银行系统论文：浅谈银行服务.doc

银行系统论文：浅谈银行服务柜台是我们直接面对客户的窗口，这也是我们一个没有硝烟的战场，如何把客户从其他银行的窗口转移到我们的窗口就是我们的战斗任务，而我们最有力的武器就是优质的服务，我们要用最优质的服务来吸引更多的客户。做为柜面人员我们每天面对形形色色的客户，必须要用我的一颗真心来对待他们，用心办事才能让别人感受到你的真诚，我们服务的最终目的就是要让客户满意。服务环节中的一举一动都会影响到客户对我们银行的印象，俗话说第一印象，其实也可以用在柜面服务中，只有让每一个客户对我们有一个美好的第一印象，才可以让客户再一次踏入中信大门，再一次把钱存进来。 优质的服务不再是简单的一个微笑，而是更深层次的，从员工自身的品格素养入手，良好的言谈举止，稳重端庄的穿着打扮，要先学会做人，再学习做业务。服务无小事，但服务又必须从小事做起,以前我们柜面上往往忽略了一些小事，而实际上一声问候、一杯茶、一副老花眼镜也许会起到意想不到的作用。 在柜面服务中要讲一个“礼”字以礼待人；一个“心”字用心办事；一个“情”字动之以情；一个“快”字操作作要快；一个“优”字质量要优；一个“理”字以理服人。只有做到事事处处从客户的角度出发，时时刻刻从客户的心理着手，才能真正做到急客户所急，想客户所想。 优质服务是我行的核心竞争力，只有在一线把服务做好，才能打一场漂亮的大胜仗。 对我行提高服务水平的几点思考 ：随着时代的进步，经济的发展，银行业之间竞争日趋激烈，服务已逐渐成为各家银行竞争的焦点，服务质量的好坏，服务效率的高低是一家银行生存和发展的关键。如今的银行服务已不能再停留在“微笑、热忱、文明、礼貌”这种简单的形式上，传统、单一的服务模式已难以满足和适应社会经济发展以及人们的生活需要，招商银行作为零售专业银行，必须依据自己的行业特色，在服务的深度和广度上做文章，建立一套面向社会、面向客户，具有创新意识，全方位的综合金融服务体系，形成自己的优势和特色。 一、满足客户需求，树立自觉服务理念。 招商银行的向日葵文化，把客户比作太阳，银行就像向日葵围绕太阳旋转，也就是说没有客户，银行也就没有生存的空间。随着改革开放的日益深化，商业银行多元化的竞争格局已经形成，银行间竞争更加激烈，卖方市场等客户上门的时代已一去不复返。这就要求我行员工真正认识到“没有服务，就没有市场”，进一步树立服务观念。二、创新服务产品，提高服务功能。 产品是服务的载体，银行的服务主要是通过提供金融产品来实现的。目前我们只有依托适合客户需求的金融产品，让客户感到方便、快捷、满意，才能实现招行的服务价值。我行应进一步加大产品的研发力度，从创新性、市场前瞻性和市场适应性的角度出发，推出科技含量高、附加值高、适应性强的新产品，以不断完善和充实业务产品体系，提升产品整体竞争力。三、加强市场营销，改进服务方式。 服务水平的提高离不开卓有成效的市场营销，我行必须全面把握市场需求，从而进一步改进服务方式，提高服务水平，提高客户忠诚度。 第一，加强市场维护，巩固现有客户。对现有的客户要进行分类，对优良客户，要建立定期拜访和关怀制度，了解客户的需求，征求其对银行的意见和建议。 第二，加强市场营销，拓展优质客户。当前，优质客户已成为各家银行竞争的焦点，我行要想在竞争中赢得先机，获得优势，就必须适应市场形势，采取强有力的市场营销方式，争取越来越多的客户。如果让我来总结什么是“优质服务”，那我认为有四个字再贴切不过“因您而变”。