邮政第二季度代理金融营销策划方案.doc

XX局第二季度代理金融营销策划方案世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你；世界上最遥远的距离，不是我就站在你面前你却不知道我爱你，而是明明知道彼此相爱，却不知道如何表达；爱，需要让对方知道，爱，需要表达！含蓄、内敛的中国人，一向羞于表达自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节，利用第二季度的节日契机，营造节日氛围，引导客户用自己的方式表达爱，给家人，给自己，给孩子一份爱的礼物。一、营销项目第二季度活动主题：爱，需要表达四月：珍爱身边人活动一：4月1日，愚人节：主题：“因为我笨，才能被骗一辈子”， 或“因为你笨，所以我要保护你一辈子”目标人群：网点周边客户活动目的：回访老客户，片区市场开发，促成保险出单活动定位：情人节变成了愚人节，用甜言蜜语哄骗；愚人节变成情人节，在愚人节向对方表达真感情。通过路演等方式，营造气氛，增加人流，收集客户信息，特别关注年轻、中年夫妇，在愚人节，向身边笨笨的伴侣说一声谢谢。活动二：清明主题：“中华孝道，要缅怀更要珍惜”目标人群：片区客户活动目的：片区开发，做好保险理念的灌输活动定位：“树欲静而风不止，子欲养而亲不在”道尽人生的无奈与遗憾。在清明期间，趁外出乡贤回家之际，通过邮递员、网点路演、邀请等方式，让客户接受“尽孝就在当下”的理念。为在家的老人投保或者开本存折，开张银行卡。五月：爱劳动，更爱生活活动一：劳动节主题：“今天休息，让钱去赚钱”目标人群：中高端客户活动目的：理财产品、通知存款的介绍活动定位：通过沙龙、座谈的形式，不为营销为感情，让大客户了解我们的产品，改变客户过去认为邮政无理财产品可买的形象。活动二：母亲节主题：“爱家人，爱自己，爱生活”目标人群：网点及片区中高端女客户活动目的：交流感情，促成出单，或转移他行存款到邮政活动定位：可以联合瑜伽馆、美容会所、健身房等，通过开通邮政贵宾体验，或网点邀约客户，专人授课的方式，做到双赢。活动三：中下旬主题：“时尚新风向我的账户我做主”目标人群：网点资金流动较大的客户活动目的：网上银行，手机银行活动定位：通过网点密集宣传，让客户了解我们的支付手段的多样性和方便性，方便他们的资金往来。六月：关爱下一代活动一：儿童节主题：“送孩子一个未来”目标人群：初中以下的孩子活动目的：基金定投，保险活动定位：终有一天，爸妈会双手把你奉献给社会，无论平庸或者非凡，都是父母骄傲。通过网点举办亲子活动，或者邀请儿童专家等和网点客户现场交流，分享孩子成长的教育方式和方法。引导家长通过基金定投、保险的形式，为孩子储蓄，给孩子做一笔创业金、深造金或者婚嫁金。活动二：父亲节主题：“我是家庭的脊梁，爱自己才是爱家庭”目标人群：网点中高端客户（男性）活动目的：保险活动定位：通过产说会、网点少龙等方式，让追求高风险高回报的男性客户了解资金的合理配置的重要性，了解保险对自己对家人的重要，促成保单。活动三：6月10日-22日主题：“十年后，我也可以成就我自己”目标人群：高考、中考结束的考生及家长活动目的：基金定投活动定位：刚刚经历了人生的一个阶段，无论结果如何，生活的脚步，都会让我们不断向前。孩子总要长大，离开父母的庇佑，希望有了这样一笔爱的积累和沉淀，你在面对下一个人生阶段的时候，会比现在更从容。活动四：端午节主题：“万水千山棕有情”目标人群：中高端客户活动目的：通过传统佳节，走访网点中高端客户，联络客户感情。二、相关要求（二）项目选择各县局，网点结合自身实际，每月选择其中的一至两个活动项目进行打造，通过活动的举办，达到完善客户信息，加强客户沟通，提高客户黏度；加强品牌宣传，落实片区开发的目的。（二）营销推进1、宣传（1）统一对员工进行宣导和培训。（2）统一印制活动彩页，并利用邮政特有的网络优势，以各网点为中心，向网点可辐射地带派送相关传单至居民家中。 （3）网点制作较大面积、较为显目的宣传工作，如横幅、海报、X展架的宣传工具。外立面粘贴统一制作的精美活动宣传海报或写真版面，宣传主题促销活动。（4）利用短信平台发送短信和理财经理邀约的方式邀请潜在客户。2、准备（1）物料准备：横幅、X展架、传单、海报、灯谜、灯笼、奖品、流动展板等，（与保险公司商定各自负责的内容），如欲在花市、村委或社区办理还需准备雨棚、桌子及相关运输工具。（2）客户准备：一为全体柜员通过对以往客户的电话、短信邀约，主要邀约对象为经济能力相对较强为佳；二为通过宣传而被成功吸引而来的外部客户。两项来源客户均以家庭、情侣客户为佳。 （3）人员准备：对网点所有人力进行合理分工，确保各项工作安排到位，责任到人。3、执行进入活动举办阶段，各项工作人员务必落实到位，确保流程无缝连接。 XX市邮政局代理业务部年三月十八日