冰天雪地里创造的财富.doc

冰天雪地里创造的财富(2011.2.10)曾繁林：你看他们开心吗？其实我比他们还开心，因为我给他们制造开心的同时，成就了我的梦想，并为我创造了财富。    2010年12月，一场别开生面的接吻大赛在沈阳市郊区的一家滑雪场举行，尽管当时天气非常寒冷，但仍然有很多市民专程前来参加这个比赛。    参赛选手：今天要让你见证奇迹。    冰天雪地里参加比赛的情侣们却热情如火，他们摆出各种接吻的姿势，来挑战当天接吻时间最长的冠军。    时隔一个月，同样还是在这个滑雪场，一场嬉雪大赛正在如火如荼地进行，策划这些比赛的人名叫曾繁林。    曾繁林：这游戏规则是坐着雪圈，参赛选手手里端着山楂盘，山楂盘看最后能不能掉，剩得越多，分数越高。    裁判把游客分成几组，每组的队员团结作战，来争夺比赛的冠军队，这种特别的雪上比赛让游客感到非常新鲜。    记者：觉得成绩怎么样？    游客1：非常好，成绩非常非常好，丢了4个一共20个还有16个。    游客2：有集体感寓教于乐的，特别刺激。    游客来这里不仅能体验惊险刺激，还能抱得丰厚的奖品回家，类似这样的主题活动在曾繁林的滑雪场层出不穷，靠着这些创意他的滑雪场2010年门票收入超过了1000多万元。    曾繁林：从那滑下来之后跑上去，再顺着那个坡滑下来，陡的时候鞋要这个样子，用侧面卡住。    别看现在的曾繁林精神抖擞，驰骋在他的冰雪世界里游刃有余，曾经他却因为这个滑雪场穷困潦倒了9年时间，不仅搭上了千万家产，甚至还欠下了600万元巨额债务。在他濒临绝境时一位游客的一个提议，让他发现了滑雪行业的经营秘诀，也让他的事业起死回生，那么，曾繁林到底发现了什么财富秘诀呢？    这里是曾繁林的老家吉林省通化县，1980年高中毕业的曾繁林，放弃了接替父亲到葡萄酒厂当工人的机会，自己在县城摆摊卖起了猪头肉。    曾繁林：当年都是在户外在户外搭了一个那种铁的，木头箱子你知道吧，一个箱子在外面站着卖，非常非常冷。    之后的曾繁林杀过猪，倒卖过衣服，投资过房地产生意，到1998年，他已经积累了几百万的资产，就是在这一年，他从一位朋友嘴里听到一个让人兴奋的商机。    曾繁林：说哈尔滨有一个冰雪大世界，投了几千万元十几天本就回来了，你看一个人150元钱，一天几万人那就卖上百万元，告诉我天天银行那个车在那儿等着拉钱。    曾繁林心想，冬季市民没有什么娱乐项目，冰灯节挣钱如此快，那自己开一家滑雪场，生意也应该差不了。    曾繁林：发达国家滑雪参与的人数非常非常多，中国可能是晚一点，但是我想以后肯定会参与的人越来越多。    曾繁林决定要开一家滑雪场，这让他的朋友们都非常担心，当时国内的滑雪场还寥寥无几，滑雪爱好者也非常少，如果投资这个项目，前景很难预测。    曾繁林的朋友崔凤玉：我原来是反对的，一直是反对，中国的产业化发展不像外国群众的经济水平那么高，爱好的人那么多，你有什么经济收入，我是坚决反对的。    不仅滑雪这个行业在国内刚刚起步，滑雪设备也都十分昂贵，大部分都是靠进口，如果要投资建一家中等规模的滑雪场，至少也需要800万元的资金，这是曾繁林20年打拼的全部家当。朋友家人都担心，但是曾繁林铁了心要做，他还想到了一个节省成本的好办法。    曾繁林：谁以前当过运动员退役了，家里有几副板卖给我吧。    曾繁林的朋友崔凤玉：到处收集，两副也买几副也买，完了一块攒着往外发。    整整一年时间，曾繁林收集了200多套滑雪设备。紧接着，他又四处考察场地，最后在辽宁省距离沈阳市区30公里，马岗乡的森林公园境内找到一块满意的场地。    曾繁林：这里真好离沈阳还不远，完了雪还挺好，交通也挺便利，感觉非常好。    乡距离沈阳市30公里，交通便利，如果滑雪场建起来还是辽宁省第一家，曾繁林觉得自己抢占了市场先机，对前景非常看好。2000年4月，他投资600多万元修建雪道、电缆车等设备，短短9个月过去，一个占地135万平方米的滑雪场建成了。万事俱备只要下雪滑雪场就随时可以开业。曾繁林万万没想到的事情发生了，每年这里都是大雪纷飞，可这一年却迟迟不下雪。    曾繁林：头几年问，人家说这块的雪都这么老深了，结果从我来那年不下雪了。    当时还没有专业的造雪设备，不下雪就意味根本没办法滑雪。眼看着投资下去了却没法开张，这让曾繁林着了慌，无奈之下，曾繁林只能发动员工到附近的山头去收集雪。    曾繁林：最远的地方大约十公里处我们去拉雪，而且周边的雪都让我们拉光了。    公司员工李耀辉：那时候没有什么设备也没有什么汽车，就用农用四轮的那种拉到我们雪场底下，咱们才用人工往上运。    有时候半夜下点小雪，曾繁林就赶紧动员所有的员工出去踩雪。    曾繁林的妻子宋秀娟：就都叫起来了，叫起来穿上板穿上鞋往山坡上踩，怕这个雪被刮风给刮跑。    员工李耀辉：一个挨着一个像这种情况，把这个雪踩平，晚间干到凌晨，累得老乏。    整整半个月时间，工人们不断地运雪、踩雪，雪道上的雪才达到理想的厚度。为了能在开业时一炮走红，曾繁林还在当地的电视台和报纸大量刊登广告。2000年1月，滑雪场正式开业了。让曾繁林意想不到的是，刚开业时游客并没有自己想象那样爆满，甚至免费送出去的门票也没人愿意来。    曾繁林：发出去100张能回来十几张，十张八张的，免费的人都来的很少。    整个雪季，游客都很稀少，每个月的收入不到5万元，而人员和广告费就是40万元，几乎是光出不进，这样的状况是曾繁林做梦也没有想到的，此时他才发现自己的投资有些太盲目了。    曾繁林：一副板像这种好的板，得2万元钱，不包括鞋不包括雪杖，不包括衣服什么都不包括，普通的还有一万多元钱，一般的也有几千元钱的，都有档次不一样。    滑雪衣服自己买的话最便宜的一套要几千元，不买租用整个滑下来一次也要将近200元，当时不少沈阳市民都觉得滑雪是一项贵族的运动，开销很大，而且还非常危险。    辽宁省市体育局副局长宋凯：有一种恐惧心理就觉得好像滑雪是不是很危险，是不是不是那么好学。    为了改变市民对滑雪运动的印象，2003年，曾繁林听说中国滑雪协会要举办一次大众杯的滑雪比赛，这个赛事是当时国内比较专业的滑雪赛。曾繁林决定要让自己的滑雪场成为大众杯比赛的一个站点。    曾繁林：能不能通过一些大的赛事来提高这个知名度让雪场一炮而红。    曾繁林想承办这一赛事，更重要的是让市民在观看比赛的同时，多了解滑雪运动，并来体验滑雪，逐渐改变对滑雪很贵很危险的印象。可是，当时他的滑雪场条件还很简陋，要想争取到比赛，就必须要增加设备。    曾繁林：滑雪车空吊造雪设备，还有管道雪板增添的东西，还需要很多很多的东西增添，你加不加，你不加的话雪场经营不下去，就是这种状态是不行的。    可此时的曾繁林，已经赔本了整整三年时间，自己1000多万元的积蓄已经花光，改善设备还需要600万元的资金，这不是一笔小数目。无奈之下，曾繁林把老家仅有的几套房产全部低价贱卖。    曾繁林的妻子：这批房子当时能卖1000元钱一平米，这个房子700元一平米就卖了。    同时，曾繁林还向亲戚朋友们借了巨额的外债。    曾繁林的弟弟曾凡斌：当时我把歌厅卖了，车卖了股票卖了，一共能有80多万元借给我哥。    曾繁林的姐夫王孔伦：特别担心，当时我都睡不着觉。    2003年6月份，拿着卖房子和借来的600多万元，曾繁林决定冒险一博，他完善了专业赛道，并添置压雪机、造雪机等设备。    曾繁林：每小时这个造雪机，差不多能造四十到五十立方米，你看雪量非常大，仅仅一会儿它就造这么厚。    通过不断地争取，曾繁林的滑雪场终于成为2003年全国大众杯滑雪赛的一个站点。国家高山滑雪队主教练郭军长：离市里近沈阳地区又不是十分寒冷，坡度也适合大众滑雪。    比赛现场非常热闹，全国各地200多名专业选手和多家媒体都来参加，各项赛事非常精彩和激烈，曾繁林的心也跟着澎湃起来，他心想随着知名度的扩大，滑雪场的游客很快就会增加。但是让他怎么也想不到的是，比赛结束后，雪场又恢复了往日的冷清。    公司员工李耀辉：比赛结束之后，他们人该回去回去，基本上还是沈阳的这些客源。    公司员工丁宏权：专业的滑雪人员是来了很多，但是消费者和百姓却没有参与。    原来尽管曾繁林把赛道修得很专业，把比赛搞得很精彩，但在老百姓的眼里这都是专业赛事，是会滑雪的专业人士才能玩得了的，离普通百姓很遥远。这给了曾繁林沉重地打击，再一次的努力又落了空，他甚至开始怀疑自己当初的选择，原来这个充满诱惑的产业背后却是困难重重，而此时，他先后投入1600多万元，不仅花光积蓄，还欠下巨额外债。    曾繁林：那几年变得心情特别不好，包括媳妇一提雪场的事，我都不愿意听，心情就别提多糟了，就不想干了。    曾繁林的妻子宋秀娟：撤还撤不回来，想卖人家对这个都没有什么印象，投资这么大一般人都不会买。    此时的曾繁林心力憔悴，卖又卖不掉，费尽心思经营却总在亏损，他感觉自己好像上了人生的雪道，飞速下滑却怎么也停不下来，更可怕的是他不知道滑行的终点会在哪里？    从2004年开始，曾繁林开通了从沈阳市区直通滑雪场的免费班车，并开展免费体验滑雪活动，生意开始一点点好转。此时国内的滑雪行业也在悄然发生着变化，据统计，从1996年全国滑雪人数只有1000人，到2006年已经超过1000万人次。    虽然滑雪行业在逐渐升温，但曾繁林的滑雪场依然没有实现赢利，直到2009年，一个游客的到来让他悟出了经营秘诀，也彻底改变了他的命运。    2009年，曾繁林的滑雪场来了一位香港的滑雪爱好者，这个人对滑雪喜爱到疯狂的程度。    香港滑雪爱好者邝碧珠：这个运动也叫“白色鸦片”，基本上说玩着就玩上瘾了，会上瘾的。    邝碧珠不仅好爱滑雪，更喜欢和别人切磋滑雪技术，但是国内专业赛事以当时他的水平又参加不了，这成了他最大的困惑。    香港滑雪爱好者邝碧珠：只是从山上面滑下来，就好像这个感觉就没太大兴趣去提高自己，就必须找一个机会，找一个平台给自己去发挥。    邝碧珠发现和自己有同样困惑的人很多，非专业滑雪者都苦于没有合适的比赛可以参加。    滑雪爱好者白建东：通过一个比赛来检验一下，今年和去年的滑雪水平，有没有提高。    邝碧珠一直都想组织一场业余选手之间的比赛，当他把想法和曾繁林一说，曾繁林当时就很激动。    曾繁林：这种比赛对滑雪的爱好者非常高兴，成绩不重要，他想感受那个氛围过个门，感觉我到底多少秒，完了事先还能练一练，大伙儿都凑在一起非常开心。    香港滑雪爱好者邝碧珠：我跟曾总不谋而合，曾总有这个想法，我也有这个想法。    两人很快达成一致，比赛的选手由邝碧珠来组织，曾繁林提供场地和比赛时一切便利条件。   曾繁林：你提什么条件我答应什么条件，奖品你要组织不来，雪场给你提供，开幕闭幕都由雪场来负责，包括参赛者的吃，这些问题雪场都可以帮你解决。    2009年，辽宁省的滑雪爱好者也在逐渐增加，滑雪场也由2003年的一家变成九家，不少滑雪爱好者都是三五成群各自成立自己的俱乐部，小范围内搞活动，当邝碧珠去动员俱乐部会员前来参赛时，很多人都踊跃报名。    香港滑雪爱好者邝碧珠：我们针对是一个中等水平的选手，完了六个俱乐部都非常愿意参加。    沈阳某滑雪俱乐部负责人王欣：大家有一个交流有一个切磋，然后水平得到进步，我觉得这是大家都很需要的。    曾繁林和邝碧珠一起创意的这种联盟杯比赛，比专业赛事难度低，适合各种滑雪水平的爱好者参加。    滑雪爱好者谢喜凤：滑雪特别美，是速度与美的结合。    滑雪爱好者：挺有乐趣的，你看在户外呼吸新鲜空气，远离市内。    滑雪爱好者：大家组织在一起随便玩一玩，人多热闹。    现在联盟杯比赛已经举行了两届，不仅有来自沈阳，还有四川、香港的俱乐部都来参加。随着联盟杯比赛的举行，曾繁林的滑雪场的回头客有了明显地增加。    曾繁林：人都有个习惯性，以前都上别的地方去了，现在所有的俱乐部，都主动的有事儿没事儿上这儿来。    开展联盟杯比赛的让曾繁林悟出了经营滑雪场的秘诀，要想增加游客量，不光是要做到专业，还要多搞一些业余选手之间的比赛，更要搞一些适合不会滑雪市民的雪地活动，只有想办法让更多的人走进滑雪场，扩大消费的群体，才能获得最大的收获。    于是，从2009年开始，曾繁林和员工每天都在绞尽脑汁策划各种有创意活动。相继推出雪地接吻大赛、光猪大赛、雪地婚礼等活动，不会滑雪的市民也能走进曾繁林的滑雪场玩个痛快。    滑雪爱好者白建东：一传十十传百的，大伙儿就都来参与这样的活动来了。    辽宁省体育局付局长宋凯：整个嬉雪大赛，百万市民上冰雪活动，应该说都很有新意，主要目的是想，通过各种形式吸引不同的人群都投身到滑雪运动。    记者采访期间，滑雪场正在举办一年一度的嬉雪大赛，嬉雪大赛包括进十多项的内容，有端山楂滑雪比赛、有冰滑梯比赛还有打雪仗等，眼前马上要开始就是冰滑梯比赛。    比赛裁判长：从我们那个最长的500米冰滑梯，急速放下来，放下来以后呢，到达这个位置以后，他们会5个人夹上气球，每个人夹上气球蹦，蹦蹦蹦到终点，用时最短者获胜。    不少游客都是第一次来体验这项惊险刺激的比赛。    记者：怕不怕，大爷？    游客：我是女的。    记者：对不起，根本认不出来。    游客：不害怕。    记者：你今年多大了？    游客：54岁了。    记者：这个玩过没有？    游客：没有，这是第一次。    随着裁判一声令下，游客以100公里的时速从冰滑梯上迅速滑下，然后用最快的速度夹着气球跑到终点。    记者：大家感觉怎么样？    游客：太有意思了，非常好玩，速度非常快，非常刺激。    游客：有点颠，但是非常好玩，速度非常非常快。    记者：你的睫毛都结成那样了？    游客：是的，都成冰球了。    紧接着又开始雪山冲浪比赛。    曾繁林：这个雪山冲浪，咱坐着雪圈一起下来，下来之后把雪圈放在那边，人跑到雪山顶上，到了雪山顶上从那一面放下去，大家一定要有团队精神一起上去。    游客：非常刺激，这个跟前面两个项目比呢，刚下来的时候速度特别特别快，比冰滑梯快，这个最刺激了，速度最快的一个，速度快。    当天经过三轮的角逐，终于产生嬉雪大赛的冠军队，嬉雪大赛的奖品非常丰厚，手捧着5台液晶电视，获得的游客乐得合不拢嘴。    记者：奖品丰厚吗？    游客：丰厚，通过我们不懈努力我们终于拿到第一名，耶！    每一次搞完嬉雪大赛，曾繁林都会趁热打铁，让教练带游客去体验滑雪，争取在最短的时间内让游客学会滑雪。除此之外，曾繁林还想出办法，用会员打折的优惠政策来吸引更多的客户。    公司员工丁宏权：我们说了滑雪一般要超过三次就会爱上它，所以说一次超过三次，慢慢他们就成为我们的会员了，逐渐市民慢慢都喜欢到我们这里来。    沈阳周边的市民也开始接受这项运动，不再觉得滑雪很昂贵和危险难学。    滑雪爱好者：这两三年内比较热，滑雪的人也很多，如果办年卡的话，经常来滑还是不错的。    记者：滑了几年了？    滑雪爱好者：滑了一年。    记者：感觉怎么样？    滑雪爱好者：还可以，挺好玩的。    记者：为什么喜欢滑雪这项运动？    滑雪爱好者：锻炼身体。    记者：好学吗？    滑雪爱好者：好学。    现在滑雪场的人气在一天天飙升，最多的时候一天就达到4000多人，2010年的游客门票收入超过上千万元。滑雪场既能举办各种专业的赛事，也能开展各种雪地游戏活动。    曾繁林：咱们的雪道非常全，从教学的到中级的高级的都有，能适合不同的滑雪爱好者，你不论会滑雪还是不会滑雪，都可以到这个雪场来体验，包括单板公园都有。    曾繁林告诉记者，他下一步还要继续扩大雪场的规模。历经10年打拼，现在的曾繁林终于实现赢利，在节目采访结束时，他用东北人的热情好客向所有的观众发出了邀请    全体员工：祝全国观众兔年吉祥！欢迎到沈阳来滑雪！