绍中国国旗的特点，讲解国旗的历史，加强学生的爱国热情。在教学节日的词汇时，着重介绍中国的节日，中国的国庆节、中秋节、端午节等，特别是中国的春节Spring Festival，给学生介绍春节的庆祝方式、各地风俗习惯，并让学生说说自己过春节的情况，增强他们的爱国情怀。五、以身作则，树立榜样 正所谓“其身正，不令而行；其身不正；虽令不从。”教师在教育教学中要认识到自身行为对于学生的影响。如，在课内课外主动向学生问好，主动捡起地上的纸皮果屑，不踩草地德育教育是一个长期并艰巨的过程，教师要时刻扮演好自己的角色，在学生面前树立良好的榜样。课堂教学作为学校教育的主要渠道，我们必须利用课堂教学的资源，充分挖掘各门学科中的德育教育。在英语教学中渗透德育的知识，不失时机地进行文明礼仪行为的引导与教育。特别是在农村小学英语教学中渗透德育教育，更能有效地弥补留守儿童德育教育的缺失。教师应该不断深入理解教材，充分利用教材中的德育教育素材，自觉掌握和提高德育知识，把德育渗透贯穿到英语教学始终，通过持之以恒的教学教学，使学生在学习知识的同时学会做人。为学生树立正确的人生观和世界观，努力将每一个留守儿童培养成有礼貌、守纪律、热爱大自然、热爱祖国的好学生。,万科力的主南针万科动力厂地块整合推广策略,广州金燕达观2012.06.18,有一首歌这样唱“有一位老人，在中国的南海边画了一个圈”,由是，南中国崛起这是政策力下的深圳蜕变,必有一种力，让城市这个持续生长的生命体，得以代谢繁衍、步履出新，并孵化出新的势,“,“,万科力，聚变贵阳华府步伐2年深耕、约2400户业主G+贵阳、小河溢价、长江路飘红动力厂引擎体育馆、水会、超市、餐饮、影院72万方城市综合体，万科社区商业战略于小河，于贵阳，皆建所未见,万科动产厂，将改变几个固有认知，达成价值诉求1、城市界面陈旧的小河没有中心2、两城区对小河的偏见3、金域华府?由卖得很贵奥，到贵得有道理,1/万科区域观洞见城市步伐，成为城市方向,你知道吗？贵阳7区，唯小河与主城一脉相连,龙洞堡,乌当,花溪,白云,金阳,小河,主城,你量过吗？金域华府离大十字的直线距离只有6.5公里,你相信吗？桐荫路开通后，金域华府离大十字的路面距离只有7.2公里桐荫路+新华路中华南路,桐荫路/新华路/中华路三条路几成直线,云岩广场,大十字,大南门,1/单极贵阳区域观一条中轴跑道城市不会跑偏，或沿河流，或沿道路，这是非人为的城市轨迹。从贵阳南北狭长的地图可悉，此中轴早已有之、浑然天成；我就在中华路往南延长线上主城中轴线,离你最近的远见你的远见，是我最近的价值,金域华府,大十字,金域华府,云岩广场,大南门,大十字直线距离6.5公里,大十字路面距离7.2公里,你不知道的金域华府,两城区板块,乌当板块,小河板块,金阳板块,花溪板块,龙洞堡板块,两城区中心商业区,小河区老城次中心产业聚集带+商住优化区,金阳区中央行政商务区,花溪区CLD(文教/生态/旅游),龙洞堡贵龙空港经济区,新添寨/沙文高新产业群,2/多极贵阳区域观我是轴心上的生活大城/商业大城/休闲大城目的地,你不知道的金域华府,大南明拉近小河市政给力打造筑城广场，南明崛起新地标；小河/南明唇齿相依，距离更近一步。大花溪放大小河国家发改委”十二五”规划的国家级新区贵安新区，缝合安顺、贵阳。小河蜕变成为贵安花溪的区域桥头堡。,3/偏极贵阳区域观我是南城的区域性中心,小 河,两城区,大南明,龙里,你不知道的金域华府,一举关键棋有人解读为万科择地；有人解读为城市关键棋。以空间观，万科托起的小河，将蜕变为南主城。一笔点睛有人看到新区，有人看到区域新中心；有人看到轻轨一号线，有人看到城市一线。以时间观,小河跟随主城长跑几十年,往前一小步,就是主城.,万科早已在此,再续都会新篇,偏极贵阳区域观主城板块往南漂移占位南城单极贵阳区域观消失的边界/垂直的中轴融入主城多极贵阳区域观地理属性隐身/生活属性上线成为中心我在城市中轴线上划了一个圈百万方大城，刷新城市界面南城都会圈，就是万科生活圈,万科区域观,2/万科生活观若无生活，何来中心,在老城会聚人群，展转事业在金阳会见世界，寄望未来在南城会晤生活，活得精彩,1打完球/游完泳再吃饭你试过吗家门口的星级休闲水会你需要吗身边的一站式体育馆你想过吗万科生活观:运动休闲,2孩子上学之路会有多少车子你算过吗贵阳多少孩子的青春挥霍在堵与赌上你知道吗幼儿园/小学全体系教育你需要吗万科生活观:寓教于宅,3从头到脚的需求都要得到满足你想过吗贵阳每年有多少人跑去香港购物你知道吗情景商业街Shopping Mall你需要吗万科生活观:随便消费JUST BUY,4城市拯救自然你相信吗贵阳工地“吃了”多少山水你知道吗集约式综合体是为了给生活留出更多空间你需要吗万科生活观:绿色社区,5单调生活导致交际障碍你害怕吗贵阳有几个人认识对门的邻居你知道吗公共邻里空间/无界社交网络你需要吗万科生活观:活力社区,6鱼龙混杂的集中营式居住你习惯吗谁是背篼谁是小混混你知道吗智能门禁/24小时巡更你需要吗万科生活观:安居无忧,小孩子在园子里跑来跑去，你完全放手了吗？,电影7点开场，6点40出门可以吗？,逛街不开车行吗？,打完球再做晚饭好吗？,几千平方的浴缸，只能想想吗？,一个金域华府需要解决多少问题？,6社交,3教育,4消费,5生态,动力厂,1娱乐,7居家,2康体,中轴线上的万科生活圈多元的/多彩的/包容的/并行的都会的/绽放的/动感的,1）与时间赛跑的主城打拼者他们是主城上班族白领，过着非远程的钟摆式的生活(如城中村)；他们是面临结婚的金刚(金牌刚需)，或啃老置业，或攒钱置业；他们足迹离不开主城，有着单极地段观，所幸小河在他们眼里也是个主城擦边球。特征：地段因素较看重，视野放在主城,万科生活观感染的目标消费群,2）万科引力下的粉丝他们在热点纷呈的热点当中偏袒万科，关注万科、关注王石；他们或视万科股票为百年蓝筹，或因成为万科股民而信赖万科；他们是因万科深耕贵阳2年而生的新晋万科粉丝；特征：信赖万科不动产、追随万科新动向,3）目睹金域华府成熟的关注者他们错过金域华府头班车，2年以来一直伺机欲动；他们无数次用双脚丈量项目现场，目睹金域华府步步成熟；他们部分来自金域华府老业主的亲朋圈；特征：务实的价值崇拜主义，信仰眼见为实,4）小河周边的市井脸谱他们是小河产业单位(如设备制造厂等)的工人及管理层，珍惜团购指标；他们是周边学校的教师，大多已有房子，主力为改善型需求；他们是小河个体经营户，或为跟风者，或为改善型需求；特征：锁定小河，但金域华府给他们的心理距离较远,5）“给我生活，地方随便”的地州客他们笃信贵阳生活价值，在城市化浪潮里如候鸟般飞向贵阳；仍离不开地州保护伞的政商层，基于资产转化需求，为了财富安全而多加一套；他们面临子女长大的教育、婚姻问题，有贵阳置业的紧迫感；他们基于养老需求，置业需求不紧迫，地段要求不框定；特征：结伴购买，既为自住又为投资,6）笃信商业地标，不令资本睡眠的不动产玩家他们关注过保利观洲、绿地铂金、亨特金融、麒龙等热点，对此类物业兴趣颇浓;他们受限购制约，有将游资停泊在商业不动产码头的强烈愿景；他们对市场动静有独特嗅觉，对物业价值有强大洞悉力；特征：目光聚焦新地标，对市场了如指掌，不需要上课,3/万科社区观城市资源社区化/社区价值城市化,基于万科生活观的华府扩容,这样的集合体成就的打通城市中轴，再造一座城,都市的 生态的 开放的 文化的 互动的,站在贵阳生活进化链上跳出来,单链贵阳：商业在主城，商务在金阳，旅游在花溪，工业在白云,全链华府：整合康体资源/娱乐资源/商业资源/景观资源/生态资源/休闲资源/教育资源/公共空间资源/居住资源,这座城是从局域到跨界的从狭隘区域观到发展区域观,从封闭到开放的从有边界的城市界面到无界城市界面,从单一到多元的从单体楼到传统社区到万科综合体,从平面到立体的从单一居住到融康体/娱乐/教育/购物/休闲社交/居家等功能于一体,从独专到综合的从生活单项选择题到多项选择题,从点线到网络的从一栋楼、一个社区、一条街到一座城,金域华府,恒森自在城,美林谷,大唐果,腾龙湾,星河国际,南山高地,兴隆城市花园沐风园,中天新世纪,保利春天,中天未来方舟,中大国际广场,保利云山国际,花果园,中铁国际城,世纪南山,北京路1号,银海元隆广场,他领衔于他,他有别于他,吃喝玩乐购、休闲娱乐住一应俱全，包罗万象,六大中心，成就中轴线上万科生活圈商业商贸中心（集中式商业）、交通枢纽中心（轻轨+公路干线交通网络）体育文化中心（体育馆）、休闲娱乐中心（水会、影院）生态养生中心（水会）、都市品质生活中心（金域华府）,4/万科世界观价值体系演绎/策略归总/创意发散,聚放点,画一个圈,案名万科广场中轴线上的生活圈聚，我是城市中心放，我是多元生活城,聚放点,取一条直径,核心主张城市中轴繁华连城聚，我在城市中轴放，打通主城中轴，繁华一脉相承,城市中轴繁华连城,万科广场,浑然一座繁华城,生活就像万花筒,万科观点：轴心生活世界观,户外线,硬广线,软文线,物料线,一个万科广场要解决多少问题你想过吗?你知道吗?你需要吗?,中轴线上,繁华连城百万方有机城市综合体,活动线,11、12月份,9、10月份,7、8月份,生活就像万花筒,1城市步伐点亮繁华2城南中轴，万科广场3浑然一座繁华城创新投放:尾版中轴线版面中轴线上,繁华连城,年度推广线,万科观点：轴心生活世界观,生活就像万花筒,轴心生活世界观,1、每个城市都有一条中轴线2、贵阳的城市中轴在哪里3、城市中轴往南，繁华一脉相承4、万科广场，中轴之心,折页浑然一座繁华城城市中轴，万科生活圈,自创营销文本万花筒,活力万科电影节&奥运节,生活万科好生活好主妇精明选,万花筒 贵阳秀,创意万科多元生活创意万科节,VI,万科大都会城市中轴，繁华连城,备选案名,万科在北京的 大都会,推广阶段与主诉,户外线,硬广线,软文线,物料线,一个万科广场要解决多少问题你想过吗?你知道吗?你需要吗?,中轴线上,繁华连城百万方有机城市综合体,活动线,11、12月份,9、10月份,7、8月份,生活就像万花筒,1城市步伐点亮繁华2城南中轴，万科广场3浑然一座繁华城创新投放:尾版中轴线版面中轴线上,繁华连城,全年推广线,万科观点：轴心生活世界观,生活就像万花筒,轴心生活世界观,1、每个城市都有一条中轴线2、贵阳的城市中轴在哪里3、城市中轴往南，繁华一脉相承4、万科广场，中轴之心,折页浑然一座繁华城城市中轴，万科生活圈,自创营销文本万花筒,活力万科电影节&奥运节,生活万科好生活好主妇精明选,万花筒 贵阳秀,创意万科多元生活创意万科节,户外中轴线上,繁华连城百万方有机城市综合体万科广场,入市：系列报道步伐点亮繁华城市中轴线上的万科生活圈,报广1城市中轴，万科广场,报广2浑然一座繁华城,入市期系列软文炒作商业驱动，城市驱动，万科品牌驱动“城市中轴线上的万科生活圈”一夜倾城,世界中轴，贵阳中轴、万科中轴生活圈,主题：城市中轴 繁华连城,城市中轴亮相，改变固有认知，提升项目影响力,炒作信息放量，整版软文+整版硬广,形式：系列新闻报道+产品软文,新闻信息加产品软文，增加新闻价值和可读性,建议形式：新闻阐述大环境价值，同时每期释放产品信息,步骤一：城市中轴价值释义阶段主题：繁华百年贵阳的城市中轴，再见万科城市历史；时间：12年7月23日12年8月12日形式：用系列报道的形式在网络、报纸上引起关注；3周时间，集中软文炒作，通过新闻式记者手记、产品价值软文两种形式，对城市中轴价值、区域价值、产品价值进行全面炒作；在世界级城市中轴价值演绎，贵阳中轴寻找，贵阳中轴延展，本案中轴价值，本案产品价值多方面的广告宣传；强化本案的主城价值，解决市场对本案占位偏远的认知和远距离的心理抗性。,实现步骤,第一期：主题：为腾飞贵阳，探访世界城市的中轴 在世界一流城市的繁盛中轴里寻找贵阳未来 万科广场，为贵阳中轴而来内容：通过对世界著名城市中轴的阐述，强调世界繁华主城中轴的生活价值、城市价值，开始询问哪里才是贵阳真正的城市中轴；贵阳城市中轴品牌物业，繁华一座城市的梦想。形式：新闻报道形式，图文配合阐述世界中轴价值，提出寻找贵阳的城市中轴，从而为下一期的软文报道做准备；,第二期：主题：百年贵阳中轴，擎领城市繁盛 离不开的主城繁华，引领贵阳价值 万科广场再启中轴价值内容：从云岩广场、喷水池、大十字、筑城广场、小河区一线延展，寻找到贵阳的价值中轴，将小河纳入贵阳城市中轴，强化小河主城概念，通过道路等阐述小河的主城价值，定位主城繁华所在；形式：新闻报道形式进行区位价值阐述，再通过产品价值罗列，提出小河的城市价值所在；,第三期：主题：贵阳往南，看齐国际城市的中轴价值 城市中轴历练繁华，打造贵阳的高端中轴线 万科广场繁盛贵阳中轴内容：阐述小河的城南价值，通过贵阳主城中轴的繁华价值阐释城南板块的区域意义，从而寻找到城南板块的居住价值和成长价值形式：新闻报道形式进行区位价值阐述，再通过产品价值罗列，提出小河的城市价值所在；,第四期：主题：万科广场：卓越中轴，南城巨作内容：为小河万科项目进行价值阐释，通过区位，产品，强调它的品牌价值形式：软文硬做的形式，通过版式，呈现一半图片，一半文字的表现形式,第五期：主题：再现城市中轴价值，万科品牌再造南城内容：对于万科品牌价值和城南中轴价值的联姻进行阐述形式：新闻报道形式，图文配合阐述世界中轴价值，提出城南中轴价值和万科品牌价值的城市阐述。,第六期：主题：万科品质，为升级贵阳中轴而来内容：30年万科城市品牌价值与30年贵阳中轴城市价值和结合，通过万科品质和本案的居住品质进行产品的形象诉求形式：新闻报道形式，图文配合阐述项目品牌价值于城南中轴价值,第七期：主题：中轴繁华一座城，万科广场把生活还给城市内容：通过中轴居住价值和项目价值，通过区位和居住价值进行产品的诉求，在项目开盘前进行产品价值阐述，形式：新闻报道形式，图文配合；,事件营销炒作,1、地面摆巨型地图，描出中轴线2、天空拉钢索，呼应地图上的中轴线，请艺高人胆大的杂技演员走钢索3、举办地点最好能在大十字广场，如果申请不了就在项目现场万人仰望城市上空“轴线步伐”钢索猎奇,大十字,金域华府,云岩广场,大南门,1、做一个巨大的泥塑地图，置于售楼部门口；2、于门口起步位置放一个巨大的印泥(不易弄脏鞋子、坚固、无限次使用的材质)3、客户一进售楼部，即自然留下足迹。客户自然的直线足迹，即是城市中轴线，可作为小区固定性景观。“给城市中轴留下脚印”城市中轴足迹长廊,1、延续原有的周末拍卖活动，将其升级2、LV手袋、天梭表等名品拍卖3、现场抽奖，大奖有LV手袋一只、天梭表一只“送美女一袋,送帅哥24小时”名品拍卖活动,1、改变小河的固有印象，小河也可以有夜生活，目的地就是金域华府2、在金域华府举行一场声势浩大的夜间啤酒节3、聘请香港兰桂坊酒吧歌手热力演绎“中轴线上不夜城”香港兰桂坊音乐啤酒节,第二阶段,户外生活就像万花筒百万方有机城市综合体,报广生活就像万花筒百万方有机城市综合体,公关活动,小河万科多元魅力活力四射【传递万科生活观塑造精彩万花筒】,希望贵阳,魅力南城,生活之城,7、8月,9、10月,11、12月,形象导入 认筹开启,区域筹码 开盘热销,形象维护 成熟热销,万科形象客户好感全市关注,区位塑造话题活动,产品诉求吸引眼球客户好感,活动设置,活动主题,活力万科电影节&奥运节,生活万科好生活好主妇精明选,创意万科多元生活创意万科节,周末露天电影节万科奥运激情汇,万科精生活精明主妇生活大会战万科明星汇万科开盘明星联欢会,万科创意汇家庭生活创意赛,7、8月活动线,活动目标：让主城人再认小河万科，通过活动邀请主城客和其他客户去到现场活动构思：7、8月学生放假，加上奥运会；我们针对家庭客户设置活动；活动主题：“我们的夏令营”2012暑期电影节&奥运节活动活动设置：周末在项目现场设置露天影院，放映动画电影，邀请家长带孩子来看奥运会期间，万科设置家庭运动节，邀请老业主和主城客进行活动,“我们的夏令营”之暑期电影节,活动时间：7-8月，每周的周末活动目标：1.万科小河项目，展示丰富多彩的生活；2.结合时令热点，以孩子吸引父母到项目现场；活动设置：每周周六，在项目现场露天放映科幻、动漫电影；邀请家庭单位到项目现场参与露天电影节；现场预先播放万科小河项目介绍影片。如果场地允许，可以举办汽车露天电影节,“我们的夏令营”之万科奥运汇,活动时间：7.278.12活动目标：配合活力小河，强化小河区域价值结合热点，展示小河万科的现场风采，吸引关注活动设置：网络微博+项目现场双线进行；微博线：微博竞猜奥运金牌榜，转发有奖（参照红人征名活动）现场线：现场设置以家庭为单位的运动节目，邀请老客带新客参加；邀请新客参加,9、10月活动线,活动目标：为开盘造势，吸引市场关注最大化，用活动引起话题活动构思：2条活动线；1条线针对市民，全民参与，展示万科生活价值，形成社会话题1条明星线，针对万科开盘，进行明星活动爆点活动主题：魅力万科精彩无限精明主妇大比拼&明星万科魅力秀活动设置：举办精明主妇省钱厨艺大比拼，展示万科倡导的生活方式；邀请奥运冠军和贵州籍运动员参与万科开盘活动。,一个贯穿整个销售周期的活动线万花筒贵阳秀万花筒大派送活动制作万科动力厂地块LOGO的万花筒，在贵阳进派发（派送人员身着项目衫，踩轮滑在贵阳派送）现场看房的客户，当日过生日即可领取万花筒一枚万花筒内部画面，可以用万科小河项目制作向贵阳人阐述我们的“万花筒”包罗万象的生活价值,万科生活煮出精彩之精明主妇大比拼,活动时间：8.209.15活动目标：展示样板间生活，提倡万科生活活动设置：报广&微博，进行活动线上宣传设置精明主妇奖，邀请主妇报名参与厨艺秀；参与主妇在限定金额内，自行购菜，做菜；万科小河项目提供做菜场地，可考虑利用样板间；由评委选出最精明主妇，设置万元大奖吸引关注；精明主妇可参与开盘明星活动秀。,魅力万科之明星开盘汇,活动时间：9.15活动目标：开盘造势，吸引人气活动设置：报广&微博，进行活动线上宣传邀请贵州籍奥运冠军和奥运明星，参与开盘活动同时展示2012奥运金牌等活动；活动当日参与开盘的客户，可参与抽取万科金牌。,谢谢！,61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。CocoChanel62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。刘向63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。孔丘64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。海贝尔65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。杰纳勒尔乔治S巴顿,