金融服务方案背景介绍.pptx

,中材国际金融服务方案背景介绍,汇报人:XXX 部门：XXX,这份方案的灵感源于客户海外业务不断扩张的需求和国家对一带一路战略的重点支持，方案的创造源于交行上下各部门乃至各分行的鼎力相助，方案的信念源于责任立业、创新超越、坚持不懈的交行精神。在“创新、创优、多贡献”的思路引领下，与中材国际、中信保江苏分公司反复沟通和商讨下完成。,服务方案的思路来源,成功经验,方案讨论过程,风险与收益,01、服务方案的思路来源,文件出发营销灵感，锁定目标客户,客户及其业务契合文件要求,政策成为国家战略，营销只欠东风,客户签订意向协议，业务水到渠成,启动全方位立体营销，锁定业务主办地位,1,2,3,4,5,思路来源,服务方案的思路来源,文件出发营销灵感，锁定目标客户,“421信保专项”政策,大型成套设备出口融资保险专项安排的有关要求,服务方案的思路来源,文件出发营销灵感，锁定目标客户,联合实施,共同参与,大力支持,融资难题,盘活资金链,激活现金流,拓展客户群,服务方案的思路来源,客户及其业务契合文件要求,业务涵盖全球50多个国家,2015年工程总承保完成合同额位居全国第一,国际市场份额超40%,自08年以来连续7年稳居全球首位,中材国际工程股份有限公司,业务范围,市场份额,合同总量,全球排名,服务方案的思路来源,政策成为国家战略，营销只欠东风,一路一带示意图,服务方案的思路来源,政策成为国家战略，营销只欠东风,01,02,03,人民币贬值,海外合同爆发中材国际海外业务出现了较大增长,金融需求多样化、复杂化,服务方案的思路来源,客户签订意向协议，业务水到渠成,尼泊尔,埃塞尔比亚,赞比亚,塞内加尔,肯尼亚,尼日尔,喀麦隆,马里,9座产能约150300万吨水泥厂,Dangote集团,中材国际,签署,14.87亿美元,建设工期30个月,李行长为项目组长,服务方案的思路来源,启动全方位立体营销，锁定业务主办地位,公司部和国际部多线精英,联合交通银行北京分行,中信保成功启动海外业务并获得该项目所在国主权担保,高层洽谈、锁定合作银行地位,02、方案讨论的过程,客户向我行申请的方案,我行与客户确定的方案,意料之中的配套金融服务,1,2,3,讨论过程,方案讨论的过程,客户向我行申请的方案,开立,依托中信保,买方资金实力强，付款及时卖方收款风险小,方案讨论的过程,客户向我行申请的方案,延迟符,延迟符,以产品设计创造利润！,压低银行融资价格获取利润！,方案讨论的过程,我行与客户确定的方案,成功说服,风险控制,选择中信保承保项目下的买方信贷业务,价格比较,融资期限,方案讨论的过程,意料之中的配套服务,保函,收汇,信用证,结汇,此外，我们深入研究客户的业务结构，在相关环节配套了一系列其他业务,细致体贴的、无微不至的服务理念再一次深深打动了客户！,风险与收益,覆盖整个项目建设营运，成为资金闭环，有效锁定资金风险,资金敞口具有稳固担保、设立两个资金监管账户，实施监控,与第三方机构互通有无，规避风险,1,2,3,风险收益,风险与收益,覆盖整个项目建设营运，成为资金闭环，有效锁定资金风险,合同谈判,合同签订,项目建设,资金支付,风险与收益,资金敞口具有稳固担保、设立两个资金监管账户，实施监控,交行,中材国际,离岸中心,本金提前三个月，利息提前一个月进入,买方监管账户,卖方监管账户,第一时间掌握账务动向,风险与收益,与第三方机构互通有无，规避风险,交通银行,省分行国际部,中信保,风险与收益,以利润为核心，收益可观,锁定双方14.8亿美元的资金回笼,利息5000万美元,信用证、保函、结售汇等业务带来大量中间业务收入,成功经验,经验分享,成功因素之一积极响应“一路一带”的战略大背景，满足中国大型企业海外业务金融需求合作的成功经验。,成功因素之二“一个交行、一个客户”公司部、国际部、北京分行组成的优秀团队,成功因素之三专业的金融知识一流的谈判能力刻苦钻研、认真准备,总结,01,总结,02,总结,03,谢,谢,欣,赏,