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比尔·奎恩博士 央视访谈 如何建立时间资产比尔·奎恩博士简介：国际顶尖级营销大师、演说家和生意建造者导师。担任美国佛罗里达等四所大学的教授，在营销和管理领域具有相当高的权威地位。其名著建立你的时间资产、回到基本点、生产消费者力量影响了全球成千上万渴望财务自由、成功创业的人，带领他们走上企业家之路。本次访谈的中文字幕：罗光清：比尔·奎恩先生，您好，很高兴能在北京见到您。我刚刚看到您写的建立你的时间资产这本书，对很多人来说，"时间资产"还是一个陌生的概念，那么，我们应该怎样理解时间资产的概念呢?比尔·奎恩：现在人们有钱，但是没有时间。对于大多数人来说，挣钱多花的时间也多。因此，我在建立你的时间资产这本书中教人们如何利用更少的时间来赚更多的钱。在美国，大部分人都有一份工作，在工作中，他们都是把自己的时间"卖"给了挣取工资上。在这种情况下，你就必须一直持续工作下去，否则你就没钱可赚。因此，你需要解决这个困境，其中一种方法就是建立你自己的生意。在经营这项生意的过程中，你需要建立自己的收入管道。对于直销公司来说，它们的优势之一是，它们可以建立五种性质的资产。然而，大部分人在谈到资产这个概念时，往往都把资产局限于拥有某些实实在在的东西，比如说拥有家庭和金钱。但是在做生意的过程中还涉及到另外一种资产，比如说客户资产。换而言之就是，如果你从我这里购买了某件商品，如果你喜欢这件商品，你还会再次来我这购买，在你第一次来我这购买时，我需要做一些准备工作，但是，当你再次来我这购买时，我就不需要做太多的工作了，那么这里面就有价值存在，在第二次购买中，你只需要用很小的精力就可以赚到同第一次相同多的钱，这样，以后你就可以用较少的精力赚到更多的钱。建立时间资产就是要用更少的时间赚取更多的钱。这正是很多人不太明白的一点，他们习惯于工作一小时赚取一小时的钱，但是在有自己的生意时，可以通过建立资产以用更少的时间来赚更多的钱。当人们在经营自己的生意时，往往只是就生意本身而谈生意，其实，我认为他们还拥有其他一些有价值的东西，比如说客户关系，这才是真正的价值所在。接下来我再给你举个例子。在做直销生意时，你实际上拥有一个属于自己的系统，你不必花时间去建立这个系统，它本身就已经存在了，这就是所谓的"系统资产"，这就是你的收入管道。打个比方说，如果你要自己开一家餐馆，你就必须制作菜单，买菜并且做菜等等，而如果你做直销，则不需要做这么多的准备工作，因为系统已经存在，并且已经为你准备好了一切，你只要跟着系统做就可以了。你需要做的仅仅只是学会如何拥有产品，如何建立好客户关系，然后让你的系统资产为你挣钱就可以了。因此，做直销生意是只要你拥有某种产品就可以挣钱，而不需要像做其他生意那样做太多的工作。就像我现在这样，我并不需要自己来卖我的书，有出版社帮我卖，那就是我的收入管道。同样的道理，如果我想要更多的钱，我根本不需要花更多的时间去获得这些钱，因为我在我的生意中建立了我的时间资产，它可以帮我赚钱，而我则可以去休闲了。但是很多从事个人生意的人，尤其是从事直销这种简单生意的人，他们往往不知道自身所蕴含的能量，因为他们以前没有从商的经验，也不知道如何建立自己的时间资产。罗光清：您在书中多次提到了现代人"时间不够用"，为什么会出现这种状况?比尔·奎恩：我不知道在中国是怎样的一种情况，在美国，人们都特别的忙，他们每天都在做着同样的事情。他们并没有去建立自己的时间资产，而是在日复一日的做着自己的本职工作。现在我给大家举个例子，相信大家都会懂。假设你有孩子，孩子们每天都有同样的一个问题需要你来解决，每天的客观环境都是一样的，因此，你可以有一些选择。你可以选择每天都去解决这样的问题；或者选择设计一个系统来解决这样的问题，你只需要解决一次，这个同样的问题以后就不需要你再去操心了。比如你需要每天早上在一个固定的时间点叫你的孩子们起床，你就可以通过给他们定一个响声很大的闹钟来解决这个问题。每天晚上你给他们定好闹钟，这实际上就是说，你利用了每天晚上的空闲时间解决了你原本第二天早上应该解决的问题。人们在从事个人生意时也会遇到类似的问题，因为他们大多缺少从商的经验。他们在经营个人生意时，往往很难从替别人打工换取工资这么一种传统的思维模式中解脱出来。当你在别人的公司工作时，你是在以你的工作换取工资；而你在经营个人生意时，你是在让别人为你打工。这就是我想要教人们的如何像一个真正的生意人那样思考和做事。罗光清：我们每一个人都喜欢做自己喜欢的事情，但大多数人却都在做不得不做的事情，为什么人们会走入这样的怪圈?比尔·奎恩：比如说有个人有两份工作可供选择，一份工资很高，另一份则相对较少。这个人会如何选择呢?他极可能选择那份工资高的工作，但是这份工作很可能不是自己很喜欢的。那么，回到主题，你到底怎样才可以做自己喜欢的事情呢?如果你拥有一份自己的生意，就可以不用太在乎从工作中可以得到多少工资，因为你可以去做一些自己喜欢的事情。我来给你举个例子，我本人非常喜欢船，假设我非常想当一个渔夫，带人们出海打鱼，但是实际上我却在一家公司做我并不很喜欢的工作。为了改变这种现状，我可以在船上找一份工作，做我喜欢做的事情，然后，我可以再另外经营一份个人生意，这样的话，我就可以享受我的生活了。做直销的好处也充分体现在这一点上。因为，直销这种生意模式，一旦你的网络得以稳固，你在做别的事情的时候它也可以自行运作。在刚开始的一段时间，我可能需要非常努力的工作，但是，如果我稳固了我的客户群，我的客户们会定期的每周或者每月从我这里购买商品，在我的生意稳固了之后，我的工作量就少了，钱挣的也多了。这样的话，当我的个人生意为我挣钱的同时，我也可以悠闲的在船上打鱼了。罗光清：大多数人都希望能够实现"财务自由"，但却不知道怎样做，您认为，实现"财务自由"需要什么前提吗?是否每一个人都可能实现财务自由?比尔·奎恩：改变一个人的生活是非常困难的，这过程中会遇到很多的障碍。比如，你的家人会认为你疯了，你的家人和顾客都劝你放弃。因此，为了获得成功，你必须具备的先决条件是你要拥有梦想，或者说是你对美好生活的憧憬。这个梦想的内容要具体，要能真正反应自己内心的渴望。如果没有梦想，你就不能清楚的知道自己想要什么，也不知道自己应该做些什么以克服所遇到的各种障碍。直销的特色之一就是每个人都拥有梦想。你漂不漂亮、高不高大、苗不苗条、聪不聪明都没有关系，你只要拥有梦想就足够了！梦想能让你集中精力朝一个方向前进而不去顾虑太多其它的问题。1993年7月7日，这一点在我和我太太身上得到了印证。那天，我们在一家码头饭店就餐，看到富人们乘坐着豪华私人游艇从我们眼前经过，那些富人们开心的大笑，我不知道中国的富人们是如何大笑的，但是，那些富人们手里面都拿着香槟，非常得意、非常悠闲的仰头哈哈大笑。当我看到这种场景的时候，我就对我的太太说，我们一定要成为有钱人！因此，1993年7月7日，我们的生活从那以后发生了巨大改变，因为我们立志要成为有钱人！我们的心中充满了梦想，我们花了近5年时间实现了这个梦想。罗光清：现在有很多人，尤其是年轻人都利用银行贷款购买了住房，为了还贷，他们不得不加班加点的工作，并且非常害怕生病和失去工作，对于处在这样一种生活状态中的人，您有什么好的建议吗?比尔·奎恩：那么这些人就应该有自己的生意。如果没有自己的生意，你毕生就只能替别人打工，替别人实现他们的梦想。你知道跑步机么?你向别人借钱时，你就像把自己置身于跑步机上一样，你欠钱越多，这个"跑步机"就跑的越快，如果你不想让自己的生活置身于"跑步机"之上，你就必须挣更多的钱。你可以靠建立自己的生意来挣钱还掉所有的债务。罗光清：很多人并不清楚资产与债务之间的关系，甚至分不清资产与债务的区别，您认为什么是资产?什么又是债务?作为一个普通人，他该如何去积累自己的资产?比尔·奎恩：这是一个非常好的问题。其实很多美国人也不是很懂这个问题。在传统生意中，很多人都是靠借债来经营的，但是做直销生意的话至少不用借很多债，因为直销是一种低成本运营的生意。这就是我之前一直强调并且解释的"资产"，的概念。如果我经营一家餐馆，我需要投入很多的钱来做这个事情，如果我做的是直销生意，我就不需要投入太多的钱和精力，一般人也很难有那么多的钱，但是我却可以通过直销挣很多的钱。因此，如果我花很多的钱去经营像餐馆那样的生意，我就像是在以洞底为起点不断往上爬，如果我没有赚到钱，我就只能一直站在那个洞底。但是，如果我做的是直销生意，我根本就不会站在洞底，做直销，起点是从洞口开始的，而不是从洞底开始，即使我赚不到钱，我还是好好的，没有任何损失。但是如果我能赚到钱，我就可以像富人们那样哈哈大笑了。因此，直销让人们可以以最小的风险赚到钱。很多人之所以面临"时间贫穷"主要是因为他们欠了很多债，他们需要把更多的时间花在工作挣钱以还清债主的债务上。