江苏省吴江市的震泽镇张青青白手起家养殖小鳄龟五成就财富梦想.doc

江苏省吴江市的震泽镇张青青白手起家养殖小鳄龟五年成就财富梦想(2010.12.8) 江苏省吴江市的震泽镇是全国龟鳖的主产区，这里几乎家家都养殖龟鳖。而在镇的西北角，一户人家的养龟场明显与众不同。每一块池塘都用高墙围起，墙上扎着铁丝网，墙角处还安着摄像头。让记者感到奇怪的是，池塘防范得如此严密，主人却不是怕被偷，而是因这些池塘里养了一种行动迅速，且十分凶猛的龟，若它跑出来，咬着人的后果不堪设想。为了测试它的撕咬程度，记者特意摘了根树枝去逗它。    张青青：“牙齿看到了吗？”    记者：“我还没来得及看牙齿。”    张青青：“你再逗它一下，它就来了。”    记者：“要不你来试试。”    张青青：“你的手不要伸得太近要咬掉的。看到牙齿了，看到了吗？”    记者：“怎么那么凶猛，太可怕了。”    这种四肢粗壮有力，尾巴有些像鳄鱼，能比普通乌龟大上两圈的龟，学名叫拟鳄龟，俗称小鳄龟，原产于美洲。据说它们的咬合力在900斤左右，可以轻易咬掉人的手指。    张青青：“把这些美女、帅哥都集中一下。”    记者：“这个很凶的，你看它嘴张的。”    张青青：“你要不要让它咬一下？”    记者：“我不要让它咬。”    张青青：“它这个嘴巴上有血你给它擦一下，用纸巾擦一下。”    记者：“你就这么几只？”    张青青：“没有，那池塘里多呢，但是不能捞起来，捞起来影响明年的下蛋。你们是从北京来的，大老远来的，总要让你们看一下。”    这个年轻人叫张青青，就是这些小鳄龟的主人。在吴江市，他可是个传奇人物。白手起家，只用五年时间，靠着200只小鳄龟，在全国龟鳖的主产区，做到了个人养龟的第一名，年销售额达到4000万。    而当记者开始正式采访张青青时，一个意外的事情发生了。    张青青：“不行了。”    记者：“我还光着腿呢。”    张青青：“酸了。我累了，我要坐在这里采访。不行了，我一定要坐在这里采访的。受不了了，你采吧。”    怕被蚊子咬，怕太阳晒，怕小雨淋，面对记者，张青青娇气，调皮甚至到有些不着调的举动不断暴露。    这让我们始终无法把他和人们传言中那个白手起家，敢闯敢干，五年时间成就亿万财富的传奇人物联系在一起。那么，这个看上去有些不着调的人是如何白手起家，仅仅靠着200只小鳄龟，成就财富梦想的呢？  张青青是江苏省吴江市震泽镇人，是当地大家族中的独苗。为了让他从小有出息，安心读书，家人不惜学孟母三迁，然而张青青一直对读书不是很感兴趣，在学校里还净做些调皮捣蛋的事儿。    女同学1：“反正还是老样子，跟小时候一样，嘻嘻哈哈的，很调皮的。”    女同学2：“打了架，他妈妈一直拉着他的手就过来，好笑得不得了，就这样过来了，谁打我的儿子了，就是这个样子的。”    1998年，张青青高考落榜，这让家里人觉得他就是一个不成器的人。落榜后，张青青想到了承继祖业养殖龟鳖。    在震泽这个全国的龟鳖住产区，张青青的爷爷是第一批从事龟鳖养殖的人，养殖技术更是无人能及。张青青是家里的独孙，从小爷爷最疼他，可当他向爷爷提出想养龟鳖时，没想到遭到了爷爷的强烈反对。    爷爷：“养殖方面，它有个周转太慢，第二个他的心情稳定不下来。他最好是今天到这里，明天到那里。照这个性格，我是不赞成他养的。”    在朋友眼里，张青青不管多大的事，都是嘻哈面对，在家人看来，张青青是个心不定的人，做不成大事。1998年，不被人看好的张青青只好听从家人的安排，进了一家企业做技术员。可他却憋着一股劲，不甘心只做一个技术员，他想找个机会证明自己是能够成事的人。    2000年5月，张青青找到自己的好朋友沈留荣，跟他商量开一家龟鳖药店。    沈留荣：“开始来问我的时候，来开个药店。开个药店，我说好啊，你反正也没什么事情做。”    在震泽，养殖龟鳖才被看作是大生意，那时的龟鳖药不过几分钱，多则几毛钱一包，是没人看得上眼的小生意，很少有人做。张青青一提开药店，家人朋友这回没有反对，在他们看来，开龟鳖药店只需几千元的投入，是个小生意，就随他的性子折腾去吧，谁都没当回事。可让大家没有想到的是，张青青却铆足了劲。一次着急为了送药还从摩托上摔了下来。    沈留荣：“开得快了，结果摔了一跤，然后红药水、蓝药水涂得满身都是。我记得还是夏天。然后穿得很少。”    张青青骑着摩托到处跑。很快，这个爱动爱闹不着调的小伙子受到了很多人的欢迎。大家都说有了他就不寂寞。    沈佰林：“千家万户地跑，这个那积少成多。”    记者：“他有这个耐心？”    沈佰林：“有这个耐心，很辛苦。当时他就是开了一个摩托车，每一个养殖场，哪怕你最少的也帮你送。”    用四千元起家，靠着自己的辛苦和执着，2003年时，仅用三年的时间张青青就垄断了当地八成的龟鳖药市场，一举从这个谁都不看好的小生意中赚了几百万。就在2003年，张青青买了这辆价值一百万的越野车犒劳自己。    2004年，张青青也曾像今天这样开着车骄傲地跑过震泽的街道，但是那时的他无论如何也没有想到，一场危机正在向他走来。    2004年，江浙一带的龟鳖产量多到4亿只，产量达到了历史最高峰，直接导致价格迅速滑落。这一年，最糟糕的就是巴西龟，根本没人要。    沈佰林：“疯抢这个苗炒到了十几块钱一个苗。我们进的是十一二块钱一个苗。当时的时候，你苗抢得大家疯抢的。一下子这个市场又卖不出去了。”    张青青是当时最大的龟鳖药经销商，各家龟鳖养殖场欠他的药款达到600多万，而他自己欠银行贷款和加工厂又有300来万。龟鳖行情不好，养殖户们还不上药款，张青青无奈地掉进了一个近千万的三角债。更让他郁闷的是，很多养殖户还不上药款，干脆拿着卖不出去的巴西龟来抵债。很快，在张青青租下的40亩池塘里，放满了养殖户拿来抵债的大大小小巴西龟。    张青青：“那个水面上全部是龟脑袋，全部是龟脑袋，不像这种甲鱼一样，突出一点点，他脑袋全部在上面，吓死人，张着嘴巴向你要吃的，那很恐怖的。那不是好玩的。”    一般池塘每平米最多养10只巴西龟，张青青却达到了三四十只，而且每天还有人继续送龟过来。在这个紧要关头，很多人发现，他不去忙着收拾乱摊子，还每天着急上网，四处约会网友。出人意料的是，就是在这段不着调的日子里，张青青发现了一个惊人的商机，正是这个商机让他在随后短短五年里做成了当地龟鳖领域的领头人。这个商机的背后究竟隐藏着怎样的财富玄机？    2004年5月，张青青对大量积压在池塘里的龟不管不问，却每天忙着出去和网友聚会，家人都觉得他破罐子破摔，很不成器。然而让家人没想到的是，他竟然在和网友聚会中找到了巴西龟的出路。    卢斌煜：“我们附近的网友，就是杭州、上海、苏州的，就是玩龟的人，他们都自发的组织了一个团队，到他的养殖场参观，参观之后都很惊叹他这里的养殖规模。”    在上海江阴路的花鸟市场，网友谢益光开了家观赏龟小店，生意很火爆。2004年5月，通过网友聚会，谢益光认识了张青青，他告诉张青青，其实巴西龟在观赏龟市场上很抢手。    谢益光：“2004年的话，这样的小巴西龟零售的话可以卖到10来元左右吧。”    记者：“这个呢？”    谢益光：“这个大的就比较贵一点了。”    记者：“那卖多少钱？”    谢益光：“可以卖到400元左右吧，因为这个龟比较大。”    记者：“当时巴西龟比较缺少是吗？”    谢益光：“不太有，很难见到。”    当时震泽当地的巴西龟都是卖给龟苓膏加工厂做原料，多年来形成了固定的供求关系。大家看巴西龟卖价好，销售稳定，都蜂拥去养，导致一时间供大于求。张青青生性活泼好动喜欢四处联络，这让他更有机会找到客户。通过谢益光，张青青大大小小的巴西龟仅四个月就销售一空，还清300万欠款，他还能纯赚160万，可最后他却没有拿回一分钱。    因为2005年初，在上海的花鸟市场上，他被一个价格高而且长相奇特的龟吸引了。    张青青：“市场上这么大的鳄鱼龟，138一个。我们这个最贵的，就是那些巴西龟、草龟，什么龟。最贵的就卖二三十一个，我想这个东西不得了，一定要搞这个东西。”2005年3月，从没有养过龟的张青青，花160万元从美国引进了800多只小鳄龟的种龟。就在他为自己的壮举洋洋得意时，很多人却都觉得他又做了一件不着调的事。    村民：“人家都没有养过，它这个咬人的，咬的指头也被咬下去了，我都怕，怕得不得了。”    女同学：“这个东西就是可以在中国养什么的，反正我们那时候当时不看好，大家都很吃惊，为他捏了一把汗的。”   沈佰林：“龟的行情慢慢往下走了，也不是那么好，这个小家伙又花那么大价钱去进了鳄鱼龟种，好像看上去他有一点真的不知天高地厚。”     小鳄龟运到震泽的养殖场后，张青青小心看管。可就在2005年6月的一天早上，当他来到池塘边时，他发现了一个让他心生恐惧的情况。    张青：“有一天早上上面就浮了两个起来，胖胖的，比买来时胖。”    这一天死了两只小鳄龟，随后的几天里，池塘中还是不时浮上死去的小鳄龟。最让张青青惊恐的是，就在半个月后的一天，池塘里竟一次飘上了70只。他一统计，发现买进的800多只小鳄龟已经死了600多只，130万元打了水漂。那么小鳄龟为什么大量死亡呢？    一天下午，张青青在家看动物世界，其中恰巧提到了小鳄龟的生长习性，直到那时他才找到了自家小鳄龟死亡的原因。    气温超过37度，小鳄龟很难生存。尽管找到了死因，可是张青青只剩下200只小鳄龟了，这些幸存的小鳄龟能否产蛋，这成了他事业能否翻身的最后的筹码。张青青在煎熬中等待着，直到2006年5月的这一天。    张青：“有个工人跑过来说，老板下蛋了下蛋了，我说你才下蛋了，对不对。他说不是不是，他说老板这个鳄龟下蛋了。我说你瞎说，他说真的下蛋了。”    记者：“你当时不相信？”    张青：“不相信，然后我就拼命跑跑跑，一路泥巴跑过来，挖开来。真的。那是我第一次看到。”    这个像汤圆一样雪白和大小的就是小鳄龟蛋。当时张青青就像今天这样小心翼翼的把小鳄龟蛋一颗颗夹到框子里。时隔五年，他还掩饰不住第一次一窝挖出107颗蛋的雀跃心情。    张青：“当时我数到107，我兴奋到站起来就忘了上面还有一个顶，邦！就撞了一个包。撞了一个包想想，哎呀痛得不得了，想想这不是做梦，这好得不得了。是相当兴奋。”    那年张青青一共收获了9000多枚小鳄龟蛋。他仔细算了笔账，出苗后一个月就能进入观赏龟市场，他至少能赚124万。就在这时，张青青萌生了一个更大胆的计划。他要用这些蛋孵出尽可能多的母龟。母龟越多就能在以后带来更多的收益。    养龟的人都知道，很多品种的龟都可以通过控制孵化温度的方式来控制龟的公母。张青青盘算着，每天精心的照顾着小鳄龟蛋，2006年8月，小鳄龟苗出壳了，直到这时，张青青觉得自己就像做了个噩梦。    张青：“终于出壳了，那一天我把门打开一看，哇，吓死人了。”    员工张明华：“有两个头的，五个腿的，就是有，那么有凹背的，驼背的，都是有。其他还有尾巴弯的，卷的。” 像这样多出一只脚的，龟壳凹陷等都叫畸形龟，这在观赏市场上是没人要的。而当时这样的畸形龟龟张青青一下就有6000只。他迷茫了，本想靠着那些龟苗翻身，证明自己，到头来却还是落得个不着调的结局。    然而就连张青青当时都没有想到的是，在畸形龟的背后隐藏着一个惊人的商机，正是靠着这6000只畸形龟，他不仅赚到了400万，还顺利敲开了一扇上亿财富的大门。那么，在这个惊人财富的背后又发生了哪些令人称奇的故事呢？    2006年8月，张青青了经过多方请教才得知了一个事实，小鳄龟的公母根本不受孵化温度的控制。   杨荣法：“劝他不要搞，他偏偏要搞，他不听劝，他不是自己倒霉了。这个钱不是都赔光了。这个钱都是乱花花掉了。”    沈佰林：“他爷爷是这边最早养甲鱼的，连他爷爷的话都不听，现在吃亏了吧，笑话了吧。”    爷爷：“大了管不住了，你自个儿决定了，对不对，就是这样一回事，他也不听我。他也大了，我也不会去打他。”    现在张青青的养殖场偶尔会有几只这种龟壳太小的畸形龟，它们长到现在这样6斤左右只需一年时间。    张青青：“你看这个盖，都是这样子的。不平衡的，这个盖都盖不住的。你看，他这边长出肉来了。两个鳄鱼龟打一下架，都是怪物，这些都是怪物。这个池子就全都是怪物。”    当时大家都劝张青青把这种畸形6000多只龟立即扔掉，大不了就亏80万，如果养的话贴多少饲料钱，卖给谁都是个未知数。然而他不但没有扔掉，一年后，居然用这些畸形龟赚到了四百万。    这里是上海最大的铜川路水产市场，每天24小时营业。张青青通过朋友提供的信息，找到了在这里做了十年生意的余传兴，也找到了他上亿财富的敲门砖。    经销商：“以前广州需要量，比如说一天需要200斤，没有拉不出来，以前只有拉一两百斤一天，现在有量了，现在那边可以走一天四五千斤，三四千斤可以走。”    记者：“当时是非常紧张吗？”    经销商：“非常紧张。”    小鳄龟的出肉率是龟类之首，达到85%以上，20个月就能养到10来斤，是乌龟的2倍，所以又叫“肉龟”。当时小鳄龟基本依靠进口，广州市场上常常缺货，一斤商品小鳄龟就能卖到120元。    记者：“当时张青青找你说是畸形龟你愿意要吗？”    经销商：“要，我们缺货，没办法，很多人要货，反正畸形打八折就可以卖给我们。”    记者：“饭店会跟你讨价还价吗？”    经销商：“不会不会。”    八折后，畸形小鳄龟还能卖到100元一斤，五个月下来，张青青就赚了400万。2007年开始，他陆续又从美国引进了6000只种龟，还总结了一套自己的销售方法，每年夏季观赏龟旺季时卖苗，剩下的全养成商品龟。    古语说：“不听老人言，吃亏在眼前。眼前是吃亏，那个时候是吃亏，但现在看看还可以。”    书记：“个人公司来讲应该他现在，做到现在是NO.1了，但是以整个集团公司来讲，可能他可能还是第二名，但是他的后劲可能还是比较大。”    现在全国养殖小鳄龟的人逐渐多起来，为了不局限于广东市场，2009年张青青通过在老家周围的乌镇和南鲟古镇等景区酒店里作招牌菜，又成功打开了江浙一带的市场。